우리네 삶 속에서 노래는 어떤 의미를 가지고 있을까.즐거울 때 듣는 노래는 기분을 더 흥겹게 만들어 주고, 슬플 때 듣는 노래는 힐링을 준다는 측면에서 '묘약(妙藥)'과도 같지 않을까 싶다.이런 측면에서 봤을 때, 건조하고 무료할 수 있는 직장생활에서 마음이 통하는 동료·선후배들과 함께 노래로 맺어 진다면 큰 위안과 안식처가 될 수 있다.2013년 9월 '사랑으로 화합으로'를 창단이념으로 만들어진 보령제약그룹 엄지합창단.30명의 남녀직원으로 구성된 엄지합창단은 매주 수요일 일과 후 2시간씩 노래를 통해 생활 속 에너지를 충전한다."합창의 생명은 단원들의 노래 실력이 아니라 조화와 배려입니다. 각자의 실력만 뽐내는 것은 부조화의 지름길이죠. 나아가고 멈추는 법을 아는 것 그게 바로 합창이고, 합창을 통해 직장 생활의 정석을 배울 수 있습니다."합창단 리더를 맡고 있는 안재현(보령제약그룹 전략기획본부장) 단장의 말이다.안 단장이 합창단을 성공적으로 이끌 수 있었던 비결 중 하나는 화려한 경력 때문이기도 하다."1980년대 대학가요제 본선에도 진출했었죠. 음악이 좋아 카페에서도 기타공연을 펼치기도 했고요. 미력이나마 제가 가진 재능을 직장동료들과 함께 나누며 즐기고 싶어 합창단을 만들게 됐습니다."회사의 전폭적인 지원도 합창단 성장의 밑거름이 됐다.사내 합창단이 만들어진다는 소식을 접한 보령제약그룹 김승호 회장은 창단일에 맞춰 그랜드 피아노와 단복은 물론 일체의 부대경비를 지원해 주고 있다.이러한 성원과 격려 그리고 단원들의 열정 때문이었을까.엄지합창단은 김승호 회장 무궁화장 수훈 기념식 공연과 시무식 공연 등을 펼치며 그 실력을 인정받고 있다.한편 엄지합창단은 앞으로 보령중보재단과의 협력을 통해 기부 공연과 외부 협연으로 노래 나눔을 실천해 나갈 예정이다.다음은 보령제약그룹 엄지합창단 안재현 단장과의 일문일답.-엄지합창단의 이름이 뜻하는 바는 뭔가요?=보령엄지합창단은 '엄지'가 가진 '최고'라는 의미를 더해 최고의 사람들과 최고로 즐거운 합창단이 되어 보령제약그룹의 비전인 최고의 회사 Best Company를 만드는데 일조하자는 의미를 담고 있습니다.사내 공모를 통해 선정된 이름인 만큼 그 의미를 되살리도록 더욱 재미있게 운영해보겠습니다.-엄지합창단의 창단 연도와 멤버 구성은 어떻게 되나요?=2013. 09. 04에 창단되었으며, 남자 13명(Ten.7, Bas.6), 여자 15명(Sop.8, Alt.7) 등 총 30명으로 구성되어 있습니다.합창단의 지휘는 현역 바리톤이신 구자경 교수님께서, 반주는 함유진 교수님께서 맡아 보령엄지합창단 실력 향상에 많은 노력을 기울여주고 계십니다.-엄지합창단 초대단장과 창단 목적이 궁금합니다.=보령제약 전략기획본부장직을 맡고 있는 제가 초대 단장입니다.보령제약그룹의 회사 내 소통을 활성화하고 한명 한명의 소중한 소리가 모여 아름다운 화음을 만들어내는 합창의 감동을 통해 회사 생활의 작은 기쁨을 만들어 보고자 창단되었습니다.-보령제약인이면 누구나 엄지합창단에 가입할 수 있나요?=보령제약그룹 재직 임직원은 누구나 가입할 수 있고 회사를 사랑하고 노래를 좋아하며, 함께할 열정이 있는 분이라면 누구나 실력에 상관없이 가입이 가능합니다.일단 가입하시면 본인도 모르는 사이 노래 실력이 향상됩니다.-일과 후 단원들과 노래연습시간과 장소도 궁금합니다.=매주 수요일 오후 6시 반부터 8시 반까지 두 시간가량 연습이 진행되며, 보령빌딩 17층 대강당에서 진행됩니다.-엄지합창단 운영·연습·공연 중 에피소드가 있다면요?=합창 공연 후에는 항상 우리 모두가 이루었다는 성취감으로 서로의 대한 배려나 친근감이 더해지는 것 같습니다.그런 이유로 아는 친구를 소개시켜주기도 하는데 단원 중에 한 사람은 인생의 반려자를 만나기도 했고 밝힐 수는 없어도 단원 중 한 사람도 신중하게(?) 사귀고 있는 것으로 알고 있습니다.그리고 제 개인적으로 합창단이 워크숍 갔을 때를 돌아보면 내 인생에 최고 즐거운 워크숍이었습니다.-가장 힘들었을 때는요?=직장인이 갖는 애환이긴 하지만 월 마감이나 몰린 업무로 참석이 힘들어 같은 파트단원에게 민폐(?)를 끼칠 때가 가장 힘듭니다. 또 안산 공장에서 서울 종로 본사 사옥까지 매주 수요일마다 연습하러 오는 단원이 힘든 내색 없이 연습에 임하는 것을 보면 고맙다는 생각이 듭니다.-보람을 느낄 때는요?=그룹 임직원들 앞에서 정기 발표회를 두 차례 가진 적이 있는데 임직원들의 반응이 뜨거웠습니다.특히 그룹 회장님께서 무궁화장을 수훈하신 것을 기념하여 축하 곡을 단원들이 부르고 다들 기뻐했을 때 기분이 너무 좋았습니다.그리고 일주일 만에 서로를 보면서 기뻐하는 단원들 얼굴을 보며 우리 스스로가 가족처럼 느껴질 때 단장으로써 보람을 느꼈습니다.-단장으로서 '나에게 엄지합창단'이란? 한 줄로 표현한다면요?=나의 세번째 가족! (첫째 집사람, 둘째 아이들)-2015년 시무식 공연을 한 것으로 압다. 기억에 남는 공연이 있다면요?=회장님 무궁화장 수훈 기념일에 부른 중창단 발표, 안산사업장에 가서 안산 사우들과 같이한 합창단 발표회, 2015년 시무식과 함께한 공연 등이 기억에 남습니다.-합창단 운영·연습·공연 시, 회사의 (경제적)지원도 있나요?=회사 뿐만 아니라 각 계열사별 임직원 분들께서 많은 도움을 주시고 계십니다.회사에서는 기본적인 운영비용과 장비, 장소 등을 지원해주고 있으며, 무엇보다도 계열사 대표이사님들을 비롯한 임원분들께서 단원들이 합창 연습에 충실할 수 있도록 업무량과 시간을 배려해 주시는 게 가장 큰 힘이 아닌가 생각됩니다.-공연은 얼마나 자주하고, 현재까지 공연 횟수도 궁금합니다.=정기 공연은 매월 5월에 가정의 달에 본사 및 안산공장에서 각각 진행하고 있으며, 10월 그룹 창업기념일에 진행하고 있습니다. 그리고 회사 내 축하할 자리나 특별한 행사 등에 참여하여 의미를 부여하고 자리를 빛내는 역할을 하고자 노력하고 있습니다.2013년 9월 창단 후 총 8회의 공연을 진행했습니다.-엄지합창단 단장으로서 향후 계획은 어떻게 되나요?=앞으로는 나눔의 의미를 살려 보령중보재단과의 협력을 통해 기부 공연도 진행할 예정입니다.그리고 정기공연은 1년에 두 차례 할 예정입니다. 이번에는 중창, 솔로, 합창 외에 외부 사람들과 협연도 생각하고 있습니다.2013년 9월 창단된 보령제약그룹 엄지합창단. '엄지=최고' '보령제약=베스트 컴퍼니' 라는 함축적 의미를 가지고 있다. 30명 단원들의 꿈은 노래실력을 쌓아 기부공연을 펼치며 사랑을 나누는 것이다.

동아제약 동서양 생약복합 소화제 '베나치오'의 개발과정과 마케팅전략을 살펴보면 '정통(正統)'을 추구하고 있다.임상시험에서 얻은 유효성 데이터를 바탕으로 한 제품력 그리고 소비자 니즈를 파악한 꾸준한 라인업 확장으로 1100억대 소화제 시장에서 꾸준히 성장하고 있기 때문이다.2009년 20ml 규격 베나치오가 첫 선을 보인 이후 2012년에는 액제소화제 보편적 용량인 75ml 베나치오가 발매됐다.꾸준한 대중광고와 약사 학술마케팅 결과, 현재 30억대 매출을 넘어서며 소화제 리딩 품목으로 자리잡아가고 있다.베나치오 담당 고성민 PM은 "(액제·제산·과립)제형별 매출 포지션이 명확한 소화제 시장에서 살아남을 수 있는 방법은 라인업 확장 전략"이라며 "연내 베나치오 세립제와 정제를 출시해 커버리지 확대와 소비자 충성도를 높이겠다"고 말했다.베나치오의 강점은 동서양 생약 성분을 복합한 천연 식물성 소화제라는 점이다.아울러 무탄산 저자극 소화제로 만성 소화불량 환자에 적합하다.창출과 회향 성분은 담즙분비를 촉진해 육류 등 단백질 소화를 돕는다.위장운동 촉진, 위벽보호, 위산분비 억제, 위경련 등 소화제로서의 기본기능은 전임상과 임상시험에서 그 효능효과를 초과달성했다.소화제 시장 NO.1 제품 달성을 목표로 한 마케팅 전략도 눈에 띈다.고성민 PM의 수·공성 전략은 약사와 영업사원 '1:1 학술마케팅'을 통한 약국 브랜드 신뢰도 향상과 적극적인 온·오프라인 광고로 압축할 수 있다.다음은 동아제약 마케팅팀 고성민 PM과의 일문일답.-국내 소화제 시장 규모는 어떻게 형성돼 있나요?=국내 소화제 시장은 제형별로 크게 액제소화제(대표제품: 까스활명수, 베나치오), 소화효소제(대표제품: 훼스탈, 베아제), 제산제(대표제품: 개비스콘, 겔포스, 알마겔), 기타 과립제와 산제 등으로 나뉘어 있습니다.시장 규모는 '13년 IMS데이터 기준으로 액제소화제는 450억 정도(까스활명수 350억), 소화효소제는 280억 정도(훼스탈 80억, 베아제 40억), 제산제는 370억 정도(개비스콘 115억, 겔포스 90억, 알마겔 65억)입니다.즉 국내 소화기계 시장은 액제, 소화효소제, 제산제로의 처방과 브랜드가 명확히 구분되어 있고, 최근에는 각각의 제형별 처방을 보완한 종합 위장약 브랜드인 카베진 코와 S와 같은 제품이 출시되어 시장을 공략하고 있습니다.-베나치오 출시 연도, 약국가/소비자 반응, 매출 추이는 어떻게 되나요?=베나치오는 2009년 2월 20ml 규격으로 최초 출시가 되었고, 12년 7월 75ml 규격을 추가하면서 처음으로 10억대 매출을 달성했습니다.'13년에는 tv광고를 진행하면서 자사 매출 기준으로 25억, 그리고 작년 14년에는 소화와 전쟁 캠페인을 진행하며 30억 매출을 올렸습니다.'15년 목표는 50억이지만 회사의 집중 육성품목으로 선정된 만큼 전사적인 관심을 모아 목표 초과 달성을 할 수 있도록 최선을 다할 계획입니다.현재 베나치오의 약국 판매가는 1000원입니다.출시 초기에는 1000원짜리 소화제에 대한 약사님들의 약간의 반감이 있었지만, 최근 자체적인 소비자 조사 결과, 1000원 소화제에 대한 소비자 인식도 많이 개선되었으며 이에 따라 타사의 경쟁품목들이 하나둘씩 출시되고 있습니다.이뿐만 아니라 자체 소비자 조사 결과, 베나치오의 효능효과에 대해 약사, 소비자 모두 긍정적인 평가를 하고 있었으며, 재구매율도 상당히 높은 편임을 알 수 있었습니다.-베니치오 출시를 계획한 특별한 이유나 계기가 있나요?=발매 당시, 달라진 식생활과 급변하는 생활 패턴으로 인해 특별한 기질적 질환 없이 만성적으로 반복적으로 소화 불량을 호소하는 기능성소화불량(신경성소화불량) 환자가 많아지고 있다는 시장 조사를 바탕으로 기존의 처방들과 차별화된 동서양 생약 성분의 복합 처방을 바탕으로 하여 이에 대한 소비자의 needs를 충족시키고자 발매를 하게 되었습니다.-베나치오는 다양한 라인업으로 구성된 제품으로 알고 있습니다. 베나치오에프액, 베나치오세립, 베나치오정, 베나치오큐 등에 대한 제품 설명 부탁드립니다.=먼저, 베나치오액은 유럽 가정 상비약 중 소화제 NO.1인 이베로가스트라는 제품을 모델로 한 기능성소화불량치료제로 20ml 규격으로 최초 발매가 되었습니다.발매 후 효과에 대한 평가도 좋았고, 어르신들이나 여성 등 75ml를 한번에 먹기 힘든 연령층과 편리한 휴대성 측면에서 좋은 호응을 얻었었지만 액제소화제로써 가장 보편적인 용량은 75ml라는 소비자 및 약사님들의 기존 인식을 한번에 바꾸기에는 역부족이었습니다.(당시 소비자 조사 결과 76%)그래서 '12년 7월 75ml 규격인 베나치오 큐액이 발매 되었고, '14년 6월 기존 베나치오 큐액의 함량 보강을 통한 효능을 강화한 베나치오 에프액이 발매 되었습니다.또한 올해에는 베나치오 세립제와 정제를 1분기/3분기에 각각 출시를 할 계획입니다.이는 소비자와 약국의 다양한 needs(베나치오 액제와 함께 복용시 효과의 극대화 '고소화력의 종합 소화제(소화효소+제산+건위) 처방' 에 부응함으로써 액제소화제의 커버리지 확대와 소비자 충성도를 높이기 위함입니다.-2011년 국내 소화불량 환자는 약 64만명에 달합니다. 하지만 활명수, 카베진 등 다양한 소화제가 쟁쟁한 경쟁을 펼치고 있습니다. 소화제 시장을 블루오션으로 봐야할까요 레드오션으로 봐야할까요?=앞서 잠시 말씀드렸던 것처럼 국내 소화제 시장은 제형별로 그 시장이 명확히 구분되어 있습니다.각각의 소화제 시장은 성숙기 시장이라고 볼 수 있지만, 각 제형별 처방을 종합한 종합 위장약 컨셉으로 작년 한해 많은 광고를 병행하면 소비자 인지도를 높인 '카베진 코와 S'처럼 다양한 제품들이 새로운 시장 공략에 나선다면 높은 시장 성장률은 아닐지라도, 꾸준한 성장은 기대할 수 있으리라 생각합니다.또한 현대인은 스트레스 시대를 살고 있다고 해도 과언이 아닐 텐데요. 이러한 스트레스로 인한 소화기 계통 질환으로 약을 찾는 환자들 역시 늘어날 것이라 예상하며 과도한 스트레스로 인해 신경성 소화장애를 호소하는 분들께 소화와 전쟁 캠페인을 진행 중인 베나치오 역시 이러한 점에서 앞으로가 더욱 기대가 되는 바입니다.-현 경쟁 제품 대비 베나치오의 경쟁력 즉 장점은 무엇인가요?=베나치오는 동/서양 생약 성분을 복합 처방하여 위 운동(위장운동촉진, 위배출기능개선, 담즙분비 촉진)과 상복부 이상 증상(위벽보호, 위산분비억제, 위경련)을 동시에 개선 시켜주고, 이에 대한 효능효과를 국내 유일하게 전임상시험과 임상시험을 통해 증명한 천연 식물성소화제 입니다.또한 현 경쟁 제품들이 대부분 탄산이 첨가 된데 반해, 베나치오는 무탄산 저자극 소화제로서 만성 소화불량 환자에게 오히려 적합하다고 할 수 있겠습니다.특히 타사 제품 대비 위 배출능 개선에 최대의 효과가 있는 창출이라는 성분이 월등히 높게 함유되어 있고, 타사 제품에는 함유 되어 있지 않은 담즙분비를 촉진하는 회향이라는 성분이 189mg 함유 되어 있어 육류 등 단백질 소화에 탁월합니다.-베나치오의 경쟁품은 어떤 제품들인가요?국내 액제 소화제 시장은 전체 M/S의 80% 정도를 까스 활명수가 차지하고 있고, 확고한 2위가 없는 경쟁 시장입니다. ims데이터 기준으로 14년 m/s 2위를 차지한 베나치오로서는 까스 활명수의 아성에 도전하고 현재 2위권의 품목들을 방어해야만 하는 상황이기도 합니다.이에 광동 평위천 혹은 새롭게 발매된(유한 가스생위천 등) 제품들을 경쟁품이라 생각하고 있습니다.-현재 시장 수성과 공성을 위해 어떤 마케팅 전략을 구사하고 계신가요?=올해는 베나치오가 OTC 대형품목으로 성장하기 위해 대단히 중요한 한 해라고 생각합니다.작년 한해 베나치오는 자사의 영업력을 바탕으로 상당히 많은 수의 약국에 납품을 하였습니다.올해는 소비자 인지도를 높일 수 있는 다양한 활동에 전력을 다할 계획입니다.작년 3분기부터 시작했던 소화와 전쟁 캠페인을 확대하여 올해 1분기부터는 TV광고 및 지면광고를 진행할 계획이고, ON/OFF-LINE 으로 다양한 소비자 홍보 이벤트를 진행하려 합니다.-식물성 소화제의 장점은 무엇인가요?=식물성 소화제란 생약 소화제라고도 하는데요, 일반적으로 생약 소화제는 예전부터 소화에 도움을 준다고 널리 알려져 있는 한방성분 추출물을 복합적으로 처방하였기 때문에 약물 중독성이 덜하고 부작용이 덜 하여 안전하다는 것이 가장 큰 장점이라고 말씀드릴 수 있겠습니다.-베나치오 임상시험에서 얻은 유효성 데이터 값은 어떤가요?먼저, 2008년 실시했던 전임상시험에서는 위배출능 개선 효과(위 내에 있는 음식물을 밑에 십이지장으로 배출해내는 능력 측정으로 헛배부름/체증과 같은 증상 개선), 위순응도 효과(위저부의 이완성을 측정으로 조기포만감과 같은 증상 개선), 담즙분비 촉진 효과(담즙분비율 측정으로 육류 등 단백질 소화에 도움) 등의 약효시험에서 대조군 및 타 제품 대비 유효성을 인정받았습니다.또한 최근에 분당서울대병원에서 실시했던 임상시험에서는 4주간의 치료에 대한 소화 불량 개선의 전반적인 평가에서 대조군 대비 유효성을 인정받았고, 특히 식후 불편 증후군으로 나타나는 조기 포만감과 상복부 이상 증상(속쓰림, 가슴통증)에서 유효한 평가를 받았습니다.-향후 어떤 마케팅 전략을 펼치실 계획인가요?=향후 베나치오는 세립제, 정제 등 Line-Up 확대를 통한 소화제 전문 브랜드로 육성시킬 계획입니다.또한 전사적인 영업력 집중을 통해 내부에서의 관심을 이끌어내고 다양한 ATL/BTL 활동으로 소비자가 먼저 찾는 소화제 그리고 임상으로 증명된 확실한 효능/효과를 통해 재구매율이 높은 소화제로 만들 계획입니다.스트레스로 시대를 살아가고 있는 현대인들을 위한 ‘신경성 소화제’ 라는 컨셉트로 올해는 다양한 소비자 홍보 활동을 펼쳐나갈 계획입니다.OTC 대형 품목으로 발돋움할 베나치오에 대해 많은 관심 부탁드리겠습니다.

21년 동안 패치형 소염진통제 시장 부동의 1위-한독 케토톱.이를 바꾸어 말하면 '국민 소염진통제'라는 타이틀을 붙여도 손색이 없을 듯하다.모두가 경구용 관절염치료제에 매달릴 때 케토톱 개발팀은 플라스타 제형의 붙이는 소염진통제라는 발상의 전환으로 새로운 시장을 이끌어 냈다.1994년 출시 당시 케토톱이 선풍적 인기를 끌 수 있었던 이유는 제품력에 있다.패치형이라 환부에 직접 붙이기만 하면 빠른 소염진통 효과를 얻을 수 있음은 물론 경구용 관절염치료제의 단점인 위장장애 등의 부작용 부담도 덜어냈기 때문이다.파스류에 쓰이는 멘톨이나 캄포 등을 쓰지 않아 냄새도 전혀 없다.2008년 정부의 외용소염진통제 급여제한 이후 전체 시장 자체가 크게 위축됐지만 최근 서서히 성장세로 전환되고 있다.때문에 케토톱을 담당하고 있는 한독 김호진 PM은 패치형 소염진통제 시장은 여전히 매력적이라고 말한다."첩부제, 습포제 등 소위 파스시장은 레드오션처럼 보일 수 있습니다. 하지만 고령인구증가라는 인구 통계적 변수, 레저 및 스포츠 인구 증가라는 문화/사회적 변수 등 시장에 긍정적 영향을 줄 수 있는 변수들이 많이 존재하기 때문에 사람들이 통칭하는 파스시장은 아직 성장 가능성이 크다고 봅니다."지난해 케토톱 외형은 210억원, 최근 3년 간 성장률도 약 10%대를 유지하고 있다.패치형 소염진통제 시장점유율은 24.7%로 2위인 신신제약 아렉스(7.4%)보다 3배 가량 높은 수치를 보이고 있다."편리성을 개선한 케토톱겔 타입 등을 출시하고 좋은 반응을 얻고 있습니다. 1위 제품으로서 고객들에게 최고의 제품력을 선보이기 위해 추가적인 라인업 확장도 다각적으로 검토하고 있습니다."홍보를 위한 홍보가 아닌 국민적 공감대를 이끌어 내고 공익성을 강조한 캠페인도 주목된다.한독은 지난해 '꿈을 캐라 오디션'을 통해 중년여성을 위한 대국민 오디션을 진행해 큰 반향을 일으켰다.이에 대해 김호진 PM은 "향후 케토톱의 마케팅 전략은 사회 환원을 통한 진심(眞心) 마케팅"이라며 "관절염으로 고생하시는 어르신들을 위한 다양한 공익 캠페인을 진행 할 계획"이라고 말했다.다음은 한독 김호진 PM과의 일문일답.-붙이는 소염진통제 시장은 블루오션인가 레드오션인가요?=외용소염진통제 시장에는 첩부제, 습포제 등 소위 파스라 일컫는 붙이는 다양한 제형의 제품들이 시중에 판매 되고 있습니다.그 만큼 굉장히 많은 제품들이 쏟아져 나와 있는 상태입니다.제품 수로서 시장을 판단한다면 이미 오래 전부터 시장은 레드오션이었다고 생각합니다. 하지만 2008년 외용소염진통제의 급여제한 이후 급속도로 축소되었던 시장규모가 최근 2년부터 다시 성장세로 전환됐습니다.또한 고령인구증가라는 인구통계적 변수, 레져 및 스포츠 인구 증가라는 문화, 사회적 변수 등 시장에 긍정적 영향을 줄 수 있는 변수들이 많이 존재하기 때문에 사람들이 통칭하는 파스시장은 아직 성장 가능성이 있습니다.이러한 부분들을 고려하였을 때 저는 아직 소염진통제 시장 블루오션이다라고 말씀 드리고 싶습니다.-(케펜텍, 트라스트 등)붙이는 소염진통제 시장 규모와 케토톱의 시장 점유율은 어떻게 되나요?올해 출시 21주년을 맞은 케토톱은 수많은 유사품들이 난립하고 있는 상황에서도 21년 동안 부동의 1위 자리를 굳건히 지키고 있습니다.붙이는 외용소염진통제 시장은 약국사입 가격기준으로 2014 3Q. 연간 매출액이 800억원의 시장 규모를 보이며 이는 전년 동기 대비 9.9%의 시장 성장률을 기록했습니다.같은 기준으로 케토톱은 24.7%의 점유율을 기록, 2위인 신신아렉스의 7.4%보다 3배 이상의 차이를 보이며 압도적 시장 1위를 기록했습니다.-케토톱의 장점과 강점은 뭔가요?=케토톱은 국내 최초 붙이는 관절염 치료제입니다.케토톱이 발매되기 전, 당시 관절염 치료에는 경구용 의약품들이 주로 사용되고 있었고 파스와 습포제들은 일시적인 통증 완화를 위한 대증요법제로서 근육통부터 관절통까지 광범위하게 사용되고 있었습니다.소비자들은 관절염 치료에 사용되는 경구용 소염진통제의 효과에는 일정 수준 만족했지만 위부불쾌감, 소화불량 등의 위장장애가 있어 치료에 큰 부담을 느끼고 있었습니다.이러한 시장의 니즈를 반영해 피부에 직접 '붙이는' 형태로 1994년 국내 최초로 출시된 제품이 바로 케토톱입니다.관절염 치료제 케토톱은 해외 15개국에서 특허를 받은 붙이는 관절염 치료제로 피부를 통해 약물이 침투해 환부에 직접 소염진통작용을 합니다.기존 파스제품들이 관절통, 근육통 등과 같이 통증 관련 효능효과만을 갖고 있었던 것에 반해 케토톱은 케토프로펜을 주성분으로 하는 플라스타 제형의 제품으로서 관절염이라는 염증과 통증에 대한 효능효과를 동시에 갖고 있는 제품을 국내 최초로 출시했습니다.아울러 국내 외용소염진통제 시장 매출 1위 제품로 1994년 발매 이후 계속해서 시장 내 1위 자리를 수성해 왔습니다.케토톱은 그 어떤 제품보다 많이 판매 된 제품이기에 많은 고객들에게서 나온 제품에 대한 불만이나 건의 등 에 귀를 기울일 수 있었고, 그렇게 20년 동안 고객을 만족시키기 위해 개선했던 노력들은 현재의 더 좋은 제품으로서 사랑 받을 수 있는 기반이 되었습니다.케토톱은 파스류에 많이 쓰이는 멘톨이나 캄포 등을 쓰지 않아 냄새가 전혀 나지 않기 때문에 깔끔하게 사용하실 수 있습니다.-케토톱플라스타, 케토톱겔 외 라인업 확장 계획은 무엇입니까?=현재 케토톱은 7x10cm의 플라스타 제품 7매와 34매외에도 두 배 더 커진 사이즈로 어깨, 등 및 허리에 부착이 편리한 케토톱大(10x14cm) 제품과 피부에 부착하고 있을 필요 없이 문질러서 사용하실 수 있는 케토톱겔 제품도 함께 판매하고 있습니다.이 외 추가적인 라인업에 대해서도 다각적으로 검토하고 있으며, 1위 제품으로서 고객들에게 실망 드리지 않는, 케토톱 브랜드 제품을 선보이기 위해 노력하고 있으니, 많은 기대와 응원 부탁드립니다.-케토톱 전용 공장 착공 계획도 있다고 들었습니다.=현재 케토톱은 기존 허가권자인 태평양제약에서 제품을 생산 하고 있습니다.케토톱 인수 후 한독에서는 계속 성장해가는 케토톱의 내수 판매량과 함께 수출에 있어서도 큰 성장이 기대되는 만큼 큰 생산 규모를 가질 수 있는 생산 시설의 설립이 필요하게 되었습니다.이로 인해 336억 이상의 시설 투자비가 들 것으로 예상되며, 더욱 좋은 퀄티리의 제품을 고객님들께 제공해 드릴 수 있지 않을까 개인적으로도 큰 기대를 갖고 있습니다.-지난해 190억원의 매출을 올린 것으로 아는데, 최근 3년간 매출 곡선은 어떻습니까?=많은 분들이 알고 있는 것처럼 케토톱은 2014년 2월 중순부터 한독에서 매출이 발생되었습니다.말씀주신 190억원의 금액은 한독에서 발생 된 매출금액 기준이며 1, 2월 판매 된 태평양제약에서의 매출까지 합산하게 되면 약 210억에 가까운 매출로 2013년 대비 7.5%정도 성장했습니다.그 이전 년도에도 10%의 성장률을 보여, ‘인수’라는 큰 변화에도 안정적인 성장을 지속하였습니다.-앞으로 매출 전망은 어떻게 보시나요?=2014년을 끝으로 일부 급여 제품들의 약가인하 영향력도 사라졌고, 브랜드를 강조하는 경쟁구도가 심화되기에 전체 시장 성장률은 좀 더 상승할 것으로 예측합니다.반면 케토톱에게는 어느 해 보다 쉽지 않은 한 해가 될 것이라 생각 되지만 지난 3년 케토톱은 늘 시장성장률을 상회하는 수치를 보여 왔고, 소비자들의 견고한 애정을 바탕으로 2015년에도 시장을 주도할 것이라 기대합니다.보다 의미 있는 새로운 제품의 출시와 함께 수출 쪽에도 박차를 가하는 한 해가 되어 대한민국을 대표하는 Global brand로서 케토톱의 성장에도 큰 기대를 갖고 있습니다.-현재 케토톱 마케팅 전략도 궁금합니다.=2014년 케토톱은 공익성과 젊은 층에 대한 호의도 증대를 목적으로 "꿈을 캐라" 활동을 진행했습니다.이는 최근 3개년 간 진행해왔던 연령층 확대에 대한 목적을 함께 하면서도 의약품이라는 보수적인 카테고리에서 꽤나 파격적(?)인 대국민 오디션이라는 프로모션을 진행했습니다.사실 많은 중년 여성들이 본인의 꿈보다 가족을 위해 헌신하는 경우가 많습니다.'꿈을 캐라 오디션'은 가수의 꿈을 가슴에 묻고 사는 중년 여성들의 꿈을 이뤄주기 위해 진행됐습니다.오디션 과정 내내 다양한 사연을 지닌 참가자들이 꿈에 도전하며 진한 여운과 감동을 만들어냈습니다.전업주부는 물론 경찰 출신의 워킹맘, 옷가게 사장, 왕년의 뮤지컬 배우 등 30대부터 70대까지 총 625명이 가슴에 묻어둔 가수의 꿈에 도전했습니다.서울, 대전, 대구, 부산은 물론 필리핀, 미국에서 참여한 여성들도 있었고, 가슴에 아이를 안고 노래를 부르는 엄마, 유방암을 극복하고 노래하는 엄마, 젊었을 때 가수가 꿈이었던 70대 할머니도 있었습니다.꿈을 캐라 오디션에서 최종 우승을 한 3명의 중년 여성들은 오디션에 응모하게 했던 케토톱 광고에 직접 모델로 출연했으며, 현재 그룹 MAMA로 데뷔해 가수의 꿈을 이뤄 열심히 활동하고 있습니다.-향후 마케팅 전략에 대한 설명 부탁드립니다.=케토톱의 진심을 보여주는 것이 우선이라고 생각합니다.1994년 출시 이 후 20년간 고객님들로부터 변치 않는 사랑을 받아왔습니다.그 부분에 화답하며 소통하는 것이 케토톱에게는 가장 중요한 일이지 않나 생각합니다. 그러한 관점에서 케토톱의 가장 큰 팬이신 어르신 분들을 위한 공익적 행사도 준비하고 있습니다.또한 '케토톱이 정말 좋은 제품'이라는 것을 더 많은 분들께 자랑할 수 있는 IMC 전략을 준비하고 있습니다.구매에 상응하는 그 이상의 가치를 전달드릴 수 있도록 노력하겠습니다.