한국노바티스(대표 피터마그)는 고혈압 홍보대사로 2004년도 아테네 올림픽 태권도 금메달리스트인 문대성 전 선수(현 동아대 교수 겸 태권도부 감독)를 선정했다고 16일 밝혔다. 전 태권도 국가대표 선수로서 교수, 패션쇼 모델로 왕성한 활동을 펼치며 인기를 끌고 있는 문대성 감독은 올해부터 노바티스의 고혈압(디오반)관련 마케팅 및 일반인 대상 고혈압 건강 캠페인 등 홍보 행사에 참여할 계획이다. 또한 국내 활동 이외에, 디오반 브랜드 사이트, 해외 학회 부스 등 해외 아시아 지역에 선보일 디오반 글로벌 브랜드 켐페인의 간판 얼굴로 활동할 기회를 갖게 됐다. 문 교수는 이번 홍보대사 선정을 기념하기 위해 최근 노바티스 본사가 있는 스위스 바젤을 방문해 스위스 태권도 국가대표팀을 만나는 자리를 갖기도 했다. 노바티스 본사 관계자는 "한국의 간판 스포츠 종목인 태권도 스타이자 올림픽 금메달리스트 문대성 감독의 기용으로 강력한 디오반을 통한 적극적인 혈압관리 이미지가 더욱 강화될 것으로 기대하고 있다"고 밝혔다. 피터 마그 사장은 “태권도 금메달리스트인 문대성 선수의 젊고 도전적인 이미지는 디오반의 강력한 혈압치료 효과와 가장 잘 어울린다”고 덧붙였다. 문 교수는 “이번 홍보대사 활동이 고혈압 환자들의 혈압관리와 건강에 도움이 되기를 바란다”고 소감을 밝혔다.

|월요진단|쪽방약국의 실태 및 문제점 약국가의 천덕꾸러기 쪽방약국. 이들이 발을 내딛는 곳마다 문제가 발생한다. 기존 약국의 틈바구니를 비집고 들어 과당경쟁을 유발하거나 담합의혹까지 사고 있다. 약사회도 새해 들어 쪽방약국 척결의지를 내비치고 있지만, 쉽지 않아 보인다. 이에 대한 실태와 문제점, 해법을 짚어본다. 경기도 구리시 백화점 주변 클리닉빌딩. 이곳 빌딩마다 대문짝한 간판들이 걸려 있다. '○○4층약국' '××5층약국'. 의원과 약국이 같은 층에 몰려있는 이른바 '층약국'들이다. 부천시 중심가에 위치한 M빌딩의 경우 의원과 약국이 같은 3층에 위치하면서 이를 합법화하기 위해 탁구장을 개설, 층약국을 운영하고 있다. 같은 층 연결통로를 두고 약국과 의원이 붙어있지 못하도록 한 현행법을 피해가기 위해 그 사이 위장점포를 두는 층약국이 늘고 있다. 층약국 개설을 위해 1평 규모의 구멍가게를 낸 서울 강남구 모 메디컬빌딩을 비롯해 경기도 용인, 부천 상동, 서울 답십리 일대, 서울 잠실지구, 노원구 모 메디컬빌딩, 경기 고양시 일산 등 서울과 수도권 메디컬빌딩을 중심으로 층약국들이 우후죽순 생겨나고 있다. 의원-약국 사이에 위장점포 '층약국' 전국확산 이같은 층약국은 지방까지 확산되고 있다. 대전 상권의 모 메디컬빌딩과 부산시 번화가의 모 건물, 인천 시가지 인근 건물, 광주, 안산시 모 지구 등이 대표적이다. 이들 층약국과 의원 옆 쪽방실태를 보면 구두방, 책대여점, 건강식품 매장, 구멍가게, 탁구장 등을 개설한 곳이 다수 포착된다. 그러나 대부분이 실제 영업을 하지 않고 비워두는 경우가 상당수로 담합 의혹이 일고 있다. 기존약국 자리 옆에 2~3평대 약국이 틈새를 치고들어가는 쪽방약국도 약국가의 고질적 병폐로 지적되고 있다. 서울 서초구 J병원 인근. 병원에서 30미터 떨어지는 곳에 기존약국이 자리잡고 있었지만 작년 병원과 약국사이에 쪽방약국이 개업하면서 말썽이 빚어졌다. 3평이 채 안되는 신규약국은 기존약국이 수용하던 처방전의 상당수를 흡수했다. 처방 노린 2~3평대 '쪽방약국'도 말썽 기존약국과 이름이 비슷한 간판을 단 '쪽방약국'이 바로 옆에 들어서 말썽을 빚기도 한다. 서울 동작구 P약국 옆에 작년 12월 들어선 N약국이 그 일례. 기존약국 옆 10미터 거리에 3평짜리 새약국이 오픈하면서 간판이름까지 비슷해 논란이 되고 있다. 기존 약국이 쪽방약국에 간판사용금지 가처분신청을 법원에 내면서 법정다툼으로까지 번지고 있다. P약국 K약사는 "약국간 거리제한이나 평수제한이 없어지면서 막가파식으로 들어서는 쪽방약국으로 약국간 과당경쟁이 유발되고 있다"고 주장했다. 층약국& 183;쪽방약국 담합의혹...처방검토 소홀 병폐유발 과열양상을 보이고 있는 층약국 개설로 인해 인근 약국, 혹은 기존 1층 약국과의 분쟁이 심심찮게 일고 있다. 답십리역 층약국이 들어선 클리닉빌딩 인근에서 약국을 운영하는 한 약사는 "약국이 같은 층에 있으면서 의사와 약사만이 통하는 쪽지처방을 내고 있지만 버젓이 잘만 운영된다"고 지적했다. 경기도 층약국 피해를 보고 있는 한 약사도 "층약국이 개설된지 몇달이 지났지만 1.5평짜리 구두방 위장점포는 한번도 문을 연 적이 없다"며 "인근 약국들은 층약국 개설후 처방이 30%도 안오는 등 담합 의혹이 짙다"고 주장했다. 층약국이나 쪽방약국이 단순히 기존약국에만 피해를 주는 것은 아니다. 담합으로 인한 약사의 처방권검토가 소홀해 국민건강을 해칠 가능성이 높다는 것과 함께 약사의 자정의지를 송두리채 흔들수 있다는 점도 문제다. 과당경쟁은 결국 약국간 드링크무상제공이나 조제료할인 행위 등의 경쟁을 유발하는 병폐라는 지적이다. 약사회, 평수제한 부활 추진...쪽방약국 철퇴 가능할까 무분별한 약국개업으로 말썽을 빚고 있는 쪽방약국이나 층약국에 대해 약사회가 두 팔을 걷어 부쳤다. 대한약사회 원희목 회장이 신년부터 고질적인 약국가 부도덕성에 대해 철퇴를 가하겠다고 밝혔다. 원 회장은 "약국간 과당경쟁으로 비정상적인 약국 출현이 비일비재하고 있다"고 진단하고 "의료기관과의 담합 등 부패 발생 방지를 위한 약국 시설기준이 필요하다"고 밝혀 시설기준 부활의지를 천명해 주목된다. 규제개혁위원회가 약국의 시설기준를 완화한 것에 대한 비판도 제기되고 있다. 분업과 동시에 규개위가 약국의 시설기준령시행규칙을 삭제하면서 무분별한 쪽방약국을 양산했다는 지적이다. 인근 외국사례는 어떤지 살펴보는 것도 중요하다. 일본의 경우 대기실 19.8㎡(6평), 조제실 6.6㎡(2평)의 시설기준과 함께 조도도 대기실은 60룩스 이상, 조제실은 120룩스 이상으로 최소기준을 마련하고 있다. 일본에선 최소 8평 "규제강화, 기존 약국만 유리" 지적도 규제완화보다는 안전한 의약품 조제를 위한 필수적 공간마련이라는 조건충족이 중요하다는 지적은 일면 타당하다. 그러나 한편에서는 이 같은 규제강화에 반발하는 움직임도 있다. 약국입지가 거의 없는 상황에서 신규약국 개설을 막아 기존 약국에게만 유리하다는 게 그 이유다. 복지부도 약사회의 시설기준 제한에는 공감하고 있다. 다만 약사회의 시각과는 달리 과당경쟁이나 담합소지, 난매 등의 문제로 바라보고 있지 않다. 국민(환자)에 대한 약제서비스 차원으로 접근하고 있다. 약사회의 지적처럼 지나치게 협소한 1∼2평짜리 약국에서는 환자에 대한 의약품서비스의 질을 담보할 수 없는 탓이다. 그러나 복지부의 시설기준 제한이 곧 평수제한을 의미하는 것은 아니다. 즉, 약사회의 주장처럼 지난 2000년 6월 폐지된 약국의 면적기준(4.5평)을 부활시키는 쪽으로 생각하고 있지 않다는 의미다. 복지부 "평수제한보다 시설규제" 약제서비스 제고, 먼저 고려돼야 국민의 정부에 들어서면서 이에 대해 규제개혁위원회가 '규제'로 결론을 내렸고, 복지부도 시설기준령시행규칙에서 약국의 면적기준 제한조항을 삭제한 바 있다. 대신 복지부는 환자에 대한 양질의 의약품서비스를 제공하기 위해 환자대기공간, 약품에 대한 안전보관장치, 환자와의 상담실, 의약품 보관 공간 등의 시설을 갖추도록 하는 방안을 강구하고 있다. 이 시설기준에 부합하려면 적어도 4.5평 이상의 공간이 필요하고, 자연 쪽방약국에 대한 문제도 해소될 수 있다는 계산이다. 복지부는 아직 구체적인 내부논의는 진행되고 있지 않지만, 약사회에서 쪽방약국 문제를 건의할 경우 이같은 방향으로 검토할 수는 있다는 입장이다. 특히 약사회도 지난해 1월 우수약사실무(GPP)기준 공청회에서 이와 유사한 내용을 발표한 만큼 의견을 조율하기는 어렵지 않아 보인다. 따라서 약사회가 투명사회실천협의회에서 이 문제를 공식 제기할 경우 복지부에서도 본격적인 검토작업에 착수할 수 있을 것으로 전망된다. 다만 약사회가 시설기준보다는 평수제한에 초점을 맞춘다면 다소 시각차가 존재할 것으로 관측된다. 복지부 관계자는 “약국의 면적을 제한하는 것에 대한 타당한 근거가 필요하다”면서 “평수제한은 일종의 규제라는 측면이 강하다”고 말했다. 이 관계자는 “소비자 측면에서는 최소한의 복약지도 시설 등이 필요하다”면서 “약사회가 이 문제를 건의할 경우 토론회 등을 거쳐 정말 합리적인 규제인지를 검토할 수 있을 것”이라고 부연했다.

|신년특집| Pharmaceutical Vision 2006 -한미약품 편 분업후 5년이 경과되면서 상승세가 피크에 달한 각 제약사들의 상승세가 둔화될 것이라는 전망이 조심스럽게 나오고 있다. 하지만 제약사들은 이에 아랑곳하지 않고 전년보다 더 나은 매출성장을 위해 다양한 마케팅 전략을 시도하고 있다. 이에 데일리팜은 'Pharmaceutical Vision 2006'이라는 타이틀로 국내·다국적 상위 제약사의 마케팅 총괄로부터 올해 회사의 전망을 들어보는 릴레이 인터뷰를 마련했다. 한미약품은 올 한해 일부 품목에 대한 집중적인 육성정책보다 전 품목에 대한 균형있는 발전을 목적으로 한 마케팅 전략을 수립했다. 또 20여종의 신제품 출시를 통해 제품라인을 보강하며 이를 통해 전년대비 19.5% 증가한 4500억 수준의 외형성장을 이룬다는 계획이다. 특히 아모디핀의 경우 시장쉐어 50% 확보를 목표로 한 학술마케팅을 진행하며 한미 1호 신약인 경구용항암제 ‘오락솔’의 제품화와 비만치료제인 퍼스트제네릭 ‘ 슬리머캡슐’에 대한 높은 기대감을 갖고 있다. 한미약품의 영업-마케팅을 이끄는 임선민 부사장을 만나 2006년 마케팅 전략을 들어봤다. 다음은 임 부사장과의 일문일답. 한미약품의 2005년 성과는 특별한 의미를 지닌다. ‘개량신약’이라는 새 용어를 만들어내며 제약업계의 방향성을 제시한 한 해였다고 평가할 수도 있을 것 같다. -우선 고혈압치료제 아모디핀의 성과를 말하지 않을 수 없다. 의원 8000여곳과 종합병원 1000여곳에서 처방닥터를 확보했고 매출 400억대의 당당한 블록버스터가 됐다. 덕분에 순수 의약품 부문에서만 23% 성장하며 3000억을 돌파했고 전체 매출은 19% 성장한 3760억을 달성했다. 연초 목표에 거의 근접한 결과다. 단순한 카피 제품이 아니라 기술경쟁력을 가미한 개량신약이 의료계의 전폭적인 호응을 불러 일으킨 셈이다. 비단 한미약품 뿐만 아니라 국내 제약산업의 향후 나아갈 방향을 제시했다는 측면에서 가장 보람있는 한 해를 보냈다고 평가한다. 그렇다면 2005년 성과의 원동력은 뭐라고 생각하나. -우선 경쟁력 있는 신제품 출시가 근본 바탕이다. 한미는 매년 20여가지 신제품을 출시해 200억대 가까운 매출고를 올리고 있다. 팔리는 제품이야말로 성장의 첫 번째 원동력이다. 그 다음은 어떤 제품을 얹어도 적정한 성과를 이끌어 낼 수 있는 탄탄한 영업력을 들 수 있다. 전향적으로 재택근무를 실시했고 판매에서부터 결제까지 모두 PDA를 통해 해결함으로써 영업집중도를 높일 수 있었다. 현재 우리가 핸드링하는 제품은 모두 150여종에 이른다. 많은 영업인력을 투입하되 이들을 점조직화해 최대한 효율을 이끌어내는 것이 우리의 전략인데 이것이 먹혀든 셈이다. 영업력이 강하다는 것은 장점이기도 하지만 비판의 대상이 될 수도 있다. -그럴 수도 있겠다. 하지만 한미는 영업력과 R&D 능력을 동시에 보유하고 있다는 점을 간과해서는 안된다. 무엇보다 영업력을 무조건 부정적으로 보는 것은 옳지 못하다. 영업력은 곧 전략이기 때문이다. 예를들어 “거대품목을 키운다”는 식의 마케팅을 우리 한미는 하지 않는다. 제품의 볼륨은 시장크기 만큼 따라가는 것이다. 한 품목에 집중하는 것은 오리지널 제품을 다수 확보하고 있는 다국적사에나 맞는 방식이다. 국내사는 다품종 전방위 영업전략을 세우는 것이 바람직하다. 한미의 성공이 이미 이를 입증했다. 다시 영업력 문제를 언급하자면, 한미의 경우 영업력이라기 보다 맨파워라는 표현이 적당할 것 같다. 한미 영업사원들은 거래처 다닐때 반드시 명찰을 패용하고 다닌다. 또 크리스마스때면 산타복장을 하고 2-3일씩 봉사한다. 성과에는 다 그럴만한 이유가 있다. 이것이 바로 직업에 대한 프로근성이다. 제네릭 열풍을 짚고 넘어가지 않을 수 없다. 제네릭 만능풍조에 대한 우려의 목소리도 나오고 있다. 열풍의 핵심으로서 현재의 상황을 어떻게 판단하나. -우선 제네릭 부문에 대한 투자는 반드시 필요하다. 하지만 너도나도 달려드는 현재와 같은 방식으로는 안된다. 기술이 가미된 제네릭을 해야한다. 특허권을 보유한 다국적사들이 국내기업에 라이센싱 아웃하는 경우는 드물지 않은가. 대부분 아시아 국가에서 만든 완제품을 들여오고 있다. 제네릭이 필요한 이유가 바로 여기에 있다. 신물질 신약만을 최선이라고 주장하는 사람도 있지만 제네릭 분야에서 기술력을 쌓지 않고 곧바로 신물질 신약을 할 수는 없다. 제네릭 하면 수명이 짧아진다고 말하는 비판론자들에게 되묻고 싶다. 신약만하면 경쟁력을 갖출 수 있느냐고. 본론으로 들어가자. 올해 마케팅 전략상의 변화가 있다면 설명해달라. -앞서 말한 것처럼 품목수가 150여종에 이르다보니 실제 처방되는 품목과 그렇지 못한 품목간 불균형 문제가 발생하고 있다. 한 품목을 집중적으로 육성하기보다 전 제품을 철저히 알리는 일에 주력할 생각이다. 특히 모든 처방약을 보유하고 있다는 장점을 활용해 컴비네이션 처방이 이루어질 수 있도록 마케팅력을 집중할 방침이다. 신제품으로는 슈퍼제네릭(개량신약)인 비만치료제 ‘슬리머캡슐’과 퍼스트제네릭인 불면증치료제 ‘졸피드’, 항히스타민제 ‘펙소나딘’ 등 20여개 전문약을 계획하고 있다. 일반의약품의 경우 2년전 약국에 공급된 H-POP의 활성화에 집중할 계획이다. 또 새 품목을 출시하기보다 기존 제품의 마켓쉐어를 유지하는 보강하는 쪽에 마케팅 포인트를 두고 있다. 전 품목에 대해 애정을 갖겠다고 말했지만 그중 눈여겨 보는 품목은 그래도 있을 것 같다. -그렇다. 먼저 아모디핀의 경우 올해 고혈압 시장 점유율 50%를 반드시 넘어서겠다는 것이 목표다. 제품력도 있고 명분도 갖췄는데 50%에 못미치는 400억에 그쳤다는 점이 너무 아쉽다. 아직 써보지 않은 약이라는 선입견 때문에 확산이 덜 된 것 같다. 올해에는 40여개 병원의 임상자료를 종합해 논문집을 만들고 이를 근거로 공격적인 학술 마케팅을 전개할 계획이다. 또 한미약품 신약 1호로 거론되고 있는 경구용 항암제 ‘오락솔(임상1상 진행)’을 육성하기 위해 작년 4분기부터 항암제팀을 구성했다. 전문성 강한 스페셜 비즈니스 유닛(Special Bussiness Unit) 전략을 구사하고 있다. 이밖에 미래시장의 하나로 거론되고 있는 정신과 약물에 대해서도 높은 관심을 가지고 육성할 방침이다. 이같은 제품들의 성과를 바탕으로 2006년에는 지난해보다 19.5% 증가한 4500억원의 매출과 당기순이익 500억을 달성해 낼 것이다. 국내 제약산업 발전을 위한 한미약품의 바람직한 역할은 무엇이라 생각하나. -오리지널 제품을 가진 다국적사와 국내사의 역할은 서로 다르다는 점을 인정해야 과당경쟁에서 벗어날 수 있다. 다국적사는 신물질신약 위주의 마케팅에 전념해야함에도 불구하고 오히려 국내사 제품에 대한 불신을 확산시키는 일에 앞장서는 것 같아 안타깝다. 따라서 국내사는 기술력을 향상시켜 다국적사가 잠식한 시장을 되찾아오는 일에 앞장서야 한다. 이것이 값비싼 오리지널 제품으로 인해 빚어지는 보험재정 문제를 해결하는 길이기도 하다. 한미약품의 역할 역시 다르지 않다고 본다. 오랫동안 영업일선에서 근무하며 상당한 성과를 거둔 것으로 안다. 특히 면역억제제 사이클로스포린의 종합병원 랜딩 등 기록적인 일들도 많았다고 들었는데. -90년대 초반 일이다. 이식수술을 하는 전국 33개 병원을 대상으로 사이클로스포린 영업을 시작해 1년여만에 거의 대부분 병원에 랜딩시킨 일이 있다. 오랜 영업생활 중 누구나 한번쯤 거뒀을 법한 성과일 뿐이다. 중요한 것은 요령 피우지 않고 기본에 충실했다는 점이다. 하루 거래처 20여곳을 돌라는 지시가 있으면 그대로 했다. 효자동에서 종로5가까지 걸으면서 의원이란 의원은 다 다닌 적이 있는데 하루는 간판을 잘못읽어 한의원에 들어간 적도 있다. 영업성과는 땀 흘린만큼 나타나는 법이다. 끝으로 올 한해 개인적인 소망이 있다면. -내 아이디가 ‘newmore'다. 새로운 것을 많이 하자는 뜻에서 그렇게 정했다. 꼭 이대로 한 해를 보냈으면 한다. 또 하나는 ‘일 속에서 비전을 찾고 자신의 몸값을 스스로 끌어올리는’ 후배들을 길러내는데 있다. 개인적으론 형, 아우하며 지내지만 업무에서는 용서가 없다. 용서가 없는 이유를 후배들도 잘 알 것이라 생각한다.