광동제약(대표 최수부)은 미국 노바델사(NovaDel Pharma Inc.)와 항구토 신약 '젠사나(Zensana ; ondansetron Hcl)'에 대한 독점 라이센스 계약을 지난 5일 체결했다. 젠사나는 노바델사의 DDS 특허기술이 적용된 세계 최초의 구강 스프레이형 항구토제로 광동은 이 제품을 국내허가와 약가취득이 완료되는 내년 상반기 중 발매할 계획이다. 작년 6월 발표된 미국 암학회(American Society of Clinical Oncology) 자료에 따르면 젠사나는 세계 항구토제 시장 1위인 조프란8mg정과 생체이용율 비교임상시험에서 생물학적으로 동등함이 입증됐으며 특히 약물투여 15분 경과 후 유효혈중농도 도달율은 조프란정보다 3배 이상 높은 것으로 나타났다고 회사측은 밝혔다. 젠사나는 구강 내 1~2회 분무하는 편리한 용법으로 알약을 삼키기 어려운 항암제 투여 환자의 약물 복용 불편함을 근본적으로 해결했고 음식물 섭취여부와 관계없이 투약이 가능하다. 올 4월경 미국 FDA 최종승인을 앞두고 있는 젠사나는 현재 미국은 물론 유럽 각국에서 발매 준비가 한창이며 북미지역의 경우 항암제 전문제약사인 하나바이오사이언스사(Hana Biosciences)에 의해 7월경 시장에 첫 선보일 예정이다. 국내 항구토제 시장은 연간 350억원 규모이며 현재 다국적사들이 시장을 장악하고 있다.

릴리와 바이엘이 연초부터 발기부전 치료제 시장에서 기존과 상반된 마케팅 전략을 구사하면서 변화를 주도하고 있다. 8일 제약업계에 따르면 릴리는 지난해까지 3년간 대웅제약과 진행한 '시알리스' 코프로모션 계약을 끝내고 이달 초부터 단독 마케팅 체제로 전환했다. 릴리는 지난 2003년 시알리스 출시 이후부터 비뇨기과 이외의 클리닉에 대한 영업은 대웅제약에 맡기고 종합병원과 비뇨기과 클리닉에 대한 영업만 담당해왔다. 이는 클리닉 시장에 강점을 갖고 있는 대웅제약을 통해 영업력에서 시너지 효과를 얻기 위한 목적으로 동원됐으며, 릴리는 이를 바탕으로 지난해까지 시장 2위를 유지하는 한편 점유율도 30%까지 끌어올렸다. 그러나 최근 릴리는 지난 3년 동안 클리닉에 대한 자체 영업망이 안정적으로 구축됐다는 판단을 내려 대웅제약과 재계약을 하지 않고 단독 영업·마케팅에서 승부를 걸기로 결정했다. 릴리 관계자는 "대웅제약과 재계약을 맺지 않은 것은 지난해까지 계약기간이 만료됐기 때문"이라며 "지금은 내과 같은 비비뇨기과 분야에 대한 영업망이 자리를 잡았기 때문에 독자적인 영업과 마케팅도 잘 진행할 수 있을 것"이라고 자신감을 내비쳤다. 그는 "지난 3년 동안 영업 노하우면에서 대웅제약과 서로 많은 도움을 주고 받았다"며 "다만 독자적으로 마케팅을 진행하면 아무래도 의사결정 과정에서 더 속도가 빨라지고 효율성이 높아지기 때문에 더 효과적인 부분도 있을 것으로 생각한다"고 덧붙였다. 바이엘은 릴리와는 반대로 경쟁제품의 등장으로 감소된 시장 점유율을 만회하기 위해 올해부터 종근당과 공동마케팅을 추진할 계획이다. 바이엘이 출시한 발기부전 치료제 '레비트라'는 지난 2005년까지 시장 3위를 유지했지만 동아제약이 개발한 자이데나의 등장으로 지난해는 시장 4위로 밀려나는 수모를 겪었다. 바이엘은 이미 2005년부터 시장 점유율을 높이기 위한 방안으로 클리닉 시장 공략에 초점을 맞췄지만, 공동 마케팅 업체 선정에 어려움을 겪다가 지난해 사업파트너로 클리닉 영업에 강점이 많은 종근당을 낙점했다. 다만 바이엘은 릴리나 대웅제약의 사례와 달리 각각의 회사가 마케팅 전략을 분리 집행하는 '코마케팅'을 추진키로 결정, 클리닉과 종병의 열세를 일시에 만회하는 승부수를 던졌다. 릴리와 바이엘이 각각 제품 출시이후 새로운 시도를 감행하고 있는 만큼 이같은 변화가 실적 상승세와 연결될 수 있을지 업계의 관심이 모아질 전망이다.

한국아스트라제네카(대표 이승우)는 5일 순환기 사업부 연례회의를 갖고 아타칸과 크레스토 등 대표품목 매출 1,000억원 돌파를 다짐했다. 고혈압치료제 아타칸과 고지혈증치료제 크레스토는 아스트라제네카 순환기 사업부 주력제품으로, 회사는 심혈관 분야 최강기업으로 도약하겠다는 의미로 '황금돼지 고사'를 지냈다. 아타칸은 최근 급성장하고 있는 ARB계열약으로 혈압강하 효과 외에 심장보호 효과가 부각되고 있고 크레스토는 강력한 콜레스테롤 억제 효과로 지난해 10% 이상의 시장점유율을 달성했다. 아스트라제네카 관계자는 "상호 시너지를 낼 수 있는 아타칸과 크레스토를 회사의 전략 품목으로 키워 심혈관 분야 1위 기업으로 도약할 계획"이라고 강조했다.

서울 중랑구약사회 차기회장에 이병준 현 부회장이 내정됐다. 서울 중랑구약사회(회장 정덕기)는 6일 최종이사회를 열고 차기 회장 추대 및 2006년도 회무·회계 결산 등을 승인했다. 차기 회장에 낙점된 이병준 씨(경희대)는 중화3동에서 태릉프라자약국을 운영하고 있고 서울시약사회 약국위원장과 구약사회 부회장을 역임하고 있다. 정덕기 회장은 "구약사회의 강력한 결집을 토대로 약에 대한 전문인으로써의 권리를 수호하고 의무를 다하는 2007년이 되길 바란다"며 "새 집행부도 구약사회 회무에 최선을 다해 달라"고 당부했다. 한편 구약사회는 오는 20일 저녁 6시 뉴월드뷔페에서 정기총회를 열고 새 회장을 선출할 예정이다.