"도매, 변화없이는 생존할수 없다"

• 한상회 사장, 미래지향적 정신으로 유통업 선도

"그동안 도매업계는 시장흐름에 편승하는 측면이 강했다. 이제는 시대흐름에 맞게 변화해야 한다. 시장중심이 아닌 도매업체가 새로운 유통의 가이드라인을 제시하는 기업중심의 경영이 필요한 시기다."

한상회 한우약품 사장이 경기도 용인시 수지물류센터 공개와 함께 "금융비용 합법화 등 급변하는 시장환경에 발빠르게 대응해야한다"며 이 같이 강조했다.

한 사장은 "시장형 실거래가제도, 리베이트 쌍벌제에 따른 금융비용 합법화 등으로 도매업계는 급변하고 있다"며 "이에 한우약품은 미래지향적인 생각을 가지고 지난해 12월부터 물류센터를 준비해왔다"고 운을뗐다.

다음은 한상회 사장과 일문일답.

- 송암약품, 영등포약품 등에 이어 물류센터를 구축했다

만 18년 동안 유통업을 경영해왔던 구태의연한 틀에서 벗어나기는 힘들었다. 시대 흐름에 맞게 변화를 해야한다는 데는 모두들 공감지만 실천에 옮기는 것은 어려운 게 사실이기 때문이다.

하지만 급변하는 환경에서 과거에 집착한다는 것은 시장에서의 도태를 의미하기 때문에 변화와 혁신이 필요했다.

때문에 한우약품은 이런 업계에 모범을 보이고 전문 유통업체로 자리매김하기 위해 변화를 시도하게 됐다.

- 구체적인 변화와 혁신은 무엇인가

변화와 혁신은 단순히 물류센터를 구축하는 데 그치지 않았다. 외판 영업을 접고 100% 직판체제로 가겠다는 것도 개혁경영에 포함된다. 외판 영업방식은 서울 소재 약국주력 도매업체들의 가장 큰 문제 가운데 하나로 지적된 바 있다.

현재 한우약품 매출은 온라인 30%, 외판 20%, 직판 50% 구조다. 이제는 온라인(50%)과 직판(50%)에 집중하겠다.

장기적인 발전을 위해 사업 다각화도 고려하고 있다. 외형은 작지만 틈새시장 공략을 통해 강소업체로 거듭나는 목표다. 그 과정에는 일반약 뿐 아니라 병원 거래를 통한 전문약 취급이 포함됐다.

외형성장도 빼놓을 수 없는 과제다. 한우는 동종업자와 무리한 거래처 쟁탈전을 하지 않을 것이다. 한우만이 할 수있는 틈새시장을 공략할 것이다. 사필귀정이라고 했다. 열심히 법을 지키며 노력한다면 반드시 외형은 작지만 강소업체로 거듭날 것이라 생각한다.

- 각종 악재로 도매업계가 위기에 놓였다

미래지향적인 사고를 해야한다. 과거의 틀에 머물러서는 생존 할 수 없다. 사실 그동안 도매업계는 제약사 유통정책에 편승하는 등 시장 흐름에 지나치게 의존한 감이 적지 않다.

이제는 시대흐름에 맞게 변화해야 한다. 시장중심이 아닌 도매업체가 새로운 유통의 가이드라인을 제시하는 기업중심의 경영이 필요한 시기다.