최근 노바스크를 제치고 고혈압치료제 No.1 자리에 오른 노바티스의 디오반 및 코디오반의 제네릭 시장에 진출하기 위해 국내사들이 치열한 물밑작업을 전개중이다. 특허가 만료되는 2011년까지 2년 넘게 남았지만 시장 조기진입 및 높은 약가를 받기 위해 국내사들이 제네릭 제품의 시장 선점 작업에 착수한 것. 8일 식품의약품안전청에 따르면 현재까지 디오반 및 코디오반의 허가를 획득한 제품은 총 25개사 42품목에 달한다. 디오반 제네릭은 지난 4월 동화약품을 시작으로 총 19개 제품이 시판 허가 및 생동시험용 허가를 받았으며 코디오반 제네릭은 지난 2월 한미약품이 허가를 받은 이후 23개 제품이 허가를 획득한 상태다. 특히 이 중 절반이 넘는 29품목이 지난달 이후 허가를 받아 디오반 제네릭 시장 진입을 위한 국내사들의 눈치싸움이 한층 가열되는 분위기다. 현재 추세라면 리피토 제네릭처럼 디오반 및 코디오반 제네릭 시장에 도전하는 제품이 최소 100개는 넘어설 전망이다. 지난달 열린 레피토 제네릭 시장에 출사표를 던진 제품은 총 106개에 달한다. 디오반의 특허기간이 많이 남은 상황에서 이처럼 국내사들이 서두르는 이유는 허가만 미리 받은 상태에서 디오반 및 코디오반의 특허가 만료되면 퍼스트제네릭 약가를 받아 하루라도 빨리 시장에 진입하려는 의도로 풀이된다. 또한 리피토의 경우처럼 특허가 만료되기 전에 해외에서 특허 분쟁이 발생할 경우 특허소송을 감수하면서까지 출시를 강행하는 상황도 미리 대비하려는 전략이다. 이들 제약사는 특허만료 이후 출시를 계획하고 있기 때문에 당분간 디오반 제네릭 시장이 열리지 않을 것으로 보이지만 벌써부터 과열양상을 우려하는 목소리가 제기되고 있다. 각종 약가인하 정책에 국내사들의 입지가 좁아지는 상황에서 활발한 R&D투자로 신약이나 개량신약으로 돌파구를 마련하기보다는 영업력을 이용, 손쉬운 제네릭 시장에만 집중한다는 인식을 심어줄 수 있다는 것. 특히 장기적인 전략을 마련하기보다는 우선 허가만 받아놓고 보자는 일부 제약사의 ‘묻지마’ 전략은 자칫 과도한 생동성시험 비용과 같은 불필요한 예산 낭비로 스스로 발목을 잡을 수도 있다는 지적이다. 국내사 한 관계자는 “갈수록 업체들의 전략이 빨라지고 치밀해지고 있어 모든 제네릭 시장이 특허만료 전부터 포화 상태가 되는 분위기다”며 “어려운 환경에서 돌파구 마련이 쉽지 않은 국내제약사들의 현실을 반영하는 것 같아 안타까울 뿐”이라고 우려했다.

도매업계가 마진인하를 유보키로 한 제약회사들의 제네릭 활성화에 나서는 등 상생의 길을 가기로 결정했다. 의약품도매협회 황치엽 회장은 8일 기자간담회를 통해 최근 제약사들이 마진인하를 통보하면서 첨예한 대립각을 세웠지만 이를 보류하고 상생의 길을 택한만큼 도매도 제네릭 활성화를 위해 적극 나서겠다고 밝혔다. 도협에 따르면 유통마진 1%씩 인하하겠다고 말한 동아제약과 중외제약, 일양약품이 차례대로 유보를 결정했으며 2%인하를 통보한 유나이티드제약이 마지막으로 8일 협회에 원상회복을 알려왔다. 이에 따라 제약사와 도매업계가 화해무드에 접어들었으며 이를 계기로 서로를 이해하면서 새로운 협력체제로 강화됐다는 평가다. 황 회장은 "해당 제약사는 도매와의 상생을 명분으로 유통정책을 환원키로하는 어려운 결정을 했다"며 "이는 앞으로 약업계가 공존공영할 수 있는 좋은 사례를 만든 것"이라고 호평했다. 이어 황 회장은 "민생업무에 치중하겠다고 공포한 바 있는데, 마진인하 문제를 해결하게 돼 의미있다"면서 "도매운영에 마이너스가 되는 요인이 마진인하와 음성적 거래관행이기 때문"이라고 말했다. 그는 또 "제약사의 마진인하는 도매의 기능에서 접근해야 한다"며 "도매가 판촉, 마케팅, 영업력을 강화해 마진을 더 줄수 밖에 없는 상황으로 만들어야 한다"고 강조했다. 도협 거래질서유통위원회 임맹호 부회장(보덕약품)은 "기본적으로 사전마진 8%가 확보돼야 우수인력을 채용하고 시설 투자를 하는 등 도매역할을 수행할 수 있다"면서 "이번 일을 통해 서로를 이해할 수 있었을 것"이라고 말했다. 김행권 부회장(세종메디칼)은 "어려운 사정임에도 제약사들이 큰 결단을 내려줬다"며 "도매와 국내제약사가 윈윈한다면 제네릭 활성화가 가능할 것"이라고 강조했다. 황 회장은 도매마진 문제를 해결했으니 또 하나의 민생문제인 음성적인 수금프로 근절에 나설 것임을 밝혔다. 황 회장은 "변호사, 세무사, 유통전문가 등으로 구성된 '투명유통실천위원회'를 발족한만큼 올해 안에 가시적인 성과를 보이리라 기대한다"며 "하루아침에 해결될 것이라고 생각하지는 않지만 조금씩 노력할 것"이라고 말했다.

약국 권리금 계약서를 꼼꼼히 작성하지 않으면 새로 입점하는 약국이 큰 낭패를 볼 수 있는 만큼 각별히 주의해야 한다. 특히 선후배는 물론 친분관계가 있는 약사를 통해 직접 계약하는 경우 권리금 계약서를 구체적으로 작성하지 않는다는 허점을 이용하는 약사도 있는 것으로 알려져 더욱 그렇다. 실제로 서울 마포구의 A약사도 이런 피해를 봤다. 지난 2006년 12월 H약국 자리를 임차하면서 기존 B약사에게 권리금 3800만원을 지불했다. 인근에 병원 한 곳은 하나 끼고 있는데다 유동인구를 고려해 상담전문약국을 개설할 작정이었다. 그러나, A약사가 권리금을 지불한지 겨우 두 달이 지나자 병원은 이사를 가버렸다. A약사는 ‘병원 이전’을 이미 알고 있었던 B약사에게 권리금의 절반이라도 돌려달라고 했지만, 거절당했다. 서울 강남구의 C약사는 경쟁약국이 들어선 케이스. 이 과정에서도 앞서 언급한 B약사가 개입돼 있다. C약사와 B약사는 4, 5년 전부터 안면이 있던 사이. C약사는 올해 1월 임대차 계약서를 작성하고 2월초 D약국을 오픈했으며, 권리금 9000만원을 B약사에게 지불했다. 그러나, 얼마 지나지 않아 C약사가 약국을 개설한 같은 건물 같은 층에 경쟁약국이 들어섰다. 약국간 출구의 거리는 불과 4∼5m. C약사는 B약사가 경쟁약국이 들어선다는 사실을 알고 있으면서도 이를 속인 채 높은 권리금을 챙겨갔다며 분통을 터뜨리고 있다. 이들 약사는 B약사를 상대로 법적 소송을 검토했지만, 승소할 가능성이 적어 중단한 상태다. 따라서, 이들은 약국 시설권리금 계약서를 작성할 때 보다 구체적으로 명시할 필요가 있다고 강조했다. 예를 들어, 6개월 이내에 병원이 이전하거나 5∼10m 주변에 경쟁약국이 입점했을 경우 권리금 중 일부를 반환한다는 조건 등이 그것이다. 이같은 문구가 권리금 계약서에 명시된다면, 분쟁발생시 소송을 통해 반환받을 가능성이 크기 때문이다. 여기에 계약시 매도 약사가 이전에 경영했던 약국이 어떤 식으로 매도됐는지, 잡음은 없었는지 등을 확인하는 것도 현명한 방법이라고 약사들은 귀띔했다. 이처럼 권리금 장사에 맛을 들인 약사는 ‘약국 경영’보다는 '매출 부풀리기'에 주력하다 높은 권리금을 받고 치고 빠지는 행태를 반복할 가능성이 높은 탓이다. 강남구 C약사는 “자칫 새내기 약사들이 개국 준비를 하다가 권리금 장사에 맛을 들인 약사에 걸려들면 큰 피해를 볼 수 있다”면서 “친분이 있거나 선후배간이라 하더라도 인정에 이끌리지 말고 권리금 계약서만큼은 구체적으로 명시해야 낭패를 피할 수 있다”고 당부했다. 마포구 A약사도 “권리금 계약서에 보다 구체적인 문구를 삽입해야 문제가 발생했을 때 피해를 최소화할 수 있을 것”이라고 말했다.