본인전액부담 여파로 매출이 급감했던 은행잎제 '기넥신', '타나민'이 기사회생하면서 보험용 일반약 시장 성장을 주도한 것으로 나타났다. 반면 쌍벌제 여파로 의원급 영업에 어려움이 따르고 있는 한미약품은 쎄스펜이알과 메디락에스 등의 처방액이 감소, 일반약 시장에서도 고전했다. 데일리팜이 보험용 일반약 주요 품목의 2010년 상반기 원외처방 실적을 분석한 결과, SK케미칼의 기넥신에프가 전년(52억원) 대비 28.85% 성장한 67억원의 처방액을 기록, 증가율 1위를 차지했다. 유유제약의 타나민도 9.38% 성장, 회생의 빛을 보였다. 이는 지난해 12월1일 부터 중추성 현훈(어지러움)에 대해 보험급여를 다시 인정받게 됨에 따른 것. 또 항혈전제 보험급여 기준 변경에 따라 1차 약제로 지정된 아스피린류 처방액도 상승세를 보였다. 바이엘코리아의 '아스피린프로텍트'는 7.76%의 성장률을, 보령제약의 '보령아스트릭스'는 5.56%의 증가율을 보였다. 다만, 한미약품의 '아스피린장용'의 처방액은 제자리 걸음 했다. 이밖에 대웅제약의 대표 일반약인 우루사는 전년(134억원) 대비 1.49% 감소한 132억원의 처방액을 기록하는데 그친 반면, 국제약품의 타겐에프는 전년(100억원)에 비해 18% 증가한 118억원의 처방액을 기록, 고성장을 이어갔다. 한편, 파스류 트라스트와 케토톱은 비급여 여파로 처방이 급감, 각 12.5%(16억원 → 11억원), 53.84%(13억원 → 7억원) 감소했다.

중외제약이 일본 면역분석기 1위 업체와 손잡고 진단시약 사업을 강화한다. 중외제약(대표 이경하)은 일본 후지레비오사(대표 다케시 고야마)와 면역분석기 '루미퍼스 G1200' 독점 판매 계약을 체결했다고 11일 밝혔다. 면역분석기 루미퍼스 G1200은 간염, 에이즈 등 감염성 질환을 비롯해 암, 당뇨, 갑상선, 호르몬 검사 등 총 40여종의 질환을 빠르고 정확하게 검사하는 진단기기이다. 이 제품은 1개 검사 당 소요시간이 25분이며, 동시에 24개 검사를 실시할 수 있어 1시간에 최대 120건의 검사가 가능하다는 점이 특징이다. 중외제약 진단시약사업부 오세문 상무는 “이 제품은 병원에서 사용하는 자동화시스템과 호환성이 우수하며 처리 속도와 정확성을 인정받아 일본 시장을 석권했다”며 도입 배경을 설명했다. 이에 따라 중외제약은 기존 주력 판매 제품인 생화학분석기, 최근 삼성전자가 개발한 혈액검사기와 함께 면역분석기 까지 판매하게 됨으로써 진단기기 영업에 필요한 필수 라인업을 모두 갖추게 됐다. 중외제약은 앞으로 의 판매 네트워크를 활용해 간염, 에이즈 등 면역분석기의 이용이 많은 대형 종합병원 공략을 본격화 해 국내 시장의 20%에 달하는 200억원의 매출을 달성해 나간다는 방침이다. 또 지난 6월 출시한 삼성전자 혈액검사기 판매의 경우 중소병의원을 집중 공략해 2년 간 300억원의 추가 매출을 올려나가기로 했다. 중외제약은 이 같은 제품 인프라를 바탕으로 2년 내 진단시약 사업분야에서만 매출 600억을 달성해 나간다는 계획이다. 한편, 후지레비오는 일본 면역분석기 시장 1위 업체로 년간 2조원 규모의 매출을 기록하고 있다.

신풍제약 품질담당 책임자가 영입됐다. 신풍제약(대표 김병화)은 9일자로 품질부서 총괄 담당에 김영호 전무를 영입했다고 11일 밝혔다. 김영호 전무는 서울대학교 약학대학을 졸업하고 전 유한양행 사업지원본부장을 역임했다.

약가인하 중복장치 난무…상대가격 비교 위력약화 약제비 적정화 방안은 예나 지금이나 제약업계에 눈엣가시다. 급여목록 진입장벽을 대폭 높여놓는데서 그치지 않고 가격을 인하할 사후장치까지 촘촘하다. 실제 현행 규정상 직권조정이 가능한 약가인하 장치는 어림잡아도 6~7가지에 달한다. 약가재평가, 실거래가 사후관리, 사용량약가연동, 리베이트 약가인하, 기등재 의약품 목록정비, 제네릭 등재 최초 등재의약품 약가조정 등이 그것들이다. 정부와 제약업계 관계자들에 따르면 이중 가장 강력한 장치인 기등재약 목록정비는 최근 건정심에서 ‘일괄인하’ 방안이 통과되면서 2014년까지 마무리된다. 인하폭이 최고 20%까지 되기 때문에 향후 수년간 약가인하 장치 중 제약사들의 매출에 미칠 영향이 지대할 것으로 관측된다. 물론 개별 업체에 따라 체감도는 다르다. 목록정비 만큼이나 과거에는 낙폭이 컸던 약가재평가는 3주기에 들어선 데다 새 제도 시행이후 등재가격이 상대적으로 낮아지면서 사실상 위력이 다했다. 사용량약가연동제와 제네릭 등재 최초 등재의약품 약가조정제는 주로 오리지널을 보유한 제약사들에 영향을 미치기 때문에 전방위적이지는 않다. 약가재평가 위력 소진…시장형실거래가제 급부상 따라서 앞으로 약가인하 패러다임은 해외 등재가격이나 급여목록내 상대적 가격, 사용량이 아닌 의약품 거래를 기반으로 한 장치위주로 개편될 전망이다. 잠재적 시한폭탄인 리베이트 약가인하 연동제와 10월 시행예정인 시장형실거래가제가 키워드다. 복지부 관계자는 “시장형실거래가제가 시행되면 요양기관이 분기별로 구매해 신고한 가중평균가를 근거로 1년간의 구입가격을 산출해 매년 가격을 조정한다”고 말했다. 해당 약제의 상한금액을 분모로 하고 가중평균가를 분자로 삼아 산출된 비율을 약가인하에 적용하는 방식이다. 그동안 상하반기 두 차례 실시돼 온 실거래가 사후관리도 유지하면서 가중평가 산정 때 반영한다. 다른 게 있다면 기존에는 상하반기 각 80~100개 요양기관을 지표조사해 가격을 조정했던 근거기준이 요양기관 전체의 구입가 신고내역으로 변경되고, 실거래가 조사결과는 보정치로 활용한다는 점이다. 현재처럼 상하반기로 정례화 할 지 비정기 실사에 나설지는 아직 결정하지 않았다고 복지부 관계자는 전했다. 실거래가 조사 계속 시행…매년 약가인하율에 보정 약가인하를 매년 정례화한다는 점에서 시장형실거래가제는 실효성 여부를 별개로 하더라도 2012년 이후 약가 사후관리제의 골간이 될 전망이다. 시장형실거래가제가 정기적 가격조정 장치라면 리베이트 약가인하 연동제는 비정기적이고 수시적인 장치다. 더욱이 최대 20%로 낙폭도 크다. 주목할 대목은 앞으로 복지부, 검경, 공정위, 식약청, 국세청 어느 한 곳에서라 리베이트 거래행위가 드러날 경우 약가인하가 반드시 수반될 것이라는 점이다. 이 때문에 국내 제약사 한 관계자는 “의약품 유통관리를 제대로 하지 못하는 제약사들은 살아 남기 힘들 것”이라고 전망했다. 문제는 유통관리를 주축으로 하는 이 두 제도가 약가인하를 견인할 양날의 칼이면서 동시에 상호 경쟁적 관계에 놓여있다는 데 있다. 제약업계 한 전문가는 “시장형실거래가제는 신종리베이트 등 새로운 탈·불법 거래를 조장할 수 있다는 측면에서 여전히 의구심이 크다”면서도 “의약품 공급자는 의료기관과 야합하지 않으면 실거래가가 대폭 낮아지고 뒷돈을 주면 리베이트 약가인하 연동제의 철퇴를 맞는 상황에 직면할 것”이라고 우려했다. 리베이트 약가인하-시장형실거래가 경쟁관계 형성 쌍벌제 등의 여파로 리베이트가 없어지면 요양기관의 저가구매 동기를 극대화해 공급가격이 턱없이 낮아질 게 뻔하고, 뒷돈을 주면 사정당국의 표적이 될 수 있다는 압박감과 함께 요양기관의 리스크 비용까지 웃돈을 얹어줘야 할 처지라는 것이다. 복지부 한 관계자는 이에 대해 “정부의 강력한 리베이트 척결의지는 의약품 유통질서를 바로잡아 약가거품을 제거하면서 동시에 제약사들이 뒷돈을 연구개발에 써 차세대 성장동력으로 발전할 수 있는 경쟁력을 키우라는 취지”라고 응수했다. 그는 이어 “시장형실거래가제와 쌍벌제, 리베이트 약가인하 연동제는 제약산업의 구조를 바꿀 중요한 제도적 기반이 될 것”이라고 기대했다. 제약계 한 전문가도 "정부 정책방향이 어찌됐던 제약사들에게 보험의약품 유통관리와 가격정책은 사활적인 문제가 됐다"고 토로했다.

유통일원화 연장을 위한 도매협회의 행보가 계속되고 있는 가운데 제약협회가 여전히 미온적인 입장을 보이고 있어 난항이 예고된다. 특히 유통일원화 연장 동의 결정이 예상됐던 제약협회가 '결론 유보' 쪽으로 입장을 재 정리함에 따라, 제약계 일각에서는 우려의 목소리를 높이고 있는 실정이다. 10일 관련업계에 따르면 제약협회 집행부가 유통일원화 일몰제와 관련 제약현장의 목소리와 관련 단체 등의 의견을 청취하고 최종 입장을 확정할 계획이었으나 최종 결론을 내리지 못한 것으로 파악됐다. 따라서 오늘(11일) 오전 열리는 이사장단 회의서도 명확한 입장 정리를 하지 못할 것이 유력해졌다. 제약협회 관계자는 "상당수 제약사들이 유통일원화 연장에 동의하고 있으며 일부 제약업체들은 도매협회의 유통일원화 연장 서명서에 사인도 해 준 것으로 알고 있다"고 말했다. 이 관계자는 "하지만 제약협회 차원에서는 개별 제약사들의 의견은 별개로 생각해야 한다"며 "유통일원화 연장 동의여부와 관련한 협회의 공식 입장은 '결론 유보'로 봐야 한다"고 강조했다. 대다수 제약사들이 유통일원화 연장에 찬성하고 있다 하더라도 유통일원화 일몰제 제안자인 제약협회의 입장에서 볼때 이를 지지한다는 것이 쉽지 않다는 것. 특히 병원협회가 유통일원화 연장과 관련해 강력하게 반대하고 있다는 점에서 이를 의식하지 않을 수 없다는 것이 협회측의 입장. 협회 관계자는 "제약업계(협회)가 도매와 병원협회 사이에서 깊은 고민에 빠져있는 것은 사실"이라며 "도매협회가 복지부와 잘 협의해 시한 연장이든, 적용 대상 축소 등 결론을 이끌어 냈으면 좋겠다"고 말했다. 한편 협회는 11일(오늘) 오전 이사장단 회의를 열어 유통일원화 연장 문제를 재 논의할 계획이나, 이미 결론을 유보하는 방향으로 결정했다는 점에서 기존 입장과 달라지지는 않을 것으로 전망된다.