[시장분석]약국화장품 업체, 약국 가맹점 집계 약국화장품 브랜드 중 업계 관계자들이 인정하는 매출 1위는 '비쉬'로 나타났다. 고객 접근성이 가장 높은 브랜드는 매장수가 650여개에 달하는 '유리아쥬'였다. 데일리팜이 각 약국화장품 업체 홍보담당자의 도움을 얻어 총 8개 브랜드의 매장수와 마케팅 전략을 조사해본 결과, 매장수는 ▲비쉬 500곳 ▲아벤느/듀크레이 560곳 ▲유리아쥬 650곳 ▲시셰이도 260곳▲이지함화장품 150곳 ▲꼬달리 126곳 등으로 나타났다. 아울러 화장품 업계 관계자들이 인정하고 있는 매출 1위는 '비쉬'였고, 2위는 '아벤느·듀크레이', 3위는 '유리아쥬' 순이었다. 각 브랜드에 따라 시장 마케팅 전략 역시 다소 차이가 있었다. 특히 비쉬는 브랜드의 고급화를 위해 거리에 따른 독점권을 각 약국에 부여, 500여개로 매장수를 유지하면서 제품 내실화에 집중하고 있다. 아벤느·듀크레이는 비쉬를 따라잡기 위한 홍보·마케팅에 집중하고 있는 상황이다. 이 업체 홍보 담당자는 "매장수를 꾸준히 늘리며 접근성을 높이는 쪽으로 가닥을 잡고 있다"면서 "경쟁사와 차별화시킬 수 있는 제품 홍보전략도 계속해서 마련하고 있다"고 말했다. 가장 많은 매장수를 보유한 ‘유리아쥬’는 이를 토대로 접근성 강화를 계속 추진해 나갈 방침이다. 650곳의 매장수는 '립밤'을 취급하는 약국을 뺀 수치로, 이를 더하면 1,000여곳에 이른다는 것이 관계자의 설명이다. 최근 강남지역을 중심으로 입소문을 타고 있는 '꼬달리'는 지난해보다 매장수가 30%가량 증가했다. 꼬달리 홍보 관계자는 "꼬달리라는 뉘앙스가 주는 고급스러운 느낌과, 포도씨라는 천연 자연물 원료에서 느껴지는 신선함이 고객들에게 어필하고 있는 것 같다"고 말했다. 이지함화장품은 최근 백화점·마트 등지로 시장을 확대하면서 매출액을 큰 폭으로 신장시켰다. 이 업체 홍보담당자는 "올해 매출이 작년 대비 170%가량 성장했다"며 "지금까지는 이지함의 신뢰도를 쌓는 기간이었다면, 앞으로는 시장 확대를 강화하는 방향으로 나아갈 것"이라고 말했다. 최근 약국화장품 시장에 뛰어든 이노트리의 '파마시'는 조제전문약국 등 의약외품 매출이 일어나지 않는 곳을 마케팅 대상에서 과감히 제외시켰다. 파마시 홍보담당자는 "몸집 부풀리는 것에 집중하는 것이 아니라 동네약국 등 입소문을 타면서 실질적인 매출이 일어나는 곳에 마케팅을 집중하고 있다"고 말했다. 또한 이 업체는 주력상품인 '에돔'이 건선에 기능성이 있다는 점을 강조하기 위해, 건선 관련 안내 책자를 제작해 전국 보건소에 배포하는 등 공격적 마케팅에 나서고 있다. 한때 회원 약국 4,500곳을 보유하기도 했던 '장스앤팜스'는 약국 유통을 대폭 축소했다. 현재 장스앤팜스는 방문판매를 통한 시장 확대와 독자 브랜드로 매장을 개설하기 위해 역량을 집중하고 있다. 20~30대가 가장 많이 모인다는 삼성동 코엑스몰에서 '코엑스약국'을 경영하는 이문영 약사는 각 브랜드에 따른 약국화장품 특징에 대해 조목조목 설명했다. 이 약사는 "예컨데 꼬달리는 제품의 질도 좋고 고급스러운 느낌이 있지만, 유분이 다소 많아 20~30대 층에서는 선호도가 떨어질 수 있고, 유리아쥬는 규모가 작은 약국에서도 취급하기가 용이하다는 장점이 있다"고 설명했다. 이어 이 약사는 "비쉬는 거리제한을 두기 때문에 취급하는 약국이 타약국에 비해 경쟁력을 갖출 수 있다"며 "신제품 런칭이 타 브랜드에 비해 속도감있고 시의적절해 현장에서 제품을 설명하는데 크게 도움이 된다"고 말했다.

최근 안궁우황환의 약화사고 언론보도와 관련 한의협이 “약사들의 불법적인 한약 임의조제를 막아야 한다”고 목소리를 높였다. 한의사협회는 1일 이같은 내용의 성명서를 발표하고, 정부의 철저한 조사와 대책마련을 촉구했다. 한의협은 성명서에서 KBS 2TV ‘추적 60분’에서 방영한 ‘엄마의 전쟁, 안궁우황환의 실체는?’이라는 프로그램과 관련 “해당 약사는 이 약을 판매하면서 ‘안궁우황환’이라고 하지 않고 100가지 처방 이내에 있는 ‘연령고본단’이라고 언급했다”고 지적했다. 한의협은 이어 “심지어는 가감을 할 수 없는데도 서각 등을 넣은 것으로 알려져 해당 약사는 100가지 처방 이내의 처방 및 가감행위에 대해 이는 현행 약사법을 위반했음을 명백히 밝힌다”고 강조했다. 한의협은 특히 “안궁우황환을 불법 유통시킨 것으로 드러난 소위 약사들의 조직인 한방체인이라는 실체가 드러난 것에 대해 관계당국의 철저한 조사를 촉구한다”면서 “향후에도 이같은 일부 약사들의 불법적인 한약물 오남용 실태에 대한 근본적인 대책을 강구해야 한다”고 목청을 키웠다. 한의협은 “이번 사태는 일부 약사들의 불법적인 한약물 오남용으로 인한 약화사고로 방송을 통해 드러난 것은 빙산의 일각”이라며 정부는 일부 약사들의 불법적인 한약 임의조제, 불법 중국산 한약품 취급 등에 대해 실질적인 대책과 관련자 엄벌을 요구했다. 한의협은 “한의원에서의 처방 및 진단에 의해 신중히 취급돼야 하는데도 그동안 ‘취급주의가 요망되는 한약제제’의 경우에도 약국 등에서 손쉽게 취급할 수 있는 상황”이라며 “심지어 길거리에서도 아무나 거리낌 없이 전시.판매되고 있는 실정”이라고 꼬집었다. 이에 따라 한의협은 “이번 사건을 계기로 비전문가에 의한 한약재 및 한약제제의 사용에 대한 철저한 관리 및 감독과 이에 관한 법률의 개정이 조속히 마련돼야 할 것”이라고 역설했다.