일화(대표 이성균)는 제약사업부 중간 관리자들을 대상으로 서울 한강 호텔 2층 상지홀에서 24, 25일 양일간 세일기술(saling skill)을 주제로 워크숍을 열었다. 제약 마케팅, 영업 관리, 영업소 및 지점 관계자 등이 참가한 가운데 열린 이날 워크숍은 제약 영업 분야에서 풍부한 노하우를 가진 외부 교육 기관 강사를 초빙, ‘교육지상'이라는 주제로 다양한 프로그램으로 진행됐다. 일화측은 교육지상과 관련 "기본에 충실하면 위기는 없다는 뜻으로 급변하고 있는 제약 업계의 상황 속에서 경쟁력을 확보하기 위해서는 제약 사업의 기본이자 핵심인 영업 부문에 역량을 집중해야 한다는 의미를 담고 있다"고 설명했다. 특히 이번 교육에서는 강사 설명이 기록된 교육 자료를 회의실 벽면에 부착, 반복 학습이 가능하도록 하는 방식을 선보여 눈길을 끌었다. 제약사업부 강북병원지점 황진기 지점장은 “직원 교육 자료로서 활용 가치가 높았으며 saling skill뿐 아니라 화법, 동기 부여 등 영업 활동을 하는데 여러 측면에서 큰 도움이 됐다”고 소감을 피력했다.

약사들로 구성된 순수 아마추어 축구팀이 발족돼 관심을 모으고 있다. 부천시약사회(회장 이진희)는 최근 약사회관 교육실에서 축구팀 '부천 팜 유나이티드' 발대식을 가졌다. 현재 축구팀 이진희 단장 외 제약회사 직원까지 포함해 22명의 회원이 가입해 활동 중이다. 팜 유나이티드 팀은 주 2회(화, 금요일) 동절기 훈련을 통해 축구 기본기를 연마해 기초체력을 향상시켜 나갈 것이라고 전했다. 또 부천시약사회를 대표해 각 지역 산하단체나 타 지역 약사회와의 축구시합을 통해 각 지역 약사회간 교류를 넓히고 지역 사회와 약사회와의 가교역할에도 기여할 계획이라고 밝혔다. 특히 타지역 약사회의 축구단 창립에 적극적인 협조를 통해 전국 약사 축구대회를 개최, 전국 약사 축구 네트워크를 구성한다는 장기적 목표도 내비쳤다. 팀 회장을 맡은 이재관 약사는 "친목과 건강을 다지고 축구라는 스포츠를 통해 안으로는 선후배간의 우의를 돈독히 하고 강한 체력을 길러 신바람 나는 가정, 신바람 나는 약국, 신바람 나는 인생을 가꿀 것"이라고 말했다.

지난해 종합병원 직거래 위반으로 몰린 100여개 제약사들에 대한 행정처분 절차가 진행되고 있는 것으로 확인돼 파장이 예상된다. 24일 업계에 따르면 지방식약청별로 2003년 3/4분기부터 2004년 2/4분기품목에 대해 복지부가 수거한 제약사거래내역서에서 뽑은 직거래분에대한 확인서를 12월초까지 받아 본청에 제출, 행정처분을 집행할 예정이다. 이에 대응해 제약협회는 오는 29일 협회에서 이 사안을 두고 법률적 대응방안을 모색키로 결정, 그 귀추가 주목된다. 이 사안은 2003년 복지부의 보험청구분에 대한 병원실사시 적발된 사안을 식약청에 행정처분을 2004년 4월 의뢰하면서 촉발됐다. 이에 식약청은 관계단체의 의견을 수렴, 의약품 부작용이 아닌 유통정책상의 문제조항으로 처분조치를 내리는 것은 부당하다는 의견을 복지부에 제출한 바 있다. 그러나 복지부는 우선 행정처분후 법조항에 문제가 있다면 개선의견을 제출하라는 지침을 다시 시달했으며 식약청은 이에대해 1년여 처분조치를 끌어온 사안. 복지부는 이같은 상황을 알고서도 지난해 제약사들로부터 제출받은 거래내역서를 토대로 다시 2차분조사에 착수, 최근 식약청에 행정처분을 의뢰했고 식약청은 행정처분사전심의위원회를 개최해 ‘처분의 집행’에 들어간 것으로 알려졌다. 종합병원 직거래관련 행정처분에 대해 ▶행정지도 등 예고된바 없는 행정처분 사례라는 점 ▶무더기 행정처분에 따른 파장 ▶일부 저가필수의약품의 수급문제 ▶향후 약사감시 부담 가중 등 처분을 집행하는데 무리가 따른다는 점 등에 대한 우려는 해소되지 않고 파장만 키운 셈. 이에 식약청 관계자는 “지방청으로부터 확인서가 취합되면 본청 차원에서 직거래상황에 대해 재심의후 옥석을 가려 처분에 들어갈 방침이며 선의의 피해자가 없도록 하겠다”는 입장을 밝혔다. 제약업계와 도매업계, 식약청 등은 이미 지난해 관련 협의테이블에서 도매상의 직거래 회피와 병원의 직거래요구, 도매상이 요구하는 할인률에 맞춰주지 않아 불가피하게 제약사가 직거래하게 하게 된 경우, 전납 도매상의 부도시 직거래 경우 등 법조항이 정하고 있지 않은 이같은 사례에 대해 부당한 처분이라는데 뜻을 모은바 있다.

제약사들이 고객들에게 배포하는 새해 달력을 회사 이미지를 살리는 수단으로 활용, 눈길을 끈다.이는 일년 내내 보는 달력의 경우 기업 이미지를 가장 효과적으로 전달하는 마케팅 수단이기 때문이다.24일 제약업계에 따르면 동아제약, 유한양행, 한미약품, 중외제약, 대웅제약 등 주요제약사들이 다음 주를 기점으로 본격적인 달력 마케팅에 나선다.제약사들은 특히 경기불황에도 불구 새해 달력 수량을 늘리거나 예년 수준을 유지, 유용한 마케팅 수단을 활용한다는 계획이다.올해 달력을 가장 많이 인쇄한 제약사는 비타500으로 비타민 음료시장을 독점하고 있는 광동제약이다.광동제약은 지난해 25만부에서 올해 5만부 늘린 30만부를 찍어 금주부터 병의원, 약국, 슈퍼마켓, 대리점 등에 배포하고 있다.광동제약 관계자는 “비타500의 판매량이 늘면서 거래처가 많아졌다”면서 “이달 말까지 거래처에 배포를 끝낼 계획”이라고 말했다. 한미약품은 지난해와 같은 수준인 20만부를 제작, 내달초부터 영업팀을 통해 병의원과 약국에 집중 배포할 계획이다. 한미약품은 위즈 엔터테이먼트에서 개발한 핑크빛 코를 가졌다는 ‘무쓰 베어’라는 케릭터로 이미지를 구성, 친근감을 극대화 시킨 것으로 전해졌다. 동아제약은 벽걸이용 달력 10만8,000부, 탁상용 5만5,000부, 다이어리 2만8,000부 등 지난해보다 1만여부 많은 19만1,000부를 제작, 병의원과 약국에 집중 배포할 계획이다. 동아제약은 특히 탁상용 달력의 경우 ‘2006년에는 이세상의 참들을 만나세요’라를 카피를 전면에 내세운 가운데 참새, 참외, 참개구리, 참나무 등 이른바 ‘참시리즈’를 선보였다. 동아제약 관계자는 “보리출판사의 사실적인 그림과 설명이 담겨있다”면서 “품격있는 탁상용 달력으로 의사와 약사들에게 큰 인기를 얻을 것”이라고 기대했다. 중외제약은 지난해 5만8,000부보다 약 9,000부 많은 삼단달력을 내주부터 선보인다. 중외제약은 아기의 발을 엄마의 손으로 감싸는 사진속에 ‘모두에게 건강을 모두에게 행복을 선물하고 싶습니다’라는 문구를 삽입, 생명존중 기업의 이미지를 부각시켰다. 유한양행은 지난해보타 5,000부정도 늘은 9만4,000부를 제작했으며 동화약품은 벽거리달력을 3만8,000부에서 3만5,000부터 줄이는 대신 고급 다이얼리 1만부를 제작, 판촉물로 배포할 계획이다. 이외에도 대웅제약(15만부), 제일약품(8만부), 종근당(8만부), 신풍제약(탁상용 2만부, 벽걸이 3만부) 등의 제약사들은 지난해와 같은 수준으로 달력을 제작했으며 일양약품은 지난해 판촉용으로 4,000여부 만들었으나 올해에는 직원용으로만 2,000부 제작한다. 한 국내제약사 관계자는 새해 달력 제작과 관련 “1년 내내 걸려있는 달력은 홍보에 큰 역할을 한다”면서 “병의원과 약국을 먼저 방문해 달력을 먼저 거는 것과 회사 이미지를 극대화하기 위한 이미지가 중요하다”고 강조했다.