메디카코리아(대표 지규원)가 혈압강하제 '실라자프정(Cilazapril)'을 발매했다. 실라자프정은 ACE억제제로 혈관과 신장에 주로 작용을 하여 고혈압과 신성고혈압에 효과를 나타내다고 회사측은 밝혔다. 또 기존 ACE억제제보다 ACE 친화력이 높아 타 제제보다 AngiotensinⅡ 생성을 효과적으로 억제하며 하루 1번 복용으로 24시간 안정적인 혈압유지가 가능하다고 덧붙였다. 이와함께 혈관보호기능을 가지고 있어 손상된 혈관평활근 세포의 증식과 내막형성을 억제하며 약물 체내 축적율이 낮아 장기간 처방할 수 있다고 설명했다. 메디카코리아 관계자는 "기존 순환기계 제품인 비피펠로지속정(펠로디핀), 심바테롤정(심바스타틴), 뉴본정(칼리디노게나제) 등과 함께 실라자프정에 대한 적극적인 마케팅으로 고혈압 시장 점유율을 확대해 나가겠다"고 말했다.

"약국에서 취급하는 2,300품목을 모두 POS로 처리할 수 있도록 했습니다. 약국 매출 흐름이 한눈에 들어오죠." 의약분업 시행 논의가 한창이던 지난 1999년, 약국 경영에 POS(Point of Sales)를 도입한 젊은 약사가 있다. 경기 성남 복정동에서 약국을 운영하는 김현익 약사(32& 183;복정약국)는 POS를 활용, 일목요연한 일반약 매출지표를 약국경영에 활용하고 있다. 일별, 월별, 연간 매출 자료를 활용하면 약국 경영 전략과 고마진 주력품목을 알 수 있다. 여기에 마진율, 재고파악, 적자& 183;흑자 폭은 물론 객단가도 나온다. 처방 수요 20건을 못 넘는 복정약국은 POS도입 후 매년 20% 이상 성장하고 있다. POS 활용, 약국경영 장단점 파악 복정약국에선 약국경영의 장단점을 파악할 수 있는 엄청난 자료가 생산 된다. 바코드 리더기 하나로 말이다. 복정약국이 위치해 있는 복정동은 전형적인 베드타운이다. 입지가 이렇다보니 지역민 상당수가 신혼부부들이다. 이에 이 약국에선 임신 진단시약이 가장 많이 팔린다. POS 데이터에도 정확하게 집계된다. 임신진단 신약을 사갔던 환자는 임산 후 철분제를 구매하게 되고 출산 후에는 신생아용품을 구매한다. 약국 경영 흐름이 잡힌 것이다. 임신진단시약& 183;콘돔이 주력 품목 또 이 약국에선 콘돔도 주력 품목이다. 김 약사는 처음에는 저가형 콘돔을 취급했다. 하지만 품목을 3,000원에서부터 2만원대 고가형으로 다양화했다. 김 약사는 "저가형부터 고가형까지 콘돔 품목을 다각화 했다"며 "이러면 중간대 가격인 8,000원대 품목이 가장 잘 나가게 된다"고 귀띔했다. 환자들이 고가형에는 쉽게 손을 안대는 대신 저가형과 고가형의 중간 품목에는 쉽게 지갑을 연다는 게 김 약사의 설명이다. POS가 있었기에 가능한 경영 전략이다. 또 약국은 취급 품목이 6개월간 반응이 없다 싶으면 과감하게 철수시킨다. 이 또한 POS 데이터에 의해 결정된다. 김 약사는 반응 없는 제품이 나오면 '시장에 안 통하는 가?' 아니면 '내가 신경을 안 쓰는가?' 둘 중에 하나라며 가차 없이 반품을 해야 한다고 설명했다. 6개월간 반응 없으면 제품 퇴출 김 약사는 주먹구구식 약국 경영으로는 이 같은 제품을 찾아내기가 힘들다고 덧붙였다. 또 POS의 장점은 환자가 가격을 물어보지 않는다는 것이다. 바코드 리더기로 스캔하는 순간 환자에게도 가격이 고지되기 때문. 즉 판매가에 대한 신뢰성이 월등히 높아진다. 김 약사는 약국에 POS도입이 활성화 되지 않는 가장 큰 이유로 초기 세팅 과정의 어려움 때문일 것이라고 지적했다. 그러나 다빈도 일반약부터 하루 50개씩만 정리해 나가면 약 한 달이면 작업이 끝난다며 이 과정만 지나면 약국경영의 신천지가 열린다는 게 김 약사의 설명이다. 김 약사는 "약사가 약의 전문가이기도 하지만 소매업을 운영하는 오너도 된다"며 "이를 간과해서는 안 된다"고 주장했다.

항암제인 염산젬시타빈(한국릴리, 젬자)의 제네릭 제품을 출시한 바 있는 신풍제약에 대해 원료수입 및 판매금지 결정이 내려졌다. 무역위원회는 20일 제230차 회의를 열고 미국 일라이 릴리사가 신풍제약을 상대로 제기한 특허권 침해 구제신청을 받아들여 올 11월로 예정된 본 조사 완료때까지 염산젬시타빈 수입과 항암제 '제로암' 판매를 중단하라고 명령했다. 신풍제약은 지난해 8월과 11월에 인도 닥터레디사(Dr.Reddy's)로부터 각각 1600gr의 염산젬시타빈을 수입해 '제로암'을 생산했으며 10월 중순경 정식 발매했다. 신풍은 종합병원을 대상으로 프리마케팅(Pre-marketing)을 벌여 병원 3∼4곳에 런칭했으나 실제 처방은 1개 병원에서 나온 것으로 알려졌다. 당시 릴리측은 닥터레디사 원료를 수입한 신풍제약과 광동제약(제시타빈주)을 무역위원회에 제소했는데 무역위는 우선 신풍에 대해 수입 및 판매금지 조치를 내렸다. 무역위 관계자는 "광동제약의 경우 조사개시 후 수입원료를 모두 반품했다는 서류를 제출했다"며 "신풍은 이미 마케팅 활동을 벌인데다 조사과정에서 특허권 침해 우려가 있는 것으로 판단했다"고 설명했다. 릴리 김은자 본부장은 "광동과 신풍이 수입한 닥터레디사 원료는 아프리카 등 국가에서도 특허침해 문제에 연루돼 있는 것"이라며 "제법특허가 2015년까지 유지되는데도 불구하고 두 회사가 이를 수입해 제품을 제조한 것이 문제의 발단"이라고 지적했다. 또 "닥터레디 원료를 쓰지 않은 국내 회사들에 대해서도 회사 차원에서 특허침해 여부를 면밀히 검토하는 중"이라고 밝혔다. 실제 국내제약 8개사가 연간 220억 규모인 젬자 제네릭 시장을 겨냥해 제품허가를 받았으며 이중 유한양행과 동아제약, 종근당 등 3개사가 제품을 발매한 상태. 따라서 무역위 최종 조사결과에 따라 릴리와의 특허분쟁에 본격적으로 휘말릴 가능성도 배제할 수 없다. 그러나 동아제약과 종근당은 원료를 자체합성했기 때문에 특허문제에서 자유롭다는 의사를 밝혔으나 유한양행은 별도의 입장은 밝히지 않았다. 국내 제약사 한 관계자는 "무역위 제소로 릴리가 독점구도를 조금 더 연장할 수는 있겠지만 제법특허만 가지고 버티기에는 무리가 있을 것"이라며 "유방암 관련 PMS도 5월이면 끝난다"고 말했다.