서울시약사회(회장 조찬휘)는 지난 24일 오후 8시30분 강남권에서 첫 약국경영활성화 강좌를 진행했다고 밝혔다. 대한약사회 4층 대강당에서 열린 이날 강좌는 200여명의 서울지역 약사들이 모여 성황리에 진행됐다. 첫날 강의를 맡은 온누리약국체인 박영순 회장은 ‘약국활성화를 위한 실제적인 제언’을 주제로 1시간 30여분간 약국경영 노하우에 대한 정보를 공개했다. 이어 ‘폐경기의 만성피로(에스트로겐 우세증을 중심으로)’를 주제로 이동환 연세가정의원 원장의 강의가 진행됐다. 강의에 앞서 조찬휘 회장은 "현재 시약사회에서는 약국경영의 실질적인 도움을 모색하기 위해 다빈도 처방 매뉴얼 작성, 질환별 복약지도매뉴얼 제작, 복약지도 상담기법 100선 등을 준비 중에 있다"며 "회원들이 각 약국에서 적극 활용할 수 있도록 차질 없이 진행하겠다"고 관심을 요청했다.

국내 유명 제약사들이 약국이 포함된 드럭스토어에 앞 다퉈 진출 채비를 하고 있다는 설이 관련 업계에 파다하게 번지고 있다. 이들 업체는 드럭스토어 진출을 위해 연구팀 가동과 동시에 가시적인 성과를 낸 상태라는 말까지 업계에서 흘러나오고 있어 신빙성을 더하고 있다. 하마평이 무성한 제약기업은 D사·S사·B사로, 현재 드럭스토어 업계를 바짝 긴장시키고 있는 상태. 드럭스토어 업계는 “D사가 현재 TF를 가동, 가시화를 내보이고 있으며 이르면 8월 정식 진출을 계획하고 있다”고 밝히고 있다. D사가 드럭스토어 진출을 계획하고 있다는 얘기는 올해 초부터 제기됐다. 약국체인 업체에 자금을 지원하면서 업계는 이를 “드럭스토어 진출을 위해 초석을 다지고 있는 것”이라며 예의 주시해온 것. 때문에 D사가 실제로 드럭스토어 업계에 뛰어들게 되면 그 형태가 체인과 드럭스토어의 장점을 최대한 흡수한 형태가 아니겠냐는 관측이 나오고 있는 실정이다. S사도 진출설은 마찬가지로 제기돼오고 있다. S사는 약국을 포함한 의료기관 청구 프로그램 업체를 인수하면서 업계에 뛰어들기 위한 준비를 하고 있다는 관련 업계의 하마평에 끊임없이 오르내리고 있다. B사의 경우, 드럭스토어 진출을 지속적으로 모색하고 있다는 얘기가 업계에 파다했지만 데일리팜 확인결과, 현재는 잠정 중단한 상태로 진출 여부는 보류인 것으로 알려지고 있다. 해당 제약사 “드럭스토어 진출 여력 없다” 사실무근 강조 이에 대해 해당 업체들은 자사의 진출설을 접한 적이 있다는 것을 밝히면서도 ▲유통업에 진출할 여력이 없다는 점과 ▲보유하고 있는 노하우 및 제품이 부족하다는 점 등을 들어 사실무근임을 강조했다. D사 관계자는 “약국체인 업체를 자금지원하면서 와전된 것이 분명하다”며 “TF팀 또한 이 업체의 활성화를 지원하기 위해 마련된 것이며 지금으로서는 이를 지원하기도 벅찬 것이 사실”이라고 밝혔다. S사 또한 약국 쪽에 투자할 역량이 없다는 점을 들어 사실무근임을 강조했다. S사 관계자는 “드럭스토어 또한 유통업인데 일반약이 10개도 안 되는 역량으로 체인이든 드럭스토어든 진출을 한다는 것 자체가 넌센스”라며 진출설을 부인했다. 이와 함께 ▲최근 인수한 청구 프로그램 업체와 별개 체제인 점과 ▲분업 초 실패했던 편의점 형 드럭스토어 사업은 자사가 아닌, 계열사가 했던 점 등을 들어 현재 나돌고 있는 진출설에 대해 반박했다. 이 관계자는 “우리가 추구하는 토탈헬스케어 사업에도 약국은 포함돼 있지 않다”며 “법인약국이 제도화된다 해도 그 시너지와 메리트는 부정적으로 보고 있다”고 밝혔다. B사의 경우 드럭스토어 진출 계획과 잠정 중단에 대해 구체적으로 밝혔다. B사 관계자는 “몇 년 전부터 약국 드럭스토어·체인 사업에 대해 구체적인 검토를 했으나 현 상황에 대해 메리트를 느끼지 못하고 있어 다시 원점으로 되돌아간 상태(잠정중단)”라고 밝혔다. B사 관계자는 이 같이 사업 계획을 잠정 중단한 이유에 대해 ▲현재 진출한 유사 업체가 성공적이지 못한 점과 ▲초대형 품목이 충분히 갖춰지지 못한 점 등을 들어 성공 여부가 불확실하다는 판단 때문이라고 설명했다. 이 관계자는 “그간 드럭스토어 진출을 계획한 업체는 상당히 많았지만 우리와 비슷한 이유로 쉽사리 접근하지 못해 사업을 결정한 곳이 많이 남지 않았다”며 “그러나 진출을 계획한 업체들의 사업 성패에 따라 우리 또한 사업 재개를 검토할 것”이라고 밝혔다. 때문에 B사는 이들 업체의 사업 추진 계획을 예의주시하고 있는 것으로 알려졌다. 이 같이 소문과 해당 업체 입장이 제각각인 가운데 일부 업체들은 상대 업체에 대한 교차 질의에 대해서는 “사실”이라고 밝히고 있다. 업체들은 거론되고 있는 다른 업체의 진출에 대해 “가시화 됐다”, “우리 쪽에도 (해당 업체가) 구체적인 문의를 해오고 있기 때문에 진출설을 전면부인 하는 것은 말이 안 된다”고 밝혀 신빙성을 뒷받침해주고 있다. 제약 이어 편의점도 다른 형식으로 ‘눈독’ 사실 제약 기업의 드럭스토어 진출이 현실성 있다는 논리는 오래 전부터 제기돼 왔다. 유통업의 특성상 초기 투자비용 기간이 오래 소요되지만 이후 상승세를 타게 되면 적자를 내지 않는다 것 또한 업계의 불문율이기 때문에 제약 기업에게는 매력적인 사업이라는 것. 또 매출 및 영업실적 향상이 될수록 취급 품목에 대한 영향력 향상 또한 시너지로 얻을 수 있기 때문에 업계와 기업분석가들도 “제약기업이 충분히 노릴만한 시장임에는 분명하다”고 밝히고 있다. 실제로 지난 4월 데일리팜의 ‘드럭스토어 3사 영업실적 분석’ 보도에 따르면 궤도에 오른 이들 3사는 매출·자산 효율성이 상승, 수십억 대 적자폭을 만회한 수익개선이 돋보였다. 때문에 일부 편의점 및 유통업체 까지도 드럭스토어를 눈독들이고 있다는 얘기가 구체적으로 나오고 있다. 물론 일부 편의점의 경우, 제약업체와는 별개의 형식으로 외품 등에 치중한 모델을 모색 중인 것으로 알려지고 있다. 드럭스토어 업계 한 관계자는 “편의점은 제약사들과 달리 OTC TF를 구성한 것으로 알고 있다”며 “형식 또한 제약사와 달리 정책 변화(일반약 외품 전환) 등을 고려해 이뤄지는 것”이라고 밝혔다.

고혈압치료제 시장은 대표적인 '레드오션'의 전장으로 손꼽힌다. 특히 CCB계열 고혈압약 시장의 무한경쟁 양상은 고착화된 지 오래다. 이런 가운데 CCB 시장의 대표주자인 화이자와 한미약품이 임상적 유용성 대신 의사들의 감성에 호소하는 광고를 대한고혈압학회 17차 춘계학술대회 초록집에 게재해 눈길을 끌었다. 화이자는 초록집에 ‘信, 노바스크는 믿을 수 있습니다’는 타이틀을 걸고, “18년간의 다양한 임상시험을 통해 장기간의 효과와 안전성 프로파일을 확보한 암로디핀 베실리이트는 노바스크 뿐”이라는 광고를 실었다. 광고 중간에는 ‘히스토리’ 연표를 통해 제품개발 연혁과 제품출시 이후 진행된 12개 임상시험을 열거했다. 여기다 “안전성 문제로 인해 암로디핀 말레이트 개발중단을 고려했다”는 것과 “베실레이트를 가장 적합한 염으로 선정했다”는 언급도 덧붙였다. 최근 출시된 복제약과 시장확대에 탄력을 받고 있는 개량신약들을 겨냥, ‘노바스크’의 우수성과 안전성을 호소하는 감성전략을 구사한 것이다. 처방약 시장 전체는 고사하고 CCB 시장에서조차 1위 자리를 내줄 처지에 몰린 극한적인 상황을 돌파하고자하는 몸부림을 읽을 수 있는 문구다. CCB시장에서 ' 노바스크'의 가장 강력한 맞수로 떠오른 한미약품의 '아모디핀'은 “우리 손 우리 기술로 만들어 세계인이 함께 쓰는 대한민국 대표 고혈압치료제"라는 광고카피로 승부수를 띄웠다. 세부내용으로는 한국인 대상 최다 임상시험으로 효과와 안전성 입증, 국산 고혈압약 중 최다처방 브랜드, 해외로 수출되는 대한민국 대표 고혈압치료제라는 설명을 추가했다. 또 특허기술상 충무공상, 대한민국 신약개발상, 장영실상 등 주요수상 경력도 소개했다. 다른 제품과의 직접경쟁보다는 해외로 수출되는 국산 개량신약이라는 점에 강조점을 둔 애국주의 마케팅으로 의사들의 감성공략을 시도한 셈이다. 이번 초록집에는 이들 제품외에도 CCB계열인 보령제약의 ‘시나롱’과 ARB계열인 사노피아벤티스의 ‘아프로벨’, MSD의 ‘코자’, 대웅과 다이이찌산쿄의 ‘올메텍’ 등의 광고도 실렸다. ‘시나롱’은 ▲우수한 혈압강화 효과와 지속적인 강압효과, 낮은 부작용 발현율 등을 ▲‘아프로벨’은 빠른 목표혈압 도달, 강하효과의 장기간 지속, 다양한 환자군에서의 발현효과 등을 부각시켰다. ‘올메텍’은 우수한 중복 효과를 키워드로 ‘두개의 체인구조로 AT1 수용체와의 강력한 경합력’, ‘두 자릿수 강합효과 및 우수한 목표혈압 달성률’, ‘혈압강화 및 혈관보호 효과’ 등을 열거했다. ‘코자’는 코자의 힘으로 제2의 인생을 만들자는 취지의 카피와 함께 상세한 제품설명서를 소개했다.

약화사고와 경영권분쟁으로 얼룩지며 대주주만 수차례 바뀌는 등 어려움을 겪었던 한국슈넬제약이 최근 제약계 베테랑들을 속속 영입하면서 재건 의지를 불태우고 있다. 슈넬제약에 따르면 지난해 바이오전문업체인 제넥셀세인과 M&A가 이뤄진 이후, 4월 임시주총을 통해 대표이사 사장에 서울대 유전공학과 교수출신인 김재섭씨를 선임했다. 특히 ‘비타500 신화’로 유명한 이천수씨(성균관대 약대)를 총괄부사장으로 선임했다. 또한 5월에는 대웅제약을 거쳐 드림파마에서 영업본부장을 지냈던 전개식 상무와 24년간 제약 생산분야에서 잔뼈가 굵은 주응명 상무를 전격 영입하는 등 제약계 베테랑들이 뭉치며 매출확대를 위해 적극 나서고 있다. 슈넬제약은 올해기존 인적, 물적 인프라를 보강해 제약사업 기반을 다지고 사업구조를 흑자구조로 개선할 방침이다. 특히 그동안 슈넬제약이 수액제와 주사제를 비롯한 치료제 중심으로 경영이 이뤄졌으나, 올해부터는 특화된 일반의약품을 개발해 영업에 주력할 방침이다. 특히 내년부터는 해외 제약사 및 해외 바이오벤처 등이 개발해 시판중인 단백질 및 항체 신약의 도입을 적극 추진한다는 계획이다. 특히 2~3년후에는 제넥셀세인이 개발해 식약청 허가를 획득할 것으로 보이는 제네릭 항체 의약품들을 생산해 국내 및 동남아시아에 공급할 당찬 계획을 갖고 있다. 특화된 경영을 통해 제약 틈새시장을 적절히 공략하겠다는 방침이다.

한독약품(대표이사 김영진)은 지난 17일 서울과 청주에서 시민공익단체인 아름다운 가게와 함께 임직원 기증물품 바자회인 '아름다운 토요일'을 개최하고, 당일 판매수익금인 940만원을 아름다운 가게측에 이웃돕기 기금으로 전달했다. 회사측에 따르면 2회째를 맞은 '한독약품 아름다운 토요일'에는 김영진 회장, 고양명 사장을 비롯해 임직원 50여명이 자원봉사 일일 판매점원으로 나서 행사장을 방문한 고객들을 맞았으며, 매장정리, 물건판매, 물건값 계산 등을 통해 행사 운영을 도왔다. 아름다운 가게 안국점을 찾은 김영진 회장은 "사람은 자기가 가진 것을 남에게 베풀고 나눌 때 가장 큰 행복을 느낀다"며 "회사가 주도하는 사회공헌활동과는 별도로 임직원 스스로 자신의 시간과 노력을 투자하는 자원봉사활동 확대를 통해 상생을 위한 나눔 문화가 더욱 확산되기를 바란다"고 말했다. 한편 올해 들어 한독약품 임직원들은 2월에 열린 '사랑의 헌혈 캠페인'에 60명이 참여한 바 있으며, 사내 의사, 약사, 간호사로 구성된 의료봉사 모임은 매월 외국인근로자진료소를 찾아 진료활동에 참여하고 있다. 또한 사내 봉사활동단체인 나누미회는 매월 아동복지시설을 방문해 발달장애 어린이들을 위한 교육프로그램 진행을 돕고 있다.