한국의약품수출입협회 (회장 정승환)는 지난 7일부터 3일간 벨기에 브뤼셀에서 개최된 ‘2004년 세계원료의약품전시회 (CPhI Worldwide 2004)’에 참가해 7,100만불의 상담실적과 2,300만불의 계약실적을 올렸다고 밝혔다. 이번 전시회에 한국관은 총 400㎡의 면적에 홍보부스를 포함한 16개 부스로 구성하였으며 일 평균 50건 이상 상담을 진행하는 등 성공적인 결과를 얻었으며 전시회 기간 내내 세계 각국의 바이어들이 한국의약품에 많은 관심을 나타냈다는 것. LG, CJ, 대동고려삼, 삼양제넥스, 서흥캅셀, 신풍제약, 알에스텍, 에스텍파마, 우신메딕스, 유케이두아이, 종근당바이오, 중외제약, 한국유나이티드, 한미약품, 한미정밀화학 등 15개 제약업체가 참가했고, 의수협에서는 홍보부스를 운영하여 한국의약품 산업의 홍보에 힘썼다 특히 이번 전시회에 중국은 약 200개 이상의 부스인 대규모로 이번 전시회에 참가하였고 특히 독립부스로도 상당수의 회사가 참가하여 그들의 급속한 발전을 확인할 수 있었다. 폴란드, 체코, 헝가리 등 동구권 제약회사들의 활동도 돋보였으며, 동남아, 중동, 남미, 아프리카 거래선의 전시회 참관도 증가했다. 의수협 관계자는 “이번 전시회는 세계 시장의 trend에 대한 올바른 이해와 분석을 하는데 중요한 계기가 되었다. 중국 및 인도의 원료의약품 가격 하락으로 인해 동일 제품에 대한 가격 경쟁이 점차 심해지고 있으며 EU 업체들이 중국과 인도 제품의 선호도 증가로 인해 시장의 변화까지 나타나고 있다”라고 밝혔다. 또한 “한국 제품은 Glude, Sorbital 등의 부형제와 항생제, 항암제에 대한 문의가 많았다. 한국 업체의 경우 선진시장에 진출하는데 많은 장벽이 있는데 많은 노력과 투자가 필요한 실정이며, 신제품 개발과 고품질 유지 등으로 인해 이를 극복해야 한다”라고 밝혔다. 한편 내년 11월1일부터 3일간 스페인 마드리드에서 개최되는 CPhI Worldwide 2005도 대부분의 부스가 100%예약이 되는 등 세계 제약회사에서 많은 관심을 보였으며, 의수협 관계자는 “내년에도 금년과 동일한 규모의 한국관을 구성, 참가하여 한국산 의약품의 지속적인 마케팅 활동에 전력하게 될 것”이라고 밝혔다.

건물내 특정 층에만 약국을 열수 있는 ‘독점권’을 무시하고 입점한 약국에 대한 영업정지 처분은 정당하다는 법원 판결이 나왔다. 서울민사지방법원은 24일 서울 성북구 S상가에 입주한 C약국이 영업금지 처분은 과도하다며 제기한 이의신청을 기각했다. C약국은 같은 건물에 입주한 약사 A씨와 B씨가 제기한 ‘약국 영업금지 가처분 신청’을 법원이 수용하자 이의신청을 제기했었다. C약국은 지난 95년 S상가 분양당시 1층과 5층(상가 특성상 정면은 1층이 지상이고 뒷면은 5층이 지상)에 독점권을 인정받은 약국이 이미 영업중 임에도 클리닉층인 2층에 약국을 개설, 법정분쟁을 일으켰다. 이에 따라 C약국은 본소송에서 승소하지 않는 한 이 장소에서는 약국 영업을 할 수 없게 됐다. 이번 사건을 담당한 전순덕 변호사는 “판결문이 아직 도착하지 않았지만 이미 가처분 신청이 수용돼 영업정지를 받았기 때문에 법원에서 확실하게 결정을 내려준 것”이라며 “가처분 결정이 내려진후 상대방에서 이의신청을 한 것이기 때문에 2심 판결 효력을 갖는다”고 설명했다. 이번 소송을 제기한 성북구의 A약사는 “상대방 약사의 경우 주인의 각서를 받고 입주한 상태여서 큰 손해를 없을 것으로 보인다”면서도 “일단 입주할 경우 계약서에 다른 약국이 독점여부를 확인한 후 입주해야 할 것”이라고 조언했다.

아듀! 2004년, 체인업계 결산 약국 체인업계의 2004년은 지난해 가속화되던 전자상거래·e-비즈니스 확장 등 내실을 다지면서 약국법인 등 대외적 시장변화에 적응하기 위한 준비에 박차를 가했다.특히 대기업을 모체로 하는 드럭스토어 업계의 진출이 본격화되면서 약국시장에도 큰 변화를 예고했다.체인업계도 지난해에 비해 큰 회원 변동은 없었지만 메디팜 등 일부 체인이 전반적인 체질 개선에 나선 점은 주목할만 하다.대기업 드럭스토어 본궤도 진입 대기업들이 모체가 된 드럭스토어들이 다양한 전략으로 시장에 진출, 약국과의 연계 등 꾸준한 화두가 됐다. 우선 한국형 드럭스토어를 표방하며 야심차게 시장에 얼굴을 내민 코오롱의 W-스토어를 들 수 있다. 특히 코오롱 W-Store는 기존 업체와 달리 약국은 '선택이 아닌 필수조건'임을 내걸어 가맹위주 약국 확보에 매진하며 올해 수도권역을 중심으로 5호점까지 오픈했다. 반면 CJ 올리브영은 입지조건과 입점을 원하는 약국이 있으면 임대를 해주는 방식으로 운영되고 있다. 이에 올리브영은 총 18개의 직영점중 약국이 입점한 곳은 ▲신사 ▲이대 ▲선릉 ▲무교 ▲신촌 ▲돈암 ▲종로1가 등 8개에 불과하며 20~30대 여성층을 중심으로 뷰티 분야 매출이 날로 성장하는 추세다. 주목할 부분은 지난 11월 LG유통이 홍콩 허치슨 왐포아 그룹의 자회사인 A.S.왓슨(A.S. Watson)과 합작법인을 설립키로 하고 헬스와 뷰티샵을 선보일 예정이라는 점. 특히 LG유통의 드럭스토어 진출은 LG25 등 물류 인프라, 정보 시스템, 점포 개발 노하우를 갖춘 상황에서 세계적 드럭스토어 A.S.왓슨이 매장 운영 노하우와 해외 소싱을 통한 다양한 상품 제공까지 담당키로해 국내 드럭스토어 시장 판도변화를 가져올 것이라는 전망이 우세하다. 'GS왓슨스'는 헬스뷰티 전문점으로 80여평 규모의 매장에 일반의약품, 비타민, 건강식품, 화장품, 미용용품 등 6천여개의 미용 및 건강 관련 제품들을 한 자리에서 판매할 계획이다. 하지만 의약품보다는 뷰티 계열의 상품 위주로 마케팅을 벌일 예정이며 약국과의 연계 계획은 구체적으로 없는 것으로 알려져 내년초 시장진입 형태에 관심이 쏠리고 있다. 체인업계, 디지털 경영 등 내실 다지기 총력 온누리약국체인은 올해 '약국 경영자(CEO)만들기 프로젝트'와 '디지털 경영 프로그램'에 총력을 다했다. 이에 매월 진행된 세미나 등을 통해 약국 비전 세우기와 함께 전문 경영인을 초빙, 약국 경영자로서의 약사의 역할을 강조해왔다, 또 디지털 경영환경을 다지는 일환으로 모바일 바케팅을 강화하고, 온팜 프로그램에 다향한 시스템 보급, 사이버 강의, e-채널 등에도 매진했다. 회원약국 증감에는 큰 변화가 없었지만 허브비타민샵 매출 호재 등을 업고 매출이 약 30% 상승했다고 전했다. 신임 김상규 사장 체제의 리드팜도 올해 회원약국의 호응도 제고와 내실 경영을 주축으로 삼고 기업경쟁력 강화, 절대성장& 4510;절대이익 등의 경영방침을 실천했다. 이에 따라 신규회원과 이탈회원이 거의 없었고 회원 약국수가 600~700개로 평이한 수준이었으며 매출은 지난해에 비해 10% 가량 증가했고 특히 병원사업부가 큰 역할을 했다. 또 회원약국에 대한 서비스의 강화, 회원약국의 결속강화로 인한 공동구매의 기반구축, 전자상거래의 조속한 활용, 회원약국의 확충 등을 위해 독자제품 보유 및 개발로 제품을 차별화하고, 대표 품목 육성, ETC 공급능력 확대, 회원약국의 정예화, 모니터링 약국 운영활성화, 회원약국 교육 프로그램 지원 등을 진행했다. 회원약국 늘리기보다 경영환경에 초점 신임 조성환 대표이사 체제로 전환한 메디팜은 올해 상품매출, 부동산임대매출, 수입수수료로 10억원의 매출이 예상된다. 메디팜 체인은 정회원 639개처, 준회원 767처로 운영되고 있으며 올해 창립 11주년 메디팜의 날 행사를 비롯해 온라인 쇼핑몰 ‘메디팜샵’ 론칭, 쇼핑몰 ‘메디팜샵’ 이벤트 진행 등 공격적인 마케팅을 구사해 변모를 시도하고 있다. 옵티마케어도 사상의학에 근간을 둔 건강식품 위주의 유통구조에서 탈피, OTC 유통에 적극 나서 체인 이미지를 강화하고 내실을 다지는데 주력했다. 이에 전년에 비해 20% 정도 매출이 증가했고 회원이 증가함에 따라 한강을 기준으로 강남과 강북을 관리하는 지사를 설립했다. 특히 내년에는 독자적인 약국마케팅 프로그램도 선보일 방침이다. 문전약국 위주의 위드팜은 복약지도 강화와 회원서비스에 역점을 두고 올 한해를 보냈다. 특히 PB제품을 처음으로 개발했고 3M제품을 본격 유통하는 등 거래선을 다양화했으며 전문약사과정을 심화해 첫 시행한 점도 눈에 띈다. 이에 전년대비 매출이 10%이상 증가했고 회원약국도 일반회원까지 198개로 확대되는 등 외형적 성장도 가속화했다. 의약품 전자상거래시장 1,500억원대 진입 한편 올해에는 국내 의약품 및 의약부외품 전자상거래 시장 규모가 50% 이상 급성장해 1,500억원대에 이를 전망이다. 팜스넷과 메디온, 데일리몰, 온누리몰, 팜스몰 등 기존 업체들과 체인 몰이 급성장세를 기록하고 있는 점도 주목할 부분. 하지만 여전히 1일 이상 걸리는 배송시스템, 반품문제 등은 한계점으로 지적되고 있어 개선 방안 마련이 관건으로 평가됐다.