여신등급 따라 공급량 조절...어음결제 기피 다국적제약, 중소형 도매 정리 움직임도 포착 경남권 도매업계에 대한 제약사의 경계령이 내려지면서 해당 지역 도매업체들의 불만이 고조되고 있다. 제약사들이 한양약품과 연관된 도매업체들에 대한 견제를 강화하면서, 다른 업체들의 여신까지 옥죄고 있기 때문. 28일 관련 업계에 따르면 제약사들은 한양약품의 경영위기 여파가 최소 18곳 이상의 도매업체에 직·간접적인 영향을 미칠 것으로 보고 비상경계에 돌입했다. 이에 따라 제약사 영업소들은 본사의 직접 지휘 하에 여신을 강화하면서, 의약품 공급물량을 여신등급에 따라 철저히 조절하고 있는 것으로 알려졌다. 특히 어음결제를 기피하고, 견질어음을 진성어음으로 교체할 것을 요구하는가 하면, 담보가 충분히 확보되지 않은 업체에 대해서는 약품출하를 제한하고 있다는 것. 실제로 제약사 한 여신 담당자는 “경남지역은 지난 6월부터 이미 연쇄부도가 예견돼 있었다”면서 “지난달 한양약품 사태가 터지면서 본사에서 경남권에 출하되는 의약품 물량을 조절하라는 오더가 있었다”고 말했다. 다국적 제약사의 경우 경영상황이 좋지 않은 세미병원이나 의원과 거래하는 중소형 도매업체를 아예 정리하는 방안으로 가닥을 잡은 것으로 알려졌다. 한 다국적 제약사 여신 담당자는 이와 관련 "중소형 도매업소는 어음 맞교환 등으로 연쇄 부도 위험이 크다"면서 "대형도매를 통한 도도매를 유도하고 중소형 도매업체는 모두 정리할 계획"이라고 귀띔했다. 도매 “경남권 몽땅 부실기업 취급할 거냐” 발끈 부울경도협, 내달 5일 제약 지사장과 긴급회동 상황이 이렇게 되자 한양과 연관이 없는 다른 도매업체들조차 하루아침에 부실기업 취급을 받으면서 불만의 목소리도 커지고 있다. 이 지역 한 병원주력 업체 대표는 “자라보고 놀란 가슴 솥뚜껑 보고 놀란다고 한양약품 사건이 터지면서 다른 도매까지 견제가 강화돼 고충이 이만저만이 아니다”고 불만을 토로했다. 다른 업체 한 임원도 “제약사들이 경남지역 도매업계 전체를 도매금으로 묶어 부실기업 취급을 하고 있다”면서 “한양과 직접적인 관련이 없는 업체를 왜 걸고 들어가느냐”고 비판을 살을 당겼다. 부산울산경남도협 김동권 회장은 “도매업계를 신뢰하지 않고 몰아세우기만 하면 양자가 모두 이로울 게 없다”면서 “건실한 업체와 그렇지 않은 업체를 분리해 접근할 필요가 있다”고 지적했다. 김 회장은 내달 5일 제약사 영업본부장들과 간담회를 갖고 지역 도매업계의 고충을 전달한 뒤 여신규제를 완화해 줄 것을 요청할 것으로 알려졌다. 한편 한양약품이 거래 병원들의 도산과 경영악화로 지난달 회생신청을 제기한 뒤 계열사인 김해 J약품과 대구 D약품이 곧바로 부도위기로 내몰렸다. 또 한양과 거래가 많았던 창원 S약품, 다른 S약품, 김해 K약품 등 3곳도 도산위기에 직면하는 등 5개 업체가 줄줄이 직격탄을 맞았다. 제약사들은 한양과 다른 도매업체와의 거래내역을 추적, 18곳 이상의 도매업체가 직·간접적인 영향권에 들어갈 것으로 보고 경계를 늦추지 않고 있다. 따라서 한양약품 발 제약사 여신강화 정책은 앞으로 도매업계에 적지 않은 부담을 안겨줄 것으로 보인다.

건기식 판매시 맞춤형 상담을 도울 수 있는 '성별과 나이에 따라 선호하는 건강기능식품'에 대한 조사결과가 나왔다. 한국보건산업진흥원 이중근 식품산업팀장 28일 DSM 뉴트리션 코리아가 주최한 건식 관련 세미나에서 바이오푸드네트워크 사업단이 올해 조사한 자료를 토대로 이 내용을 발표했다. 이 팀장이 발표한 내용에 따르면 ▲어린이는 DHA/EPA·유산균 ▲수험생은 비타민제·칼슘제·대두단백·키토산 ▲20~30대 여성은 알로에·생식·클로렐라 ▲30~40대 남성은 녹즙·스쿠알렌·로얄젤리 ▲50세 이상은 홍삼·스피루리나·글루코사민 등을 선호하는 것으로 나타났다. 소비자들은 연령이 낮을 수록 성장이나 기억력 집중에 도움을 주는 제품을 선호하고 연령이 높아질 수록 관절, 당뇨, 콜레스테롤 저하 등에 관심이 많았다. 특히 20~30대 여성의 경우 치아미백효과나 장 건강, 위장관 기능을 하는 제품에 호응도가 높게 나타났다. 이에 대해 이 팀장은 "연령에 맞는 제품군을 미리 알아두면 건식 판매시 유리하게 소비자를 설득할 수 있다"면서, "약국 등 전문점에서의 건식판매가 많이 이뤄지는 것도 결국 소비자들이 양질의 제품 정보를 전달받을 수 있기 때문"이라고 분석했다. 한편 이 팀장은 이 날 건강기능식품에 대한 강점과 약점, 기회와 위협에 대한 'SWOT' 분석을 해 이목을 끌었다. 이 팀장이 분석한 건기식의 강점은 ▲잠재성 높은 기능성 소재 풍부 ▲소비자 신뢰 향상 ▲전문가 참여로 신규시장 창출 ▲고부가가치 창출로 유망산업 인식 등을 꼽았다. 반면 약점으로는 ▲기능성원료의 높은 해외 의존도 ▲R&D 지원 개선투자 미흡 ▲다학제간 공동연구체계 미흡 ▲전문 인적자원 부족 등으로 분석했다. 이어 기회 요인으로는 ▲한방 기능성소재 유망 ▲국제 기능성시장 급속 성장 등을, 위협 요인으로는 ▲외국 대형기업의 국내진출 ▲국제적인 GMP 의무화 경향 미흡 ▲제품 개발 핵심기술 수준 미흡 등으로 이 팀장은 지적했다.

대웅제약(대표 이종욱)이 덱시부프로펜 성분의 액상형 소염 진통제 ‘이지엔6 프로’를 출시했다. 이지엔6프로는 기존 소염진통제 성분인 이부프로펜의 이성질체(이성질체란 분자식은 같으나 성질이 다른 화합물) 중 효과를 나타내는 약효성분인 S-형 이부프로펜 성분만을 분리한 제품이다. 일반 이부프로펜 제제의 경우 약효가 없는 R& 8211;형 이성질체가 혼합되어 있어 진통효과가 약하고 위장장애 부작용이 있었으나, 이를 제거한 덱시부프로펜은 이부프로펜의 절반 용량만으로도 동일한 효과가 있으며, 위장관계 부작용을 최소화한 것이 장점이다. 또 액상형 제제여서 정제보다 효과가 빠르며 속쓰림 등 부작용도 최소화 했다고 회사측은 밝혔다. 이지엔6프로는 관절염 및 류마티스 질환, 염증, 통증 및 발열을 수반하는 각종 감염증에 효과가 있는 것으로 승인 받았다.

2007년도 수가협상이 난항에 난항을 거듭하고 있다. 28일 오후 복지부에서 개최된 건정심 회의에서도 공익과 가입자, 의약단체(공급자)가 끝내 이견을 좁히지 못하고 기존의 모든 협상까지 백지로 되돌린 것. 공익대표는 당초 이날 회의에 앞서 “반드시 수가협상을 이뤄내자”고 각 단체 대표들을 독려했지만, ‘수가’ 앞에서의 현실은 냉정했다. 회의를 시작한지 한시간만에 정회를 선언한 건정심은 공익대표측에서 2% 내외의 수가인상안을 중재안으로 제시했으나, 가입자와 의약단체 모두 고개를 가로저었다. 공익은 유형별계약을 전제로 의약단체에는 2.05%의 수가인상과 6.5%의 보험료 인상안을 제시했고, 가입자측에는 1.7%의 수가인상안과 5.9%를 각각 제시한 것으로 알려졌다. 그러나, 의약단체는 수가인상폭이 적다는 이유로, 가입자단체는 보험료 인상폭이 크다는 이유로 중재안을 수용하지 않았다. 이날 회의에 참석한 한 공익대표는 “양측에 각기 다른 안을 제시했지만, 양측 모두 수용하지 않았다”면서 “모든 협상이 처음부터 시작돼야 할 것 같다”고 전했다. 한편 건정심은 다음달 1일 오전 과천정부청사 국무위원 식당에서 2시간 동안 개최될 예정이다.