정부가 올 초부터 개발을 독려하고 있는 ‘ 바이오시밀러’에 대한 성공가능성은 여전히 불확실하다는 지적이 나왔다. 한마디로 바이오시밀러 시장은 아직 그림의 떡이라는 것. 김태호 에스디에스그룹 대표이사는 4일 서울대학교 호암교수회관에서 열린 ‘혁신정책 연구센터 출범식’에 참석, ‘제약산업을 중심으로 바라본 한국헬스케어산업의 현안’에 대한 강의를 통해 이 같이 밝혔다. 이날 강의에서 김 대표이사는 “글로벌 제약시장은 노령화, 만성질환자 증가 등에 따라 지속 성장하고 있다”면서 “특히 경제발전과 의료 접근성 개선에 따른 의약품 시장은 급성장하고 있다”고 말했다. 하지만 이 같은 상황에도 불구 국내 제약산업은 변화와 혁신이 늦어짐에 따라 신성장동력이 불확실하다고 김 대표이사는 주장했다. 특히 김 대표이사는 백신, 항체 등 바이오의약품의 특허만료가 임박함에 따라 최근 개발 붐이 일고 있는 바이오시밀러에 대한 관심에 대해 일침을 가했다. 바이오시밀러 시장점유율이 2007년 기준 0.3%에 불과하고, 가격경쟁보다는 브랜드 경쟁을 펼쳐야 하기 때문에 상대적으로 인지도가 낮은 바이오시밀러 업체가 경쟁에서 도태될 수밖에 없다는 이유에서다. 그러면서 김 대표이사는 정부차원에서 바이오의약품과 합성신약, 그리고 제네릭 개발에 대한 선택과 집중이 필요하다고 제안했다. 과거에 비해 신약 개발 사례 뿐만아니라 매출 또한 지속 감소 추세에 있기 때문에 무조건 신약개발이나 바이오산업에 집중할 필요는 없다는 것. 김 대표이사는 이를 위해서는 무엇보다 인재 확보를 위한 노력이 우선되어야한다고 강조했다. 김 태표이사는 “그동안 국내 제약업계는 신약개발을 위한 인프라 형성에만 노력을 기울였다는 한계가 존재한다”며 “이로써 국내에는 해외시장 진출을 위한 영업, 허가, 그리고 마케팅 전략 인재가 터무니 없이 부족, 국가 차원에서의 적합한 인재 양성을 위한 노력이 필요하다”고 말했다.

태극제약의 대표품목 ' 도미나크림', '벤트락스겔' 등의 공급가격이 인상된다. 4일 관련업계에 따르면 태극제약의 '도미나크림'이 18%, '벤트락스겔'이 13% 인상된 가격으로 출하된다. 이 품목들의 가격인상은 지난달 공지됐으나 기존 재고가 소진된 후 지금에서 조정된 가격에 도매업체들로 공급되고 있다는 설명이다. 제약 관계자는 "원부자재 가격과 물가 상승으로 가격인상을 결정했다"며 "약 10년만에 이뤄진 결정"이라고 밝혔다. 이와함께 청심원 종류들의 가격도 인상된다. 광동제약은 기존에 책정됐던 '청심원' 종류에 대한 할증을 없애겠다고 도매업체들에 통보했다. 따라서 도매는 10~20%선에서 가격이 인상된다고 전했다. 도매업체 관계자는 "20%할증을 10%로 줄이거나, 10%대 할증은 없애겠다 구두로 통보받거나 제품 리뉴얼 후 가격인상하겠다는 공문도 받았다"며 "그러나 재고가 많아 실질적인 가격인상은 아직 미지수"라고 말했다. 익수제약의 청심원 종류 역시 15~20%정도 오를 것으로 보인다. 이와함께 조선무약의 청심원도 가격인상을 예상하고 있다. OTC종합도매 임원은 "한방제제 의약품들의 가격이 인상되고 있다"며 "회사측은 원부자재 가격이 오른탓에 공급가를 조정하고 있지만 시장에서 판매는 부진하다"고 설명했다. 이에 대해 관악구 S약사는 "청심원 등 가격이 인상돼 주문을 해야할지 망설이고 있다"며 "일반약 경기침체가 계속돼 판매도 잘 안되는 상황에서 가격만 올리는 것이 능사는 아니다"라고 지적했다.

규제일몰에 따라 유통일원화제도가 올해 말 폐지 위기에 놓여 있는 가운데 도매업계 스스로가 유통일원화 당초 취지를 되새겨야 한다는 자성의 목소리가 높아지고 있다. 이른바 품목도매·밀어넣기 영업, 1원낙찰 등 무질서한 유통관행이 연이어 터지자 유통일원화제도 유지에 악영향을 미치지 않겠느냐는 우려 때문이다. 3일 관련업계에 따르면, 도매 및 제약업계는 정부의 강력한 리베이트 정책 이후 무질서한 유통관행으로 골머리를 앓고 있다. 먼저 최근 일부 제약사에는 도매업체 사장들이 찾아와 특정품목들에 대해 40~45%의 높은 마진을 요구한 것으로 알려졌다. 이들은 한결같이 원외처방을 많이 하는 의사 수십명과 네트워크가 형성돼 있으니 마진율만 맞으면 처방을 몰아주겠다는 설명을 곁들였다고 한다. 문제는 여기서 그치지 않는다. 그동안 꾸준히 지적되어 왔던 1원 낙찰이 또다시 속출했고, 쌍벌죄 등 정부의 신 약가제도 하에서 실적이 우려되는 일부 제약사가 도매업체에 의약품을 저가에 밀어넣고 있는 것. 무엇보다 1원낙찰 이나 밀어넣기식 행태는 과도한 경쟁이 붙을 경우 제약사와 도매업체 모두가 공멸할 수밖에 없다는 점에서 더욱 위기감을 느끼게 하고 있다. 이 같은 무질서한 유통관행을 놓고 도매업계와 제약업계 모두 자성의 목소리를 높였다. 모 제약사 관계자는 “미꾸라지 한 마리가 고랑을 흐린다는 말이있다”며 “일부 제약사와 도매업체가 불공정한 행태를 보인다는 소문을 언론을 통해 접했는데 정부가 강력한 유통선진화 정책을 펴고 있는 만큼 업계 스스로가 자성해야할 시기라고 생각한다”고 말했다. 이 관계자는 이어 “특히 업계 내에서 지나친 가격경쟁 등 진흙탕 싸움을 벌이는 것은 함께 공멸하자는 뜻”이라며 자제를 촉구했다. 도매업체 관계자 또한 입장은 마찬가지. 이한우 의약품도매협회장은 “보훈병원 1원 낙찰의 경우 일부 제약사에서 사전 지침이 내려진 것으로 알고 있다”며 “이로인해 일부 회원사가 난처한 입장에 처한게 사실이다. 서로가 자제해야 하지 않겠느냐”고 말했다. 이 회장은 이어 "저가구매 인센티브제도가 오는 10월 시행을 앞두고 있어 제약이나 도매업계 모두 위기에 처해 있다"며 "이 같은 정국에서 유통일원화 유지는 업계 모두가 공생하는 길"이라고 말했다.

동화약품(사장 조창수)은 최근 약국 및 도매담당 이사아 재경담당 이사를 신규 인사 발령했다고 밝혔다. 동화약품에 따르면 6월 1일자로 오희수 부장을 약국 및 도매 영업담당 이사로 승진 임명한 것. 오 이사는 1992년 영업사원으로 입사 후, 영업일선을 두루 거친 영업통으로 지점장, 마케팅부장 및 영업기획 부장을 역임했다. 또한 이에앞서 김창현씨를 재경담당 이사로 신규 영입했다. 김 이사는 고려대학교 식품공학과 및 동 대학원에서 석사과정과 동 대학교 경영대학원 회계학 과정을 마쳤다. 1992년 두산그룹 오비맥주 입사 후 기획팀 차장, 경리팀 부장, ㈜두산 Financial Analysis팀 부장 등의 업무를 역임했다.

시장형실거래가제와 쌍벌죄 등의 여파로 의약품 유통환경이 급변할 것으로 예상되고 있지만 품목도매의 영업행태가 여전히 기승을 부리고 있는 것으로 알려졌다. 제약계는 특히 의사들이 공동출자해 속칭 ‘바지’ 사장을 앞세워 운영하는 품목도매가 등장하지 않을까 우려하고 있다. 1일 관련 업계에 따르면 최근 한 제약사에 도매업체 사장이 찾아와 특정품목들에 대해 40~45%의 높은 마진을 요구했다. 원외처방을 많이 하는 의사들 수십명과 네트워크가 형성돼 있으니 마진율만 맞으면 처방을 몰아주겠다는 설명이었다. 며칠 뒤에도 다른 업체 사장이 찾아와 같은 내용으로 특정품목들에 대해 고마진을 요구해왔다. 이 제약사 관계자는 “도매업체들의 제안을 거절했다. 이처럼 의사들을 뒷배경으로 한 품목도매들의 부적절한 상혼이 사라지지 않고 있다”고 말했다. 제약업계는 같은 방식으로 의사들이 집단적으로 공동출자한 새로운 형태의 품목도매가 출현하지 않을까 경계하고 있다. 앞으로는 리베이트에 대한 리스크 부담이 너무 크기 때문에 의사들이 아예 ‘바지’ 사장을 앞세워 품목도매를 만들어 놓고, ‘몰아주기’ 처방을 무기로 제약사로부터 고마진을 받아 이익을 배분하는 방식을 채택할 수 있다는 거다. 제약업계 한 관계자는 “정부가 품목도매 근절책을 마련하기 위해 부심하고 있는 것으로 안다”면서 “하지만 새로운 환경에 적응한 편법적 영업관행이 발생될 가능성은 농후하다”고 우려했다.

신신제약(대표이사 부회장 김한기)은 최근 거품타입의 소독약 ‘아무로 스프레이’를 발매했다고 1일 밝혔다. 아무로 스프레이는 단순 소독약 개념이 아닌 살균 및 소독작용이 동시에 작용하며, 거품형태로 분사되어 상처 부위에 사용해도 통증이 없는 신개념 살균소독제이다. 신신제약 마케팅부 담당PM은 “아무로 스프레이는 베인 상처, 긁힌 상처, 찔린 상처, 긁어서 생긴 상처, 쓸린 상처 등 다양한 상처 살균ㆍ소독을 위해 하루 수회, 환부에 적당량을 분사하여 사용하면 된다”며 “충분한 효과를 보기 위해 제품 사용시 충분히(약 10여회) 흔들어 사용하고, 10cm이상 거리를 두고 1-2초 단위로 뿌리면 좋다”고 설명했다. 한편 현재 상처소독약 시장은 과산화수소수, 머큐로클롬 등이 주도하고 있으며, 소비자가격이 1000원대의 저가로 형성되어 있었다. 신신제약은 통증없이 편리하게 사용할 수 있는 장점을 가진 ‘아무로 스프레이’ 발매를 통해 고급소독약 시장의 선두주자로 자리매김한다는 계획이다.