'잇몸약', 의약품 온라인몰 주문량 1위 이유는?

• 약사들 "가격경쟁력 우위·소량 구매 가능하기 때문"

잇몸약 시장에서 동국제약 '인사돌'과 명인제약 '이가탄'은 불가분 관계에 있다.

일반약 대중광고 시장에서 경쟁을 넘어, 근래들어서는 의약품 전자상거래 시장에서도 가장 인기있는 제품 1위와 2위에 이름을 올리며 치열한 경쟁을 이어가고 있다.

14일 관련업계에 따르면 인사돌과 이가탄은 온라인몰에서 고려은단 '바타민C'(건강기능식품)와 함께 약사들의 사랑을 독차지하고 있는 제품들이다.

인사돌과 이가탄은 광고 품목으로 대중 인지도가 높다는 공통점이 있다. 이는 상대적으로 생산원가가 높아질 수밖에 없는 구조로, 약국에 남는 마진은 적다는 의미가 된다.

그럼에도 인사돌과 이가탄이 온라인몰 시장서 인기를 끌 수있는 이유는 어디에 있을까.

바로 직거래보다 우위에 있는 가격 경쟁력과 소량 구매가 가능하기 때문이라고 온라인몰 관계자와 약사들은 입을 모은다.

이 두제품이 오랜 기간 경쟁관계에 있었다는 점도 무시할 수없는 요인으로 꼽힌다.

온라인몰 관계자는 "온라인몰 시장 최대 장점은 가격경쟁력"이라며 "유독 인사돌과 이가탄이 잘 나가는 이유는 이 두 제품간 형성된 경쟁관계와 공동구매를 통한 가격 할인 이벤트에 있다"고 분석했다.

이 관계자는 "직거래 조건이 까다로운 제품도 온라인몰 이용 빈도가 높다"고 덧붙였다.

서울 송파구에서 약국을 운영하고 있는 K약사는 "인사돌과 이가탄 같이 인지도가 높은 제품들은 상대적으로 마진폭이 낮다"며 "따라서 가격경쟁력 우위에 있는 온라인몰에서 주문을 많이하고 있다"고 말했다.

서울 관악구 소재 W약국 약사는 "직거래에 비해 잇점이 많다. 인기품목 이지만, 동네약국에서는 재고를 안고 가는 것이 큰 부담이다. 때문에 소량 구매가 가능한 온라인몰을 통해 그때 그때 구입하는 편이다"고 설명했다.