정부의 저가구매인센티브 확정안이 발표되면서 도매업체들이 일대 혼란을 겪을 것으로 보인다. 여기에 올해 유통일원화 폐지까지 앞두고 있어 이중고를 겪을 것이란 예상이다. 16일 정부는 요양기관이 저가로 의약품을 구매한 경우, 상한가와 구매가의 차액 중 30%를 환자 본인부담 경감에 쓰고 70%를 요양기관에 인센티브로 지급하는 내용을 확정, 오는 10월부터 시행할 것이라고 발표했다. 이에 도매업체 관계자는 "저가구매 세부사항이 정해지지 않았지만 병원의 입찰방식에도 변화가 생길 것이고 제약과 도매 영업환경에 많은 영향을 끼칠 것"이라고 말했다. 이 관계자는 "보험약가가 매년 인하돼 도매 매출도 하락할 것"이라며 "제약사들의 이익도 축소되면 유통마진에도 인색하게 될 것"이라고 우려했다. 여기에 100병상 병원 제약회사 직거래가 금지됐던 유통일원화가 올해 말 폐지된다. 이 같은 경우 도매를 통해 병원에 납품하던 제약사가 특정 주력품목을 수의계약으로 선회할 가능성도 높을 것으로 점쳐지고 있다. 연간 10억 이상 처방되는 대형품목의 경우 병원과 계약을 통해 직접공급하고 도매에 들어가는 추가 마진부분을 없앨수도 있다는 것. 약가와 직결돼 제약사 입장에서는 가격관리에도 수월할 것이란 예상이다. 입찰주력 병원 도매 관계자는 "일부 대형품목들은 제약사와 병원이 계약후 입찰에서 제외할 가능성도 낮지 않다"며 "특히 약가문제와 직결되기때문에 직거래 성향이 증가하지 않겠냐"고 내다봤다. 이에 도매협회는 저가구매인센티브 도입 반대입장을 유지하면서 유통일원화 유예 연장에 총력을 기울인다는 방침이다. 도협 회장단 관계자는 "새로운 제도가 도입돼 안착되기까지는 시행착오도 겪을 것으로 보인다"면서 "협회는 올해 말 폐지되는 유통일원화 제도의 연장에 주력할 것"이라고 강조했다.

상설 조직인 '한국 임상시험 개선기구'(OIKCT)가 신설돼야 한다는 주장이 제기됐다. 국가임상시험사업단이 확대 개편돼야 한다는 것으로 보인다. Parexel International 양경미 동북아 대표는 17일 오전 한나라당 손숙미 의원과 국가임상시험사업단이 공동 주최하는 '한국의 임상시험산업 국제경쟁력 강화 세미나'를 통해 이 같이 발제할 예정이다. 발제문에 따르면 양 대표는 한국 임상시험 분야의 개선 및 증진 노력을 주도하고 조정하기 위해 상설 '한국 임상시험 개선 기구'(OIKCT) 설치를 제안했다. 한국에 더욱 많은 임상시험을 유치하기 위한 경쟁은 앞으로 더욱 치열해진다는 이유에서다. 양 대표는 "국내 임상 연구 분야를 양성하고 인프라 및 규제 개선 활동을 주도하며 국제적인 연구 공동체와의 접촉점을 전반적으로 제공할 수 있도록 우수한 재정상태와 신뢰를 줄 수 있는 지속적인 조직이 필요하다"고 강조했다. 이어 양 대표는 "이 조직이 규제 권한을 갖거나 또는 어떠한 식으로든 관계 당국의 활동을 대체하는 등 임상시험 분야의 대변자로서 역할을 해야 한다"고 덧붙였다. 그는 OIKCT가 국제적으로도 임상 유치를 위한 마케팅 및 홍보의 역할을 맡아 투자 유입 촉진을 목적으로 둬야 한다고 지적했다. 이를 위해 정부 차원의 자금 지원이 선행돼야 한다는 설명이다.

자랑스런 도매유통인상에 동원약품 현수환 회장등 도매협회가 제 48회 정기총회 수상자들을 선정했다. 한국의약품도매협회(회장 이한우)는 오는 18일 개최하는 제48회 정기총회를 통해 지난해 9월 쥴릭파마코리아와 거래중단을 선언한 현수환 동원약품그룹 회장을 새롭게 제정한 `자랑스런 도매유통인상` 수상자로 선정했다고 밝혔다. 또한 임문기 석계매디칼 사장 등 5명에는 복지부장관 표창, 최재홍 보부양행 사장 등 6명이 식약청장 표창을 각각 수상한다. 다음은 각 부문별 수상자 명단 ◆보건복지가족부장관 표창= △태진교역상사 대표 정정우 △대성공업약품 대표 김문겸 △석계메디칼 대표 임문기 △대성메디칼 대표 김대성 △동보약품 대표 이춘근 ◆식품의약품안전청장 표창= △보부양행 대표 최재홍 △청십자약품 대표 박윤규 △젠스팜 대표 최준식 △신영약업 대표 우만종 △예일약품 대표 유경희 △인현약품 대표 김인섭 ◆건강보험심사평가원장 감사패= △한신의약품 회장 진종환 △성일약품 회장 문종태 △이화약품 회장 김건승 △백광의약품 회장 성용우 △남성약품 대표 황정권 ◆자랑스런 도매유통인상= 동원약품 회장 현수환 ◆자랑스런 제약인상= 바이엘코리아 전무 박동윤 ◆유통일원화에 대한 공로패= 글락소스미스클라인 고문 최현식 ◆협회 회무발전에 대한 공로패= 대신약품 대표이사 황치엽 △위너스약품 대표이사 박호영 ◆도매발전 지원에 대한 감사패= 한국아스트라제네카 대표이사 톰 키스로치 △한국얀센 대표이사 최태홍 △한국애보트 대표이사 류홍기 △한국로슈 전무이사 윤형석 ◆협회 사업후원에 대한 감사패= 명인제약 대표이사 이행명 △글락소스미스클라인 전무이사 김종호 △중외제약 전무이사 최학배 ◆협회 회무지원에 대한 감사패= △메디파나뉴스 대표이사 김재열 △건강보험심사평가원 의약품정보센터 정보운영팀장 강지선 ◆모범업소패(12)= 두배약품 민이홍 △리드팜 최경식 △파마트로닉 이승하 △정메디칼 손현규 △다정팜 이상기 △씨엠피 이주창 △우리팜 김선진 △우영약품 김수환 △다솔약품 이진훈 △시시엠코리아 박완배 △홍성파마켐 송재현 △휴먼크로스 이용섭 ◆모범세일즈맨상(5)= 동성제약 상무이사 김인규 △제일약품 팀장 안만기 △대웅제약 부장 문호권 △바이엘코리아 이사 황원철 △일동제약 대전도매영업부 차장 황의선 ◆표창패= 한국의약품도매협회 경영기획국 김성환 과장

명절 전후와 초중고교 개학 시즌이 겹치면서 약국가 반짝 매출이 기대되는 가운데 이를 활용한 일반약 마케팅이 기대를 모으고 있다. 약국가는 건강기능식품과 화장품이 약국 명절특수 품목으로는 더이상 경쟁력이 없음에 따라 일반약 또는 드링크류를 활용한 시즌 마케팅이 더욱 실효성 있다고 진단하고 있다. 일단 명절 전후로는 장시간 운전자를 위한 피로회복제나 멀미약 등 비상약, 소화제류 등의 품목 군 비치나 POP 등을 점검해야 한다. 명절 패키지 용품으로 바구니에 담아 카운터에 비치하는 것도 활용도가 높다는 것이 약사들의 조언이다. 패키지에는 약사의 복약안내서나 POP 요약본을 별도 제작, 첨가시키는 것이 환자들의 호응도와 단골 만들기에 유용하다. 외품이나 일반용품 구비가 많은 약국들의 경우 발냄새 패치제, 운전자용 껌류 등을 POS 인근에 비치, 안내하는 것도 좋은 방법. 이와 함께 명절증후군에 좋은 두통, 근육통, 불면, 만성피로에 좋은 제제 또는 관련 영양제, 외용액 등에 대한 복약안내와 디스플레이도 필요하다. 특히 명절증후군과 관련된 제품은 복약지도가 매출에 큰 영향을 미치므로 관심을 기울여야 할 부분이다. 또한 이 기간에 내과나 가정의학과 등의 환자가 반짝 몰리는 경향이 크기 때문에 시너지 효과도 노릴 수 있다. 여기에 부분적으로 초중고교 개학이 겹치는 시즌이기도 하므로 생활리듬과 면역력에 좋은 제품들을 별도로 기획, 디스플레이에 활용하는 것도 좋은 방법이다.

한국의약품도매협회와 쥴릭파마(이하 쥴릭)가 '제휴회사와의 거래종료' 조항이 포함된 거래약정서를 놓고 첨예하게 대립하고 있다. 도매협회(회장 이한우)는 쥴릭파마가 도협에 발송한 '거래약정 관여 중지 협조 요청'과 관련 반박 성명서를 냈다. 도협은 성명을 통해 회원사들을 대상으로 쥴릭약정서 날인시 신중할 것을 요청한 서신은 쥴릭의 사업에 관한 부당한 개입을 한 것이 아니라 협회 회원사가 알아야할 공지 사실을 전달한 것라고 설명했다. 또 정정당당하게 공정한 거래약정을 해야 한다는 협회 원칙적인 입장을 분명히 한 것이라며 이번 기회를 통해 의약품 거래 질서를 확립하는 시금석으로 삼을 것이라고 강조했다. 도협은 쥴릭 약정서가 부끄럼이 없고 도매와의 상호 이해가 도모되는 약정서라면 지난 10여년간 '쥴릭 타도', '반 쥴릭'정서가 왜 존재하겠냐고 반문했다. 아울러 언론사를 대상으로 보도자료를 배포해 사실과 다른 왜곡과 과장성 보도로 협회 명예를 실추시켰다고도 지적했다. 도협은 거래약정서란 거래 당사자간의 화합된 합의로 이뤄져야한다고 재차 역설했다. 마지막으로 국내 진출한지 10년이 넘은 쥴릭에게 비즈니스 파트너로서 상호 공존공영하는 기업 문화에 노력해 줄 것을 당부했다. 한편 쥴릭파마 약정서 '10조 제휴회사의 계약종료'는 다음과 같다. 1) 협력도상(SD)은 본 계약 체결 당시 ZPK가 거래하고 있는 제약회사와 유통계약을 체결하고 있는 경우, 그 계약관계를 종료시키거나 그 계약관례의 종료 시킬 수 없는 경우 자신의 책임 하에 위 제약회사로부터 의약품을 구입하지 않기로 한다. 2)협력도매상(SD)은 본 계약 체결 이후 ZPK가 거래하게 된 제약회사와 유통계약을 체결하고 있는 경우, ZPK와 제약회사 간의 유통계약 효력발생일로부터 위 제약회사로부터 의약품을 구입하지 않고 ZPK로부터 구입하기로 한다. 단, 협력도매상이 위 제약회사간의 유통계약에 다라 계약기간 동안 일정한 양의 의약품을 의무적으로 구입하여야 하는 경우 위 계약기간 동안 일정한 양의 의약품을 제약회사로부터 직접 구입할 수 있다. 이 경우 협력도매상은 위 계약기간을 연장 또는 갱신할 수 없다.