한국릴리와 한국베링거인겔하임은 통증 감소효과를 가미한 차세대 우울증치료제 ‘ 심발타’(성분명 둘록세틴)를 내달 공동 출시한다고 29일 밝혔다. SNRI(세로토닌 노르에피네프린 재흡수 억제제) 계열인 이 신약은 세로토닌(serotonin)과 노르에피네프린(Norepinephrine)의 재흡수를 선택적으로 억제해 체내 농도를 높임으로써 우울증을 치료한다. 특히 SNRI 계열 중에서도 세로토닌과 노르에피네프린 두 개의 신경전달물질에 대한 친화력이 비슷해 초기용량부터 두 물질의 재흡수를 동시에 억제함으로써, 우울증의 기분증상(우울함, 불안 증상 등)은 물론 우울증에 동반되는 신체 통증까지 개선시킨다. 또한 심혈관계 안전성도 입증돼 기존 SNRI계열 치료제에 나타났던 한계점을 극복했다는 게 양사의 설명. 1일 2회~3회 투약해야 했던 기존 당뇨병성 말초 신경병증 통증 치료제에 비해 1일 1회 투약으로도 충분한 치료 효과를 볼 수 있다. 아울러 기존 약제 대비 1일 투약비용이 40~50%에 불과해 장기 치료가 필요한 환자들의 경제적 부담을 덜어줄 수 있을 전망이다. 한국릴리 심발타 마케팅팀 김수진 과장은 “심발타는 푸로작으로 우울증 치료의 일대 혁신을 일으킨 릴리가 새롭게 출시한 차세대 항우울제로 많은 기대를 받고 있는 제품”이라면서 “이번 심발타 출시로 우울증의 기분증상 및 통증으로 이중고를 겪어야 했던 국내 환자들에게 다양한 치료 옵션이 제공돼어 치료 만족도를 높일 것으로 기대한다”고 말했다. 한국베링거인겔하임 박효정 대리도 “심발타는 당뇨병성 말초 신경병증 환자의 통증뿐 아니라 이로 인한 감정 저하나 우울증세까지 개선하는 일석이조의 효과를 가진 유일한 치료제”라며, “해마다 증가하고 있는 국내 당뇨병 환자들의 삶의 질을 개선하는데 큰 몫을 하게 될 것”이라고 말했다. 한편 일라이 릴리에서 개발한 심발타는 2004년 미국 출시 이후 국내에서는 2007년 7월 주요우울증 적응증, 2008년 1월 범불안장애와 당뇨병성 말초 신경병증 통증 적응증을 승인 받았다. 한국릴리는 주요우울증과 범불안장애를, 한국베링거 인겔하임은 당뇨병성 말초 신경병증 통증을 맡아 공동 시판한다. 가격은 30mg과 60mg 각각 캡슐당 799원과 1198원이다.

1000억원대 항우울제 시장에서 200억원대 규모를 형성하고 있는 룬드백 렉사프로 제네릭 시장이 활짝 열렸다. 28일 관련업계에 따르면 지난 4월 중순 특허가 만료된 룬드백의 항우울제 '렉사프로'(성분명 에스시탈로프람, 환인제약 코프로모션) 제네릭들이 잇따라 출시되며 치열한 각축전이 예고되고 있는 것. 현재 오리지널인 렉사프로는 매년 큰 폭의 성장세를 이어오며, 발매 1년 6개월만에 블록버스터로 등극하는 등 항우울제 시장에서 리딩품목으로 자리매김하고 있다. 이런 상황에서 이달부터 국내 제약사들의 본격적인 제네릭 공략이 시작되면서 항우울제 시장 재편에 촉각이 모아지고 있다. 업계는 올해 약 20여품목 이상이 시장에 진출할 것으로 전망하고 있다. 이중 제네릭 첫 테이프를 끊은 업체는 정신신경계 분야에서 강점을 보이고 있는 명인제약 '뉴프람정 10mg'과 현대약품의 ''엑스프람정 10mg'. 이 두품목은 지난 4월 중순 퍼스트 제네릭으로 시장에 출시돼 있는 상황이다. 또한 영진약품이 내달 '시탈로정 10mg'을 출시하면서 본격 경쟁에 가세하는 가운데, 한미약품, 보령제약, 신풍제약 등 중대형 제약사들이 제네릭 출시를 앞두고 있어 치열한 각축전이 예고된다. 제약업계는 렉사프로 제네릭이 올해 약 50억원대 이상의 매출규모를 보일 것으로 보고 각 사별로 경쟁력 있는 마케팅 수립에 열을 올리고 있는 상황이다. 이를 위해 우선적으로 로컬과 정신병원 마케팅에 집중한다는 전략을 세웠다. 이는 오리지널인 렉사프로가 이미 종병 시장을 장악한 상황에서, 종병 전략으로는 승산이 없다는 판단에 기인한다. 따라서 제네릭군들이 로컬시장에서 얼마만큼의 영업력을 보여주냐에 따라 제네릭 시장의 승부가 판가름날 것으로 보인다. 한편 렉사프로는 기존 GSK가 주도했던 항우울제 시장을 재편시킨 주인공으로, 기존 항우울제와는 차별화되는 세로토닌 2중작용 항우울제이다.

36년간 제약영업-마케팅 외길을 걸었던 고양명 전 한독약품 사장이 중외제약에 영입됐다. 이로써 중외제약은 순환기-내분비 분야 마케팅이 더욱 강화될 것으로 전망된다. 중외제약(대표 이경하)은 한독약품 사장을 역임한 고양명씨(61세)를 마케팅고문으로 전격 영입했다고 28일 밝혔다. 고양명 마케팅고문은 내달 1일부터 36년 노하우를 살려 중외제약의 순환기, 내분비를 비롯한 주력 ETC제품(전문의약품)의 영업과 마케팅 분야에서 성과 창출에 주력하게 된다. 고양명 고문은 성균관대 약대 출신으로 1973년 한독약품에 입사한 이래 36년 동안 전문의약품 영업을 담당해 온 마케팅전문가. 1988년 한독약품 서울종합병원 지점장, 1996년 한독약품 상무이사, 1999년 한독약품 전무, 2002년 한독약품 부사장과 아벤티스파마 병원사업본부장을 거쳐 지난 2006년부터 2008년까지 3년간 한독약품 사장을 역임한 바 있다. 고양명씨는 올 3월 일신상의 이유로 회사를 퇴직했으며, 이번에 중외제약에 영입되며 새출발을 하게됐다. 중외제약은 이번 영입을 통해 고지혈증치료제 리바로, 당뇨병치료제 글루패스트 등 주력 ETC 제품의 영업활동이 보다 강화될 것으로 기대하고 있다. 그러나 고 고문이 결재권을 갖지 않는 다는 점에서, 현행 최학배 본부장 체제는 계속 유지된다. [고양명 마케팅고문 프로필] - 1948년 출생 - 1970년 성균관대 약학과 졸업 - 1973년 한독약품 입사 - 1996년 한독약품 병원사업본부장(상무) - 1999년 한독약품 병원사업본부장(전무) - 2002년 한독약품 병원사업본부장(부사장) - 2005년 아벤티스파마 대표이사 부사장 - 2006년~2008년 한독약품 대표이사 사장 - 2009년 5월 ~ 중외제약 마케팅고문

한국화이자가 사업조직을 전격 개편했다. 지난해 10월 화이자 본사가 발표한 개편안에 따른 후속조치다. 이번 조치는 사업부 중심의 ‘사장 없는’ 조직, 체계화된 사업부 글로벌 관리시스템, 특허만료 의약품에 대한 화이자의 고심 흔적, ‘이머징마켓’(신흥시장)에서 탈출한 한국의 위상강화, 한국인 대표이사의 재발탁 등으로 요약된다. 27일 한국화이자에 따르면 기존 조직은 대표이사 지사장 총괄하에 영업·마케팅·의학·재경·대외협력·정보전략·인사·법무협력 등 8개 부서로 조직이 짜여져 있었다. 하지만 다음달부터는 영업·마케팅·의학부 3개 부서를 ‘프라이머리케어’, ‘이스테블리쉬트프러덕츠’, ‘항암제’, ‘스페셜티케어’ 4개 사업부로 확대 개편하고 각각의 사업부는 총괄책임자가 독립적으로 관리·운영한다. 나머지 5개 지원부서는 그대로 유지된다. 독특한 것은 이번 조직 개편으로 본사 각각의 사업총괄자-지역(아시아태평양 등) 사장-현지법인 총괄책임자 시스템으로 사업조직 보고·관리 체계가 바뀐다는 점이다. 화이자 본사는 이런 시스템을 미국와 일본, 유럽 등 시장이 일정수준 이상 궤도에 오른 국가들에 일괄 적용하고 신흥시장인 이른바 ‘이머징마켓’은 종전처럼 지사장 체계를 유지키로 했다. 이는 한국법인이 화이자 내에서 ‘이머징마켓’을 탈피해 위상이 제고됐음을 의미한다. 화이자는 또 글로벌 신약들의 특허기간이 만료되면서 이들 제품만을 따로 관리하는 ‘이스테블리쉬트프로덕츠’ 사업부를 별도 신설했다. 직전 한국화이자 사장이었던 아멧 괵선이 바로 일본과 호주, 뉴질랜드, 한국 등 4개국의 ‘이스테블리쉬트프로덕츠’ 사업부를 총괄하는 사장에 임명됐다. 화이자는 이와 함께 이번 조직개편을 통해 대표이사와 사업부 총괄 전무를 모두 내부임원 중에서 발탁해 승진 임명했다. 의사출신인 이동수(47) 대표이사, 마케팅 전무가인 김미연(43) 전무, 약사출신인 김선아(37)·손지영(41) 전무가 그들이다. & 9674;이동수 대표이사=서울의대 출신이 이 씨는 1998년부터 11년째 한국화이자에 몸담고 있다. 직전 타이틀은 마케팅 총괄전무. 그는 이번 인사에서 대표이사겸 ‘프라이머리케어’ 사업부 총괄책임자로 전격 발탁돼 승진 임명됐다. 1998년 한국법인 지분이 화이자에 100% 인수된 이후 한국인이 재기용된 것 뿐 아니라 한국인 의사출신 중 처음으로 대표이사에 발탁됐다는 점에서도 의미가 남다르다. 특이한 점은 ‘대표이사’로 임명됐지만 ‘사장’은 아니라는 점이다. 실제 이 신임 대표이사의 직함에는 ‘representative’는 있지만 ‘president’는 없다. 따라서 대내외적으로 회사를 대표함에도 불구하고 ‘프라이머리’ 사업부 외에 다른 사업부 업무는 관리하지 않는다. 그가 총괄하는 ‘프라이머리’ 사업부에는 ‘리리카’, ‘비아그라’, ‘쎄레브렉스’, ‘챔픽스’ 등 통증·비뇨기과 분야 품목이 속한다. & 9674;김미연 전무=특허가 끝났거나 특허도전의 영향으로 제네릭이 출시된 화이자 대표품목들이 망라된 ‘이스테블리쉬트프로덕츠’ 사업부를 총괄한다. 한국에서는 ‘리피토’, ‘노바스크’, ‘카듀엣’, ‘엑스포지’ 등 화이자의 대표품목들이 이 사업부에 배속됐다. 김 신임 전무는 앞서 전략기획 담당 부장으로 2004년에 화이자에 합류해 그동안 ‘리피토’, ‘쎄레브렉스’ 등의 마케팅을 담당했으며, 2007년부터는 CV 총괄 마케팅 매니저로 일해왔다. 연세대 영문과 학사, 미시간대 커뮤니케이션 석사, 예일대 MBA 등의 학위를 취득했다. 입사전에는 미국 제일기획, 한국버슨&마스텔러에서 근무했었다. & 9674;김선아 전무=항암제 사업부를 총괄한다. 2001년 ‘노바스크’ PM으로 화이자에 입사해 ‘지스로맥스’, ‘자이복스’, ‘리피토’ PM 등을 역임했으며, 최근까지 항암제/스페셜티 총괄 마케팅 매니저로 일해왔다. 이화여대 약학과 출신으로 고려대에서 MBA를 취득했다. 화이자 입사 전에는 게르베코리아, 제일약품에서 근무한 바 있다. & 9674;손지영 전무=안과·정신과·감염·염증 등에 사용되는 의약품이 속한 ‘스페셜티케어’ 사업부를 총괄책임자로 발탁됐다. 화이자에는 1999년 시장분석 전문가로 입사했으며, ‘쎄레브렉스’, ‘비아그라’ PM을 역임했다. 최근까지는 비뇨기/통증/챔픽스 총괄 마케팅 매니저로 근무했다. 김선아 전무와 마찬가지로 이대 약대를 나와 고려대에서 MBA 과정을 이수했다. '스페셜티케어' 사업부는 특히 와이어스 합병 이후 백신사업부를 그대로 승계할 것으로 알려져 향후 화이자제약의 주력부대 중 하나로 급부상할 전망이다.

대웅제약이 여성을 위한 '우루사'을 시장에 본격 선보이며 관심을 모으고 있다. 대웅제약(대표 이종욱)은 여성을 위한 제품 알파우루사를 출시했다고 27일 밝혔다. '알파우루사'는 UDCA(Urosodeoxycholic acid, 우루소 성분)가 함유된 건강관리제. 간에서 분비되는 담즙산 성분인 UDCA가 몸 속에 축적된 노폐물을 신속히 제거해 피로회복은 물론, 노폐물 축적으로 야기된 피부 트러블 예방 등 맑고 깨끗한 피부 유지를 도와준다는 설명이다. 대웅제약은 이 제품은 UDCA외에 티아민(V.B1)과 리보플라빈(V.B2)이 함유되어 있어 간 기능 개선, 육체피로, 권태, 소화불량, 식욕부진 개선에 효과적이라고 강조했다. 알파우루사는 3년간의 소비자 조사와 연구 결과로 탄생, 기존 기능성만 강조하는 제품과는 달리 소비자 니즈(needs) 연구를 통해 개발된 의약품이라는 것. 기존 우루사가 남성적 이미지가 강했던 반면, '알파우루사'는 주 타겟인 여성 고객층의 특성을 감안해 패키지, 알약의 크기 및 색상 등에서 기존 우루사와 차별화를 시도했다. 작고 동글동글해 목 넘김이 편안한 타원형 알약, 세련된 느낌의 오렌지 색상 그리고 휴대가 간편한 콤팩트한 패키지로 여성 소비자들의 편의성을 도운 것. '알파우루사' 마케팅 담당자는 "UDCA가 함유된 '우루사'는 남녀노소를 불문하고 피로회복과 활력증진에 좋은 건강관리제임에도 불구하고, '남성들이 복용하는 제품'이라는 이미지가 강해 여성들의 건강관리를 돕기 위한 '알파우루사'를 개발하게 됐다"고 밝혔다. 알파우루사는 휴대의 편리성, 복용의 편리성, 타겟 여성의 감성에 호소할 수 있는 디자인과 패키지로, 그 동안 기능성만 강조하던 의약품 시장에 새로운 변화를 일으킬 것으로 회사측은 기대하고 있다.

올 2월 출시된 당뇨약 ‘가브스’가 올해들어 영업사원 디테일이 가장 활발한 품목으로 조사됐다. 따라서 지난해 9월 출시된 자누비아와 함께 올 상반기 당뇨약 시장에서 치열한 마케팅 전이 예상된다. 또한 올 들어 한미약품, 동아제약, 대웅제약 등 3개사가 여전히 영업사원 방문율 선두권을 형성하고 있는 것으로 나타났다. 의약품 프로모션 조사기관인 CSD(세지딤스트레티직데이터)가 17개 전문과목의 910명 의사패널을 대상으로 조사해 제공하는 2월 프로모트 데이타에 따르면 노바티스와 한독약품이 코 프로모션하고 있는 가브스가 품목 디테일 1위를 차지한 것으로 조사됐다. 2월 출시된 가브스(성분명 빌다글립틴)는 5906건의 디테일 건수를 기록해 자누비아를 제치고 1위에 등극했다. 이 제품은 인크레틴 기능을 억제해 혈당조절을 방해하는 DPP-4 효소만을 선택적으로 억제하도록 고안된 의약품으로 당뇨약 시장의 다크호스로 떠오르고 있다. MSD와 대웅제약이 공동판촉하고 있는 자누비아(성분명 시타글립틴)도 4942건으로 디테일 2위를 차지하며 이들 품목간 치열한 경쟁이 펼쳐지고 있는 것으로 분석됐다. 3위는 한미약품의 맥시부펜(4650건), 4위는 제네릭이 쏟아진 사노피의 ‘악토넬’(4621건), 5위는 종근당의 ‘애니디핀’(4481건)이 각각 차지했다. 이어 엑스포지, 큐란, 스티렌, 알비스, 서비릭스, 본비바, 리피토, 가스트렉스, 심바스트 등의 품목이 디테일 상위권을 기록했다. 코자 복합제 제네릭도 순위권에 진입한 점도 특이하다. 종합병원에서는 악토넬을 비롯 가스트렉스, 스티렌, 무코스타, 엑스포지 순으로, 의원에서는 가브스, 맥시부펜, 애니디핀, 자누비아, 큐란 등이 제약회사에서 활발하게 디테일에 중점을 두고 있는 제품으로 나타났다. 영업사원 방문율의 경우 한미약품-동아제약-대웅제약 3개사의 선두경쟁이 펼쳐지고 있다. 한미약품이 28952건으로 1위를 차지한 가운데, 동아제약이 25748건으로 2위를, 대웅제약이 25290건으로 3위를 기록했다. 지난해 줄곧 1위자리를 놓치지 않았던 유한양행의 경우 23103건으로 4위에 머물렀다. 특히 GSK의 경우 종합병원 영업사원 방문율에서 동아제약을 제치고 1위에 올라 최근 가장 활발한 영업활동을 전개하고 있는 것으로 분석됐다. 영업사원 방문율 상위 10개 제약회사는 전체 대비 30.1%를 점유했다. 이들 방문을 나누어 보면, 종합병원에서는 GSK, 동아제약, 대웅제약, 제일약품, 한미약품의 순으로 나타났으며, 의원에서는 한미약품, 유한양행, 동아제약, 대웅제약, SK 순으로 조사됐다.