인천 남동구약사회는 지난 12일 정기총회를 열어 2008년도 예산을 승인하고 별도의 불우이웃돕기 성금을 모금키로 했다.구약사회는 이날 오후 7시 로얄호텔에서 제19회 정기총회를 개최하고, 올해 예산 4800만원을 통과시키고 360만원의 불우이웃돕기 성금을 걷어 사회단체 행사에 의약품 협찬, 가정형편이 어려운 초등학교 졸업생 교복비 지원, 무료급식소와 복지관에 쌍화탕을 전달하기로 했다.이날 인천시약사회장 표창에는 고은정 약사가, 남동구약사회장 표창에는 강경민.최정원 약사가, 남동구약사회장 공로패에는 이은정 약사가, 남동구약사회장 감사패에는 이향우 상지약품 대표가 각각 수상했다.또, 인천시약사회가 지난 연말 시행한 설문지 응답자 가운데 행운권 추첨에서 당첨된 최은정, 장석봉, 차순옥 약사는 영화감상권을 받았다.이날 총회에 앞서 남동구약사회는 전운봉 ING 부지점장을 초청, 풍요로운 미래의 가치를 위한 투자 및 절세전략을 위한 ‘자산증식 및 세금절세’ 강좌를 개최했으며, 인천약사들로 구성된 시나브로 밴드의 공연도 진행됐다.한편 이날 총회에는 김사연 인천시약사회장, 윤태진 남동구청장, 유창렬 남동구의회 의장, 이원복 국회의원, 이호웅 전 국회의원, 김석우 전 남동구의회 의장, 김정학 남동구의회 부의장, 안희태 구의원, 임순욱 남동구의사회장, 곽광희 남동구보건소장 등이 내외빈으로 참석했다.

대체조제 활성화를 위한 정부 차원의 노력이 지속되고 있지만 약국 1곳 당 연간 대체조제 횟수가 평균 22회에 불과하면서 여전히 실효를 거두지 못하고 있는 것으로 확인됐다.특히 전국에서 가장 많은 연간 대체조제 횟수를 기록한 경남지역 약국이 연평균 29회에 머물렀다는 점은 대체조제에 대한 홍보 및 인센티브 지급 등으로는 제도 활성화에 한계가 있을 수 밖에 없다는 점을 반증한다.13일 건강보험심사평가원(원장 김창엽)의 '2006년 지역별 대체조제 현황'에 따르면 전체 약국 2만633곳 가운데 대체조제가 실시된 약국은 5403곳으로 실시율이 26.2%에 불과한 것으로 나타났다.지역별로는 경기·인천지역 약국 5052곳 가운데 1757곳에서 대체조제가 이뤄져 실시율이 34.8%로 전국에서 가장 높았으며 경남·창원 31.9%, 제주 33.9% 등으로 30% 이상의 참여율을 보였다.반면 전북은 약국 834곳 가운데 대체조제가 이뤄진 약국은 146곳으로 전국에서 가장 낮은 17.5%의 참여율을 보였으며 대구·경북 17.5%, 광주·전남 19.1% 등으로 평균 이하의 실시율을 보였다.2006년 지역별 대체조제 실시횟수 및 참여율약국의 대체조제 실시율에 비해 더욱 심각한 것은 연간 실시되는 대체조제 횟수로 지난 2006년을 기준으로 약국 1곳 당 이뤄지는 대체조제 횟수가 연평균 22.6회에 불과한 것으로 심평원은 분석했다.지역별로는 전국적으로 연평균 30회 이상의 대체조제를 기록한 곳이 전문한 것으로 확인돼 가장 많은 대체조제를 실시한 경남·창원지역 약국이 연평균 29.4회에 머물렀으며 경기·인천 26.1회, 서울 23.4회, 전북 23회, 부산 20.7회 등으로 이어졌다.이를 제외한 지역의 약국 대체조제 현황은 연간 20회에도 미치지 못하는 실정으로 강원 18.5회, 제주 16.2회, 대전·충남 15.9회, 대구·경국 15회, 광주·전남 14회 등인 것으로 조사됐다.이에 대해 심평원은 “생동성 인정품목이 지난 2002년 417품목에서 지난해 11월 기준으로 3894품목으로 크게 확대됐음에도 불구하고 우리나라의 대체조제 청구횟수는 매우 미미한 실정”이라고 지적했다.

[미 전문약사 자격증 취득한 병원약사들 인터뷰]“BPS시험 준비요? 약사들의 근무시간에 따라 사정은 다르지만, 한마디로 주경야독했죠.”올해 미국 전문약사 자격증(BPS;Board of Pharmaceutical Specialties)을 취득한 서울삼성의료원 약제부 소속 병원약사 5명의 말이다.2007년 미국 전문약사 자격증을 취득한 삼성서울병원 약사들. 왼쪽부터 안현영, 김은영, 장효인, 신가영, 윤정아 약사.병원근무-의약저널 독학 병행…근무외 시간 집중 투자삼성서울병원 약제부에 근무하는 김은영(이대 91학번)·안현영(전남대 98학번) 약사는 약물요법(Pharmacohterapy) 분야에서, 윤정아(중앙대 98학번)·신가영(충남대 99학번) 약사는 종양약학(Oncology) 분야에서, 장효인(이대 00학번) 약사는 영양지원학(Nutrition Support) 분야에서 각각 2007년 BPS시험에 통과했다.이들의 근무시간은 대개 오전 8시부터 오후 5시까지. 다만, 안현영 약사의 경우 밤근무를 하게 돼 다른 4명의 약사들과는 조금은 다른 상황에서 BPS 시험준비를 했다.특히 안 약사는 재수생이었다. 지난 2006년에도 약물요법 분야에 응시했지만 고배를 마셨던 것. 그러나, 2007년에는 어금니를 악물고 재도전한 결과 합격의 영광을 안았다.나머지 약사들의 경우 근무를 마치고 퇴근 이후 주로 ‘독학’을 통해 시험을 준비했다. 평일은 물론 주말에도 틈틈이 시간을 투자했다는 말이다.종양약학 분야의 신가영 약사는 “다른 분들도 그렇겠지만, 주말에 집중적으로 공부했다”면서 “병원근무와 공부를 병행하는 것이 쉽지만은 않았다”고 털어놓기도 했다.BPS 시험과목에 각 분야에 대한 실무와 그에 대한 최신지견, 최신 약물요법, 기존 논문을 분석하거나 통계에 관한 부분, 약물부작용 모니터링과 신약개발에 관련된 내용 등이 공통적으로 포함돼 있다. BPS(Board of Pharmaceutical Specialties)는 전문화된 고유영역을 가지고 환자의 약물 요법에 참여하고 있는 약사들의 보다 진보적인 자기 계발 및 해당 분야에서의 발전을 위한 실력평가제도다.현재 미국내에서는 Nuclear Pharmacy, Oncology Pharmacy, Pharmacotherapy, Nutrition Support Pharmacy, Psychiatric Pharmacy의 5개 분야에서 전문약사자격 인증제가 시행 중이다.미국 전역에 약 4000여명의 BPS certification을 획득한 전문약사가 활동 중이며, 이중 BCOP(Board Certified Oncology Pharmacist)은 약 400명 정도다.시험을 치르기 위해서는 ACPE(American Council on Pharmaceutical Education)에서 인정하는 프로그램을 이수해야 하며 해당 분야에서 3년 이상의 실무 경험이 있어야 한다.시험은 연 1회 시행되고 통과 후에도 매 7년마다 recertification을 받아야 한다. "팀의료시 전문약사로서 제 목소리 낼 것"이를 통해 현장실무에서 최신지견을 반영할 수 있고, 나아가서 연구까지 병행할 수 있도록 하는 항목이 시험과목에 포함돼 있다는 것이 최고참인 김은영 약사의 설명이다.이들 약사들이 BPS시험을 위해 주경야독한 이유는 바로 자신이 맡은 분야에서의 전문성이 필요했기 때문. 대형병원에서 주로 이뤄지는 팀의료에 참여하는 약사들로서는 좀 더 전문적인 지식이 필요했고 팀의료의 구성원으로서 제 역할을 해내기 위해서다.김은영 약사는 “팀의료에서 BPS 자격을 취득한 약사들이 제목소리를 낼 수 있고, 약물 등에 대한 최신지견을 반영할 수 있다”고 강조했다.신가영 약사도 “종양약학이 현장에서 복약지도와 연계시켜 환자에게 실질적인 도움을 줄 수 있고, 약사로서의 전문성도 제고할 수 있어 긍정적”이라고 말했으며, 안영현 약사는 “일하면서 병원약사로서 임상지식의 부족함을 느꼈고, 공부를 통해 시험에까지 응시하게 됐다”고 말했다.종양약학의 윤정아 약사는 주사제 조제실에서 근무하면서 약물부작용에 대한 공부가 필요하다고 판단돼 시험에 응시했으며, 제일 막내인 장효인 약사는 “대학시절부터 영양지원학에 관심이 많았다”며 응시배경을 밝혔다.이들 약사들은 BPS 자격증을 취득하기 위해서는 우선 해당 분야에서 합격한 약사들을 통해 시험의 유형 등에 대한 정보를 얻는 것이 유익하다고 조언했다.약사 전문성 신뢰제고…자격취득자에 인센티브 필요할 듯또, 각종 의약논문에 실린 통계자료와 의약관련 저널을 탐독하는 등 병원약사의 실무와 관련된 내용을 꼼꼼히 공부해나가야 한다고 덧붙였다.이와 관련 손기호 약제부장은 “BPS 시험을 통해 약사들은 팀의료시 국제공인인증서를 지참한 만큼 신뢰도가 높아질 수 있고 약사 스스로에게는 그동안 실무에서 익혔던 독립적인 지식정보체계를 정리·정돈하는 계기가 될 수 있다는 장점이 있다”고 설명했다.그러나, 이렇게 어렵게 통과한 BPS자격증에 관한 대접이 국내에서는 별다른 것이 없다는 것이 단점이다. 미국의 경우 임금에 인센티브를 주는 등의 혜택이 있지만, 국내에서는 아직 그렇지 않다는 것이다.BPS 시험은 매년 10월 첫째주 토요일 치러지며, 시험비용은 600달러, 합격 이후 연회비는 100달러, 7년 마다 면허증을 갱신해야 한다.한편 2007년 총 50여명의 한국인이 BPS에 응시해 총 12명만이 합격했으며, 이 가운데 서울삼성병원이 가장 많은 합격자(5명)를 배출했다.

유승철영업본부장제일약품은 2004년 매출 2000억원을 돌파한 이래 3년 만에 3000억원 시대를 열었다. 지난해 매출액 3004억원으로 20% 성장률을 기록한것.유승철상무는 그 동안 미래에 대비한 혁신과 변화에 적응하며 믿고, 열정적으로 노력해준 직원들이 있었기에 3000억원 돌파가 가능했다고 말했다.유상무는 이러한 성장세를 원동력으로 올해 매출 목표를 27% 성장한 3818억원 원으로 잡았다. 상위제약사 매출 성장목표 중 최고수준이다.유상무는 절대 불가능한 목표가 아니라고 말하고 있다. 제일약품에서만 24년 영업경력을 자랑하고 있는 조직 장악력과, 전략품목 육성을 통한 매출 확대가 가능하기 때문에 올해 장밋빛 전망이 가능하다는 설명이다.다음은 유상무와의 일문일답.-영업조직에 변화가 있다면?=영업조직은 2007년 5개 사업본부 32개 지점에서, 올해 서울종병사업본부, 수도권사업본부, 중부, 호남사업본부, 영남사업본부, 항암사업본부, 일반의약품 사업본부 등 6개 사업본부에 36개 지점으로 확대 개편한 것이 특징이다.마케팅팀 또한 소화기, 정신계, 항생제, 마취과, 순환기, 첩보제의 질환별 팀제로 개편해 영업과 마케팅, MRS가 시장 변화 및 업무추진에 신속한 협조 및 의사 결정이 이루어지게 개편했다. 이는 사업본부별 책임영업을 실현하며 약업계의 시장 변화에 신속히 대응하고 현장영업활동을 적극적으로 하기위한 조직으로의 변화를 의미하고 있다.지점조직 또한 품목별 Unit1, Unit2로 전국을 분리하였고 대형병원은 Unit 1,2,3로 세분화하여 다수품목의 영업으로 인한 역량분산을 방지하고 전략품목에 대한 역량집중으로 대형품목을 육성해갈 계획이다.-지난해 영업성과를 말해달라=지난해 처음으로 연 매출 3000억원 시대가 도래했다. 지난해 매출액은 3034억원으로 2006년 대비 20%의 신장을 했으며 2004년도에 2000억원을 돌파한 이래 3년 만에 매출 3000억원 시대를 열었다.또한 100억원 이상의 블록버스터도 품목 3개가 추가됐다. 2006년 5개(란스톤, 케펜텍, 옴니세프, 리피토, 뉴론틴)에서 2007년도에는 위궤양 위염치료제인 가스트렉스, 빈뇨 및 요실금치료제인 BUP-4를 각각 100억원 매출을 달성하였고, 신경병증성 통증 및 간질 치료제인 리리카는 125억원의 매출을 하여 총 8개의 대형품목을 보유하게 됐다.-전략품목도 많은 성장세를 보이지 않았나?=그렇다. 전략품목 또한 많은 신장을 보여줬다. 위궤양, 십이지장궤양 치료제인 란스톤이 전년대비 49% 신장한 220억원의 매출을 달성한것이 돋보인다. 또한 우울증 치료제 스타브론이 166% 성장한 것을 비롯해 크라비트 주사제 49.5%, 레비아 39.1%, BUP-4 32.5%, 알맥스 27.8%의 신장율을 보였다.-영업성과의 가장 큰 요인은 무엇인가?=조직 및 질환별품목을 유닛별로 세분화, 전문화 하여 영업집중력을 배가시킨것이 주효했다.MR 교육을 강화한것도 영업성과의 요인으로 분석된다. 지난해는 FTA 및 CP 도입등으로 약업환경이 급변하는 한해 였으며 달라진 환경에 적극적으로 대응하기 위해 MR의 교육을 강화해 디테일 능력을 배양했다.체계적, 분석적, 과학적인 시장재분석으로 타깃 거래처의 선택과 집중으로 대형거래처를 육성했으며, 현지 출퇴근제를 통한 시간활용 극대화로 현장영업을 강화한 것이 많은 효과를 거뒀다. -올해 영업 마케팅 전략을 말해달라=대형품목 육성을 위해 100억원대 이상 대형품목을 8개에서 11개(TS-1, 카듀엣, 습포제)로 성장 시키는 것을 목표로 개별품목에 대한 디테일 능력을 강화하고, 품목별 인센티브제를 도입하여 품목경쟁력을 극대화 할 계획이다.클리닉 시장 공격적 공략을 위해 품목별 대형처 육성, 세미병원 활성화, 거래율 확대 및 처방처수 및 처방액 증대를 위해 시장변화 및 전략수립을 위한 테스크포스팀을을 구성하는 한편 신속한 의사결정으로 고객의 요구에 맞는 마케팅 전략을 구사할 것이다. -신제품 출시계획은?=항암제 이리테칸주, 메게록스 현탁액을 비록하여 당뇨병용제 액토존정, 생제 파니프론주, 위장관 운동 촉진제 이토프렉스정 등을 2008년에 출시할 예정이다.-개인적인 비전이 있다면=2009년이 회사 창립 50주년이 된다. 2009년 창립 50주년에는 4000억원대, 2010년에는 5000억원대의 달성율 목표로 하고 있다.그러기 위해 2008년 영업은 정말 중요한 시기라고 생각하고 매출 확대에 도전적, 적극적 활동을 해 갈 것이다.또한 올해 3818억원 목표를 초과달성해 직원들에게 자신감과 비전을 만들어 주고싶고 믿고 열정적으로 업무에 매진해준 후배직원들이 더욱 큰 꿈을 가지고 발전하는 계기를 만들 수 있도록 서포트 해주고 싶다.열심히하는 조직문화, 실력과 능력이 있는 조직문화, 창조적-독창적 새로운 시도를 하는 조직문화를 만들어 업계 최고의 영업조직으로 만들고 싶다.

의약분업 이후 약국의 입지는 병·의원을 좇아 입점하는 수동적인 형태로 변화하게 되면서 천정부지로 치솟는 높은 권리금의 벽에 부딪히게 됐다.의원 인근에 저층 상가만 따져봐도 서울 지역은 33㎡(1평=3.3058㎡)당 권리금 1억은 기본이다.통상 권리금은 임대차보증금과는 달리 추상적인 개념이기 때문에 업종에 상관없이 기준치가 애매한 것이 사실이지만 부동산 매매 또는 임대차 계약 시 상권과 유동인구에 따라 급수가 정해지고 이에 따라 권리금이 산정되고 있다.권리금의 가치 판단은 점포를 매도하지 않고 영업을 해도 창출될 수 있는 수익에 대한 기회비용 보상 차원으로 마련된 금액으로 연간 순수익의 합계와 면적, 시설물 투자비용 등을 감안해 산정을 하고 있는 것이 일반적인 관례다.그러나 현재 대부분의 약국은 이와 달리 근처에 병·의원이 있는지, 처방전은 얼마나 나오고 있는지에 따라 책정되고 있다.약사의 순수한 능력과 통상 적인 기준으로 권리금이 매겨지던 옛날과는 딴판인 것이다.그렇다고 현 약국 권리금이 번화가, 건물 신축 등의 영향을 받지 않다고 할 수도 없으니 실제로 일반 부동산 기준과 다른 약국 권리금 산정에는 분명 문제가 있다.처방이 많이 나오면 한 달 처방 수익x12 수준으로 권리금이 매겨지고, 병·의원이 인근에 없을 때는 ‘바닥 권리금’이 매겨져 ‘귀에 걸면 귀고리, 코에 걸면 코걸이’ 하는 식의 책정 방식을 따르고 있는 것이 현 약국 권리금의 추세기 때문이다.실제로 경기도 모 지역 부동산 취재에서 일정부분의 처방전이 나옴에도 불구하고 바닥 권리금이 더 높자, 건물주가 약국 권리금의 기준을 바닥 권리금으로 책정한 모습을 목격했었다.이러한 현실을 두고 약국가에서는 “건물주에게 의사는 왕이요, 약국은 봉”이라는 푸념을 내뱉고 있다. 코앞으로 다가온 이명박 정부가 부동산 규제를 완화해 거래를 원활히 하겠다는 정책을 내보이자 벌써부터 부동산 불평등의 서막이 오르고 있는 것 아니냐는 우려의 목소리도 제기되고 있다.부동산 거래를 촉진시키게 되면 아파트 등 주택을 포함한 상권가의 매매 및 임대료 시세에도 분명히 영향을 미칠 것이기 때문이다.약국은 매매 또는 임대 여부에 상관없이 그 목적이 재태크가 아닌 만큼 기대 효과보다는 걱정이 앞서는 것도 그 이유다.