[데일리팜 제 9차 제약산업 미래포럼] "일반의약품이 주목받는 시대라지만, 남들이 거둔 성공 방식을 단순히 따라가는 정도로는 삼류에서 벗어날 수 없다. 스마트한 개발 아이템과 약사 소비자들의 속마음을 사로잡는 마케팅이 동반될 때 성공을 거둘 수 있다." 데일리팜은 다음 달 4일 오후 2시 한국제약협회 강당에서 '제 9차 제약산업 미래포럼'을 통해 '지금껏 공개되지 않은 스마트한 일반약 개발 아이디어와 약사 소비자들의 속마음을 가공되지 않은 데이터'로 보여줄 예정이다. 이번 미래포럼은 '선배들은 이렇게 하더라'는 식의 '공급자 중심 고정 관념'을 깨트리고, 약사 소비자가 필요로 하는 일반의약품 개발과 제약회사 정책을 가감없이 보여줄 계획이다. ▶30년 개국약사가 안타깝게 생각하는 일반약 아이템=대략 30년간 약국을 직접 경영하며 수많은 소비자를 만나온 최면용 약사는 '일반약 아이디어 노트'라는 발표에서 기존 제품이나 성분을 재해석 함으로써 새로운 시장의 창출도 가능할 것으로 예측한다. 제품이나 성분의 재해석은 물론 포장형태의 변화, 고급화가 필요한 제품, 번들 제품의 개발 등을 소개한다. 최 약사는 "수 많은 카피약들의 말로를 직접 경험했다"면서 제약사들이 상대적으로 무관심했던 성분의 효능효과에 주목하면 새로운 영역을 만들수 있다고 본다. 예를들면 잘 알려진 비타민 B1, B2, Niacin, Cr을 저변이 넓은 질병에 응용할 수 있다고 주장한다. 다양한 사례를 실증적으로 제시할 예정이다. 일반약이 효자품목이 되려면 포장 형태에도 주목해야 한다고 최 약사는 지적한다. 약을 사러온 소비자들의 구매 욕구가 변했는데도 "왜 100정 포장만이 정답이냐"고 묻고 대안을 제시한다. 최 약사는 "고가 의약품으로 전환돼야 할 품목군도 따로 있다"고 진단한다. 고급스러운 포장도 마찬가지다. 또 편의점에 진열된 품목 중 약국에 알맞은 음료로 고 기능화가 필요하다고 내다본다. ▶제약과 약국, 화장지우고 맨얼굴로 만날때 길이 열린다=이진희 약사(약학박사)는 '약국-제약회사 상생의 손잡기'라는 발표를 통해 꾸며지지 않은 약사들의 속마음을 보여준다. 공식, 비공식 모임을 통해 직접 설문조사한 내용을 공개하는 것인데, 설문에 응답한 약사들의 제약회사에 대한 생각을 세밀하게 보여준다. 제약회사 입장에서는 '설마 이런 것까지'하는 내용부터 어떤 형태의 의약품이 개발되기를 바라는지 구체적인 내용들을 담아냈다. 반면 제약회사 관계자들을 직접 만나고 전화 조사한 결과, 다시말해 제약회사가 약국에게 희망하는 내용도 이 약사는 소개한다. 이 약사는 "제약회사와 약국이 지금처럼 일반의약품이라는 물건을 놓고 생각이 일치된 적은 없을 것"이라며 "진정한 상생은 근사한 이야기가 아니라 매우 솔직한 밑바닥이야기로부터 단서를 찾을 수 있다"고 진단한다. 제약회사가 관행적으로 익숙한 정책에 매달리고, 약국들이 제약회사들의 진솔한 필요성에 눈뜨지 못하면 겉도는 정책만 반복될 수 밖에 없다는 것이다. ▶패널토론=유태무 식약청 허가심사 조정과장은 '일반의약품 인허가 절차 개선 현황'에 대해 정부의 변화된 제도와 향후 로드맵을을 밝힌다. 오성곤 대한약사회 전문위원은 '교육 등 약국과 제약회사간 현실적 협력관계 증진 방안'을 소개하며, 김경조 녹십자 상무이사는 '셀프메디케이션 조언자로서 약국에 거는 기대와 조언'을 이야기 한다. 유수연 한국노바티스 OTC대표도 약국과 제약회사간 바람직한 관계 정립을 위한 제언을 한다.

백제약품(대표이사 회장 김기운)이 평택 물류센터 건립에 들어가 도매업체간 물류경쟁이 본격화될 것으로 전망된다. 백제에 앞서 지오영과 유니온팜, 복산약품 등 대형도매들이 물류센터를 운영하면서 3자물류가 안착되고 있는 상황이다. 백제는 26일 오전 평택시 청북면 소재 9000여 평 대지에 통합물류센터 착공식을 가졌다고 밝혔다. 통합물류센터는 토지와 건물 등 약 300억원의 자금이 투입, 국내 의약품 도매업 중 최대 규모로 건축될 예정이라고 백제측은 설명했다. 물류센터는 한 층 면적이 1500평씩 총 3층으로 4500평 본건물과 기숙사를 포함한 500평의 관리동으로 구성된다. 최신 친환경 신재생 에너지인 지열시스템을 이용한 24시간 냉·난방 공조 기능을 갖추고 고속 소터에 의한 자동 분류 시스템 설비를 구축, 수도권 및 중부권 물류 유통을 담당할 것으로 알려졌다. 백제는 이번 평택 1차 통합 물류 센터가 완공되는 것을 기점으로 기존 전국 유통 조직망을 활용하는 제약회사 물류 대행 업무도 본격 추진 한다는 방침이다. 백제약품 관계자는 "이밖에도 최근 급성장하고 있는 전자상거래 시장 진출도 고려 중"이라며 "추후 약 5000여평 규모의 제 2차 물류센터를 건축, 제 2의 도약 기회로 삼을 것"이라고 말했다.

심평원 업무 과부하로 4월로 예정된 제네릭 약가 고시가 한달 연기됨에 따라 제약업계가 공황상태에 빠졌다. 4월 시행예정인 일괄약가인하도 모자라 제약사들의 신제품 발매까지 막고 있다는 것이다. 제약사들은 정부의 이같은 조치는 제약산업을 너무 가볍게 보는 것 아니냐며 4월 등재를 강력하게 요구하고 있다. 이는 제약사들이 1년여 넘게 준비해왔던 신제품 발매가 갑작스런 약가등재 지연으로 중단되면서 업체별로 마케팅 정책에 심각한 차질을 빚고 있기 때문이다. 26일 관련업계에 따르면 4월 1일 등재될 것으로 예상됐던 올해 1~2월 약가 신청 제네릭 등재 시점이 5월로 미뤄졌다. 심평원측은 업무 과부하가 원인이라고 설명하고 있다. 예측하지 않았던 상황이 발생하면서 업계는 크게 당황해 하는 분위기다. 협상을 진행하지 않는 일반 제네릭들은 약가산정 기준에 따라 통상적인 관례(신청일로부터 3개월째 1일)대로 고시해 왔고,제약사들은 예상된 일정에 따라 신제품 발매를 준비해왔기 때문이다. 특히 제약사들은 4월 등재를 목표로 1월말까지 제품 허가를 받기위해 전사적인 노력을 기울였음에도 불구하고 등재시점이 연기됨에 따라 불만이 고조되고 있다. 제약사 "5월로 연기되면, 마케팅 계획 수정 불가피" 중견제약 한 CEO는 "예정된 일정에 따라 신제품 발매를 준비하고 병의원 DC 등 제반 영업을 해오고 있는데 갑자기 약가 등재가 연기되면서 제품 마케팅에 차질이 생겼다"며 "12월 허가를 받은 품목과 1월에 허가를 받는 품목간 심각한 형평성 문제가 발생하게 됐다"고 말했다. 중견제약 또 다른 개발 담당 임원은 "법적으로는 150일 이내에 등재가 이뤄지면 된다고 말하고 있지만, 지난 2008년부터 90일 이내에 제네릭을 등재시키는 것은 제약사와 정부간 약속이었다"며 "약가고시가 한달 지연되면 상당수 제약사들이 마케팅과 제품발매에 심각한 타격을 입게된다"고 설명했다. 특히 제약사들은 신제품 출시까지는 생동성 시험 등을 통해 3배치(batch)를 생산해 허가진행을 하고 약가고시 까지 1년여 시간이 걸려 1년이 경과한 제품을 출시하게 된다. 이런점 때문에 약가등재 지연은 업체에게는 사형선고나 다름없다는 지적이다. 따라서 제약업계는 정부가 1월 약가신청 품목에 대해 4월 1일 예정대로 고시를 진행해야 한다고 강력하게 요청하고 있다. 업계 관계자는 "약가인하, 반품 등으로 걱정이 많은 상황에서 신제품 출시를 통해 매출 손실을 보전하려는 회사의 전략과 계획이 약가등재 지연으로 수포로 돌아간것 같아 회의감이 들고 있다"며 "정부가 지금이라도 4월 고시를 통해 신제품 발매를 진행 할수 있도록 조치해야 한다"고 주장했다.

"도매업체가 무슨 청소기관 입니까?" "남의 일인양 방관 자세로 일관하는 정부, 제약이 문제입니다." 도매업체들이 쏟아지는 약국 반품약 중 상당수가 파손 약물이라며 정부와 제약사에 대책 마련을 호소하고 나섰다. 26일 수도권 소재 A도매업체 관계자는 "도매는 지금 유통이라는 본연의 업무보다 과도한 반품 업무로 홍역을 치르고 있다. 무엇보다 심각한 것은 반품약 중 30%가 파손이라는 점"이라고 주장했다. 실제 최근 찾은 A도매업체 창고 한켠에는 반품 처리 불가 의약품들이 따로 분류돼 있었다. 파손, 즉 불용약으로 분류돼 한쪽에 쌓아둔 약들이었다. 문제는 이렇게 파손처리된 약들도 도매 자산으로 편입된다는 점이다. 제약사들이 파손약들을 교환해주지 않으면 고스란히 도매 피해가 되는 셈이다. 이밖에도 도매업체들은 완포장 약으로 반품을 받았으나 검수 과정에서 개봉 흔적이 발견된 약, 사입근거가 부족한 약 등도 여전히 다수 발견되고 있다고 전했다. 해당 업체 관계자는 "약국가는 현재 반품보다 재고 청소에 집중하고 있다"며 "도매는 유통이라는 제 기능을 전혀 수행하지 못하고 있다"고 말했다. 그는 이어 "하지만 일부 제약사들은 여전히 방관하는 자세로 일관하고 있다"며 "일부 제약사들이 반품약을 수거해 가지 않아 도매는 반품창고로 변질됐다"고 지적했다. B도매업체 사장도 "정부 자세도 문제"라며 "유래없는 6500여 품목이 일시에 처리 될 수 있다고 접근했기에 이러한 문제가 발생한 것"이라고 주장했다. 이 사장은 "도매는 더이상 의약품 공급을 할 수 없는 상태"라면서 "하루빨리 정부의 후속조치가 있어야 한다"고 말했다.

매나테크(대표이사 박용재)는 오메가-3 제품에 비타민 D를 추가 함유한 '오메가-3 위드 비타민 D'를 출시했다고 밝혔다. 매나테크는 고지방과 고칼로리 식사를 주로 하며 햇볕 노출이 급격하게 감소하고 있는 현대인들에게 꼭 필요한 오메가-3 지방산과 비타민 D 영양소를 효율적으로 함께 섭취할 수 있도록 하기 위해 기존 오메가-3 제품에 비타민 D를 추가하여 출시하게 됐다고 설명했다. 비타민 D는 체내에 흡수된 칼슘이 뼈와 치아에 축척 될 수 있도록 도와주며 신장에서 칼슘과 인의 재흡수를 돕고 이용되는데 필요한 영양소이다. 매나테크 관계자는 "오메가-3 위드 비타민 D는 성장기 어린이와 청소년, 건강관리가 필요한 중·노년층, 잦은 회식과 불규칙한 생활을 하는 직장인, 잦은 외출이 어려운 임산부 등이 섭취하면 좋다"고 말했다.

일괄 약가인하시대 국공립병원 입찰 잣대로 평가받고 있는 부산대병원 입찰에서 저가낙찰이 속출한 것으로 알려졌다. 부산대병원 입찰은 서울지역 도매업체 참여에 따른 과열경쟁 우려, 낮은 예가로 인한 덤핑낙찰 가능성으로 업계 이목이 집중됐었다. 22일 관련업계에 따르면 부산대병원은 연간 소요 의약품 Biosol 500ml외 2053종에 대한 입찰을 진행했다. 입찰 결과 21개 그룹 가운데 19개 그룹에서 낙찰자가 나왔으며 추후 진행된 재입찰에서 2개 그룹 주인도 가려졌다. 업체별로 보면 세화약품이 가장 많은 6개 그룹을 따냈고 삼원약품이 5개 그룹, 복산약품과 율원약품이 각 4개 그룹을 낙찰시켰다. 아남약품은 2개 그룹, 경원약품은 1개 그룹으로 나타났다. 시장형 실거래가제도 당시 할인율을 기준으로 예가를 산정했다는 같은 조건에도 불구, 3차 입찰 끝에 대부분 그룹이 유찰된 삼성병원과는 사뭇 다른 결과다. 이 같은 결과는 서울지역 도매업체들이 참여, 치열한 경쟁이 불가피했기 때문이다. 부산 지역 도매업체들이 시장을 지키기 위해서는 가격을 내릴 수밖에 없었던 것이다. 물론 다수 품목이 성분으로 풀려 코드 유지를 위한 제약사간 눈치싸움도 경쟁을 부추겼다는 평가다. 실제 이번 입찰에서 경쟁이 가장 치열할 것으로 전망됐던 12~14그룹에서 다수 업체들이 동가에 투찰하는 등 원내 입성을 위한 경쟁이 치열했다. 13~14그룹의 경우 동가 투찰 업체만 7~8곳에 달했다. 모 제약사 관계자는 "12그룹부터 14그룹까지가 가장 치열했다. 결국 부산대병원을 계기로 약가일괄인하 시대에도 국공립병원에서는 저가 낙찰 현상이 이어질 것 같다"고 우려했다. 지역 도매업체 관계자도 "제네릭 경합품목을 중심으로 1원낙찰이 불가피할 것으로 전망됐었다"며 "삼성병원의 경우는 단독품목이 많고 워낙 예가가 낮다보니 유찰이 많았고 이에 반해 부산대병원은 경합품목이 많았다는 점에서 다른 결과가 나온 것 같다"고 분석했다.

한국의약품도매협회가 약가차액 보상과 관련 허위사실을 유포했다는 대한약사회측 주장에 대해 부인했다. 22일 도매협회 관계자는 "대약의 허위사실 유포 주장은 사실과 다르다"며 "용어 사용에서 있어 오해 소지가 있었던 것 같다"고 밝혔다. 앞서 도매협회는 '2~3월 매출의 30% 차액정산에 대해 약사회와 협의했다'는 내용의 공문을 각 제약사에 보냈었다. 이에 대약측은 "2~3월 매출량의 30% 차액정산 협의는 사실 무근"이라며 "보험약가 차액 정산에 대해 합의되지도 않은 허위사실을 유포하고 혼란을 야기시킨 것에 대해 도매협회가 책임을 져야한다"고 지적했다. 도매협회측은 그동안 보건복지부를 중심으로 대약, 제약협회, 도매협회가 만나 차액보상 문제를 협의해 온 것은 사실이라는 입장이다. 허위사실을 유포하지 않았다는 주장이다. 도매협회 관계자는 "제약사에 보낸 공문은 복지부 간담회 내용과 도매협회 비상대책위원회 결정 내용을 홍보하기 위한 수단이었다"며 "허위 사실을 유포한 것은 아니다"고 반박했다. 다만 이 관계자는 "표현상 '협의'를 사용했는데 이를 '합의'로 이해할 수 있는 오해 소지가 있었던 같다"고 말했다.

상반기 한국법인 등록을 앞둔 라보라토리오스 신파(대표 이주철)가 정용채 전 한올바이오파마 상무를 영업총괄 상무로 영입했다. 신임 정용채 상무는 24년 동안 제약영업을 전담해온 전문가로 GSK 본부장과 한올바이오파마 마케팅 상무를 지냈으며 이주철 대표를 도와 스페인 제약업계의 선두주자인 라보라토리오스 신파의 한국사업 출범을 담당한다. 신파는 전 세계 43개 나라에 제품을 공급하는 제약사로 아시아 태평양 지역에서는 최초로 한국에 진출했다. 1969년 설립됐으며 전문의약품, 일반의약품, 정형외과 및 체형보정 제품, 피부미용제품 등을 주력 포트폴리오로 갖고 있다.