경기인천도매협회 류찬희(대일양행 대표이사) 신임회장이 취임했다. 류찬희 신임 회장은 8일 오후 수원소재 중소기업종합지원센테에서 열린 취임식에서 전국 의약품시장의 25% 이상 점유하고 있는 경기인천지회를 시장 규모에 맞는 회세를 키워 나아갈 것이라고 밝혔다. 특히 신임 류찬히 회장은 "경인지회는 전반적으로 생계형 도매업을 하는 회원사가 많다"며 "앞으로 똘똘뭉쳐 회원사 권익항상에 앞장서서 행동하는 회장의 모습을 보여 주겠다"고 강조했다. 김태관(소망약품 대표이사) 도매협회 부회장은 "류찬희 회장은 어려운 상황 때마다 경인지회를 일으켜 온 회장"이라며 "이번에도 전임회장의 유고로 경인지회를 위해 구원투수로 나섰다"고 축하의 말을 전했다. 이밖에 유통일원화제도의 일몰유예 사업, IFPW 서울총회 등의 현안을 소개했다.

이금기 일동제약 회장이 경영에서 물러나겠다는 입장을 밝혔다. 이 회장은 9일 일동제약이 면모를 일신하여 새로운 도약의 기틀을 마련하기 위해서는 자신의 용퇴가 필요하다며 오는 28일 열리는 정기주주총회에서 재선임에 나서지 않기로 했다고 밝혔다. 이에 따라 이 회장은 앞으로 일동후디스의 경영에 전념하게 된다. 이 회장은 지난 50년 동안 단 한번도 일동을 떠난 적 없는 ‘영원한 일동맨’으로 평가받는다. 이 회장은 서울대학교 약학과를 졸업한 후 1960년 일동제약에 입사했다. 이렇게 시작된 일동제약과의 인연이 결국 인생의 전부가 됐다는 것. 입사 후 곧바로 아로나민의 개발에 뛰어든 이 회장은 3년간의 노력 끝에 개발과 생산에 성공하게 되고, 발매 후에는 곧바로 영업부로 자리를 옮겨 아로나민의 마케팅을 주도하게 된다. 이회장의 주도 하에 스포츠 마케팅, 병의원 디테일 등 당시로서는 파격적인 마케팅 전략을 펼쳤고, 이러한 노력과 우수한 약효에 힘입어 아로나민은 경쟁 브랜드를 제치고 시장을 석권하게 되며 50년 가까운 세월동안 1위를 고수하고 있다. 아로나민 대성공으로 창업주였던 윤용구 회장의 굳은 신임을 얻은 이 회장은 1971년 전무이사로 승진하면서 사실상 일동제약의 경영을 책임지게 됐다. 특히 아로나민, 비오비타 등 간판 브랜드들의 순항에 안주하지 않고, 생산시설에 대한 투자와 함께 원료합성기술과 제제기술 등을 꾸준히 축적한 결과 1980년대 초에는 국내 제너릭 제품의 효시격인 ‘큐란’의 개발에 성공, 국내 제약업계에 파란을 일으켰다. 1995년부터는 전문경영인으로는 최초로 한국제약협회장을 역임하며, 보험약가, 표준소매가, 공정경쟁규약 등의 실행으로 의약품 약가 질서를 확립하는 등 혼란스러운 의약품 거래질서를 바로잡는 데 크게 기여했다는 평가를 받기도 했다. 1998년 일동제약은 창사 이래 최대의 위기를 맞게 된다. 외환위기 상황 속에서 계열사였던 맥슨전자에 대한 지급보증 문제로 인해 모회사인 일동제약에 불똥이 튄 것. 결국 일동제약은 워크아웃이라는 불가피한 선택을 하게 된다. 당시 일동후디스의 경영에 전념하던 이 회장은 백의종군의 심정으로 경영 일선 복귀를 결심한다. 이 회장의 진두지휘 아래 모든 임직원이 뼈를 깎는 구조조정을 단행한 결과 워크아웃을 3년 만에 조기 졸업할 수 있었고, 이는 지금도 워크아웃의 성공사례로 회자되고 있다. 위기를 겪은 이후 10년간은, R&D와 첨단 생산시설 구축 등 중장기적인 경쟁력 마련을 위해 투자를 아끼지 않았고, 한편으로는 기업문화의 쇄신을 위해 회사의 모든 부문에 대한 혁신을 단행했다. 다양한 신약개발 과제를 추진함은 물론 첨단의 연구소를 새롭게 건립하고, 국제 GMP 수준의 세파계·항암제 신공장도 완공했다. 이러한 노력을 통해 워크아웃 졸업 후 일동제약은 거의 매년 두 자리 수의 매출 성장을 이루고 지난해에는 매출 3천억 원을 돌파했다. “일동제약이 또 한 번의 도약을 위한 활주로를 닦았다고 생각합니다. 이제 그 길을 달려 날아오르는 것은 후배 일동인들에게 맡길 것입니다.” 한편 이금기 회장은 자신이 키웠던 일동후디스 경영에 전념하며 제 2의 인생을 개척한다는 의지를 밝혔다.

지방 사립병원이 경쟁입찰을 통해 연간 소요약 계약 대상자를 선정하자, 관련업계가 이를 두고 시장형 실거래가제도 예비고사라며 촉각을 곤두 세우고 있다. 그동안 지방 사립병원이 보통 수의계약을 통해 의약품을 공급받아왔다는 점에서 이번 경쟁 입찰은 이례적인 것으로 관련 업계가 긴장하고 있는 것. 9일 관련업계에 따르면, 동산병원은 지난 8일 오후 액틱구강정외 1816종에 대한 공개 입찰을 진행, 연 소요 의약품 공급 대상자로 대구부림약품을 낙점했다. 이번 입찰은 약 400억원 규모의 입찰로 최종 낙찰가는 공개되지 않았다. 일단 업계는 사립병원들이 시장형 실거래가제도가 시행되면 기존 수의계약이 아닌 도매 및 제약업체간 경쟁을 붙이는 입찰방식을 선호할 것으로 판단, 동산병원이 취한 입찰 방식에 집중하고 있다. 동상병원에 따르면, 이번 경쟁 입찰은 기존 국공립병원의 최저가낙찰제에 사전심사제를 접목했다. 이 경매방식은 이른바 종합입찰제로 불리며 입찰에 참여하는 업체를 제한, 의약품의 안정적인 공급을 유도하는 한편, 최종적으로 가장 낮은 가격을 제시한 업체에 공급권을 줘 약제비 절감 효과도 볼수 있다는 장점이 있다. 동산병원은 입찰 참여 조건으로 ▲사업장이 입찰공고일 기준 이전 1년간인 2009년 1월부터 2009년 12월까지 대구, 경북에 소재할 것과 ▲상급 병원(종합전문요양기관)에 연 100억원 이상의 납품 계약 이행 실적이 있는 업체 등으로 참여를 제한했다. 때문에 이번 입찰에는 동원약품, 대구부림약품, 해동약품 등 3곳 만이 참여했다. 여기에 동산병원은 기존 수의계약과는 달리 특정 제약사 제품을 단독지정하지 않고 수액제와 항생제 등 일부 제품에는 경쟁을 붙였다. A제약사 관계자는 "보훈 병원 1원 낙찰 이후 일부 사립병원에서도 경쟁입찰에 대해 관심을 갖기 시작한 것 같다"며 "가장 우려되는 부분은 동산병원 입찰 과정에서 상대적으로 약가가 비싼 수액제와 항생제에 경쟁을 붙였다는 점이다"고 말했다. 이 관계자는 특히 이번 동산병원 입찰이 시장형 실거래가 시행 전부터 보이지 않는 가격 전쟁이 펼쳐지는 전초전이 되는 것 아니냐며 우려를 표했다.

삼진제약이 중국 제약기업등과 전략적 제휴를 체결, 해외시장 진출을 위해 교두보를 마련했다. 삼진제약은 최근 중국 상하이에서 열린 ‘2010 중국의약품전시회’에서 중국 제약사 ‘Tianma Phama Group’, 한국 원료합성 기술회사인 ‘AS 테크’ 등과 3자간 전략적 제휴를 체결했다고 8일 밝혔다. 이들 3개사는 향후 기술 및 인력 교류를 통해 대중국 완제품 및 원료수출에 대한 상호 협력과 삼진제약의 중국 진출 지원을 약속했다. 이성우 삼진제약 사장은 “글로벌 전시회 참가 및 수출선 다변화를 위한 다양한 대외 영업 마케팅 활동을 활발히 펼쳐 원료 및 의약품 해외 수출을 본격적으로 추진하겠다”고 말했다.

일부 사립병원들이 1원 낙찰 품목 리스트를 요청한 것을 놓고 도매 및 제약업계가 술렁이고 있다. 8일 관련업계에 따르면, 제약 및 도매업체들은 보훈병원 1원 낙찰 의약품 납품 제약사에 주목하고 있다. 1원 낙찰 의약품이 공급 될 경우 오는 10월부터 시행되는 시장형 실거래가제도 하에서 타 병원 의약품 공급에 보훈병원 낙찰사례가 악 영향을 미칠지도 모른다는 우려 때문이다. 앞서 지난달 28일 나라장터를 통해 진행된 보훈병원 연간 소요약 1차입찰에서 염산도네페질제제 등 39개 성분이 1원에 낙찰되 자 일부 사립병원에서 몇몇 도매업체에 1원 낙찰 의약품 리스트 제공을 요청했다. 이와관련 A약품 고위관계자는 “누구나 알다시피 1원이라는 낙찰가가 나왔다는 것은 (제약사와 도매업체간)짜고 친 고스톱 결과”라며 “특히 시장형 실거래가제도를 앞두고 진행된 마지막 입찰에서 투찰현상이 나오자 벌써부터 일부 사립병원에서 사전 작업에 나서는 등 파장이 일고 있다”고 말했다. 결국 일부 제약사와 도매업체가 짜고 친 고스톱(1원 낙찰)이 시장형 실거래가제도 시행에 앞서 사립병원들의 1원 낙찰 품목 리스트 제공 요청을 조장했다는 주장이다. 이 관계자는 “시장형 실래거제도는 병원과 약국이 상한가보다 싼 가격에 의약품을 구입할 경우, 그 차액의 70%를 요양기관 이익으로 돌려주는 제도”라며 “만약 리스트 제공을 요청한 사립병원들이 1원 낙찰 대상 품목을 대상으로 가격 휘두르기에 나선다면 도매는 물론 제약업계까지 곤경에 처할 것”이라고 토로했다. 때문에 제약사들이 1원 낙찰 의약품에 대한 공급 여부에 신중을 기해야 한다고 이 관계자는 덧붙였다. 제약사측 또한 사정은 마찬가지다. 제약사 관계자들은 일부 사립병원에서 몇몇 도매업체에 1원 낙찰 품목 리스트 제공을 요청했다는 소식을 접하고 “과거부터 우려됐던 부분”이라면서도 “지나친 가정일수도 있지만, 일부 제약사들의 ‘울며 겨자 먹기식 입찰’ 단행이 전체 업계를 위기로 모는 것 아니냐”고 우려했다. 모 제약사 영업담당자는 “일부 병원들의 보훈병원 1원 낙찰 품목 리스트 제공 요청이 무엇을 의미하겠느냐”며 “1원 낙찰 의약품들이 보훈병원에 공급될 경우 이 사태는 확산일로에 빠질지도 모를 것 같다”고 말했다. 시장형 실거래가제도 하에서는 보다 많은 인센티브를 노리는 병원들이 1원 낙찰 사례를 들어 지나친 가격 경쟁을 조장할지도 모른다는 우려를 표한 것이다.

'대웅맨' 신희수 대표가 대웅제약 관계사 사장직을 최근 사임했다. 관련업계에 따르면 신희수 디엔컴퍼니 대표는 지난달 31일자로 대표이사직을 사임한 것. 대웅제약 관계사인 디엔컴퍼니는 피부성형관련 제품 마케팅 및 유통 전문회사로 신희수 대표의 주도하에 2001년 설립됐다. 보톡스 래디어스 등의 피부성형제품부터 국내 첫 코스메슈티컬 브랜드까지 다양한 제품과 성공신화를 낳았다는 평가를 받았다. 신희수 전 대표는 1984년 대웅제약에 입사, 26년동안 마케팅, 홍보팀 등을 두루 거치며 관계사 사장까지 오른 입지전적인 인물이다 특히 대웅제약 홍보팀장으로 재직중아던 1999년, 보톡스를 독특하고 체계적인 홍보, 마케팅전략으로 국내 피부성형외과 시장에 성공적으로 진입 시켰고, 이때부터 보톡스는 성형시술의 대명사로 불리워졌고 경영자로서의 능력을 인정받기 시작했다 이후 성형외과, 피부과 시장의 화장품에 대한 비전과 가능성을 발견, 2000년 34명의 유명피부과 전문의들(차앤박, 고운세상, 초이스피부과등)과 함께 국내 최초 코스메슈티컬 브랜드인 에스테메드를 런칭, 코스메슈티컬 시장을 선도해 나갔다. 결국 대웅제약 피부성형팀을 주축으로 디엔컴퍼니가 만들어졌고, 수장을 맡게 된 신희수 대표는 보톡스는 물론 래디어스, 메트리덱스 등의 제품을 탁월한 마케팅전략을 통하여 보톡스&필러시장을 1200억까지 확대시키기도 했다. 신희수 전 대표는 “에스테메드와 디엔컴퍼니라는 회사를 창립한 것이 26년간 가장 보람있는 일이었고 대웅제약 윤재승 부회장의 열린 사고와 아낌없는 지원이 큰 원동력이었고 또한 대웅에서의 성공경험을 토대로 또다른 영역에 도전, 새롭게 변신하겠다”고 소감을 밝혔다.

안국약품이 자체개발한 테오브로민(theobromine) 성분의 비마약성 진해제 개량신약 애니코프가 유럽시장 진출의 발판을 마련했다. 안국약품(대표 어진)은 최근 영국 ‘PepTcell사’ 자회사인 ‘Biocopea사’와 애니코프 라이센싱 계약을 체결했다고 7일 밝혔다. 이번 계약으로 미국, 유럽 등에 글로벌 임상 및 개발을 계획하는 ‘Biocopea’에 애니코프의 유럽, 일본 등 국제특허에 대한 실시권 이전과 애니코프 개발 및 임상 노하우를 전수하게 된다. ‘Biocopea’는 Flu vaccine, AIDS　vaccine 등의 바이오의약품개발에 주력하는 ‘PepTcell’의 자회사로서, 안국약품은 이번 계약 체결로 유럽 등 선진국 진출의 발판을 확보했으며 Biocopea와 제품 파이프라인 증대를 위한 공동개발도 계획하고 있다. 어진 사장은 “Biocopea가 호흡기제품에 중점을 두고 있으며, 기존 성분의 신규 적응증 발굴과 신약 개발에 폭넓은 경험을 가지고 있어, ‘애니코프’의 글로벌 진출에 있어 이상적 파트너라 생각한다”며 “이번 계약이 2020년 세계적인 신약 개발 과 글로벌 마케팅의 비전 달성에 중요한 발판이 될 수 있을 것”이라고 피력했다. 이와는 별도로 안국약품은 현재 아시아, 중동, 아프리카, 남미 지역 등의 이머징마켓과 중국과 태국, 러시아, 터키, 아프리카 등 에 대한 라이센싱 아웃도 추진하고 있다. 한편 안국약품은 신약 후보물질을 자체적으로 도출하기 힘든 국내 현실에서, 지난 2002년 개발초기 제품을 도입한 이래, 1상부터 3상까지의 임상시험 등 자체 개발을 진행하여 지난해 처음으로 애니코프를 출시했다. 테오브로민은 다른 methylxantine 유도체와는 달리 오래도록 지속되는 진해제로, 약한 기관지 확장제 역할을 하고 테오브로민에 의한 심각한 이상반응 발현은 theophylline과 비교해 경미하다.