글락소스미스클라인과 한미약품이 강력한 파트너십 형성을 위한 첫 단추를 뀄다. 양사는 그동안 전략적 제휴협력을 모색하기 위해 물밑접촉을 진행해 왔다. 그 첫 번째 결과가 천신·COPD치료제 ‘세레타이드’, 알레르기비염치료제 ‘아바미스 나잘 스프레이’, ‘후릭소나제코약’ 등에 대한 ‘코프로모션’으로 나타났다. ◇클리닉 시장 겨냥=GSK는 이번 제휴를 통해 실적부진에 허덕이고 있는 ‘세레타이드’의 시장확대를 우선적으로 고려한 것으로 보인다. 타깃은 클리닉 시장이다. GSK는 글로벌 블록버스터인 '세레타이드'가 만족할 만한 매출을 올리지 못해 고심해 왔다. '아반디아' 이슈 이후 이 천식치료제를 전면에 내세워 마케팅과 영업을 강화했지만 10%대 성장세를 유지했을 뿐이다. 이번 제휴는 또한 천식 뿐 아니라 다른 적응증인 COPD 잠재환자를 발굴하기 위한 목적도 큰 것으로 보인다. COPD는 잠재환자가 많을 뿐아니라 '세레타이드'의 의미있는 성장을 만들어낼 중요한 전환점이 될 수 있기 때문이다. ‘아바미스 나잘 스프레이’의 경우 지난달 국내 공식 발매된 신약이다. 호흡기 알레르기분야 치료제를 패키지로 대상에 포함시키면서 코프로모션 효과를 극대화하기 위한 전략으로 풀이된다. ◇파이프라인 확충=한미는 GSK와의 파트너십으로 호흡기알레르기 질환품목 파이프라인을 확충하게 됐다. 한미 장안수 사장은 3개 제품만으로 향후 5년대 700억원대 매출을 달성하겠다고 야심찬 포부를 밝혔다. ‘세레타이드’가 성장 가능성이 높고, 신약인 ‘아바미스’의 기회가 많다는 점을 고려하면 장 사장의 포부는 현실화될 가능성이 높다. 이는 동시에 한미가 향후 호흡기알레르기분야에 대해 공격적인 마케팅에 나설 것임을 시사하는 대목이다. ◇유럽시장 공략=제휴품목의 시장성공은 GSK와의 협력강화를 위한 중요한 시험대가 될 수 있다는 점에서 또다른 의미를 함축한다. 한미는 지난해 영국에 사무소를 내고 유럽시장 진출을 위한 초석을 놨다. GSK와의 파트너십은 영국을 위시한 전체 유럽시장에서의 든든한 후견인을 얻게 되는 결과가 된다. 한미는 이번 협력을 통해 글로벌 시장에서의 세부 협력방안을 논의해 나갈 계획이라고 적시, 이런 속내를 감추지 않았다. GSK 관계자는 “본사나 AP차원에서 (제휴협력을)진행할 수 있는데 여러 가지 가능성은 열려 있다”고 말했다. 이 관계자는 다만 cGMP 등 미흡한 부분이 선결돼야 할 것이라고 지적했다.

올 1월부터 본격화된 유씨비제약의 항 히스타민제 씨잘(성분명 레보세트리진) 제네릭군들이 시장에서 치열한 경합을 펼치고 있어 주목된다. 7일 관련업계에 따르면 유씨비제약의 씨잘 제네릭이 지난해 12월부터 쏟아지기 시작해 현재 약 30여품목이 시장에서 경쟁하고 있는 것. 이중 자체 합성에 성공하며 특허를 정면돌파한 한미약품을 필두로 유한양행, 안국약품, 코오롱제약, 삼아제약 등 4~5곳이 공격적인 영업을 전개하며 공세에 나서고 있는 상황이다. 한미약품과 코오롱제약 등은 액제를 함께 발매하며 시장 선점에 주력하고 있다. 그러나 항히스타민제의 경우 계절적 요인을 받는 다는 점에서 제네릭군들이 현재까지는 뚜렷한 매출을 기록하지 못한 것으로 조사됐다. 올초부터 영업과 마케팅을 집중했던 선두권 제네릭 매출이 월 1억원대를 기록하면서 생각보다 저조한 기록을 보이고 있는 것. 이런 추세대로라면 씨잘 제네릭군은 연 매출 10억원대가 예상된다. 이는 제네릭사들이 비슷한 게열의 항히스타민제나 항알레르기제를 보유하면서 보다 적극적인 시장 공략에 나서지 못했기 때문으로 풀이된다. 씨잘 제네릭군의 주요 타깃이 로컬 시장이다 보니, 동시 마케팅에 어려움을 겪었던 것. 제네릭 엘티리진을 출시하고 있는 한미약품 관계자는 "자체 합성품목으로 장기복용과 안전성을 확보하며 출시 초기에 큰 기대를 했지만, 동일 계열의 의약품을 보유한 데다가 계절적 영향이 작용하며 예상보다 실적이 나오지 않고 있다"고 밝혔다. 그러나 시장 성장 가능성은 매우 높다는 것이 실무자들의 의견이다. 제네릭사들은 올해 씨잘이 시장 규모가 100억원대를 넘기고, 내년에는 150억 이상 시장이 형성될 것으로 예상하고 있어 시장전망이 매우 밝은 것으로 분석하고 있다. 따라서 제네릭군들은 지속적인 마케팅과 인지도 확보에 나서며, 내년 이후 시장을 기대한다는 전략을 세워놓고 있다. 한편 2004년 12월에 발매된 씨잘은 최근 몇년간 고속 성장하고 있으며, 2005년 21억원에서 2006년 36억원 등 가파란 상승세를 보이다가 지난해에는 80억원대 실적을 기록한 것으로 분석됐다. 올해는 100억원 돌파가 무난하다는 설명이다. 씨잘을 발매하고 있는 유씨비제약측도 최근 제네릭 공세에 대응하기 위해 삼일제약과 공동마케팅을 강화했으며, 학회지원과 캠페인을 강화하고 있다.

제약산업의 선진화를 위해서는 현행 보험약가정책을 재편해 제네릭에 대한 가격경쟁 메커니즘을 도입할 필요가 있다는 제안이 나왔다. 또 제약사의 전문화 유도, 전략적 제휴 활성화를 위해 세제혜택 확대와 세금감액 등 제도적 지원 근거가 마련돼야 한다는 주장도 제기됐다. 보건산업진흥원 이상원 수석연구원은 8일 국회헌정기념관에서 유일호 의원과 KRPIA가 공동 주최한 ‘HT산업의 R&D 투자활성화 정책 토론회’에서 국내 BT산업 선진화를 위한 정책방향으로 의료R&D, 제약산업, 규제정책 측면에서 6개 정책제언을 제시했다. 국민보건의료정책과 통합된 총체적 혁신시스템 구축, 중계연구 활성화 및 인력양성, 제약 전문화 및 M&A 유도, 글로벌 협력확대, 의약허가제도 개선, 보험약가제도 개선 등이 그 것이다. 이 연구원은 먼저 BT관련 과학기술 지원부처가 3개로 다분화 돼 있어 사업계획간 연계 및 조정이 원활치 안아 전략적 R&D 예산배분이 어려운 실정이라고 지적했다. 따라서 부처별 정책간 ‘정합성’을 확보하기 위해 조정연계 기능을 강화하고 국민보건의료정책과의 통합된 총체적 혁신시스템이 구축돼야 한다고 제안했다. 이 연구원은 이어 중개연구는 의료R&D의 미래 발향으로서 중요하지만 취약한 상태라면서 질병별 중개연구센터를 설치해 중개연구 중추역할을 부여하고 병원의 임상의사 중개연구 참여지원을 위해 간접경비 현실화를 추진해야 한다고 주장했다. 제약산업은 소규모 제약사가 난립하고 신약개발, 제네릭, 일반약 등에 모두 관여해 차별화가 미약하다는 점이 문제점으로 지적됐다. 이 연구원은 따라서 제약기업의 역량과 특성을 살린 R&D, 생산, 마케팅 전문기업으로 전문화를 유도하고 전략적 제휴 활성화를 위해 세제혜택 및 세금감액 등 제도적 지원이 뒷받침 돼야 한다고 제안했다. 이와 함께 허가심사의 신속성·예측성 제고, 인허가 분석상담 제공 등을 통해 R&D를 촉진하는 의약 안전관리 선진화를 모색할 필요가 있다고 밝혔다. 약가정책과 관련해서는 실거래가 상환 및 선별등재제도 등을 활용한 약가규제에 초점이 맞춰져 구조적으로 가격경쟁을 통한 약가인하가 유도될 수 없는 체계라고 지적했다. 신규등재기간의 지연 및 약가예측의 불확실성 증가 또한 산업발전의 애로사항이라는 게 이 연구원의 주장. 그는 따라서 보험약가를 인위적으로 규제하고 있는 현재의 보험약가정책을 재편해 제네릭 보험약가에 대한 가격경쟁 메커니즘을 도입하는 방향으로 전환할 필요가 있다고 제안했다. 아울러 허가신청과 약가결정을 동시 진행해 약가검토에 소요되는 기간을 최소화하는 방안을 도입해야 한다고 강조했다.

IMS헬스코리아가 컨설팅& 서비스(Consulting & Service) 담당 신임 상무로 정수용씨를 영입했다. 지난달 29일자로 취임한 신임 정 상무는 국내 컨설팅 관련 총괄업무를 담당한다. 회사측에 따르면 신임 정 상무는 서울대 약대와 동대학원을 졸업하고 프랑스의 INSEAD에서 MBA를 받았으며 미국 펜실베니아의 Wharton스쿨에서 보건의료 경영과정을 수료했다. 또 삼성물산 벤처 투자 사업부의 심사 업무와 한국 베링거인겔하임의 영업 및 임상·마케팅 부서에서의 경험을 두루 갖추고 있다. 최근까지 정 상무는 전략 컨설팅 회사인 Monitor Group의 한국 지사에서 Project Manager로 근무해 왔다. 이와 함께 IMS는 1일자로 마케팅 담당 전승 이사와 Supply & Business Development 담당 윤영로 이사를 상무로 승진발령 했다.

코오롱제약이 이스라엘 제약사와 공동으로 피부주름개선제 공동 신약개발에 나선다. 코오롱제약은 최근 이스라엘 토피메드사, 한국-이스라엘 산업연구 개발재단과 함께 3자 조인식을 갖고 ‘노화로 인한 피부주름 개선 신약 개발’을 위한 프로젝트에 착수한다고 7일 밝혔다. 이번 공동 개발 프로젝트는 근본적으로 피부 노화를 개선하는 신개념 의약품으로 진피(眞皮) 형성을 촉진해 근본적으로 주름 형성을 해결함으로써 기존 제품보다 작용기전이 획기적으로 발전된 것이라는 설명. 한국-이스라엘 산업연구 개발재단 (KORIL-RDF;Korea-Israel R&D Foundation)은 한국과 이스라엘 정부가 민간부문사업의 연구 및 개발을 촉진·지원하기 위해 조성한 것으로 양국 기업이 함께 추진하는 신기술 개발 등에 지원하는 기금이다. 이번 프로젝트는 코릴 재단의 대형 과제로 승인 받아 총 예산의 50%인 50만 불을 지원받아 공동개발을 진행하게 된다. 이우석 사장은 “피부관련 제품에서 40여건의 특허를 보유하고 있는 토피메드사가 유명 다국적 제약회사를 뒤로하고 코오롱제약을 파트너로 선정한 것은 코오롱의 제품 개발력과 마케팅 능력, 글로벌 마켓 진출 가능성을 높이 평가한 때문”이라며 “5년 내 제품 개발을 목표로 향후 북미와 유럽시장에 진출해 세계 시장 장악에 나서겠다.”고 말했다. 한편 코오롱그룹은 의약, 바이오 분야를 그룹의 신성장동력으로 삼고 이 분야 투자를 확대하고 있다. 코오롱생명과학은 바이오 의약분야를 담당하고, 코오롱제약은 전통 화합물 의약분야를 맡아 두 회사가 양축이 되어 그룹의 차세대 성장 견인 역할을 담당토록 한다는 전략이다.