KGC라이프앤진(사장 김상배)은 18일 오후 5시 김상배 사장을 비롯해 임직원과 전국 대리점 대표자들이 모여 항염증크림 ' 플렉솔' 런칭 기념식을 진행했다. 현재 메디컬푸드사업실이 계약한 전국대리점은 서울을 비롯해 부산, 대구, 대전 등 전국 10개점으로 향후 5개점이 더 계약될 예정이다. 이날 기념식을 통해 KGC라이프앤진은 사업 방향과 대리점 마케팅 지원을 약속하는 한편, 전국에 있는 병원과 약국을 대상으로 활발히 사업을 전개해 나갈 전망이다.

지오영 이희구 회장이 '우리나라 일부 베이비붐 세대의 건강수준과 삶의 만족도에 대한 연구'를 제목으로 연세대 보건대학원 국제보건학과 석사과정 논문을 제출, 최근 통과했다. 연세대 교수진 다수와 함께 베이비붐 시대 현실상을 연구한 이 논문(책임저자 이희구)은 보건복지부 자금을 지원받아 진행했을 정도로 의미가 있는 논문으로 평가받고 있다. 연세대 보건대학원 총동창회장을 4년째 맡고 있는 이희구 회장은 연세대 보건대학원을 5학기 동안 다녔으며 오는 8월 26일 졸업한다.

유영제약(대표 유우평)은 지난 14~15일 충주 건설경영연수원에서 MSC(Medical Solution Consultant) 및 영업관련 부서가 참석한 가운데 2011년 MSC Edupack 교육연수를 시행하였다고 19일 밝혔다. MSC Edupack 교육연수는 유영제약의 교육연수 프로그램 중 영업사원 및 영업관련 부서를 대상으로 영업경쟁력 강화를 위한 영업스킬 및 역량개발 교육, 제품교육 및 영업전략 회의, 인성교육, 팀워크 활동 등 다양한 커리큘럼으로 연 4회 정기적으로 시행하는 독자적인 교육연수 프로그램이다. 이번 MSC Edupack 교육연수에서는 상반기 매출현황에 대한 분석 및 각 품목별 마케팅 교육과 체력단련 Refresh 활동이 있었다. 팀장급 이상은 등급별 고객관리 스킬을 팀원은 영업노하우 및 고객 접근 방법을 통해 영업역량 강화 전문교육을 이수했다. 유우평 대표는 "더욱 가속화 되는 무한경쟁 속에서 2011년 상반기 매출이 전년대비 11.7%의 높은 성장을 이룰 수 있었던 것은 임직원들의 도전정신과 할 수 있다는 자신감에서 비롯된 것"이라고 말했다. 유 대표는 "앞으로 회사는 영업사원들이 의약 전문 영업인으로 성잘 할 수 있도록 끊임없는 투자와 지원을 아끼지 않을 것"이라며 "세계 수준의 바이오 R&D 기업으로 도약할 수 있도록 최선을 다하자"고 말했다.

일동제약(대표 이정치)이 19일 벤처기업 코웰메디(대표 김수홍)와 골형성촉진제 코웰BMP에 대한 코프로모션 계약을 체결했다고 21일 밝혔다. 코웰BMP는 인간 골형성 단백질인 rhBMP-2를 β-TCP(인산칼슘)의 표면에 동결 건조시켜 만든 골이식재로, 바이오 신물질을 활용한 국내 최초의 제품이다. 코웰BMP를 치조골 결손 부위에 이식하면 단기간에 임플란트 식립에 충분한 양질의 뼈를 재생시키는 것이 여러 임상을 통해 확인됐다고 회사 측은 밝혔다. 특히 기존의 골이식재와 비교하여 신생골의 형성속도가 빠르고 골질이 우수하며, 골의 양도 충분히 형성된다고 강조했다. 코웰BMP는 지난 해 9월 치과용으로 허가를 받았으며, 추후 정형외과 영역으로 활용범위를 넓혀 나간다는 계획이다. 정형외과용은 2013년 임상완료후 시판할 예정이다. 지난 6월에는 국내 최초로 BMP심포지엄을 개최, 코웰BMP의 성공적인 활용사례와 앞으로의 비전 등에 대한 강연과 토론을 진행하는 등 제품의 우수성을 알려 나가고 있다. 일동제약 관계자는 “국내에서는 아직 BMP의 활용이 초기단계이지만, 미국을 비롯한 해외에서는 활발히 활용되고 있다”며 “코웰BMP의 우수성과 일동제약의 마케팅력이 시너지를 발휘할 수 있을 것”이라고 말했다.

"해외 규정을 보더라도 공정경쟁규약이 학술 정보 전달까지 막는 사례는 거의 없다. 한국 규약이 세계에서 가장 강력하다고 생각된다." "규약이 불공정한 마케팅을 막기 위한 것보다 제약사 마케팅을 위축시키기 위한 수단이 되고 있다." 세 차례 개정 끝에 완성된 공정경쟁규약이 불법적 마케팅을 막기보다 제약사의 정상적인 판촉 활동까지 규제하고 있다는 불만이 터져나오고 있다. 국내 공정경쟁규약이 불법 마케팅을 막는 것을 넘어 학술 정보 전달까지 막고 있기 때문이다. 규약 내용 중 의사들에게 경제적 이익과 관련된 행위는 견본품 제공, 학술대회 지원, 임상시험 지원, 제품설명회, 시판후 조사 등이다. 한국 공정경쟁규약, 학술 정보 전달 무시 국내 규약에서 학술대회 지원은 '학술대회 주최자로부터 지원 받는 국내외 학술대회의 발표자, 좌장, 토론자의 교통비, 식비, 숙박비, 등록비' 지원이 가능하도록 명시돼 있다. 제품 설명회는 '10만원 이하 식음료, 5만원 이하 기념품, 실비 교통비 및 숙박', '요양 시설 직접 방문시 1일 10만원 이하 식음료(월 4회) 및 1만원 이하 판촉물 지원이 가능하다. 의료법, 약사법, 의료기기법 개정안에 포함됐던 경조사비, 명절 선물, 강연료, 자문료 등 5개 허용 가능 항목은 국내 규약에서 삭제된 상태다. 이 같은 국내 공정경쟁규약에 따라 제약사들은 학술대회에서 음료까지 줄 수 없는 상황이 됐으며, 정상적인 판촉 활동까지 위축되는 상황이 됐다. 세계제약협회연맹 등 학술 마케팅에는 관대 한국에서 영업하는 제약사들이 불만을 토로하는 이유는 한국만 유독 공정경쟁규약에 제한되는 부분이 많다는 것이다. 미국 등 불법 판촉 행위에 대해 천문학적인 과징금을 부과하는 나라에서조차 학술 마케팅에서는 관대한 모습을 보이고 있기 때문이다. 미국 공정경쟁규약의 학술대회 지원 규정은 '참여하는 발표자 좌장, 토론자에게 경비, 숙박비, 그 밖에 개인적 지출을 제공해 줄 수 있으며, 제약사는 참석자 전원에게 적절한 식사 제공이 가능하다'고 명시돼 있다. 또 EU제약협회와 세계제약협회연맹에서도 '학술대회, 심포지엄, 학술대회에 참여하는 보건의료 전문가에게 출장, 식사, 숙박, 순수 등록비를 제공할 수 있다'고 허용하고 있다. 제품 설명회 역시 대부분 나라에서 한국보다 관대한 기준에서 제약사 지원을 허용하고 있다. 미국과 일본, 스페인, 캐나다 등은 행사에 부수되는 식사를 제공할 수 있으며, 국내와는 달리 금액에 대한 상한선을 두지 않고 있다. 또 국내에서 제한하고 있는 해외 제품 설명회 역시 EU제약협회와 세계제약협회연맹은 이를 허용하고 있다. 제약사 관계자는 "학술행사는 궁극적으로 환자 치료 개선을 목적으로 하기 때문에 제약사들이 학술대회를 지원을 허용하고 있는 것"이라고 밝혔다. 자문·강연료 제한, 세계에서 한국이 유일 특히, 자문·강의료를 제한하는 나라는 거의 한국이 유일한 상황이다. 시행규칙 개정안에서 삭제되기 전까지 자문료는 1일 100만원, 1시간까지 50만원 지급이 가능했으며, 자문료는 연간 300만원, 1회 50만원 이하의 지급이 허용됐으나, 이제는 규정이 애매모호해 제약사들이 자체적으로 지급을 제한하고 있다. 하지만, 미국, 캐나다 등 모든 나라에서 자문·강의료 지급에 대해서는 제한을 두고 있지 않다. 한국을 제외한 모든 나라의 공정경쟁규약에 따르면, 나라마다 일부 항목은 다르지만 '의약품 정보 전달을 위해 제약사와 보건의료 전문가가 연사 계약을 맺고 합리적인 보상을 할 수 있다'고 밝히고 있다. 또 지급 규정에 따르면 횟수나 금액에는 특별 제한 규정이 없다. 이에 따라 쌍벌제 시행 이후 개별 의사 디테일보다 학술 마케팅을 강화하려는 제약사들이 불만의 목소리가 터져나오고 있다. 제약업계 관계자는 "해외에서는 영업 사원들의 의사 디테일을 매 건마다 보고를 하게 돼 있는 등 한국보다 철저한 관리가 이뤄진다"고 밝혔다. 이는 제약산업의 투명한 마케팅으로 불법적인 요소를 막기 위함이지, 마케팅 자체를 위축시키는 것은 아니라는 것이 그의 설명이다. 이 관계자는 "한국은 쌍벌제 시행 이후 제약사 개별 마케팅에 손발을 묶어 놓은 상태에서 학술 마케팅까지 막고 있다"며 "의약 정보를 제공하거나 제공받을 때에는 제한을 둬서는 안 된다"고 덧붙였다.

복지부가 ' 의약외품 범위지정'고시 개정안을 통해 박카스 등 48개 품목에 대한 약국외 판매를 허용했지만, 제약사들은 슈퍼나 마트 판매를 보류하겠다는 입장을 밝혀 진통이 예상된다. 제약업계는 약국외 판매를 진행 할지 여부는 시장 상황에 따라 제약사들이 결정해야 함에도 불구하고, 정부에서 슈퍼판매를 강력하게 독려하고 있다는 점에서 우려의 시각을 보이고 있다. 특히 제약사들은 약국외 판매가 엄청난 제도 변혁을 가져오는 중요한 사안임에도 불구하고 제도 적응과 유예기간도 없이, 슈퍼판매를 허용하는 저의가 무엇인지 이해할 수 없다는 입장이다. 20일 관련업계에 따르면 정부가 48개 품목에 대한 의약외품 전환을 발표한 가운데 제약사들이 일반 유통 진출에 대해 부정적인 입장을 보이고 있는 것으로 확인됐다. 특히 이번 대상 품목군 중 매출이 비교적 높은 주요 품목군들의 경우 슈퍼판매를 보류하겠다는 기본적인 입장을 밝히고 있다. 가장 관심을 모으고 있는 동아제약의 경우 천안공장 한 곳에서 소화하는 박카스 물량을 감당할수 없고, 일반 유통으로 진출했을 경우 약국 등과의 가격 마찰이 심각하게 우려된다는 점에서 약국외 판매를 하지 않겠다는 입장이다. 지난해부터 방영되고 있는 '피로회복제는 약국에 있습니다'라는 광고 컨셉이 성공하면서 매출이 두자릿 수 성장한 점도 약국을 포기할 수 없는 이유다. 하지만 동아제약은 앞으로 난관이 예상된다. 일단 복지부에서 ‘의약품이 아닌데 의약품으로 오해하게 하는 광고는 제재하겠다’는 입장을 밝혔다는 점에서 최근 호응을 얻고 있는 박카스 광고 시리즈가 제재 대상으로 관리될 가능성이 높아졌다. 또한 의약외품 전환과 관련한 상징적인 품목이 박카스라는 점에서 정부의 계속되는 압박을 견딜수 있을지 우려된다. 유한양행이(안티프라민)나 동국제약(마데카솔)도 기본적으로 약국외 판매를 고려하지 않고 있다. 유한양행측은 시장상황을 보면서 결정을 해야하지만 당장 시행에는 무리가 있다는 입장이다. 특히 파스류가 바르는 소염진통제 시장을 대체했기 때문에 약국외 판매가 현실화 되더라도 큰 득은 없을 것으로 관측된다. 동국제약도 현재까지 결정하지 못했다. ‘마데카솔’ 실적이 미미한 데다가, 약국 마케팅에 주력하고 있는 ‘복합 마데카솔’이나 ‘마데카솔 케어’ 실적에 악영향을 미칠지 모른다는 판단에 주저하고 있는 것으로 보인다. 당분간 마데카솔 보험적용을 인정하겠다는 복지부의 언급이 동국제약에겐 위안거리다. 발포성 소화제로 가스활명수에 이어 매출이 높은 삼성제약 ‘까스명수’도 현재까지도 확실하게 결정하지 않은 것으로 파악된다. 이처럼 제약업계는 생산설비 확충과 유통채널 구축 비용 부담, 약사회와의 갈등 우려, 매출 증대 불확실성 등으로 인해 약국외 판매에 대해 부정적인 입장을 보이고 있다.

몇달 전 병원주력 A도매업체 사장은 황당한 제안을 받았다. '우리 병원도 시장형 실거래가제도를 도입하고 싶다. 아무래도 저가구매에 유리한 대형도매와 거래를 해야할 것 같아 찾아왔다'는 경기도 소재 모 세미급병원 의약품 구매 담당자의 달콤한 유혹이 바로 그것. 하지만 이 병원 관계자는 A도매를 주 거래 업체로 선정하는 조건으로 수억원의 리베이트 선금을 요구했다. 어떻게 보면 지난 6월 쌍벌제 첫 처벌 사례에서 드러난 세미급병원 리베이트와 꼭 닮은 상황이었다. 당시 서울중앙지검 '정부합동 의약품 리베이트 전담 수사반(반장 형사2부장검사 김창)'은 쌍벌제 시행 이후 최근까지 전국 30개 병·의원 및 약국에 선급금 등 명목으로 11억 8000만원 상당의 리베이트를 제공한 의약품 유통업체 대표를 구속 기소 한 바 있다. 자칫 A도매업체가 쌍벌제 첫 처벌 도매업체라는 불명예를 쓸수도 있었던 순간이었던 셈이다. A도매업체 사장은 "거래 제안을 단칼에 거절했다. 그리고 나서 검찰이 의사와 도매업체 사장을 구속했다는 소식을 들었다. 정말 아찔했다"고 당시를 회고했다. 그러면서 그는 두 가지 문제점을 지적했다. 한 가지는 쌍벌제 시행에도 불구 세미급병원 등에서 떨쳐내지 못하고 있는 '리베이트 불감증'이다. 그리고 또 하나는 유통 투명화라는 대명제 아래 시행된 시장형 실거래가제도가 오히려 리베이트를 부추기고 있다는 점이다. 그는 "검찰 리베이트 전담반 행보가 세미급병원을 비롯 도매업체에 집중되고 있음에도 불구 여전히 은밀한 거래 유혹이 끊이질 않고 있다"며 "특히나 저가구매를 빌미로 은밀한 거래 제안을 해오는 현실이 정말 안타깝다"고 말했다.

침대에 눕지 않고도 의자에 앉아서 간편하게 맞을 수 있는 새로운 개념의 영양수액이 발매됐다. JW중외제약(대표 이경하)은 신개념 영양수액 ‘닥터라민’을 출시하고 본격적인 마케팅 활동에 돌입했다고 20일 밝혔다. ‘닥터라민’은 평균적으로 2시간 이상 투여시간이 필요했던 500ml 이상의 기존 수액제와 달리 용량을 100ml로 줄여 30분 만에 인체에 필요한 15종의 아미노산을 공급하는 신개념 수액제이다. 중외제약은 이 수액제에 함유된 필수 아미노산은 간 기능을 활발하게 하고 알코올 대사를 촉진해 숙취 해소에 효과적이며 만성피로 & 8729; 무력감을 완화하는 것이 특징이라고 밝혔다. 특히 의자에 앉아서도 간편하게 투약할 수 있기 때문에 병실이 없는 클리닉 등 중소 병의원에서도 처방이 가능하다는 것이 중외측의 설명이다. 중외제약은 지금까지 대형병원 수술실이나 입원실을 중심으로 활용됐던 영양수액 요법이 중소형 병의원까지 확대될 것으로 전망했다. ‘닥터라민’은 신체 활력 증진에 도움을 주는 고용량의 아미노산 성분을 함유하고 있어 스트레스와 과로로 인한 피로, 소화불량, 근육통 등 준임상적 증상(Subclinical symptom)에도 효과적이라고 회사측은 설명했다. 중외측은 ‘닥터라민’을 활용한 다각적 마케팅 활동을 전개해 새로운 시장을 개척해 나간다는 전략이다. ‘앉아서 30분만에 숙취를 해소하는 수액제’라는 컨셉을 활용해 클리닉 등 병실이 없는 중소병의원으로 수액제 시장을 확대하는 동시에 ‘아미노산’의 효능에 대한 홍보활동을 강화할 계획이다. 김정호 의약사업본부장(전무)은 "닥터라민 출시로 직장인들이 점심시간을 활용해 가까운 병의원에서 수액을 맞는 새로운 트렌드가 형성될 것"이라며 "수액 분야에서 축적한 마케팅 노하우를 바탕으로 내년까지 100억원 이상 매출을 달성할 계획"이라고 밝혔다.

한국 노바티스(대표 에릭 반 오펜스)가 소비자들의 효과적인 발 건강 관리와 무좀 질환 인지도 제고 및 치료의 중요성을 알리기 위해 '우리 가족 발 사랑' 어플리케이션을 선보인다고 20일 밝혔다. '발사랑' 어플리케이션은 지난해 출시했던 무좀 관련 게임 어플리케이션인 '무좀균 브레이커' 뒤를 잇는 어플리케이션 시즌 2 프로그램이다. 어플리케이션은 '우리 가족 발 지압점 찾기', '라미실 판매 약국을 찾아라', '라미실 원스 자세히 보기' 등 세 가지 주요한 기능으로 구성돼 있다. 라미실 마케팅 담당 유은하 BM은 "지난해 게임 어플리케이션 출시를 통해 그 동안 라미실에 대해 큰 사랑과 성원을 보내줬던 소비자들에게 감사의 의미를 전하고자 했다"고 밝혔다. 그는 "올해는 한발 더 나아가 일상에 지친 현대인들의 발 건강과 무좀 치료를 지원하는 보다 실질적이고 유용한 어플리케이션을 선보이게 됐으며, 이런 소비자 대상의 앞서 가는 신개념 서비스들을 계속해서 펼쳐 나갈 예정"이라고 덧붙였다. 한편, '우리 가족 발 사랑' 어플리케이션은 네이버, 다음 등 포털 사이트에서 검색 가능한 라미실 브랜드 사이트를 통해 다운로드 가능하며 아이폰과 안드로이드폰 사용자 모두 설치와 이용이 가능하다. 또 QR코드를 통한 간편한 설치도 지원하며, 지난해 출시됐던 '무좀 브레이커' 서비스도 함께 제공된다.