약업계가 암울하다. 도매업계도 예외일 수 없다. 도매업계를 구원하겠다고 도매협회장 후보자 세 명이 나섰다. 영상으로 후보자들을 만나 업계를 바라보는 인식과 비전을 들어본다. 오늘은 그 마지막 순서인 기호 3번 한상회 후보다. ▶도매 선진화는 시대요청이다. 도매업계가 어느 방향으로 가야 하나? ▷과거에 제약은 생산과 판매를 담당했다. 유통은 단순 배달 역할에 불과했다. 그러나 시대가 바뀌었다. 제약은 이제 생산에 주력하고 있다. 앞으로 제약이 담당했던 마케팅 부분을 도매가 가져와야 한다. 그래서 유통의 역할과 비중을 키우는 것이 우리 업계가 안고 가야할 과제라고 생각한다. 유통의 기능과 역할을 확대하는 데 주력하겠다. 제약의 마케팅 기능을 도매가 담당할 수 있도록 최선을 다 하겠다. ▶리베이트 쌍벌제, 약가일괄인하 등 환경이 악화되고 있다. 도매업계 민생 최우선 과제는 무엇인가? ▷우선과제는 마진확보와 개선이다. 현재 마진은 마진이라고 하기에 부족하다. 생계비에 불과하다. 여기서 마진을 인하한다면 기업을 접을 수 밖에 없다. 마진 인하를 적극적으로 막고 대처하겠다. 현재 마진을 하향 조정하고 있는 제약사는 설득해 나가겠다. (적정 마진) 당위성도 전달하겠다. 또한 저마진 정책 제약사에 대해서는 적극적인 러브콜을 통해 적정 마진 확보에 최선을 다하겠다. ▶낮아지는 유통마진 시대이다. 후보자의 해법은? ▷여러가지 여건이 어럽다 보니 줄여가는 것은 당연하다. 하지만 현 마진은 생계비에 불과하다. 앞으로 제약업계나 도매나 경영효율화를 통해 줄일 것은 줄여 나가겠지만 현재 기준 마진은 지켜야 한다고 생각한다. (도매) 내부에서도 줄일 것은 줄이겠다. 효율을 극대화해서 위기를 잘 극복, 제약과 유통이 상생할 수있는 분위기를 만들어 가겠다. ▶도매협회장 직선제에 참여하는 소감은? ▷이번 선거제도는 유익하고 도움이 됐다. 회원 정서를 파악하고 소통을 통해 고통과 아픔을 이해하는데 유익한 시기였다. 이러한 선거제도는 계속 발전해야 한다고 생각한다. 협회 회무가 탁상공론이 아닌 현실적인 대안으로 부각시킬 수 있는 좋은 의미의 선거다. 500여 명 회원을 만날수 있고 소통하고 대화할 수 있어서 상당히 유익했다고 생각한다. ▶비회원사를 포함하면 도매가 2000개나 된다. 도매 난립에 대한 입장은? ▷분명히 숫자는 많다. 하지만 역할과 기능은 분명히 있다. 본래의 역할과 기능에 충실한다면 숫자는 숫자에 불과하다. 회장이 된다면 본래 역할에 충실할 수 있도록 여건을 조성하겠다. ▶회원들에게 한마디 해달라. ▷세상이 다 바뀌고 있다. 가치관, 질서, 세계 경제, 그리고 우리가 변화하고 있다. 하지만 여전히 우리는 구태와 구습에 빠져있다. 기득권 지키기에 전전긍긍하고 있다. 그러면 우리 협회의 미래와 희망은 없다. 앞으로는 역혁신 자세로 모든 것을 바꿔 나가야한다. 협회 자존심을 세우고 위상을 세워 우리의 힘을 키워야 한다. 이제 우리는 화합과 단합을 해야한다. 강한 자가 약한 자를, 가진 자가 없는 자를 이해하고 소통하고 도울 때 만이 단합과 화합이 가능하다. 모든 회원들이 협회에 참여하고 함께할 수 있는 여건 조성에 힘쓸 것이다. 시대에 걸맞는 새로운 인물 한상회에 많은 지지와 성원을 부탁한다. 회원사의 무거운 짐을 가벼운 마음으로 지고 가겠다. 어떤 어려움과 난관도 극복할 수 있도록 최선의 노력을 다할 것을 약속한다. [한상회 후보 걸어온 길] 1954년 충남 청양 출생 중앙대학교 졸업 중외제약 근무 한우약품 대표이사 제18대 서울시도매협회장

약업계가 암울하다. 도매업계도 예외일 수 없다. 도매업계를 구원하겠다고 도매협회장 후보자 세 명이 나섰다. 영상으로 후보자들을 만나 업계를 바라보는 인식과 비전을 들어본다. 오늘은 그 두번째 순서인 기호 2번 이한우 후보다. ▶도매 선진화는 시대요청이다. 도매업계가 어느 방향으로 가야 하나? ▷도매는 선진화로 가야한다. 선진화를 위해서는 외형이 적은 회원사 동의가 필요하다. 소형 업체 동의를 얻어 대표 도매에 의한 계열화를 추진할 것이다. 계열화로 가면 대형과 소형이 상생할 수 있을 것으로 본다. 협회에서는 모델을 만들어 회원들에게 기회를 줄 것이다. ▶리베이트 쌍벌제, 약가일괄인하 등 환경이 악화되고 있다. 도매업계 민생 최우선 과제는 무엇인가? ▷적정마진확보가 가장 중요하다. 현 상황에서 마진이 또 줄어들면 도매는 생존을 못한다. 생존을 위해 제약사에 적극적으로 홍보하겠다. 최근 도매협회에서 연구한 적정마진연구를 가지고 제약사를 설득해 나가겠다. 제약사 협조가 무엇보다 중요하다. 그래도 제약사가 마진을 인하한다면 우리는 생존을 위해 싸울 수밖에 없다. 이익이 나지 않는 제약사 제품은 유통을 하지 않겠다는 점을 이 자리를 통해 밝히겠다. ▶낮아지는 유통마진 시대이다. 후보자의 해법은? ▷서로간의 대화가 가장 중요하다. 제약사들이 믿을 수있도록, 적정 마진을 받을 수 있도록 홍보하겠다. 만약 제약사가 마진 인하를 강행한다면 우리의 생존선이 무너진다. 우리의 저항이 클 수밖에 없을 것이다. ▶도매협회장 직선제에 참여하는 소감은? ▷500여 곳 회원사를 만나면서 대화를 하고 이해를 구했다. 지난 3년간 가장 잘한 부분이 소통이다. 회원사와 협회간 소통을 하면서 서로 이해하고 도와왔다. 소통은 중요한 문제다. 시스템화 하겠다. 이를 통해 회원과 협회가 하나가 되는 관계를 만들어 가겠다. ▶비회원사를 포함하면 도매가 2000개나 된다. 도매 난립에 대한 입장은? ▷도매 난립 문제는 심각하다. 신규 도매들 창고가 20평에 불과하다. 하지만 이분들도 우리 도매 일원이기에 때문에 생존 방안을 마련해줘야 한다. 서두에서도 말했듯이 계열화를 한다면 많은 부분이 해결될 것으로 보인다. 도매업계 또한 한 발 더 발전할 것이다. ▶회원들에게 한마디 해달라. ▷3년간 열심히 일했다. 회원사들도 사심없이 일했다고 판단해 주고 격려해 준다. 협회를 위해 일한 결과라고 생각한다. 다시 한번 3년의 기회를 준다면 그동안 노하우를 통해 회원사에 희망을 주고 기회를 줄수있는 회장이 되겠다. 귀중한 표를 몰아주면 감사하겠다. [이한우 후보 걸어온 길] 1947년 강원 홍천 출생 건국대학교 졸업 ROTC 7기 임관 중외제약 근무 원일약품 대표이사 제32대 의약품도매협회장

약업계가 암울하다. 도매업계도 예외일 수 없다. 도매업계를 구원하겠다고 도매협회장 후보자 세 명이 나섰다. 영상으로 후보자들을 만나 업계를 바라보는 인식과 비전을 들어본다. 오늘은 그 첫번째 순서인 기호 1번 황치엽 후보다. ▶도매 선진화는 시대요청이다. 도매업계가 어느 방향으로 가야 하나? ▷국내 도매의 영세성은 누가봐도 자명합니다. 도매의 미래 세분화, 전문화 물류전문, 상류와 물류전문, 상류전문으로 발전해야 합니다. 글로벌 경쟁을 위해서 키워야 할 회사들은 거기에 맞는 제도적 여건조성이 필요하고, 소형은 소형대로 영업 환경을 조성해 줘야 한다고 생각합니다. ▶리베이트 쌍벌제, 약가일괄인하 등 환경이 악화되고 있다. 도매업계 민생 최우선 과제는 무엇인가? ▷기본적으로 도매의 유통마진 입니다. 이는 생존의 필수조건이기 때문입니다. 그러나 가장 시급한 민생현안은 담보문제라고 할 수 있습니다. 담보를 제공하고 영업하는 나라는 우리나라 밖에 없고, 외국은 신용입니다. 이것이 대형화를 가로막는 원인입니다. 따라서 단기적으로는 제가 추진하는 신용공제조합이 해법이라고 보고, 장기적으로는 신용거래의 풍토가 조성돼야 합니다. ▶낮아지는 유통마진 시대이다. 후보자의 해법은? ▷유통마진 문제는 도매의 생존권과 직결되기 때문에 결코 물러설 수 없습니다.협회는 회장 직속의 상설기구를 만들어 운영할 것입니다. 마진를 축소하는 제약회사에 대해서는 단호히 대처헤 나갈 것입니다. 한편으로는 요양기관 납품가를 높일 수 있도록 제약업계와 협조하는 것도 하나의 해법이라고 봅니다. ▶도매협회장 직선제에 참여하는 소감은? ▷직선제는 바람직하다고 봅니다. 회원들의 애로사항을 청취하고 회무에 반영할 수 있어 좋은 제도라고 생각합니다. ▶비회원사를 포함하면 도매가 2000개나 된다. 도매 난립에 대한 입장은? ▷새로 생기는 도매업체에 대한 일정한 규제는 필요하다고 봅니다. 또 비회원사의 문제는 협회가 힘이 있고 또 공제조합처럼 혜택이 있으면 자동으로 해결이 된다고 생각합니다. ▶회원들에게 한마디 해달라. ▷사랑하는 회원사 여러분! 기호1번 황치엽입니다. 잘 아시다시피 저는 병원분회장, 서울시회장, 중앙회장 등 협회의 제도권 안에서 회원의 권익신장을 위해서 최선을 다해 왔다고 생각했습니다. 그러나 지난 3년간 야인으로서 되돌아보니 너무나 부족하고 또 좀 더 잘할 수 있었을텐데 하는 아쉬움이 많이 남았습니다. 앞으로의 3년은 우리 도매업계의 10년 미래를 결정하는 중요한 시기라고 생각합니다. 단기적으로는 도매 마진, 담보, 창고규제, 관리약사, 또 시약수입원료 도매의 민생문제가 해결되어야 합니다. 장기적으로는 10년 후의 도매 로드맵을 만들어 단계적으로 추진해야 합니다. 지금 이 시대 우리가 요구하는 진정한 지도자는 첫째 정직성과 도덕성 그리고 신뢰성이 우선되어야 합니다. 둘째 정책구상 마인드가 있어야 합니다. 셋째 인적 인프라가 확보 되어야 합니다. 제가 회장이 된다면 신뢰를 바탕으로 저의 자산인 인적 인프라를 총동원하여 정부와 국회를 설득해서 현안문제를 해결해 나갈 것을 약속드립니다. 감사합니다. [황치엽 후보 걸어온 길] 1950년 경남 통영 출생 성균관대학교 졸업 ROTC 11기 임관 삼진제약 근무 제31대 의약품도매협회장 대신약품 대표이사