중외제약(대표 이경하)이 최근 항진균제 이트라코나졸에 대한 유럽내 원료의약품 인증기관인 EDQM(European Directorate for the Quality Medicines)로부터 COS인증을 획득함에 따라 일본에 이어 유럽 수출의 교두보를 마련하게 됐다고 26일 밝혔다. COS(Certification Of Suitability of Monographs of the European Pharmacopoeia)란 유럽 시장에 진출하기 위한 의약품 품질적합 인증서로, 국내 제약기업으로는 최초로 항진균제 이트라코나졸에 대한 인증을 획득하게 됐다. 중외제약은 2002년 항진균제 케토코나졸에 이어 이트라코나졸의 COS 인증도 획득함에 따라 세계 최고수준의 항진균제 메이커임을 평가받았으며, 현재 진행중인 유럽에서의 License out에 대한 협의가 더욱 탄력을 받게 돼 향후 유럽시장에 대한 수출 전망을 매우 밝게하고 있다. ICH New Guide Line 등 전세계적으로 Global standard화 분위기가 고조됨에 따라 다른 지역에 대해서도 유리한 고지를 선점할 것으로 보인다. 중외제약은 이와 앞서 지난 4월 일본 굴지의 제네릭 전문회사인 마루코사와 사와이사에 이트라코나졸의 수출을 본격화하여, 현재 350만불의 매출을 기록하는 등 글로벌 시장에서의 성과를 가시화하고 있다. 특히 사와이제약은 중외제약으로부터 독점공급받고 있는 이트라코나졸의 매출신장에 힘입어, 26개 신규 제네릭 제품만으로 내년 3월까지 약 11억엔의 신규매출을 올릴 것으로 기대하고 있다. 중외의 이트라코나졸 제제는 26개 신규품목 중에서도 단연 압도적인 매출실적을 기록하고 있어 국내 순수기술로 개발된 제네릭 제품의 경쟁력을 높이고 있다. 일본에서 2005년 조갑백선에 대한 적응증 추가가 확실시되고 제네릭 의약품 장려 정책 등이 맞물려 동제제의 전체 3,000억원 규모의 시장 중 원료와 완제품을 포함해 20%의 M/S를 확보한다는 목표다. 한편 중외제약은 플루코나졸에 대해서도 EDMF(European Drug Master File)를 이미 2001년 완료하는 등 케토코나졸과 이트라코나졸에 대한 경쟁력과 함께 세계시장에서 인정받는 항진균제 전문메이커로서 입지를 굳혀 나가고 있다고 평가했다.

"제네릭 발매시 호남을 먼저 공략하라" 최근 의료정보업체 마케팅솔루션코리아(MSK)가 분석한 제네릭제품 지역간 처방율 현황을 살펴보면 서부지역의 제네릭 처방비율이 가장 높은 반면 서울이 가장 낮은 것으로 집계됐다. 작년 1월부터 제네릭출시가 시작된 심바스타틴 시장의 경우 2004년 8월기준으로 전국의 제네릭처방율이 60%대를 기록하고 있는 가운데 서부지역이 67%로 가장 높았고 서울이 55%로 가장 낮았다. 지난 99년 특허만료된 펠로디핀 제제의 경우 8월현재 동부 및 중부지역이 전국평균과 비슷한 32~33%를 기록하고 있는 가운데 서부지역이 50%로 월등히 앞섰으며, 서울지역은 22%대로 가장낮은 수치를 기록했다. 작년말 중외제약의 제네릭제품이 출시된 피나스테리드 시장의 경우도 마찬가지로 서부지역의 제네릭처방율이 33%를 기록 서울(13%)지역을 약 20% 앞서고 있다. 이처럼 서부지역의 제네릭처방율이 높은 것에 대해 국내 한 마케팅 담당자는 “서부지역이 비교적 DC절차(신약승인)가 까다로운 종합병원급 대형의료기관이 타지역에 비해 적고 처방을 쉽게 바꿀수 있는 소규모 병의원이 많은 것이 이유가 될 수 있다”고 말했다. 또한 서울의 제네릭처방율이 낮은 것에 대해서는 “서울지역 의사들의 경우 오피니언 리더가 되려는 성향이 강해 해외학회지원, 심포지움 등 활발히 학술지원을 하고있는 다국적사 제품을 아무래도 선호한다”고 설명했다. 또다른 관계자는 “일반의원이 제네릭과 오리지널을 혼용처방하는데 비해 호남지역에 많이 분포하는 300병상 이하의 세미급 병원은 제네릭으로 대체시 오리지널제품 코드삭제를 통해 100% 처방을 유도할 수 있다”라며 “인정에 약한 호남인의 특성상 유대관계가 좋은 경우 약을 비교적 쉽게 납품시킬수 있다는 점도 있다”고 설명했다. 한편 이번자료는 MSK가 전국의 패널도매상 136개를 대상으로 약국으로 유통된 도매의약품 시장을 분석한 것이다.

글락소스미스클라인과 한국MSD가 보험약 매출액을 놓고 치열한 순위다툼을 벌이고 있다. 건강보험심사평가원이 최근 한나라당 고경화 의원에 제출한 ‘다국적 제약사가 생산한 보험청구의약품 1,222품목에 대한 청구액’(EDI 기준)을 데일리팜이 집계한 결과, 올 6월말 현재 26개 제약사중 한국화이자가 1,198억원의 매출액을 올린 가운데 글락소스미스클라인과 한국MSD의 2, 3위 쟁탈전이 치열한 것으로 분석됐다. 한국화이자는 지난해 1,306억원의 청구액을 올린 노바스크정5mg에 힘입어 1,937억원의 매출액을 올린 가운데 올 상반기 1,198억원을 기록, 다국적사중 가장 많았다. 지난해 1,416억원으로 매출액 2위에 오른 한국MSD는 올 상반기 774억원으로 3위로 밀린 반면, 글락소스미스클라인은 1,305억원에서 779억원으로 3위에서 2위에 올랐다. 지난해 청구액 1,152억원으로 4위에 오른 한국얀센 또한 565억원을 올려 6위로 밀렸으며 사노피-신데라보코리아는 지난 한해 1,079억원에서 올 상반기에만 735억원을 청구하는 저력을 보였다. 특히 지난해 796억원의 보험약 매출실적을 보였던 한국노바티스는 글리벡(116억), 디오반필름코팅정40mg(76억), 산디문뉴오랄연질캅셀25mg(51억) 등의 품목들의 매출호조로 인해 570억원으로 한국얀센을 제치고 5위에 올랐다. 이어 한국릴리가 362억원으로 7위에 오른 가운데▲베링거인겔하임 332억 ▲한국비엠에스 292억 ▲한국쉐링 289억 ▲바이엘코리아 263억 ▲한국로슈 262억 ▲아스트라제네카 249억 ▲파마시아 244억 등의 순으로 중위권을 형성했다.

경기도약사회(회장 김경옥)는 24일 300여 회원이 참석한 가운데 약사회장배 볼링대회를 열고 회원화합을 다짐했다. 김경옥 회장과 박명희 여약사회장의 시구로 시작된 경기는 남녀 2인 1조로 개인전 2GAME, 스카치GAME 1GAME의 합계로 순위를 결정했다. 경기 결과를 보면 단체전 금상에 김병선·최춘희(성남시약), 남자 개인전 금상에 김두원(성남시약), 여자 개인전 금상에 이은영(안양시약) 약사가 각각 수상했다. 행사에서 김경옥 회장은 "오늘 하루만은 복잡한 약국 업무를 잠시 접고 동료 회원들과 웃고, 소리치며 그 동안 쌓였던 스트레스를 말끔히 털어내자"고 주문했다. 박명희 부회장은 "분회 단위로 볼링 동호회가 활성화돼 오늘과 같은 대회를 개최하게 됐다"며 "대회를 계기로 더욱 단합된 경기도약이 되길 바란다"고 밝혔다. 대회에 참석한 대한약사회 박해영 부회장도 "약사회에 대한 회원들의 애정과 열기를 느낄 수 있는 좋은 자리가 된 것 같다"며 격려했다. ◆단체전: 금상 김병선·최춘희(성남시약), 은상 전희준·이상록(평택시약), 동상 정장섭·배미라(수원시약), 감투상 장재헌·고윤정(안산시약) ◆남자 개인전: 금상 김두원(성남시약), 은상 신희관(용인시약), 동상 노재관(안산시약) ◆여자 개인전: 금상 이은영(안양시약), 은상 김은규(수원시약), 동상 임명운(화성시약) ◆스카시GAME: 금상 김희준·이혜련(수원시약), 은상 안용태·이애숙(성남시약), 동상 박동규·이해숙(안양시약) ◆최다스트라이크상: 이승목(수원시약) ◆남자 행운상: 강성봉(수원시약), 여자 행운상 임문자(군포시약) ◆화합상: 고양시약, 광주시약, 부천시약, 의왕시약 ◆원로인기상 김은정(안양시약) ◆지부·분회장 경기: 금상 소필영(제약산업위원장), 은상 서영준(총무위원장), 동상 김대식(약국위원장) ◆협력업체 금상 전인민(인영약품), 은상 한관모, 동상 한순오(정우약품)