삼일제약 안과사업부인 삼일아이케어와 미국계 제약기업 엘러간사가 공동투자해 안과전문제약사 ' 삼일엘러간유한회사'를 설립했다. 삼일엘러간유한회사(대표이사 허강·이하 삼일엘러간)는 삼일아이케어와 엘러간사의 공동투자 결정후 그간 진행해온 절차를 마무리하고 7일 공식 출범한다고 밝혔다. 삼일엘러간은 엘러간홀딩스와 삼일제약이 각각 50%+1주, 50%-1주의 지분을 소유하고 있으며 삼일제약의 대표인 허강 회장이 대표이사, 한국엘러간의 조승제 전무가 경영총괄전무로 선임됐다. 허강 대표이사는 "삼일엘러간의 출범은 뛰어난 기술력과 글로벌 기준에 부합한 사업 경험이 있는 엘러간과 국내 시장에서의 오랜 경험과 영업력, 고품질의 제품 생산력을 보유한 삼일제약이 결합했다는데 큰 의의가 있다"고 출범 배경을 설명했다. 이에 따라 삼일엘러간은 안구건조증치료제 '레스타시스', 녹내장치료제 '콤비간', '간포트', 백내장치료제 '큐아렌', 인공눈물 '리프레쉬' 등 안과질환 분야에서 모두 50여 개의 전문치료제와 일반의약품을 보유하게 됐다. 조승제 경영총괄전무는 "앞으로 국내 최대 규모의 영업 조직력과 제품력을 바탕으로 안과 의약품 시장을 선도하고 관련 전문가들과의 긴밀한 협력을 통해 안과분야의 발전과 환자들의 건강과 삶의 질 향상에도 최선의 노력을 다하겠다"고 밝혔다. 한편 삼일아이케어는 지난 20여 년간 안과시장을 개척해 온 삼일제약의 안과사업부를 모태로 지난 2009년 별도의 독립법인으로 출범했다. 엘러간은 안과, 신경의학과, 피부과 등 다양한 분야에서 환자의 삶의 질 개선을 위한 의약품을 전세계 100여개 국가에 공급해 오고 있으며, 한국에는 지난 1995년에 진출했다. 삼일제약과 엘러간은 지난 1991년 안과사업 분야에서 전략적 제휴를 맺은 뒤 협력관계를 지속해 왔고 최근에는 녹내장 복합치료제인 ‘간포트’, ‘콤비간’과 안구건조증치료제 ‘레스타시스’를 국내에 성공적으로 런칭한 바 있다.

[뉴스 분석]=상위제약 CEO 리베이트 근절 선포 상위 10개 제약사 CEO가 리베이트 근절을 선포했다. 상위제약 CEO들이 상호 감시-고발 시스템을 가동해 불공정행위를 원천에 차단하겠다는 강력한 의지를 표명한 것. 동아제약 등 상위제약사 10곳 CEO는 6일 제약협회에서 '제 2차 리베이트 근절 간담회'를 갖고 상위기업부터 솔선해 불공정행위를 근절하기로 결의했다. 상위제약 CEO들은 이례적으로 결의문을 발표하고 향후 불법적인 영업관행을 없애는데 상위제약사들부터 솔선수범 하기로 햇다. 이를 위해 실제 영업현장에서 일어나고 있는 불법행위에 대해 상호간 철저한 고발 시스템을 도입하겠다고 합의했다. 이번 상위제약사들의 리베이트 근절 선포로 인해 그동안 업계에 만연했던 고질적인 리베이트 관행이 사라질지에 관심이 집중되고 있다. 관행화 됐던 제약업계의 리베이트 문제를 끄집어내 이를 정면돌파하겠다는 제약사들의 강력한 의지를 엿볼수 있기 때문. 따라서 상위제약사들부터 리베이트 고발시스템 가동은 앞으로 모든 제약업계로 확산될 가능성은 매우 높다. 상위제약사들의 결단은 제약업계의 고질적인 불공정행위를 근절할수 있는 최선의 방법이라는 점에서 긍정적 요소로 작용할 가능성이 매우 높다. 상호 감시 시스템을 통해 제약업계의 자정운동이 확산될 것이 기대되고 있기 때문이다. 반면 이같은 상위제약사 CEO들의 결단은 현재 문제가 되고 있는 내부자 고발을 어느정도 상쇄시킬수 있다는 계산도 나온다. 사실 그동안 대형 리베이트 파동이 내부직원들의 제보에 의해 확산됐던 만큼, 상대회사에 대한 감시 시스템을 통해 이같은 부작용을 최소화 하겠다는 의도로 풀이된다. 특히 상호 고발 체제로 이어질 경우 업체간 심각한 폭로전 부작용도 우려되고 있다. 현재 제네릭 과당경쟁으로 제약업계가 몸살을 앓고 있는 시점에서, 경쟁 품목의 불공정행위와 상대 회사에 비방전으로 치달을 경우 여러 문제가 발생할수 있기 때문이다. 따라서 제약협회는 앞으로 지나친 폭로전을 대비하는 것은 물론, 정확한 실태조사가 이뤄질수 있도록 철저한 준비를 해야 할것으로 관측된다. 또한 불공정행위 제보에 대한 사실관계를 명확히 밝히고, 소모적인 폭로전을 근본적으로 막을 선제적 조치가 더 중요할 것으로 보인다. 이번 상위제약사 CEO들의 자정과 상호감시시스템 가동 선포가 ‘공허한 메아리’로 돌아오지 않기 위해서는 이를 체계적으로 관리할수 있는 인프라 구축이 시급하기 때문이다. 한편 제약사들의 정당한 판촉행위가 가능할수 있도록 현실적인 리베이트 가이드라인 마련이 속히 이뤄져야 할것으로 관측된다.

D제약사 지방 영업지점의 대형 리베이트 파문이 경찰조사로 이어질 것이 유력해지면서 결과가 주목된다. 특히 제약협회는 복지부 요구에 따라 리베이트 건에 대한 자체 조사를 진행해 이번주까지 제출한다는 방침이어서 불공정행위 파동이 또 다시 이슈가 되고 있다. 6일 관련업계에 따르면 복지부는 D사의 리베이트 제공과 관련 제약협회 측에 정확한 진상조사를 진행할것을 요구한 것으로 확인됐다. 사실상 제약협회에 리베이트 조사권을 위임해 진위여부를 파악하도록 요청한 것. 제약협은 복지부 요구로 자체 조사를 진행, 금주중 복지부에 결과를 통보할 방침인 것으로 밝혀졌다. 제약협 관계자는 "복지부에서 공문을 보내 철저한 조사를 진행할수 있도록 요청해 자체 조사결과를 통보해주기로 했다"고 말했다. 특히 복지부는 이번주까지 조사결과가 통보되면 해당 제약사는 물론, 리베이트에 연루된 의료기관까지 경찰조사를 의뢰한다는 계획이다. 이는 최근 K사의 리베이트 조사와 비슷한 양상으로 흐르고 있다는 점에서 관심을 모으고 있는 것. 결국 D사의 리베이트 파문도 복지부, 심평원, 경찰, 공정위로 이어지면서 해당 제약사는 엄청난 타격이 예상된다. 따라서 D사의 리베이트 파문은 이번 주를 고비로 새 국면을 맞이하게 될것으로 보인다. 한편 KBS는 지난주 D제약의 대구·경북 지점의 리베이트 리스트를 확보하고 한해 36억원 이상의 리베이트가 제공된 것을 보도한바 있다. 이번 리베이트 보도 경우 D사의 전직 영업사원이 단독으로 방송국에 제보를 한 것으로 알려지면서, 업계가 내부고발자 단속에 초비상이 걸려있는 상황이다.

국내에 진출한 일본계 제약사들이 승승장구하고 있다. 매출은 전기대비 13%에서 최고 92%까지 급등했고, 당기순이익도 호조세를 이어갔다. 3월결산 법인인 한국아스텔라스제약은 당기 1058억원의 매출을 기록했다고 지난달 금감원에 보고했다. 전기 901억원과 비교하면 17.38% 증가한 수치다. 대표품목인 ‘하루날’과 ‘ 프로그랍’의 성장세와 신약 ‘ 베시케어’의 약진에 따른 결과로 풀이된다. 한국다이이찌산쿄제약도 같은 달 353억원의 매출을 달성, 전기대비 27.01% 성장했다고 보고했다. 지난해 4월 대웅제약에 라이센싱했던 ‘ 올메텍’ 시리즈를 코프로모션으로 전환한 것이 매출성장에 이바지했다. 이에 앞서 12월결산 법인인 한국오츠카제약은 지난 3월 당기 1094억원의 매출을 기록했다고 금감원에 보고했다. 실적은 전기대비 19.97% 늘어났다. 또 웰화이드코리아는 343억원, 제일기린약품은 319억원을 당기실적으로 보고했다. 웰화이드의 경우 매출 성장률이 무려 92.85%에 달했다. 일본계 제약사들은 당기순이익에서도 호조를 보였다. 아스텔라스제약은 44억원, 다이이찌산쿄 21억원, 오츠카 242억원, 웰화이드 31억원, 제일기린 61억원을 기록했는데, 제일기린을 제외한 모든 업체가 전기 대비 두 자리수 이상 순익이 증가했다. 이런 성장세 만큼이나 이들 제약사는 판관비 지출도 늘렸다. 다이이찌산쿄는 전기 112억원에서 당기 161억원으로 43.73%를 더 지출했다. 웰화이드코리아도 83억원에서 115억원으로 38.76%가 늘었고, 오츠카도 294억원에서 377억원으로 27.98% 추가 지출했다. 반면 아스텔라스는 처음으로 1000억원 고지를 넘으면서 매출이 17.38%나 증가했지만 판관비는 전년과 비슷했다. 제일기린도 11.74%로 비교적 증가율이 적었다.

진양제약 영업부 사원들이 모여 하반기 목표달성 의지를 다지는 등 총력 전진대회를 진행했다. 진양제약(대표 최재준)은 지난 3~4일 양일간 천안 상록리조트에서 영업부 및 영업 지원부서 전체 사원들이 참가한 '2009 총력 전진대회'를 개최했다고 밝혔다. ‘밀어주고 끌어주자. 하나된 힘으로’ 라는 캐치프레이즈를 내건 이번 전진대회는 체육대회, 장기자랑대회 등 다양한 프로그램이 마련됐다. 또 상반기 성과를 격려하는 동시에 하반기 목표 달성의 의지를 다지는 시간도 가졌다. 최재준 사장은 "하반기에는 약업 환경이 급변할 것이기 때문에 각자의 역할을 책임감을 가지고 달성해야 한다"며 "정도 영업을 통해 영업의 질을 높이고, 급변하는 환경에 적극 부응해 나가자"고 당부했다.

의약분업 시행 이후 환자들은 약국에서 일반의약품을 구매하는 것보다는 병의원에서 전문의약품을 처방받는 것을 더욱 선호하게 됐다. 이에 따라 국내 제약산업도 전반적으로 일반약 시장보다는 전문약 시장으로 무게중심이 쏠리기 시작했으며 그 결과 분업 시행 9년이 지난 현재 전문약 시장은 괄목한 성장세를 보인 반면, 일반약 시장은 사실상 궤멸 상태에 이르고 있다고 해도 과언이 아닐 정도다. 전문약시장 ‘껑충’ 일반약시장 ‘제자리’ 지난 2000년 7월 의약분업이 전격 시행되자 제약산업 시장은 곧바로 일반약 시장의 침체와 전문약 시장의 활성화로 이어졌다. 분업 직전인 1999년 일반의약품 생산실적은 3조 2279억원이었다. 3조 6361억원의 생산실적으로 정점을 기록했던 1997년에 비교시 다소 감소한 수치지만 1990년대에 지속되던 완만한 상승세는 그대로 이어가는 분위기였다. 하지만 의약분업이 시행된 이듬해 일반약 생산실적은 2조 5626억원으로 6653억원이 줄어들었으며 이후 일반약 시장 규모는 더 이상 늘어나지 않았다. 2007년 일반약 생산실적은 2조 6475억원으로 1999년보다 오히려 18.0% 줄어들었다. 같은 기간 전체 생산실적이 6조 8992억원에서 11조 4150억원으로 65.5% 상승했음을 감안하면 일반약 시장이 지독한 침체에 빠졌음을 방증하는 셈이다. 반면 전문약 시장은 의약분업 시행 시기를 기점으로 가파른 상승세를 그리기 시작했다. 1999년 전체 전문약 생산실적 3조 6713억원에서 2007년에는 8조 7675억원으로 무려 138.8% 증가했다. 결과적으로 1999년 당시 전체 생산실적의 46.8%을 차지했던 일반의약품의 비율도 2007년에는 23.2%까지 추락하기에 이르렀다. 전문약, 세대교체 활발…일반약, 신제품 출현 '감감' 품목별 생산실적 상위권에서도 전문의약품과 일반의약품은 극명하게 엇갈린 행보를 보이고 있다. 전문약의 경우 굵직한 대형품목들이 속속 등장하며 전체 판도변화를 이끌고 있지만 일반의약품은 대형 신제품의 출현은 요원한채 기존의 대형 품목들의 시장마저도 오히려 위축되는 분위기다. 1999년에는 박카스, 솔포우황청심원, 까스활명수, 원비디 등 4품목이 생산실적 10위권에 포함됐지만 지난해에는 박카스와 까스활명수 단 2품목만이 상위권에 랭크됐다. 아로나민골드, 케토톱 등을 포함해 그동안 상위권에 꾸준히 이름을 올렸던 제품들은 순위권 밖으로 밀려나고 말았다. 특히 의약분업 이후 출시한 일반의약품 중 생산실적 상위권에 얼굴을 내민 제품은 단 한 품목도 없는 것으로 나타났다. 그동안 다국적제약사 중 상당수가 공장을 철수하며 국내에서 생산하던 전문약을 수입으로 전환함으로써 생산실적 상위 전문약의 공백이 컸음을 감안하면 일반약의 활약이 그만큼 미미했음을 방증하는 것. 반면 전문의약품은 최근 10년 동안 판도 변화의 부침이 여느 때보다 심한 것으로 드러났다. 의약분업 당시 고혈압치료제 노바스크와 B형간염 백신 헤파박스진주가 선두권을 주도했지만 지난해에는 퀸박셈주, 플라빅스가 선두권을 이끌 정도로 완벽하게 세대교체가 이뤄졌다. 이 기간 동안 아프로벨, 리피토, 자니딥, 뉴론틴, 글리아티린 등 대형 신제품이 속속 출현하며 일반약 시장과는 대조를 보였다. 특히 스티렌, 아모디핀 등 국내사 자체개발 제품들도 다국적제약사 제품들과 어깨를 나란히 할 정도로 성장하며 당당히 전체 전문약 시장 급성장의 주역으로 떠올랐다. 업체별 희비교차, 일반약 중심 기업 ‘몰락’ 의약분업 이후 제약산업 시장이 전문약 시장의 활성화와 일반약 시장의 침체기를 가져오자 이는 제약사별 성적표에도 그대로 반영됐다. 새로운 제도에 적응하며 전문약 개발에 대한 투자를 게을리하지 않은 업체들은 승승장구했지만 다른 업체들보다 일반약이 차지하는 비중이 높은 업체들의 입지는 더욱 좁아지게 됐다. 국내제약사 매출 상위권의 경우 의약분업 시행 전인 1999년과 지난해를 비교하면 종근당, 동화약품, 일양약품 등은 순위가 큰 폭으로 떨어졌거나 아예 상위권에서 이름이 사라졌다. 이 중 동화약품과 일양약품은 높은 일반의약품 의존도를 개선하지 못해 10위권 밖으로 밀려났다. 동화약품에서 가장 많이 팔리는 품목은 여전히 까스활명수이며 일양약품은 최근에서야 전문약 중심 기업으로의 체질개선을 천명한 상태다. 종근당은 종근당바이오의 분할에 따른 영향으로 순위가 미끄러졌지만 의약분업 이후 성장세를 이끌 전문약 발굴에도 부진을 보인 점 또한 순위 하락에 영향을 미쳤다는 평가다. 국내사 상위권에서는 단연 한미약품의 약진이 돋보였다. 1999년 7위에 머물렀던 한미약품은 의약분업 이후 한 발 빠른 제네릭 시장 진출 및 활발한 개량신약 제품 개발과 맞춤형 영업전략을 무기로 이제는 선두권을 위협할 정도로 괄목할만한 성장을 보였다. 과거 일반약 의존도가 높았던 동아제약과 유한양행은 의약분업과 발맞춰 체질개선에도 성공, 여전히 선두권을 유지하고 있다. 동아제약과 유한양행은 의약분업 당시 전체 매출에서 전문약보다 일반약이 차지하는 비중이 높았지만 최근에는 전문약 의존도가 80%에 육박할 정도다. 양사는 이 기간에 최초로 자체개발 신약을 배출하기도 했다. 의약분업 이후 판도변화는 비단 국내제약사에만 국한되지는 않았다. 인수·합병이 활발하게 진행돼 순위 변동에 결정적 영향을 미쳤지만 GSK, 바이엘, 화이자, 사노피아벤티스 등 지속적으로 굵직한 전문의약품을 배출해온 업체들의 상승세가 돋보였다.