서울 노원구약사회(회장 김상옥) 총무위원회(위원장 정창영)는 22일 노원문화예술회관에서 불우이웃과 지체 장애우를 대상으로 무료투약 봉사 활동을 전개했다. 이번 행사는 사단법인 열린문화와 노원구의사회, 백병원 등과 합동으로 진행됐다. 구약사회는 노원구 약우회원사(13개사)의 의약품 지원을 받아 봉사약국은 운영했고 김상옥 회장을 주축으로 박종효, 조영인, 유희동 부회장, 안미나 여약사위원장, 윤영배 학술위원장, 전병관, 김성지 이사, 정송자 숙대동문회장 등이 참가했다. 한편 행사에는 대한약사회 원희목 회장이 참석해 참가자들을 격려했다.

지오영 이희구 회장이 지난 20년간 자신의 제약 영업시절을 그린 '30살 영업본부장의 신화'를 출간할 예정이어서 화제가 되고 있다. 이 회장은 책 출판과 관련해 "영업현장에서 뛰고 있는 젊은 후배들에게 조금이나마 도움을 주기위한 것"이라며 "특히 출판계에서 많은 분야의 세일즈 성공담이 소개됐지만, 의약품 분야의 세일즈 성공담이 없다는 기획사의 집요한 권고로 용기를 내게 됐다"고 배경을 밝혔다. 그는 특히 영업일선에서 뛰다보면 패기와 열정, 꿈과 희망과 함께 따라오는 것이 분노와 좌절이라며, 인간적인 영업전략과 희망의 메시지를 전해주고 싶었다고 첨언했다. 이 책에는 이 회장이 약업인으로 30년간 살아오면서 경험칙을 통해 체화한 영업전략과 원칙들이 총 10개의 타이틀로 나눠 구성돼 있다. ‘할 수 있다는 신념은 기적을 낳는다’, ‘가슴으로는 원대한 꿈을 그리고, 머리로는 실현가능한 목표를 세워라’, ‘정보를 쥐고 정보를 움직이는 사람이 되라’, ‘고객은 작은 정성에 감동한다’, ‘일의 무게를 알면 성공이 보인다’, ‘실패와 잘못은 모두 내 탓입니다‘ , ‘확실한 동기부여만이 꼴찌를 일등으로 만든다’, ‘인맥 만들기, 사람을 모아라’, ‘모두에게 이익이 되는 거래를 해라’, ‘제품을 팔지 말고 나 자신을 팔아라’ 등이 그것. 특히 20여년전 봉천동 소재 할머니 약사와의 애틋한 이야기를 들려주면서 ‘인간적인 영업이 돈을 추구하는 것보다 낫다’는 점을 강조한다. 그는 “세일즈맨이 되지 않았다면 이런 아름다운 추억을 만들 수 있었을까? 그런 면에서 나는 참 행복한 사람인 것 같다.”며, ‘젊은 이희구’를 회상하기도 한다. 이 책을 출판하는 톰지메디컴의 최몽순 편집장은 “자전적인 부분은 최대한 줄이고 영업전략 중심으로 엮어졌다”며 “무엇보다 원고지에 빼곡히 적힌 이 회장의 원고들을 보고 출판을 도우면서 무척 놀랐다”고 말했다. 한편 ‘30살 영업본부장의 신화’는 오는 30일께 출간될 예정이다.

약사회 약국 44곳 표본 조사결과 약국의 전체 매출액 가운데 일반의약품의 판매비율이 28%로 급격하게 줄은 것으로 조사됐다. 또 약국당 지출되는 인건비가 월 879만원에 달한 것으로 드러났다. 경원대학교 황인경 교수팀이 환산지수 산출을 위해 약사회로부터 의뢰받아 44개 약국을 표본조사한 결과에 따르면 올 5월 현재 약국은 월평균 3,647만9,000원을 벌어 3,643만5,000원을 지출, 4만4,000원을 남긴 것으로 분석됐다. 하지만 기부금, 지급이자, 약화사고 처리비용, 기회비용, 사업소득세 등 영업외 손익을 따져보면 약국은 월 3,691만원을 벌어 3,874만원을 지출, 오히려 182만원의 손해를 보는 것으로 분석됐다. 비용에서는 인건비가 879만4,000원으로 이윤을 보장하지 않는 의약품재료비 2,365만3,000원을 제외하면 가장 많은 비율을 차지했다. 인건비는 개설약사가 459만9,000원으로 가장 많았으며 ▲근무약사 227만원 ▲보조원 170만원 ▲기타 21만원 순이었다. 관리비 부분에서는 일반관리비가 259만원으로 가장 많은 가운데 건물임차료(감가상각비 포함) 118만원, 기기비품 감가상각비 19만원, 약사대손상각비 1만7,000원 등이었다. 반면 수익을 보면 약국당 매출액 3,647만9000원 가운데 건강보험 조제수익 2,380만원과 기타(의료급여 등) 260만원 등 조제수입이 72.4%인 2,640만원을 차지했으며 매약수입은 1,007만원으로 27.6%를 점유했다. 이같은 비율은 지난 2002년 한국보건사회연구원이 약국 46곳을 대상으로 조사한 연구에서 보험약과 일반약의 매출비율이 64% 대 36%로 산출된 것에 비하면 약국의 매약 비율은 급격히 감소된 것이다. 황인경 교수팀은 이번 연구와 관련 “영업수익중 처방조제 수익은 약사회의 2003년도 환산지수 산정연구의 수익 2.304만원에 3.3%를 가산하여 계산했으며 기타 처방조제수익과 매약수익, 부대수익은 실제 조사치를 계상한 것”이라고 밝혔다.