공정위, 서울대병원 기부내역 조사과정서 밝혀 유명제약사가 대형병원의 처방 및 신약 랜딩 활성화를 위해 임원별로 각기 전담병원을 지정해 조직적으로 관리한 사실이 드러났다. 관리대상자는 16개 대형 종합병원의 ' 키닥터'와 재단 경영진들이었다. 30일 공정위 의결자료에 따르면 유명제약사인 D사는 2005년4월부터 2006년9월까지 전사적인 차원에서 '임원 전담병원의 마케팅 액션플랜'을 마련했다. 영업사원이 만나기 힘든 16개 대형 종합병원의 여론주도층 의사(KOL) 및 병원재단 경영진을 담당 임원이 방문해 병원별로 요구사항을 파악하고, 이를 처리하는 대가로 자사제품의 처방 및 신약랜딩 활성화를 추진한다는 게 골자. 대상병원은 서울대, 연세대, 삼성, CMC, 백병원, 순천향, 경희대, 차병원, 이대, 한림대, 고려대, 길병원, 한양대, 을지대, 중앙대 등 수도권 소재 대학병원들이 망라돼 있었다. 이를 통한 D사의 전략은 2005년 4월기준 32억원인 매출을 1년만인 다음해 3월까지 45억원으로 늘려 병원별 1위로 만든다는 목표였다. 또 임원과 DSM, MM이 역할을 분담해 임원은 KOL, CRM을, DSM과 MM은 각 과별 스탭을 관리해 VIP 고객으로 후견인을 만든다는 '눈알'로 칭해지는 핵심내용도 표기돼 있었다. 세부적으로는 공감대를 형성하고 병원별 협조사항을 파악한 뒤 신약랜딩 및 처방평가로 이어지는 3단계 '액셜플랜'까지 적시했다. 이밖에 분기에 병원별 1품목 이상 랜딩, 분기별로 5% 이상 처방증대 기준으로 수행되는 평가기준도 있었다. 공정위는 서울대병원의 기부금 내역을 조사하는 과정에서 이 제약사를 역추적하다가 관련 문건을 입수한 것으로 보인다. 실제 이 제약사의 '마케팅 플랜 진행사항'을 보면 서울대병원에 유명 고혈압약의 랜딩과 처방증대 조건으로 기부금이 오간 사실이 기록돼 있었다. 공정위는 "D사는 대형종합병원이나 학교법인 등으로부터 유선 또는 공문으로 기부요청을 받고 기부금을 제공하고 있지만 문제 발생시 거래단절 등을 우려해 공문을 보관하지 않았다"면서 "기부금 제공 강요사실을 밝히기 곤란하다고 진술했다"고 소개했다. 하지만 D사의 문건은 제약사들이 병원의 기부금 요구에 앞서 적극적으로 병원의 '니드'를 발굴하기 위해 선제적인 마케팅 플랜을 세우는 등 부적절한 마케팅을 일삼아 왔음을 새삼 재확인시켜줬다.

[단박인터뷰]=마이클 베리 한국BMS 사장 CEO 교체와 함께 새로운 전성기를 구상하는 주요 다국적제약사들의 행보가 분주하다. 마이클 베리 신임 사장(40) 체제로 기업 비전을 정비하고 공격적인 R&D 투자를 선언한 한국BMS 제약도 그 대열에 가세했다. 한국BMS제약은 B형간염치료제 '바라크루드' 등 간판품목의 괄목할 성장과 함께 선두 바이오제약 입지를 굳히겠다는 계획이다. 항암제, 희귀질환치료제 분야의 경쟁력에 더해 각 질환군별 차세대 신약들이 국내 진입을 앞둔 시점에서, 심혈관계 및 대사성질환사업부(CV/Met), 간질환사업부(Hepatology), 항암제 및 전문약사업부(Oncology/Special Care) 각 부분이 전기를 맞았다. 여타 다국적회사들의 국내 R&D 투자가 후기임상 위주로 진행되는 것과 달리, 신약개발을 위한 조기임상을 적극 유치해 한국내 R&D 투자를 확대한다는 방침도 주목할만하다. 마이클 베리 신임사장은 "차세대 선두 바이오제약사를 목표로 포트폴리오를 재구성했다"며 "각 질환군별 차세대 신약 4품목을 시작으로 R&D 투자를 통한 제약·의료분야 선진 노하우 이전에 주력할 것"이라고 강조했다. BMS 본사 출신으로 올초 한국지사 사장에 부임, 새 청사진 실행에 골몰하고 있는 그에게 향후 계획을 들었다. 다음은 마이클 베리 사장과의 일문일답. -대표품목 '바라크루드'의 성장세가 눈에 띈다. 리딩품목에 거는 기대는. ='바라크루드'는 지난해 출시 3년 만에 국내 제약업계 4위, B형간염 치료제 시장 1위로 올라섰다. 낮은 내성 발현율과 우수한 바이러스 억제효과를 인정받은 결과로 해석한다. 금년에는 플라빅스와 함께 제약업계 1위 경쟁이 예상되며, 1000억대 매출을 기대하고 있다. -'차세대 선두 바이오제약사'를 표방하고 있는데. 제품 포트폴리오의 성장 전망은. =글로벌 성장전략에 따라 수년에 걸쳐 주력제품 위주로 포트폴리오를 재구축했다. 오는 2012년까지 국내에 당뇨, 동맥경화/혈전증, 간암 등 질환군에서 4개 신약을 출시할 예정이다. 부문별로 심혈관계 및 대상성질환 사업부(CV/Met)가 사노피아벤티스와 항혈전제 '플라빅스'를 코프로모션하고 있다. 내년 출시를 목표로 아스트라제네카와 공동 개발중인 제2형 당뇨병치료제 '온글리자'(삭사글립틴)의 국내 시장진입을 준비하고 있다. 간질환사업부(Hepatology)는 '바라크루드 영업·마케팅을, 항암제 및 전문약 사업부(Oncology/Specialty Care)는 만성백혈병치료제 '스프라이셀'과 유방암치료제 '익셈프라', 에이즈치료제 '레야타즈' 프로모션을 맡고 있다. 여기에 지난 3월 시판허가를 받은 류마티스 관절염 치료제 신약인 '오렌시아'(성분명 아바타셉트)가 조만간 출시된다. 중점적인 R&D 투자가 시너지를 낼 것으로 기대한다. -많은 다국적제약사들이 한국내 R&D 투자를 표방하지만 내실에 편차가 있다. 국내 임상 등 R&D 실적을 자평한다면. =미국 본사에서 아시아태평양 지역과 한국 시장에 거는 기대가 크다. 지난 2008년 33건이던 한국내 임상이 2009년 43건으로 늘어나 데 이어 올해 46건의 다국가임상이 예정된 정황을 보더라도 다국가 임상 거점으로서 한국의 입지를 실감할 수 있다. 특히 이 가운데 신약개발과 밀접한 조기임상이 10건(종양 및 만성B형 간염 관련)을 차지하는 점은 주목할 대목이다. BMS는 앞으로도 3상 임상 뿐 아니라 1,2상 등 조기임상을 적극 유치해 보다 많은 제약·의료분야의 노하우를 한국으로 이전하는 데 주력할 것이다. -기등재약 목록정비 등 제약업계 현안이 산적했다. 제도 변화에 따른 어려움은 없나. =다국적사가 보유한 신약개발 노하우는 R&D 투자를 통해 국내에 이전될 수 있다. 작년 다국적제약사들의 국내 R&D 투자비용은 총 2500억원 규모로 알려져 있다. 세제혜택 등 글로벌 기업들의 투자의지를 뒷받침할만한 정부의 정책지원이 필요하다. 신약개발 성과를 보장해 주는 합리적 약가정책도 마련돼야 할 것이다. -한국BMS를 어떤 회사로 만들고 싶나. =열린 기업문화 토대 위에서 '생각은 세계적으로 하고 행동은 현지에 맞게 하라(Think Globally, Act Locally)'고 직원들에게 주문한다. 전략적 방향성은 글로벌 시각으로 접근하되, 현지 기업과의 협력을 통해 상생 발전하자는 의미다. 그런 점에서 한국BMS는 오랜 기간 국내 선두제약인 보령제약과 항암제 탁솔 등 몇몇 제품, 제일약품과 '펜타스판'을 포함한 4개 제품 관련 협력관계를 유지하고 있다. 향후 지역사회 보건의료 종사자 역량 강화를 위한 다각적 지원과 교육방안을 비롯해 중국, 인도, 대만 등 아시아 중심 예방사업 등을 확대할 것이다.

신영약업이 해외 워크숍을 통해 심신을 재충전하고 올해 목표달성을 위한 의지를 다졌다. 신영약업(대표이사 우명남)은 지난 20~23일 중국 베이징에서 임직원간의 단합을 모색하기 위해 임직원 워크숍을 개최했다고 밝혔다. 신영약업 관계자는 "저가구매제도 실시, 쌍벌죄 도입 등 약업계 환경이 악화되고 있는 상황에서 직원들의 사기를 높이기 위해 이번 워크숍을 진행했다"고 설명했다. 그는 이어 "이번 중국 워크숍을 계기로 임직원간의 화합도 다지고 충전을 하는 계기를 가졌다"고 덧붙였다. 한편 신영약업은 산재의료원, 보훈병원, 경찰병원 등 병원을 주거래선으로 하는 에치칼 업체로 작년 320억원의 매출을 달성했다.