"도매유통업계가 지금처럼 위상이 실추되고 어려웠던 적은 없었다. 필생(必生)의 정신으로 혁신적인 업권 수호를 해야 할 대전환점에 왔다고 생각한다. 병원분회장과 서울도협회장을 거친 6년간의 회무경험으로 다져진, 검증된 능력을 인정받고 싶다." 차기 도매협회장 선거 출마가 확실시됐던 황치엽(대신약품)씨가 이한우(원일약품)씨와 이창종(명성약품)씨에 이어 기자 간담회를 열고 세번째로 공식 출마를 선언했다.|출마의 변| 황 씨는 "도매업계는 '대전환점'의 시기에 와있다"며 "상징적인 회장이 아닌, 젊고 추진력있는 '실질적인 일꾼'으로서의 회장이 필요하다고 생각해 출마를 결심했다"고 출마의 변을 밝혔다.이와 함께 "6년간 병원분회장과 서울시지부장을 거치며 회무로 다져진, 검증된 능력을 갖춘 준비된 사람"이라며 자신감을 나타냈다.그는 특히, "현재 도매 업계가 리베이트 문제, 저마진, 담보, 회전일, 외자도매의 횡포 등의 현안을 시급히 해결해야 한다"며 "향후 도매업의 형태가 어떤 모습으로 전개될 것인가에 대한 구체적 로드맵을 만들어 회원들에게 제시함으로써 변화에 빠르게 적응하겠다"고 강조했다.더불어 차기 회장의 조건으로 △회무경험을 통한 검증된 회장 △사심없이 소신껏 일할 수 있는 회장 △젊고 추진력 있는 회장을 언급하며 자신이 적임자임을 말했다. |주요 정책사항| 황 씨는 향후 도매업은 현재 협회가 추진하고 있는 유통정책의 일환인 공동물류사업 및 제 3자 물류가 허용될 것이며, 이와 함께 사업자의 경영 방향에 따라 규모에 맞는 맞춤형 의약품 도매업으로 변화할 것이라 전망했다.이에 따라 차기 회장으로 당선되면 가칭 '도매유통정책연구소'를 설립해 회원들에게 변화하는 유통방식과 맞춤형 의약품도매업에 관한 청사진을 제공하는 시스템을 구현하겠다고 밝혔다. 도매유통정책연구소의 출범과 운영에 관해 황치엽씨는 "협회에도 가용할 수 있는 전문직능인들이 있으며, 이들을 활용해 최소의 비용으로 출범시키겠다"고 말했다. 더불어 "위원회는 별도 기구로 출범시켜 독립성을 갖추고, 만약 협회의 전문직능인이 가용치 않다면 아웃소싱을 통해서라도 도매업의 발전방향을 구상할 수 있도록 하겠다"고 덧붙였다. 이외에도 시약 및 수입원료도매의 발전과 제도개선에 적극 노력하고, 도매업의 고질적인 병폐인 △불법 리베이트 척결 △외자사의 횡포 차단 △제약에 대한 저마진 개선 △담보부담 개선 및 요양기관 회전기일 단축 등을 실현하겠다고 밝혔다. |회원들에게| 황 씨는 회원들에게 "이제 기회가 주어진다면 중앙회장으로서 '강력한 협회', '열린 협회', '희망을 주는 협회'를 만들기 위해 이 한 몸 투신하겠다"는 각오를 전했다. 더불어 "우리가 생업으로 동고동락하는 의약품 도매 유통업에 새로운 비전을 제시하고 미래의 희망을 공유하고자 한다"며 지지를 호소했다. 특히, "미래가 보장되는 도매업, 우리의 생업을 자식에게 자랑스럽게 가업으로 물려줄 수 있는 의약품 도매업을 이룩할 수 있도록 헌신을 다할 각오"라고 강조했다. [프로필] ▲성균관대 ▲ROTC 11기 ▲ 삼진제약 상무이사 ▲서울시도매협회 병원분회장 ▲줄릭투쟁 부위원장 ▲서울시도매협회장 ▲한국의약품도매협회 부회장 ▲업권수호 비상대책 위원장 ▲공정거래 위원장

|신년특집| Pharmaceutical Vision 2006-국제약품 편 분업후 5년이 경과되면서 상승세가 피크에 달한 각 제약사들의 상승세가 둔화될 것이라는 전망이 조심스럽게 나오고 있다. 하지만 제약사들은 이에 아랑곳하지 않고 전년보다 더 나은 매출성장을 위해 다양한 마케팅 전략을 시도하고 있다. 이에 데일리팜은 'Pharmaceutical Vision 2006'이라는 타이틀로 국내·다국적 상위 제약사의 마케팅 총괄로부터 올해 회사의 전망을 들어보는 릴레이 인터뷰를 마련했다. 국제약품은 2005년 안과용약 타겐F를 비롯한 주력제품의 안정적인 성장과 퍼스트제네릭 10종의 시장정착에 힘입어 18% 성장한 920억 규모의 매출실적을 기록할 것으로 예상된다. 올해에는 주력제품에 역량을 집중하는 Big 5 전략과 새롭게 제품라인을 보강하는 CNS(신경정신계) 계열약물의 성장을 기대하고 있다. 이와함께 전문약 시장의 한계에 대비해 일반약 라인을 정비하고 영업력을 보강하겠다는 방침도 세워놓고 있다. 국제약품의 마케팅 분야를 총괄하는 홍영훈 상무를 지난 20일 경기도 분당 본사에서 만났다. 다음은 홍상무와의 일문일답. 3월 결산법인이라 2005년 성과를 말한다는 것이 다소 이른 감은 있다. 이번 회기의 결과를 어떻게 전망하나. -매출액 측면에서 말하자면 전년대비 18% 정도 성장한 920억은 무난히 달성할 수 있을 것으로 본다. 구체적으로는 내수에서 840억, 수출에서 120억 정도 성과를 낼 것 같다. 매출과 경상이익, 순이익 모두 목표를 달성하는 셈이다. 특히 안과용 제품인 타겐F의 매출이 두드러지게 늘었다. 발매 3년차이긴 하지만 연간 90억 규모는 달성할 것 같다. 종합병원과 의원급 모두에서 처방이 늘었기 때문에 가능한 것이다. 다음 회기엔 100억은 무리없이 달성할 수 있을 것으로 본다. 이밖에 푸코졸(항진균제), 리페코(고지혈증), 케모신(유소아호흡기감염), 포타신, 세포테탄, 세파제돈(항생제) 등 대표제품의 성장과 작년 발매된 퍼스트 제네릭 제품 10종의 안정적인 시장정착이 회사발전에 크게 기여했다. 10품목 모두 평균 4억 이상의 매출성과를 거두고 있다. 매출과 이익구조 측면에서 모두 양호한 실적을 내고 있다고 자체적으로 평가하는 것 같다. 그렇다면 원동력은 무엇이라 생각하나. -국제약품은 현재까지 이렇다 할 대형품목을 보유하고 있지는 않다. 따라서 전공과목별로 처방패턴을 분석해 실제 처방을 유도할 수 있는 아이템 구성에 주력했다. 이같은 아이템들은 PM품목으로 정해 철저히 관리했다. 2006년 성장목표와 이를 달성하기 위한 마케팅 전략을 설명해달라. -올해에는 1050억 달성이 목표다. 이를위해 우선 MR의 표준화에 매진할 방침이다. 누가 전달해도 동일한 처방정보를 효율적으로 전달해낼 수 있는 인력양성이 시급하다는 판단이다. 주간, 월간, 지점별 학술교육을 지속적으로 해나갈 생각이다. 5가지 주력품목(Big 5 products)을 대상으로 한 중점 육성정책도 펼 계획이다. 5가지 품목에는 리페코(순환기), 푸코졸(항균제), 멜록시펜(진통소염제), 액사딘(소화기계), 타겐F(안과) 등이 포함돼 있다. 또 CNS(정신신경계) 약물라인 보강을 통해 새 시장을 형성하는데도 관심을 기울일 방침이다. 그동안 우울증치료제인 트리티코가 있었지만 영업자체가 어려운 분야인데다 제품라인이 부족해 활성화되지 못한 게 사실이다. 정신신경계 약물의 사이드(부작용) 전략을 활용해 가정의학과나 내과에서 비만치료약물로 사용할 수 있도록 노력할 예정이다. CNS의 경우 트리티코 처방 병의원을 중심으로 한 거점전략을 도입할 생각이다. 어쨌든 Big 5에 국제약품의 핵심역량을 가져가면 다른 제품들도 동반 성장할 수 있다는 믿음을 갖고 있다. 신제품 전략도 궁금하다. -골다공증치료제인 ‘국제알란드로네이트 70mg', 경구용 세파계항생제 ’진세프‘, 고혈압치료제 ‘국제레카르니디핀’을 비롯해 CNS 약물군인 ‘국제플루옥세틴, 국제펜터민, 토피라메이트, 슈개펜’ 등 15종의 신제품을 준비하고 있다. 상반기에는 알란드로네이트와 레카르니디핀에, 하반기에는 CNS 약물군 육성에 힘을 쏟을 예정이다. 일반의약품 시장에 대한 평가와 마케팅 계획이 있다면 소개해달라. -일반약으로는 종합감기약 고프레TLF와 입술보호제 센스틱이 주력품목으로 자리잡고 있다. 여기에 상반기 중 슈가펜, 맥스톤Plus, 오큐탈ES, 코엔자임큐텐 함유 영양제 등을 선보일 예정이다. 물론 현재 진행하는 기업광고와 함께 일반약을 내세운 제품광고도 병행할 계획을 갖고 있다. 솔직히 의약분업 이후 별도였던 약국과 병의원 영업을 통합하면서 병의원 중심의 영업망을 구축했다. 하지만 제네릭 제품을 앞세운 전문약 시장의 한계가 곧 다가온다고 자체판단이 있기 때문에 일반약 품목이나 영업조직을 재정비하려는 계획도 세워놓고 있다. 지난해 국제약품이 퍼스트제네릭 제네릭 10종을 발매해 시장에 안착시켰다고 말한 반면 제네릭으로는 한계에 도달할 수 있다는 전망도 함께 내놨다. 바람직한 제네릭 정책은 무엇이라 생각하나. -발매 첫해 자리잡지 못하면 사실상 그 제네릭은 생명력이 없다. 다행히 10품목 모두 시장에서 어느정도씩은 성장발판을 마련했다. 문제는 너도나도 하는 식으로 제네릭 분야에 접근해서는 안된다는 것이다. 그 회사가 가장 잘 팔수 있는 분야에 한해서만 접근하는 것이 필요하다. 우리는 신제품개발위원회를 두고 몇 년 전부터 어떤 제품을 개발할 것인지 조율하고 있다. 따라서 실패율이 낮을 수 있었다. 국제약품은 항생제나 안과, 순환기 등 분야에 주력할 때 빛을 발할 수 있기 때문이다. 문병호 의원이 발의한 품목허가 및 제조허가 분리법안에 대한 반대여론이 높다. 어떻게 생각하나. -시기상조이기 때문에 선별적으로 개방하는 것이 옳다고 본다. 바이오 분야나 신약개발에 한해 허용하고 이를 활성화시키는 것은 맞지만 일반 도매업소까지 품목허가를 무분별하게 가지도록 해서는 안된다. 당장 다국적사들의 공장철수 등 문제를 낳을 수 있다. 지금은 국내 제약산업을 육성해야 할 시점이라고 생각한다. 방향은 옳지만 시기적으로 이른 감이 있다는 것이 개인적인 생각이다. 끝으로 올 한해 직장인으로서의 소망을 말한다면. -영업지원부서를 맡고 있다. 단순하게 말한다면 영업 잘 되는게 나의 꿈이다. 우리 영업사원들이 현장에서 열심히 할 수 있는 여건을 만들어주는 것, 거래처에 전해줄 다양한 처방 및 조제 정보들을 제공해 주는 것, 판매에 필요한 각종 학술행사를 준비해주는 것 등등이 모두 내가 맡은 소임이다. 열심히 해서 우리가 세운 계획대로 올 한해를 채울 수 있었으면 좋겠다. |신년특집| Pharmaceutical Vision 2006-국제약품 편 분업후 5년이 경과되면서 상승세가 피크에 달한 각 제약사들의 상승세가 둔화될 것이라는 전망이 조심스럽게 나오고 있다. 하지만 제약사들은 이에 아랑곳하지 않고 전년보다 더 나은 매출성장을 위해 다양한 마케팅 전략을 시도하고 있다. 이에 데일리팜은 'Pharmaceutical Vision 2006'이라는 타이틀로 국내·다국적 상위 제약사의 마케팅 총괄로부터 올해 회사의 전망을 들어보는 릴레이 인터뷰를 마련했다. 국제약품은 2005년 안과용약 타겐F를 비롯한 주력제품의 안정적인 성장과 퍼스트제네릭 10종의 시장정착에 힘입어 18% 성장한 920억 규모의 매출실적을 기록할 것으로 예상된다. 올해에는 주력제품에 역량을 집중하는 Big 5 전략과 새롭게 제품라인을 보강하는 CNS(신경정신계) 계열약물의 성장을 기대하고 있다. 이와함께 전문약 시장의 한계에 대비해 일반약 라인을 정비하고 영업력을 보강하겠다는 방침도 세워놓고 있다. 국제약품의 마케팅 분야를 총괄하는 홍영훈 상무를 지난 20일 경기도 분당 본사에서 만났다. 다음은 홍상무와의 일문일답. 3월 결산법인이라 2005년 성과를 말한다는 것이 다소 이른 감은 있다. 이번 회기의 결과를 어떻게 전망하나. -매출액 측면에서 말하자면 전년대비 18% 정도 성장한 920억은 무난히 달성할 수 있을 것으로 본다. 구체적으로는 내수에서 840억, 수출에서 120억 정도 성과를 낼 것 같다. 매출과 경상이익, 순이익 모두 목표를 달성하는 셈이다. 특히 안과용 제품인 타겐F의 매출이 두드러지게 늘었다. 발매 3년차이긴 하지만 연간 90억 규모는 달성할 것 같다. 종합병원과 의원급 모두에서 처방이 늘었기 때문에 가능한 것이다. 다음 회기엔 100억은 무리없이 달성할 수 있을 것으로 본다. 이밖에 푸코졸(항진균제), 리페코(고지혈증), 케모신(유소아호흡기감염), 포타신, 세포테탄, 세파제돈(항생제) 등 대표제품의 성장과 작년 발매된 퍼스트 제네릭 제품 10종의 안정적인 시장정착이 회사발전에 크게 기여했다. 10품목 모두 평균 4억 이상의 매출성과를 거두고 있다. 매출과 이익구조 측면에서 모두 양호한 실적을 내고 있다고 자체적으로 평가하는 것 같다. 그렇다면 원동력은 무엇이라 생각하나. -국제약품은 현재까지 이렇다 할 대형품목을 보유하고 있지는 않다. 따라서 전공과목별로 처방패턴을 분석해 실제 처방을 유도할 수 있는 아이템 구성에 주력했다. 이같은 아이템들은 PM품목으로 정해 철저히 관리했다. 2006년 성장목표와 이를 달성하기 위한 마케팅 전략을 설명해달라. -올해에는 1050억 달성이 목표다. 이를위해 우선 MR의 표준화에 매진할 방침이다. 누가 전달해도 동일한 처방정보를 효율적으로 전달해낼 수 있는 인력양성이 시급하다는 판단이다. 주간, 월간, 지점별 학술교육을 지속적으로 해나갈 생각이다. 5가지 주력품목(Big 5 products)을 대상으로 한 중점 육성정책도 펼 계획이다. 5가지 품목에는 리페코(순환기), 푸코졸(항균제), 멜록시펜(진통소염제), 액사딘(소화기계), 타겐F(안과) 등이 포함돼 있다. 또 CNS(정신신경계) 약물라인 보강을 통해 새 시장을 형성하는데도 관심을 기울일 방침이다. 그동안 우울증치료제인 트리티코가 있었지만 영업자체가 어려운 분야인데다 제품라인이 부족해 활성화되지 못한 게 사실이다. 정신신경계 약물의 사이드(부작용) 전략을 활용해 가정의학과나 내과에서 비만치료약물로 사용할 수 있도록 노력할 예정이다. CNS의 경우 트리티코 처방 병의원을 중심으로 한 거점전략을 도입할 생각이다. 어쨌든 Big 5에 국제약품의 핵심역량을 가져가면 다른 제품들도 동반 성장할 수 있다는 믿음을 갖고 있다. 신제품 전략도 궁금하다. -골다공증치료제인 ‘국제알란드로네이트 70mg', 경구용 세파계항생제 ’진세프‘, 고혈압치료제 ‘국제레카르니디핀’을 비롯해 CNS 약물군인 ‘국제플루옥세틴, 국제펜터민, 토피라메이트, 슈개펜’ 등 15종의 신제품을 준비하고 있다. 상반기에는 알란드로네이트와 레카르니디핀에, 하반기에는 CNS 약물군 육성에 힘을 쏟을 예정이다. 일반의약품 시장에 대한 평가와 마케팅 계획이 있다면 소개해달라. -일반약으로는 종합감기약 고프레TLF와 입술보호제 센스틱이 주력품목으로 자리잡고 있다. 여기에 상반기 중 슈가펜, 맥스톤Plus, 오큐탈ES, 코엔자임큐텐 함유 영양제 등을 선보일 예정이다. 물론 현재 진행하는 기업광고와 함께 일반약을 내세운 제품광고도 병행할 계획을 갖고 있다. 솔직히 의약분업 이후 별도였던 약국과 병의원 영업을 통합하면서 병의원 중심의 영업망을 구축했다. 하지만 제네릭 제품을 앞세운 전문약 시장의 한계가 곧 다가온다고 자체판단이 있기 때문에 일반약 품목이나 영업조직을 재정비하려는 계획도 세워놓고 있다. 지난해 국제약품이 퍼스트제네릭 제네릭 10종을 발매해 시장에 안착시켰다고 말한 반면 제네릭으로는 한계에 도달할 수 있다는 전망도 함께 내놨다. 바람직한 제네릭 정책은 무엇이라 생각하나. -발매 첫해 자리잡지 못하면 사실상 그 제네릭은 생명력이 없다. 다행히 10품목 모두 시장에서 어느정도씩은 성장발판을 마련했다. 문제는 너도나도 하는 식으로 제네릭 분야에 접근해서는 안된다는 것이다. 그 회사가 가장 잘 팔수 있는 분야에 한해서만 접근하는 것이 필요하다. 우리는 신제품개발위원회를 두고 몇 년 전부터 어떤 제품을 개발할 것인지 조율하고 있다. 따라서 실패율이 낮을 수 있었다. 국제약품은 항생제나 안과, 순환기 등 분야에 주력할 때 빛을 발할 수 있기 때문이다. 문병호 의원이 발의한 품목허가 및 제조허가 분리법안에 대한 반대여론이 높다. 어떻게 생각하나. -시기상조이기 때문에 선별적으로 개방하는 것이 옳다고 본다. 바이오 분야나 신약개발에 한해 허용하고 이를 활성화시키는 것은 맞지만 일반 도매업소까지 품목허가를 무분별하게 가지도록 해서는 안된다. 당장 다국적사들의 공장철수 등 문제를 낳을 수 있다. 지금은 국내 제약산업을 육성해야 할 시점이라고 생각한다. 방향은 옳지만 시기적으로 이른 감이 있다는 것이 개인적인 생각이다. 끝으로 올 한해 직장인으로서의 소망을 말한다면. -영업지원부서를 맡고 있다. 단순하게 말한다면 영업 잘 되는게 나의 꿈이다. 우리 영업사원들이 현장에서 열심히 할 수 있는 여건을 만들어주는 것, 거래처에 전해줄 다양한 처방 및 조제 정보들을 제공해 주는 것, 판매에 필요한 각종 학술행사를 준비해주는 것 등등이 모두 내가 맡은 소임이다. 열심히 해서 우리가 세운 계획대로 올 한해를 채울 수 있었으면 좋겠다.

|서울도협 한상회 신임회장 인터뷰| 서울시도매협회 신임회장에 한우약품 한상회 사장이 당선됐다.한 신임회장은 총회가 끝난 직후 기자들과 만나 "이제 과거는 기억할 필요가 없다"면서 "앞으로 회원들이 단합하면 모두가 희망을 가질 수 있을 것"이라고 밝혔다.한 회장은 특히 "선거때와 같이 단결된 모습을 유지한다면 향후 업권의 미래는 밝을 것"이라고 강조했다. 그는 또 "이번 선거를 통해 도매업계가 이미 한 단계 업그레이드 됐음이 증명됐다"고 덧붙였다. ▲당선 소감은? 회원 여러분께 감사의 마음과 함께 무거운 책임감을 가지고, 사심없이 회무에 임하겠다. 비방전 없는 깨끗한 선거였다. 다른 두 후보가 결과에 대해 승복하는 모습을 보고 협회가 단결할 수 있다는 확신을 가졌다. 이미 우리는 한 단계 높은 곳으로 올라섰다. ▲취임 후 가장 먼저 하고 싶은 것은 뭔가? 사무국을 개편하고, 도협회관에 언제나 회원들이 이용할 수 있는 공간을 만들어 '열린 협회'를 만들어나가겠다. 특히 회원들이 자주 만날 수 있는 기회를 마련해 소외된 회원사가 없도록 할 것이다. ▲회무는 어떤 방향으로 끌어갈 건가? 서울도협은 중앙회의 한 지부다. 정책적으로 중앙회를 뒷받침하겠다. 그러나 무조건 따라가는 것이 아니라 서울시 회원들의 의견을 수렴해 건전한 긴장관계를 유지해 나가는 것이 관건이다. 더불어 비회원사들의 협회 가입을 권유해 지부의 위상을 강화해 나가겠다. 무엇보다 회원들에게 실질적인 도움을 주고 회원들의 목소리를 대변하는 서울도협으로 거듭나겠다. ▲끝으로 하고 싶은 말은. 한사람의 열걸음 보다 열사람의 한 걸음이 세상을 변화시킨다고 했다. 원로 선배들의 연륜을 받들고 동료 회원들의 지혜를 모아 단합하는 서울도협을 만들겠다. 회원들의 적극적인 참여와 성원을 당부한다.