두통약을 시판하고 있는 제약사들의 컨셉경쟁이 치열하게 펼쳐지고 있다. 특히 다국적제약사와 국내사간의 자존심을 건 싸움이 전개되고 있어 관심을 모으고 있다. 삼진제약측이 게보린을 ‘한국인의 두통약’으로 자리매김하고 종근당측이 최근 바뀐 CF를 통해 펜잘을 ‘효과빠른 투통약’의 컨셉을 강조하고 있는 가운데 타이레놀을 시판하고 있는 다국적사 한국얀센은 조만간 새로운 컨셉의 광고를 선보일 예정으로 알려졌다. 그간 ‘카페인없는 두통약’으로 타제품과 차별화하며 타이레놀의 포지셔닝을 추구해온 얀센측은 새광고에서는 ‘당신이 머리가 아픈 것은 열정이 있다는 것’이라는 '열정'을 주제로 소비자에게 어필하겠다는 전략이다. 이는 최근 화제를 모은 타이레놀 독도광고의 ‘일본의 억지주장에 머리가 아픈 당신은 애국자’라는 컨셉과 일맥상통하는 것. 얀센 관계자는 “카페인이 없는 두통약이라는 컨셉이 회사가 소비자에게 알리고 싶은 메세지였다면 이번 ‘열정’을 주제로 한 광고를 통해 소비자에게 좀더 친근하게 다가서려는 것" 이라고 밝혔다. 한편 최근 수요가 증가하며 품절사태를 빚고 있는 타이레놀은 내달에나 정상 공급이 가능할 전망이다. 이에대해 얀센 관계자는 “4월초 단행된 가격인상뿐만아니라 독도광고가 회자되면서 인지도가 급상승하며 수요가 많이 늘은 것 같다. 품절상태이지만 약국에 재고가 많은 만큼 제품구입에는 별 문제가 없을 것”이라고 밝혔다.

한국노바티스가 '디오반'에 대한 한미약품과의 공동판촉설에 대해 확대해석이라며 부인하고 나섰다. 노바티스 김은영 디오반 PM은 "단순히 한미측과 PMS(시판후 조사)만 공동으로 하는 것일뿐 공동판촉등의 논의는 이루어지고 있지 않다"며 확대해석에 대해 우려를 표명했다. 공동심포지움에 대해서는 "디오반과 아모디핀의 병용요법에 대한 효과를 논의하는 연구자 모임으로 봐야 할 것"이라며 "심포지움 장에서 나란히 부스 전시하는 등으로 인해 오해할 수 있는 부분이 있었을 것"이라고 밝혔다. 이에대해 한미약품측은 노바티스에서 병용처방 파트너로 아모디핀을 선정한 것에 의의를 두는 분위기다. 한미약품 한 관계자는 "노바티스측의 주도로 이루어지고 있는 것이라 뭐라 말 할 수는 없지만 병용처방이 세계적의 추세이고 국내에서 ARB와 CCB와의 병용요법에 관한 임상이 없는 가운데 노바티스측이 파트너로 아모디핀을 선택한 것은 상당한 의미가 있다"고 긍정적인 측면을 강조했다. 이어 "아무런 유대관계가 없었던 다국적사와 국내사가 함께 공동 심포지움을 하는 것도 이례적인 일로 봐야할 것이라며 향후 진행상황은 현재로서는 자세히 알수없다"라고 덧붙였다. 한편 노바티스와 한미약품측은 20일 조선호텔에서 공동심포지움을 개최하는 등 26일까지 전국심포지움을 순회 개최할 예정이여서 당분간 양사의 공조는 계속될 것으로 보인다.

약국 재고를 없애고 가맹점 비용없이 가만이 앉아 물건 건네는 일만으로 판매마진을 챙길 수 있는 ‘PICK-UP사업’이 약국에 선보인다. 쓰리라이프존(대표 서철환 약사)은 21일 '약국 픽업사업'을 선보이고 소비자가 인터넷으로 물품을 주문하면 가까운 약국에서 찾을 수 있는 시스템으로 약국유통을 시작한다고 밝혔다. 회사 측은 특별한 관리와 리스크없이 약국취급 제품들을 약국 유통망에 머물게 하는 시스템을 고민하던 중 약국 PICK-UP사업을 고안했다고 전했다. 약국 측면에서 볼때 이 사업은 온라인상에서 주문이 일어나지만 약국에서 판매한 것과 마찬가지인 마진을 약국경영자에게 안겨주는 이익 배분시스템을 채택하고 있다는 점이 가장 큰 특징. 이는 기존 PICK-UP사업들이 약국들에게 소정의 물건 체류비 수준의 유통마진만 챙겨준 것과는 다르다는 점을 강조했다. 서철환 대표는 "유통측면에서 약국은 전국적으로 고른 분포, 소비자와 가까운 대로변 1층 위치, 약국위치에 대한 지역주민들의 높은 인지도와 지역 주민들과의 신뢰관계가 이미 형성되어 있는 상태"라는 점을 강점으로 들었다. 특히 약사의 전문성과 결합될 때 건강제품 관련 판매시 전자상거래의 신뢰문제를 적절하고 효율적으로 극복 가능하게 된다고 설명했다. 반면 일반약국은 매장이 협소해 다양한 상품군의 진열이 어려워 다양한 진열 아이템에 대한 철저한 판매관리가 이뤄지지 않으면 재고로 남기 일쑤라는 점을 단점으로 지적했다. 이는 공급업자의 측면에서 본다면 약국이 유통으로서 갖는 치명적 단점이기도 해 많은 우수 공급업자들이 약국유통이 아닌 공급-판매-결제가 원활한 유통을 찾아 떠나게 만든 원인이라고 덧붙였다. 서 대표는 "이 사업은 다수의 약국가맹점과 약사의 전문성, 물류시스템이 합쳐져 시너지를 갖게 되면 물품을 공급하려는 우수 공급업자들이 몰려들어 약국체인망에 이익을 떨어뜨리고 가는 시스템이므로 무엇보다 약사사회 저변의 통합된 이해가 필요하다"고 말했다. 이어 "희소성과 시장이 동시에 상존하지만 약국 혼자의 힘으로는 우수공급업자를 찾기 어려운 메디컬푸드, 희귀질환관련 제품 등도 엄선해 취급할 예정"이라고 피력했다. 쓰리라이프존은 사업초기에 건강관련 고부가가치 제품으로 고가이며 익일 배송이 가능한 제품중 택배이용과 약국마진이 보장되는 제품을 엄선해 취급할 계획이다. 약국은 PICK-UP사업의 가맹점을 알리는 스티커를 약국문에 부착해 고객들에게 홍보할 수 있다. 아울러 사업발전기에는 약국 도매상과 협력체계를 도입해 약국 배송차량을 이용해 배송시간을 단축하고 당일배송으로 픽업망을 고도화시킬 저가 상품 취급도 가능해질 전망이다.