“400만 골퍼 들을 잡아라.” 골프 대중화가 본격화 되면서 제약사들의 골프 마케팅이 활성화되고 있다. 20일 관련업계에 따르면 최근 제약사들이 골프 음료 등 신제품 발매 및 골프장 이벤트 등 다양한 마케팅을 동원해 매출 확대에 나서고 있는 것. 골프장 마케팅을 겨냥한 집중력 향상 음료가 잇따라 선보이고 있는 가운데 다양한 이벤트를 통해 제품 홍보를 진행하는 경우도 주목받고 있다. 현재 골프 마케팅의 대표주자는 명문제약, 최근 퍼블릭골프장인 '더반GC'를 인수한 명문제약은 골프음료인 ‘파워텐’을 의욕적으로 출시하면서 사업 다각화에 나서고 있다. 명문측은 골프인들에게 친숙한 방송인인 김국진씨를 모델로 기용해 파워텐 대중광고 및 전국 유명 골프장에 제품을 공급하면서 마케팅 확대에 주력하고 있는 것. 이규혁 명문제약 대표는 "사업 다각화의 일환으로 골프음료를 기획하게 됐다“며 ”골프와 같은 고도의 집중력이 요구되는 스포츠에 파워텐이 큰 도움이 될것“이라고 말했다. 파워텐은 골프장 판매가격이 약 5000원대로 고가음료 전략을 펼치고 있으며, 약국 및 일반유통으로 제품을 확대해 나간다는 전략이다. 프로야구 후원을 비롯해 다양한 스포츠 마케팅을 전개하고 있는 조아제약도 집중력 향상 일반약인 바이오톤 출시 이후 최근 ‘골퍼의 집중력' CF를 제작해 본격적인 골프 마케팅에 합류했다. ‘골퍼의 집중력’편은 케이블방송 골프채널 해설위원들인 김동흥, 장활영, 정재섭, 김해천씨 등을 모델로 내세워 EBS, MBC드라마, SBS드라마, KBS드라마, IPTV 채널, SBS골프, J골프, YTN 등을 통해 광고를 진행한다. 중외제약은 베스트밸리GC, 은화삼CC, 리베라CC 등 유명 골프장 3곳에서 버디를 잡는 골퍼들에게 염색약을 증정하는 ‘버디엔 창포엔’ 이벤트를 진행하면서 관심을 받고 있다. 중외측은 골프장을 이용하는 40~60대 중장년층이 새치 염색약의 타깃이 된다는 점과 입소문 마케팅을 통해 매출에 큰 도움이 될 것이라는 판단으로 지속적으로 이벤트를 진행하고 있다. 스포츠마케팅으로 유명한 마이팜제약도 열린의사회 자선 골프대회에 제품을 후원하는 등 지속적인 골프 마케팅을 펼치고 있다. 동아제약도 지난 2005년부터 6년간 '박카스배 SBS GOLF 전국 시·도 학생골프팀 선수권대회'를 후원하는 등 이색적인 마케팅 전략을 통해 회사 인지도 제고에 나서고 있다.

녹십자(대표 조순태) 입술보호제 ‘오미멘텀(Omi Menturm)’이 부천국제판타스틱영화제를 후원한다. 녹십자는 소비자 직접체험 마케팅의 일환으로 부천국제판타스틱영화제 심야영화 관람객과, 음식과 영화를 함께 즐길 수 있는 ‘잇 앤 펀 스크리닝(Eat & Fun Screening)’ 프로그램 참가자에게 3천개의 ‘오미멘텀’을 선착순으로 나눠줄 예정이다. 또한 관람라운지 내에서 경품 이벤트를 실시하는 등 다양한 프로모션 이벤트도 진행된다. 25일까지 경기도 부천에서 펼쳐지는 제14회 부천 국제 판타스틱 영화제는 사랑과 환상, 모험을 주제로 한 전세계 판타스틱 영화의 걸작을 만날 수 있는 영화 축제다. 세계 40여 개국에서 출품한 국내에서 쉽게 접할 수 없는 이색적인 180여편의 영화가 상영될 예정이다. 녹십자 ‘오미멘텀’은 올해 초 멀티플렉스 영화관 CGV와 함께 공동 마케팅을 진행한 바 있으며, 향후 다양한 공동마케팅을 통해 ‘오미멘텀’을 입술보호제 시장 리딩 브랜드로의 확고한 자리매김과 함께, 더 많은 사용 고객 확보를 통해 제품 효능을 널리 알리겠다는 계획이다.

대웅제약이 올해도 처방약 시장의 최강자로 자리매김했다. 그러나 막강 영업력을 보여왔던 한미약품과 유한양행은 상반기 고전하며 위축된 영업환경을 반영했다. 특히 종근당의 경우 올 상반기 처방조제액 부문에서 20%대 고성장을 시현하며 상승세가 지속되고 있는 것으로 분석됐다. 데일리팜이 유비스트 자료를 근거로 올 상반기 제약사별 원외 처방액을 분석한 결과 대웅제약이 총 2305억원대의 실적을 기록하며 2위와 격차를 벌리며 선두를 차지한 것으로 나타났다. 대웅제약은 글리아리틴, 알비스, 가스모틴 등 대형 주력품목들의 성장이 이어진 가운데 지난해 마케팅을 본격화한 자누비아가 큰 폭으로 증가하며 전체 처방액 상승을 견인했다. 동아제약은 스티렌 등 천연물신약과 리피논 등 대형 제네릭, 도입신약 등이 고르게 양호한 실적을 이어가며 대웅에 이어 2위를 차지했다. 전년대비 12% 성장한 2177억원대 처방액을 기록한 것. 지난 상반기 동아제약보다 높은 처방액을 올렸던 한미약품은 올해 정체를 빚으며 3위를 기록했다. 한미약품은 아모디핀 등 주력품목 매출이 하락한 가운데 처음으로 상반기 매출이 마이너스 성장하며 어려움을 겪었다. 한독약품과 유한양행도 고전했다. 지난해 원외처방액 2위를 기록했던 한독약품은 1947억원대 실적으로 5.6%가 하락하며 4위로 내려앉았으며, 올 상반기 전문약 부문에서 마이너스 성장한 유한양행도 2.4%가 감소했다. 특히 GSK는 1022억원대 처방액으로 무려 20%가 떨어지며 힘겨운 상반기를 보낸 것으로 조사됐다. 하지만 고성장한 업체도 있어 주목받았다. 종근당은 1526억원대 처방액으로 전문약 부문에서 20%대 고성장을 시현하며 국내사 중 가장 높은 상승률을 기록했으며, 다국적제약사 중에서는 노바티스(1322억, 20.7%), 아스트라제네카(856억, 19%) 등의 성장세가 뚜렷했다. 국내제약사 중에서는 동아제약, 종근당, 일동제약, SK케미칼 등이 두자리수 성장세를 이어가며 선전한 것으로 분석됐다.

서울시도협(회장 한상회)이 중앙회에서 긴급하게 추진하고 있는 유통일원화 일몰제 유예 사업을 강력 지지하며 적극 지원할 것이라는 입장을 밝혔다. 서울시도협은 16일 오전 엠버서더호텔에서 긴급회장단회의를 개최하고, 임시총회 개최 등 도협의 유통일원화 정책사업 추진을 적극 지원하자는데 의견을 모았다. 이 자리에서 서울도협은 오늘부터 유통일원화 사수를 위해 인적& 8729;물적자원을 총 동원하는 체제로 전환하는 등 도매협회 정책에 앞장선다는 계획이다. 한상회 회장은 “지난 12일 도협 중앙회 유통일원화 사수 비상대책위원회가 발족되고 투쟁방향 결정을 위한 임시총회가 오는 27일로 결정되는 등 대책준비가 조속히 진행되고 있다”며 “회원수가 가장 많은 서울도협이 적극적으로 지원하는데 모두가 동참할 것을 결의했다”고 말했다. 한편 도협 임시총회는 오는 7월 27일 14시 팔래스호텔 그랜드볼룸에서 개최된다.

현대약품은 여름철제품의 인지도를 제고하기 위해 길거리 마케팅을 전개했다고 15일 밝혔다. 현대약품은 지난 10일 서울역, 용산역, 청량리역서 시민들에게 버물리와 물파스등의 부채와 여름철 안전관리 안내등의 유인물를 나눠줬다. 특히 시민들에게 부채를 나눠주면서 야외에서 벌레에 물렸을 때 응급조치 요령, 여름철 물놀이 10대수칙등의 안내물과 의약외품인 버물밴드, 모기스탑등의 온라인 체험단 활동을 안내하는 내용의 유인물도 배포했다. 염승표PM은 “길거리의 작은 이벤트를 통해 소비자들의 참여를 유도하고 제품을 홍보한다는 측면에서 이같은 행사를 계획했다”면서 “앞으로도 고객만족도를 제고하기 위한 이벤트를 지속적으로 개발하겠다”고 밝혔다. 한편 의약외품인 버물밴드 모기스탑 등에 대한 온라인 체험단 모집활동을 진행, 5일만에 5,000명이상의 클릭했으며 신청은 700명에 이르는등 관심을 모았다.

상위제약사 최고 경영자들이 쌍벌제 시행을 앞두고 암암리에 진행되는 선지원 행위는 업계를 공멸로 몰아갈수 있다며 즉각 중단해야 한다는 입장을 밝혔다. 또한 지나친 마케팅 활동 규제로 업계가 어려움을 겪고 있다며, 제품 설명회 등을 비롯한 규약 규정 개선이 시급하다는 의견을 개진했다. 동아제약, 녹십자, 유한양행, 한미약품 등 10대 제약사 CEO들은 14일 모임을 갖고 제약업계의 유통질서 확립을 위해 주력하기로 결의했다. 이날 CEO들은 정부의 리베이트 단속 강화 원인이 결국 일부 제약사들의 불법 리베이트 행위가 원인이 되고 있다는 데 공감대를 형성하고 상호감시 시스템을 더욱 강화하기로 했다. A제약사 CEO는 “일부 제약사들이 11월 28일 쌍벌제 시행을 앞두고 선지원을 진행하고 있는 것으로 알고 있다”며 “이같은 행위는 자칫 회사 존립 기반을 흔들 수 있는 중대한 문제라는 점에서 불법 행위에 대한 감시 시스템을 더욱 강화하자는데 CEO들이 동의했다”고 말했다. 혼란한 영업현장을 틈타 자사 처방을 유도하는 행위는 자칫 업계를 공멸로 몰아갈 수 있다며 선의의 피해자가 속출하지 않도록 자정운동에 적극 동참할 것을 적극 알려 나가겠다는 것. B제약사 CEO는 “최근 리베이트를 주지 않았던 제약사 한 곳이 실적 감소로 리베이트 제공을 다시 유도하고 있다는 소식이 들려온다”며 “이런 상황이 지속되면 업계는 모두 공멸할 수 밖에 없다”고 강조했다. 이와함께 제약 CEO들은 이날 공정규약과 쌍벌제 하위법령 개정과 관련 유연한 적용이 필요하다는 입장을 보였다. A제약사 CEO는 “리베이트는 안된다라는 기본 원칙에는 모두 동의하지만, 규약 시행으로 업계의 마케팅 활동이 크게 위축되고 있다는 데는 인식을 같이했다”고 덧붙였다. 이와관련 CEO들은 영업 현장에서 발생하는 실 사례 등을 발굴해 협회를 통해 규정 개정을 공정위에 지속 건의한다는 계획이다. 한편 이날 제약사 사장들은 유통일원화 유예와 관련 보다 심도있는 논의가 필요하다는 의견을 정리한 것으로 확인됐다. 유통일원화 수용이 쉽게 결정할 사안이 아니라는 점에서 제약협회가 보다 신중한 접근을 통해 입장을 최종 결정해야 한다고 의견을 모았다.

하반기 주력품목 공동영업에 나서는 글락소스미스클라인(이하 GSK)과 동아제약이 의원급 영업조직 재편에 속도를 내고 있다. GSK가 관련 영업부서 구조조정을 마무리하고 동아측에 핵심 인사를 파견함에 따라 내달 경이면 동아측 팀제 개편 윤곽이 드러날 전망이다. 15일 제약업계에 따르면 포괄적 사업제휴로 일부 품목 공동마케팅을 확정한 양사는 영업조직 구조조정 및 팀제 확장 개편을 진행중이다. GSK는 동아측에 병원사업 부문을 사실상 이관함에 따라 해당 사업부 구조조정을 통해 20여명을 정리한 것으로 알려졌다. GSK 관계자는 이와관련 "과장급 이상 10년 이상 근무자를 대상으로 영업부 희망퇴직 프로그램을 진행했다"고 설명했다. 또한 GSK측 마케팅·영업 담당 임원들과 매니저급 영업 책임자들이 동아제약 신설 사업부에 전진 배치돼 동아측 팀제 개편도 급물살을 타고 있다. 동아제약은 기존 전문약, 일반약 부문으로 양분된 영업조직에 GSK Business Unit을 추가해 3부 체제를 가동한다. 동아제약 관계자는 "GSK측 영입인사를 포함해 관리자급 자리 배치는 이달 말까지완료될 것으로 보인다"며 "휴가 이후 산하 팀제 개편이 본격화될 것"이라고 예상했다.

여드름으로 고민하는 청소년들에게 올바른 여드름 관리법을 전달하기 위한 캠페인이 진행돼 눈길을 끈다. 한독약품(사장 김영진)은 15일 서울 광진구 소재 광남중고교를 찾아 ‘여름방학 굿바이 여드름 크레오신 티와 함께’를 슬로건으로 여름방학을 맞은 청소년들에게 올바른 여드름 관리법을 제시하는 이벤트를 진행했다. 500여명의 청소년이 참가한 이번 행사는 ‘여드름과 관련된 다양한 설문조사’와 ‘여드름 톡톡 두더지 게임’ 등으로 진행됐다. 아울러 한독약품은 ‘여름방학, 굿 바이 여드름’ 캠페인의 일환으로 크레오신 티 홈페이지(http://www.cleocint.co.kr) 온라인 전문의 상담코너 인 ‘궁금하면 톡톡’ 코너를 운영하는 등 청소년들에게 올바른 여드름 관리법을 알리는데 앞장 설 계획이다. 이와 관련해 한독약품 CHC 마케팅팀 배연희 팀장은 “여드름은 명백한 피부 질환임에도 잘못된 인식 때문에 적절한 치료가 이루어 지지 않았다”며 “이와 같은 캠페인을 통해 여드름으로 고민하는 청소년들이 적어지길 바란다”고 말했다. 한편 크레오신 티는 물파스형 여드름 치료제로 여드름 유발하는 균(프로피오니 박테륨 아크네)을 없애 여드름을 치료하며 얼굴 여드름뿐 아니라 등과 가슴 등 몸의 여드름에도 사용 가능하다.