임기를 불과 4개월여 앞둔 신풍제약 김창균 대표(58)가 일신상 이유로 갑작스럽게 사임하면서 그 배경에 관심이 쏠리고 있다. 올해 들어 신풍제약이 국세청 세무조사 여파로 어려움을 겪고 있다는 점에서 일단은 이에 따른 책임론 성격이라는 전망이 지배적이다. 4일 공시에 따르면 신풍제약은 김창균 대표의 사임에 따라 이성태 부사장을 신규 대표이사로 선임했다. 김창균 대표는 신풍제약에서 오랫동안 영업을 관장해온 '신풍맨'으로 1983년 입사이후 1995년 영업본부장, 2009년 신풍제약 부사장을 거쳐 2011년 대표이사에 올랐었다. 임기는 내년 3월까지였다. 업계는 김 대표가 최근 이슈가됐던 세무조사 여파와 관련 스스로 책임진다는 차원의 자진 사퇴로 보고 있다. 김 대표가 30여년간 신풍제약 영업을 관장하는 등 사실상 회사 안에서 비중이 컸다는 점에서, 의료계 정서를 고려한 용단일 가능성이 높다는 관측이다. 따라서 이번 김 대표 사임을 계기로 신풍이 의료계와 어떻게 새로운 관계 정립에 나설지 관심이 모아진다. 한편 신풍제약 대표이사에 신규 선임된 이성태 대표(66)는 서울대 약대 출신으로 1984년 신풍제약 입사 후 생산담당 상무를 거쳐 부사장을 역임했다. 신풍은 이번 발령 배경에 대해 "이성태 신임 대표의 제약연륜을 통한 내실경영과 위기관리 능력 때문"이라고 밝혔다. 이성태 대표는 "지속적인 연구개발로 글로벌 신풍제약이 되기 위해 박차를 가할 것" 이라고 말했다.

신풍제약 대표이사에 이성태 신풍제약 부사장이 새로 선임됐다. 김창균 대표는 일신상의 사유로 대표이사직에서 사임한다. 신풍제약은 4일 이와 같은 내용의 대표이사 변경과 관련해 공시했다. 이성태 신임 대표이사(1937년생)는 신풍제약 전무와 부사장을 지냈다. 서울대약대를 졸업해 신풍제약 공장장으로 오랫동안 근무했다. 회사 관계자는 "김 대표가 개인적인 문제로 대표이사직에서 사임하게 됐다"고 말했다. 신풍제약은 최근 올초 받은 세무조사로 후폭풍에 시달리고 있어 이번 대표이사 인사에 관심이 모아지고 있다.

약사를 중심으로 한 2호 협동조합이 탄생했다. 부천 지역 약사들을 주축으로 하는 대한약국협동조합은 3일 창립총회를 열고 본격적인 활동의 시작을 알렸다. 이진희 약사는 개회사를 통해 "드럭스토어, 약국체인 등 대자본이 약국 시장에 들어와 어느새 매출 1조원 이상을 달성하고 있다"며 "하지만 약국은 약 10여년 간 제자리 걸음을 하고 있어 미래를 고민하고 개척해 나갈 필요성을 절감했다"고 말했다. 이어 이 약사는 "대자본과 기발한 마케팅이 조화를 이루면서 드럭스토어 시장이 성장을 하고 있는 만큼 이번 협동조합은 공동마케팅에 주안점을 둘 것"이라며 "개방적 자세로 발전해 나가는 협동조합이 될 수 있도록 노력하겠다"고 덧붙였다. 서울시약사회 김종환 회장은 축사를 통해 "약사들의 전문성과 경영 마인드를 함께하려는 노력이 대자본에 대응할 수 있는 힘이라고 본다"며 "앞으로도 이 같은 협동조합들이 많이 생겨 합쳐서 함께 대응할 수 있는 방안을 생각하고 고민했으면 한다"고 말했다. 아로파약사협동조합 유창식 이사장은 "협동조합은 곧 약사 한분 한분의 자발적 참여가 소중하다"며 "이번 협동조합과 서로 잘하는 부분은 본받고 배우며 선의의 경쟁을 펼치면서 약사들의 앞날에 새로운 모델을 제시해 나가길 바란다"고 전했다. 이번 협동조합은 부천지역 약사들을 중심으로 하고 있으며 일부 창원 인천, 광주, 시흥 지역 등 41명의 약사가 조합원 등록을 마쳤다. 출자금은 총 100만원 이상으로 하고 조합운영비는 월 2만원으로 한다. 약사들은 이번 창립총회를 시작으로 전자상거래를 위한 인터넷 쇼핑몰을 구축할 계획이다. 쇼핑몰은 의약품과 건기식, 의약외품 이외에 생협과의 협력을 통한 유기농산물 등도 거래가 가능하도록 하겠다는 방침이다. 협동조합은 또 정기 조합원의 날을 갖고 조합원들 간 상담과 교육, 정보 제공을 위한 교양강좌를 진행하거나 지역사회를 위한 건강강좌, 건강관련 행사에 적극 협력하고 연대를 모색할 예정이다. 더불어 약국경영 활성화 지원 및 컨설팅 지원사업 진행과 지역사회 주민의 건강관련 교육, 홍보, 지역사회 사회복지 시설에 나눔과 후원 활동도 진행한다. 총회에서 초대 이사장에는 이진희 약사가, 감사에는 이병도 약사와, 더조은세무법인 한창훈 세무사가 선출됐다. 이진희 이사장은 "매출 1억의 약국 100곳이 모이면 100억원의 바잉파워 발생할 수 있다"며 "약국들 간 다양한 마케팅 전략을 나누고 실천하며 경영 활로를 모색해 가자는 것이 가장 큰 목표이자 계획"이라고 설명했다. 이 약사는 또 "협동조합에 대해 관심이 있는 약사라면 누구나 언제든지 찾을 수 있도록 열린 조합을 지향하고 있다"고 덧붙였다. 한편 이날 총회에는 김현태, 서울시약 김종환 회장 아로파약사협동조합 유창식 이사 등이 참석했다.

사무장병원 등 면대기관 적발과 환수강화를 위해 건강보험공단에 전담부서가 설치될 전망이다. 또 수사기관이 무자격자 개설기관으로 통보한 요양기관에는 급여비 지급을 보류할 수 있는 입법도 추진된다. 건강보험공단은 '사무장병원 인지 즉시 지급보류하거나 사법처리 및 환수결정 할 수 있는 방안'에 대한 새누리당 신의진 의원의 서면질의에 이 같이 답했다. 건보공단은 먼저 "현재 복지부 지침을 근거로 진료비 지급을 보류하고 있지만 명시적인 법적 근거가 없어서 이의신청이나 소송이 늘고 있다"고 설명했다. 따라서 "문정림 의원이 발의한 '수사기관 통보에 따른 진료비 지급 보류' 규정이 조속히 입법될 필요가 있다"고 밝혔다. 건보공단은 또 "사무장병원 적발을 위해 검경에 수사 의뢰하고, 필요시 수사공조하는 등 적극 협력하고 있다"면서 "수사기관이 수사결과를 통보해 오면 절차에 따라 신속히 환수결정하고 있다"고 설명했다. 앞으로는 "사무장병원 적발과 환수 강화를 위해 전문성을 갖춘 전담부서를 설치 운영할 계획"이라고 건보공단은 밝혔다. 복지부가 추진 중인 '불법의료기관 대응협의체'에 참여해 제도개선 사항 등을 건의하겠다는 말도 덧붙였다. 건보공단은 아울러 "건보공단이 먼저 인지한 경우 현행법상으로는 진료비 지급을 보류하거나 환수할 근거는 없다"고 토로했다. 이어 "문 의원 입법안이 통과돼야 법적 근거논란이 해소되고 부당진료비 환수를 강화할 수 있을 것"이라고 재차 강조했다.

건강보험공단 직원 10명 중 7명은 흡연으로 인한 건강악화에 대한 책임을 담배회사에 물어야 한다고 인식하고 있었다. 다만 소송 등 여러방안을 강구하되, 법 개정을 통해 담배회사의 수익금 일부를 건보재정 명목으로 환급시키는 방안이 가장 지지를 얻었다. 국회 보건복지위원회 소속 민주당 양승조 의원이 건보공단으로부터 제출받은 '흡연으로 인한 진료비 지출에 대한 공단 조치 방향을 묻는 설문조사' 결과에 따르면 공단 직원 71%가 이 같은 생각을 갖고 있는 것으로 나타났다. 이번 설문은 공단이 내부 직원 7322명(전체 59.1%)을 대상으로 지난달 8일부터 15일까지 8일 간 내부 업무망을 통해 진행됐다. 1일 설문 결과에 따르면 흡연폐해에 대한 공단의 조치방향을 묻는 질문과 관련 청소년 금연교육, 대국민 금연홍보, 금연프로그램지원 등 예방·건강증진사업에 우선 집중해야 한다는 의견은 2132명(29.1%) 수준이었다. 보험재정 손실에 대해 먼저 소송 등을 통해 담배회사에 직접 책임을 물어야 한다는 의견에는 979명(13.4%)이 답했다. 이 두 가지 안을 병행추진 해야 한다는 의견에는 응답자 중 절반 이상인 4211명(57.5%) 응답했다. 소송 등을 통해 책임을 물어야 한다는 의견과 합하면 5190명(71%)이 소송을 염두하고 있는 것이다. 또한 담배회사에 책임을 물을 경우 바람직한 방안으로는 건강증진법 개정을 통해 담배회사 수익금 중 일부를 건강보험 재정에 부담시키자는 의견이 3,515명(67.7%)으로 가장 높았다. 캐나다처럼 흡연으로 인한 진료비 회수를 위한 별도의 법을 마련해 소송을 제기하자는 의견이 1012명(19.5%), 현행법(건강보험법, 민법) 근거로 공단이 직접 소송을 제기하자는 의견이 607명(11.7%)으로 뒤를 이었다. 양 의원은 "건보공단 이사장은 설문결과를 염두해 향후 건보재정 확충 방안을 마련해야 한다"고 강조했다.

"이슈를 알아야한다. 디테일만으로 승부하는 시대도 이미 사라졌다." 제약 영업현장의 가장 큰 고민은 신규거래처 확보다. 쌍벌제 시행이후 의약사와 제약사 간 관계 정립에 큰 변화가 오면서 신규처 만들기에 골머리를 앓고 있다. 특히 최근들어 리베이트 파장이 확산되며 거래처 확보와 관리는 하늘의 별따기라고 업계 관계자들은 입을 모으고 있다. 업계는 이와 관련 기존 거래처를 유지하고 신규처를 개척하기 위해서는 기존의 디테일 영업만으로는 승부를 낼 수 없다고 인식하고 있다. 31일 관련업계에 따르면 제약사들이 '1+1 영업'을 통해 경쟁력을 확보하고 있다. 결국 '디테일+컨설팅'이 화두가 되고 있는 것이다. 로컬 중심 영업을 진행하고 있는 국내제약사들이 각 의료기관별 이슈를 파악해 적절히 대처해야 한다는 설명이다. 그렇다면 의원급 의료기관의 가장 고민은 무엇일까? 제약 마케팅 전문가들은 의료기관 근무 인력 채용과 세무 문제가 의사들의 관심사라고 말하고 있다. 따라서 각 의료기관별 특성에 맞는 '플러스' 영업이 거래처를 확보하는 데 효과적이라고 강조한다. 예를들면 정형외과의 가장 큰 이슈는 물리치료사 단독 개원이다. 따라서 정형외과 개원의들은 물리치료사 인력 채용 부문이 가장 큰 고민거리가 되고 있다. 제약사에서 이를 마케팅에 적극 활용한다면 자연스럽게 거래처 관리가 될 수 있다는 설명이다. 내과 개원의들은 암검진 서류 등을 직접 만들어 국민건강보험공단에 제출하는 업무를 가장 큰 골칫거리로 생각하고 있다. 문건 작성이 쉽지 않아 공단에 서류 제출을 포기하는 의사들도 많다는 설명이다. 제약사가 이같은 문제점들을 마케팅에 접목할 경우 의사들과 관계 개선에 효과적일 수 있다는 지적이다. 한편 업계는 관계중심 영업방식에 어려움을 겪다보니 중상위제약사를 중심으로 임상시험, 제품설명회, 소그룹 세미나 확대 등에 더욱 집중하고 있다. 임상데이터를 확보한 후 이를 디테일에 활용하거나, 신제품 론칭 시 의사 그룹별로 묶어서 품목을 디테일 하는 사례가 지속적으로 확산되고 있는 추세다. 또한 상당수 제약사들이 인센티브를 확대하는 방향으로 영업정책에 변화를 주면서 개별 영업사원들에게 동기를 부여하고 있는 것으로 파악됐다. 업계 마케팅 전문가는 "개원의들의 개별 이슈를 파악해 접근하다는 것이 영업의 포인트가 되고 있다"며 "디테일만으로 영업하는 시대는 이미 끝났다"고 말했다.

상승세로 접어들었던 제약주가 잠시 주춤하는 모습이다. 데일리팜이 30일 34개 코스피제약사의 10월 시가총액을 집계·분석한 결과 이들 회사는 시총이 9월 대비 2.3% 하락, 13조원대에 머물렀다. 대체적으로 큰 폭의 상승도 하락도 없는 한달이었다. 그러나 몇몇 상승세를 이어가는 제약사들이 눈에 띈다. 종근당, 일동제약, 근화제약 등 3개사는 10%가 넘는 증가율을 기록했는데, 이들 회사는 지난달부터 상승세를 이어 왔다. 특히 종근당의 경우 9월 19% 시총이 오른데 이어 이번달에도 17%의 증가율을 보였다. 전문가들은 종근당의 기존 주력 품목인 고지혈증치료제 '리피로우'와 항혈전제 '프리그렐'이 양호한 성장을 하고 있고 신규 품목인 고혈압 치료제 '텔미트렌', '텔미누보'도 성공적으로 시장에 자리잡고 있는 것으로 평가하고 있다. 반면 시총이 가장 크게 하락한 회사는 영진약품과 한미약품이었다. 이들 회사는 10% 가량 하락률을 보였다. 영진약품은 3분기 실적의 부진이, 한미약품은 화이자와 진행중인 발기부전치료제 '비아그라'의 상표권침해소송 2심 패소가 영향을 미친 것으로 판단된다. 이밖에 나머지 모든 제약사들은 시총이 올라도 10%, 떨어져도 10% 미만이었다. 한편 증권가는 올해 4분기 제약업종의 외형이 급증할 것이란 전망하고 있다. 특히 한미약품, 유한양행, 녹십자 등 대형사들을 중심으로 글로벌 기업간거래(B2B)가 가시화되면서 외형 성장을 이룰 것이란 설명이다. 또한 9월 원외처방액이 예상보다 호조를 보이는 등 부진했던 내수 처방시장 회복 가능성도 점쳐지고 있다. 이혜린 KTB투자증권 연구원은 "영업일수 감소와 추석 연휴의 부정적 영향을 우려했던 9월 원외처방 성장률은 예상보다 호조였다"며 "특히 영업일수 보정시 규모 성장이 높게 나타난 점에 주목할 필요가 있다"고 밝혔다. 김지현 키움증권 연구원은 "상위사들의 매출과 이익이 급증한다는 점에서 현재 시점이 비중을 확대할 시점"이라며 "글로벌 B2B사업 가시화에 따른 수출 급증에 따른 성장이 기대된다"고 조언했다.

식약처가 미납 과징금 수납률을 높이기 위해 국세청과 연계하는 방안을 추진한다. 체납자 재산상황을 파악해 고의적인 과징금 미납을 막겠다는 것이다. 31일 식약처는 국정감사 서면답변 자료를 통해 이 같이 밝혔다. 남윤인순 의원과 신의진 의원은 국정감사 서면질의에서 식약처의 낮은 과징금 수납 실적을 지적했다. 실제 식약처가 부과한 과태로 수납률을 보면 2010년 49.4%, 2011년 43.2%, 2012년 27.2%로 감소했다. 식약처는 현재 징수율 제고를 위해 체납자 행방조사, 독촉장 발부를 진행 중이다. 하지만 이 같은 방안의 실효성이 떨어진다는 지적에 국세청과 연계하는 방안을 내놨다. 식약처는 "국세청 등 세무관서를 통해 체납자 재산상황을 파악할 수 있는 법적 근거를 마련할 예정"이라고 밝혔다. 재산이 있음에도 고의적으로 과징금을 납부하지 않은 사례를 막겠다는 의도다. 이와 함께 행정처분을 갈음하기 위한 과징금이 미납될 경우 본래의 행정처분으로 되돌릴 수 있도록 법령 개정도 추진하기로 했다. 식약처는 "향후 국세청 등과 연계해 체납자 재산상황을 파악할 수 있는 시스템을 마련할 계획"이라고 덧붙였다.