지난해 그리스에서 불거진 노바티스의 불법 리베이트 제공혐의가 사실로 드러났다. 6일(현지시각) 비지니스 타임즈(The Business Times)에 따르면, 그리스 전직 총리 2명과 전직 장관 8명이 노바티스의 부패 스캔들에 연루된 것으로 입증됐다. 지난해 1월 그리스 검찰이 아테네에 위치한 노바티스 사무실을 뇌물제공 혐의로 압수수색한지 1년 여 만에 수사 결과가 공개된 것이다. 당시 다수 외신들은 노바티스가 현지 공무원들에게 1년간 총 4차례에 걸쳐 뇌물을 제공했다는 혐의를 받고 있다고 보도했다. 동시에 그리스 검찰이 미국 정부에 수사 관련 협조를 요청했으며, 미국 증권거래위원회(SEC)가 4000건 이상의 금품제공 내역이 담긴 문서를 전달한 것으로 알려진 바 있다. 최신 보도내용을 종합해 보면 그리스 검찰은 현 정부가 집권하기 전인 2006~2015년 사이에 장관직을 지낸 전임자들에게 초점을 맞추고 수사를 진행했다. 국회 측에 뇌물수수 관련 파일을 넘겨달라고 요청했으며, 치안 판사가 노바티스 그리스 지사의 매니저를 부패 혐의로 기소한 것으로 확인된다. 스타브로스 콘토니스(Stavros Kontonis) 그리스 법무부 장관은 공식석상에서 "노바티스가 2010년 경제위기로 타격을 입은 후에도 수천명의 의사와 공무원들에게 뇌물을 제공한 뒤 비싼 가격으로 의약품을 판매해 왔다. 결과적으로 많은 그리스인들이 저렴한 가격에 의약품을 접근할 수 있는 기회를 박탈당했다"고 말했다. 이와 관련 노바티스는 성명서를 통해 "그리스 지역의 사업관행을 언론보도를 통해 파악하고 있다. 당국과 계속해서 협조하는 중"이라는 입장을 밝혔다. 이번 사건은 노바티스가 국내에서도 26억원대 불법 리베이트를 제공한 혐의로 기소돼 1년 넘게 지리한 법정공방을 이어가고 있다는 점에서 주목할만하다. 미국의 의약전문지 피어스파마(FiercePharma)는 "그리스 당국이 노바티스의 마케팅 관행을 조사하는 과정에서 한국의 유사사례를 반영했다"고 언급했다. 노바티스가 일부 의사들에게 해외 컨퍼런스 참석비용을 지불하는 등의 혐의를 인정함에 따라 엑셀론(리바스티그민) 등 3개 제품의 급여정지 및 벌금형 처분을 받았다는 내용을 상세하게 담고 있다. 그 외에도 2014년 미국에서 일부 의약품의 판매를 늘리기 위해 뇌물을 제공한 혐의로 기소된 뒤 3억 9000만 달러의 벌금을 벌금을 부과받은 일이나 같은 해 일본에서 고혈압 치료제 디오반(발사르탄)의 임상결과를 조작한 혐의로 검찰조사를 받은 일, 지난해 3월 중국 자회사에서 발생한 뇌물제공 혐의로 2500만 달러의 벌금을 지불한 일 등이 다수 외신에서 함께 거론되고 있다.

한국콜마가 작년 12월 기초수액(성분명:염화나트륨) 제품을 허가받고 JW중외제약-CJ헬스케어-대한약품으로 3등분된 시장을 노리고 있다. 콜마의 기초수액 생산이 더 주목받는건 현재 CJ헬스케어 인수전에 뛰어들었기 때문이다. 만일 CJ헬스케어 인수에 성공한다면 기초수액제 시장에서 엄청난 시너지 효과를 기대할 수 있다. 한국콜마는 지난해 12월 염화나트륨 성분의 기초수액제인 한국콜마생리식염주사액을 허가받았다. 한국콜마는 오는 3월 관련 제품을 발매할 예정이다. 환자의 수분과 전해질 보충용으로 생산되는 염화나트륨 성분의 기초수액제는 국내에서 JW중외제약과 CJ헬스케어, 대한약품만 생산하고 있는 것으로 알려졌다. 콜마는 작년 세종시에 신공장을 구축하고 1억1000만개 의약품을 생산할 수 있는 환경을 마련했다. 이 공장은 기존에 없던 주사제, 점안제 등 라인을 갖추고 있다. 또한 수액제 라인도 보유하고 있다. 콜마는 작년 식품의약품안전처로부터 이 공장의 KGMP 인증을 받고, 12월부터 생산을 시작했다. 국내 기초수액제 시장 규모는 약 2000억원으로, JW중외가 약 40% 점유율로 리딩하고 있고, CJ헬스케어와 대한약품이 각각 약 25% 시장을 장악하고 있는 것으로 알려졌다. CMO 생산 중심인 콜마가 3개사 구도로 굳혀진 시장에서 점유율을 가져오기는 쉽지 않아 보인다. 하지만 만약 CJ헬스케어를 인수한다면 상황은 달라지게 된다. CJ헬스케어 인수는 오는 9일 본 입찰을 통해 우선협상대상자를 확정할 계획이다. 칼라일, CVC캐피탈, 한앤컴퍼니 등 사모펀드(PEF)들과 경쟁중인 콜마는 사업 이해도와 고용 유지 측면에서 유리하다는 분석이 나오고 있다. 현재 후보자들의 프레젠테이션은 완료된 것으로 알려졌다.

한국마이팜제약(회장 허준영)이 오리지널 인태반 주사제 ‘뉴 이라쎈’ 출시에 맞춰 인태반 주사제 ‘뉴 이라쎈’, 인태반 영양제 ‘뉴 이라쎈 액’과 태반 홍삼 영양제 ‘이라쎈 진세노사이드23’에 대한 판매 협업에 나선다. 한국마이팜제약은 뉴이라쎈 등 판매와 관련 제약-도매기업을 대상으로 총판을 모집한다고 7일 밝혔다. 마이팜제약은 1997년부터 인태반 영양제를 연구 개발한 기업이다.. 현재 생산하고 있는 제품으로는 전문의약품 태반주사제 ‘뉴 이라쎈’(갱년기 장애개선), 일반의약품 ‘뉴 이라쎈 액’(자양강장, 허약체질, 육체피로, 병후의 체력저하, 식욕부진, 영양장애, 발열성ㆍ소모성 질환)과 건강기능식품 ‘이라쎈 진세노사이드23’이 있다. 최근에는 국산 태반주사제의 기능 및 효능 효과를 업그레이드하고 안정성과 유효성을 강화하해 신제품 ‘뉴 이라쎈’을 출시했다. 신제품 ‘뉴 이라쎈’ 주사제는 최첨단 BGMP 시설에서 생산된 자하거추출물을 주성분으로 하는 아미노산 함량을 이전보다 1.5배 높여 품질이 강화되었고 클린 여과로 기존 제제보다 색상이 더욱 맑고 투명해졌다는 것이 회사측의 설명이다. 허준영 회장은 “한국마이팜제약이 생산하는 태반제제 3가지 종류(인태반 주사제 ‘뉴 이라쎈’, 인태반 영양제 ‘뉴 이라쎈 액’, 건강기능식품 ‘이라쎈 진세노사이드23’)는 모두 판매수익금 전액이 20만 명의 의료진이 포진해 있는 국제의료봉사단체 스포츠닥터스에 의료봉사기금으로 기부되는 사회공헌 제품"이라며 "나눔을 함께하는 제품에 많은 애정과 관심을 가져주셨으면 한다”고 말했다. 한편 태반 영양제 ‘이라쎈’은 2003년 중국 인민일보에 사스 예방약으로 소개되면서 주목을 받았고 국가대표 및 프로야구 선수들이 가장 선호하는 영양제로 선정되기도 하였으며 각종 올림픽, 세계선수권대회, 아시안게임, 축구 월드컵, 야구 WBC 등의 주요 스포츠 행사 마다 선수들의 요청에 의해 ‘이라쎈’이 꾸준히 지원되고 있다.

씨엔알리서치(대표 박관수)는 지난 1일자로 최고기술책임자로 김문갑 신임 부사장을 선임했다고 7일 밝혔다. 김문갑 신임 씨엔알리서치 부사장은 사내 임상 자료 관리(Data Management) 서비스와 생물통계학(Biostatistics) 서비스 파트를 총괄하는 최고기술책임자(CTO, Chief Technology Officer)로 업무를 수행하게 된다. 김문갑 부사장은 "CDISC를 포함한 글로벌 스탠다드에 맞춘 품질 향상을 통해 해외 진출을 희망하는 국내 바이오 회사들이 신뢰할 수 있는 파트너가 되기 위해 노력을 아끼지 않겠다"고 말했다. 씨엔알리서치는 자사가 추진 중인 글로벌 임상시험 저변 마련 사업 도약을 기대하고 있다. 그는 서울대 수의과대학을 졸업하고, 동대학원 보건통계학 석사, 미국 존스홉킨스 대학교 보건통계학 박사 과정을 밟았다. 1994년부터 한국 엠에스디, 종근당을 거쳐 시믹코리아(대표이사), 퀸타일즈트랜스내셔널코리아(임상담당 이사), 아크로반(대표이사), 바이오인프라 임상담당 부사장을 역임하는 등 지난 25년 간 제약·바이오, 생동성시험기관, 임상CRO 등 임상 전문가로 활동해 왔다.

서울제약이 오는 9일 개막하는 평창 동계올림픽을 겨냥한 글로벌 마케팅에 돌입했다. 서울제약(대표 김정호)은 6일 평창 동계 올림픽 기간 중 강원도를 방문하는 내·외국인 관광객에게 구강 필름형 콜라겐 CH.V(씨에이치브이) 우수성을 알리기 위해 강릉 강원상품관을 통한 홍보 및 판매 활동에 들어갔다고 밝혔다. 강원상품관은 강원도가 평창 동계올림픽을 경제 올림픽으로 만들기 위해 강릉(KTX강릉역 앞)과 평창(눈꽃축제장) 올림픽 페스티벌 파크에 마련한 전시관이다. 명품관, 바이오-식품관, 코스메틱관,의료기기관, 향토공예관 등 총 5개 관에 65개 기업 350품목 내외의 국내 우수 제품이 전시돼 있다. 서울제약은 강릉 KTX 역사 맞은편 올림픽 페스티벌 파크 강원상품관(코스메틱관) 내에 콜라겐 필름 CH.V 판매 부스를 설치하고, 방문객들에게 피부 측정기를 활용한 주름 및 얼굴 피부 유분과 수분량을 무료로 측정해 주는 활동에 나선다. 서울제약 관계자는 "샘플도 제공하며 활발한 판촉활동을 전개하고 있으며 부스 방문객들은 직접 제품을 사용해 볼 수 있다. 현장 구매도 가능하다"고 설명했다. 서울제약에 따르면 CH.V는 주사 없이, 통증 없이 피부 노화를 개선할 수 있는 국내 구강 필름형 콜라겐이다. 먹거나 바르는 형태의 기존 콜라겐 제품의 한계를 극복한 제품으로, 구강점막을 통해 콜라겐 흡수를 기대할 수 있다는 설명이다. 구강점막은 소화효소에 의한 콜라겐 분해가 적으며 간을 통해 대사가 되지 않고 점막 하 조직을 통해 직접 작용한다. 취침 전 입안 양쪽 점막에 붙이고 수면을 취하면 1시간 이내로 콜라겐이 흡수돼, 야간에 발생하기 쉬운 구강건조까지 예방하는 효과가 있다고 서울제약은 설명했다. 김정호 대표는 "평창 동계 올림픽은 외국인들에게 CH.V의 우수성을 알릴 수 있는 절호의 기회"라며 "CH.V의 글로벌 브랜드로 성장 기회 뿐 아니라 국내 관광객을 대상으로 제품 인지도를 한층 끌어 올릴 수 있을 것"이라고 기대했다. 강릉상품관은 지난 1월 30일부터 시작해 오는 3월 25일까지 57일간 강릉역과 평창군 눈꽃축제장 일대에서 운영된다.

한국파비스제약이 올해 의료기기 시장 진출을 본격화 한다는 전략이어서 관심을 모으고 있다. 한국파비스제약은 안구건조증 진단을 위한 측정 의료기기 I-PEN에 대한 신고 절차를 마무리하고 상반기 내에 발매할 계획이라고 7일 밝혔다. 파비스측은 I-PEN 외에도 신의료기술 적용이 예상되는 제품 등 후속 제품들도 준비하고 있다. 회사측은 I-PEN(안구건조증 진단기기)은 안구 내 삼투압 측정을 통해 안구건조증에 대한 정확한 진단을 위한 제품으로서, 기존 안구건조증 진단 측정 방법보다 사용이 용이하고, 휴대하기 쉽고 짧은 시간 내에 측정이 가능해 환자의 불편을 해소한다. 또 빠른 진단과 저렴한 진단비용이 장점이라는 것이 회사측의 설명이다. I-PEN 은 전기 임피던스를 일회용 센서(Singe Use Sensor, SUS) 와 함께 눈꺼풀 조직에 있는 체액(눈물)의 염분 농도를 측정하기 위한 기기이며, 눈 주변 결막 조직의 용액에 용해된 입자의 농도를 측정하는 원리로, 캐나다 I-MED Pharma에서 제조하여 캐나다를 비롯해 미국에 시판중이며, 일본은 허가 출시 예정이다. 파비스제약 관계자는 "기존 안구건조증 진단은 결과가 나올 때가지 오랜 시간이 걸리고, 비용이 저렴하지 않다"며 "I-PEN 의 경우 눈물이 소량(50uL)필요하며, 빠른 시간 내에(5초) 현장에서 진단 결과를 얻을 수 있어, 안구건조증 증상뿐 아니라 수술 전·후 증세가 있는 환자에게 신속하고 확실한 눈물 삼투압 수준을 제공한다"고 말했다. 전기저항기법에 기반한 눈물의 삼투압 농도 측정은 건성안 (의심)환자를 대상으로 눈물의 삼투압 농도를 측정하여 건성안 진단 및 치료계획 수립에 활용하기 위한 보조적인 검사로 안전성 및 유효성에 대한 근거가 있는 기술로 ‘신의료기술의 안전성 유효성에 대한 평가결과가 고시(보건복지부 고시 제2016-230호, 2016.12.8)’ 되바 있다. 건강심사평가원 자료에 따르면 안구건조증은 2010년 186만명이던 환자가 2016년에는 255만명으로 크게 늘었다. 안구건조증 초기증상으로는 건조감, 이물감, 뻑뻑하고 따가운 가벼운 증상을 느껴 방치하기 십상이지만 치료가 지연될 경우 염증을 수반한 통증을 느끼게 되고 점증적으로 안구 표면 질환이 유발되며, 시력도 떨어질 수 있다. 안구건조증이 심한 환자는 라식, 라섹, 백내장 수술 전 검사가 정확하지 못하여 수술 후의 만족도도 떨어지는 것으로 나타났다. 세계의 안과 학회에서는 안구건조증이 안구 표면의 손상을 유발하는 심각한 질환으로 인식하고 있을 정도로 치료가 필요한 질환이다.

분석 | 유통협 선거...1인1표 대신 1법인 대표 1표 간주 한국의약품유통협회장 선거가 하루 앞으로 다가왔다. 지오영, 동원, 백제, 복산 등 대형 유통업체들의 표심이 주목된다. 7일 데일리팜은 517명의 선거인단 중 2표 이상 보유한 주요 회원사를 집계한 결과 조선혜 후보의 지오영이 계열사를 포함 총 10표로 가장 많은 투표권을 갖는 것으로 나타났다. 모든 선거가 그렇듯 현재까지 임맹호(68, 보덕메디팜) 후보와 조선혜(63, 지오영) 후보 모두 자신들의 우세를 주장하고 있어 결과를 예측하기 힘든 상황인 가운데, 양측 모두 세상에서 가장 확실한 표를 갖고 있다. 조선혜 후보는 자신에게 직접 7표를 찍을 수 있다. 지오영(서울)과 호남지오영(광주전남), 대전지오영(대전충남), 성창약품(서울), 경남청십자약품(부울경), 청십자약품 부산지점(부울경), 청십자약품 부산지점(대구경북) 대표로 등록돼 있기 때문이다. 계열사인 강원지오영(대표 윤화섭, 강원)과 휴먼팜(대표 황진원, 부울경), 조 후보와 지오영을 만든 동부약품(대표 이희구, 경기인천) 표를 합하면 그가 10표나 행사할 수 있게 된다. 이는 의약품유통협회 선거의 특이성을 대표적으로 보여준다. 중앙회 회원사로 가입해 회비를 납부하면 법인별 대표이사에게 투표권을 주고 있기 때문이다. 지난 34대 협회장 선거에서는 투표인단 488명 중 382명이 참여해 78%의 투표율을 보였다. 이번 선거인단 517명 중 약 80%인 413명이 참여한다고 가정하면 조선혜 후보는 이중 2.4%를 행사한다는 계산이 나온다. 임맹호 후보는 자신이 대표로 있는 보덕메디팜과 친형인 임완호 현 유통협 고문의 풍전약품, 선거 파트너로 나서고 있는 주철재 SH팜 대표를 포함 3표는 가장 확실한 표다. 지오영 다음으로 동원약품그룹이 6표를 행사할 수 있다. 현수환 회장이 경남동원약품(부울경), 동원약품(대구경북), 대전동원약품(대전충남) 대표로 3표를 가지며, 장남인 현준호 씨가 동보약품(대구경북), 차남인 현준재 씨가 동원헬스케어(서울) 대표로 투표권이 있다. 여기에 그룹 계열사 동원아이팜(대표 강재근, 경기인천)도 있다. 백제약품 김동구 회장은 5표를 행사한다. 백제약품(서울), 백제에치칼(서울), 백제약품 경남(부울경), 백제약품 광주(광주전남), 백제약품 원주지점(강원) 대표에 김동구 회장이 올라있다. 지오팜 그룹과 복산나이스도 4표씩을 갖고 있다. 지오팜 그룹 장원덕 회장은 서울지오팜(경기인천), 대전지오팜(대전충남), 지오팜(대구경북), 광주지오팜(광주전남) 투표권을 가지고 있으며, 엄태응 복산나이스 회장은 복산나이스서울지점(경기인천), 복산나이스(경남지점), 복산나이스경남지점(부울경), 복산나이스울산지점(부울경) 등 부울경 지역 위주로 표를 갖고 있다. 형제들이 각각 투표권을 가진 경우 한쪽에 힘을 실어줄지도 관심이 모아진다. 부림약품 그룹 차남 이상헌 대표는 부림약품(서울)에서, 3남 이상만 대표는 대구 부림약품(대구경북) 선거권을 가지고 있다. 태전그룹에서는 오수웅 회장 장남 오영석 태전약품판매(전북) 대표와 차남 오경석 티제이팜 대표가 있으며, 신원약품(서울) 김현기 대표와 HNS팜(서울) 김홍기 대표는 김양오 회장의 장남과 차남으로 이들 모두 각 1표씩을 행사한다. 친척인 세화약품(부울경) 주호민 대표와 세화헬스케어(서울) 주성인 대표도 각 1표를 책임진다. 주호민 대표는 故주만길 회장 장남이며, 주성인 대표는 故주만길 회장 형인 주상재 약사 차남이다. 세화약품 계열사인 경남세화약품(부울경, 대표 성부강)도 투표권이 있다. 이 외 각 2표씩을 가진 회원으로 조찬휘(성산약품·화이트팜) 대표, 안병광 (서울유니온약품·유니온팜) 대표가 있다. 정성천 회장은 한국메디홀스·동양약품이 있으며 지분을 가지고 있는 성지약품(대표 엄기정)을 영향권에 두고 있다.

청년 취업난의 여파탓일까. 제약업계에 기이한 청탁 풍속도가 감지된다. 3일 제약업계, 일선 병의원에 따르면 최근 일정 수준 이상 처방액을 담보로 일가친척, 혹은 지인 자녀의 제약사 취업을 알선하는 의사들이 급증하고 있으며 이를 수용하는 회사들도 적지 않다. 같은 사례는 예전에도 있었다. 특히 2차, 3차 의료기관 교수급 의료진들의 취업 청탁은 오래된 악습 중 하나였다. 문제는 지속적으로 늘고 있고 규모가 있는 개인의원까지 경향이 번지고 있다는 점이다. 의사들이 약속하는 처방액은 무시할 수 없는 수준이다. 병의원 규모에 따라 천차만별이지만 월 2000만원 가량부터 1억원을 상회하는 액수까지 특정 회사의 매출을 약조하는 의사도 있다. 상황이 이렇다 보니, 의사 인맥을 통해 입사한 영업사원들은 이른바 '낙하산'으로 인식돼 직장내 따돌림을 당하는 사례까지 발생하고 있다는 전언이다. A제약사 한 영업사원은 "별다른 노력도 없이 입사 초반부터 실적을 챙겨 가니, 얄미울 수 밖에 없지 않느냐. 본인이 사실을 감추려 해도 의사를 통한 낙하산 입사는 알려지게 돼 있다"고 말했다. 이같은 현상이 늘어난 데에는 위축된 제약사들의 마케팅 정책도 일조했다. 예전에 비해 제약사에게 받는 도움(?)이 줄어든 의사들이 주변의 부탁을 들어줄 수 있는 여건을 자연스레 갖추게 됐다는 것이다. 리베이트 쌍벌제 이후 투아웃제, 약가 일괄인하, 김영란법 시행, 지출보고서 의무화 등 다양한 제도가 도입되면서 현상은 더 심화되는 모양새다. 특허만료된 오리지널 품목에 대한 선호도가 줄지 않는 이유도 이와 맥락을 같이 한다. B제약사 한 영업본부장은 "아래 영업사원들로부터 한달에 최소 다섯 건 이상은 의사들의 취업 알선과 관련한 보고를 받고 직접 미팅을 갖고 있다. 회사 입장에서도 확실한 실적 쌓기에 이만한 방법이 없는 것도 사실이다"라고 털어 놓았다. 한편 의사들은 이와 관련, 지인과 친척들의 부탁이 늘어나 난감하다는 입장을 보이기도 했다. 서울시 마포구의 한 피부과 개원의는 "특히 제약사가 같은 규모의 타 산업군 업체들에 비해 연봉이 높기 때문에 관심들이 많다. 관계가 좋은 회사가 있는데, 정말 가까운 친인척의 부탁을 거절하기도 어렵다"고 말했다.