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포지티브 양수겹장, 약값·리베이트 잡는다포지티브 리스트(선별등재목록) 시스템이 본격 시행됐다. 포지티브의 시행목적은 한마디로 약제비 절감이다. 약제비는 의약분업 이후 매년 14% 증가해 2005년에는 총 요양급여비용(24조8,000억원) 가운데 29.2%(7조2,000억원)에 이르러, 건강보험재정을 압박하고 있기 때문이다. 비용효과적인 의약품만 등재...공단, 우월적 지위서 약가협상 복지부는 2011년까지 약품비 비중을 24% 이하로 묶어 건강보험 재정 안정화를 꾀한다는 방침이다. 이를 위해 올해부터는 29%를 넘는 약제비 비중을 매년 1%p씩 감축한다는 것이 기본 계획이다. 그 선두에 선 것이 바로 포지티브 리스트 제도. 포지티브는 비용효과적인 의약품을 선별해 등재하는 만큼 소위 ‘똥약’이나 ‘밀가루약’이라고 불리는, 품질이 떨어지는 의약품을 걸러낼 수 있다는 장점이 있다. 이의 기전은 심평원의 경제성평가. 치료적 가치와 경제적 가치가 우수한 의약품을 골라내 약제의 비용효과성을 극대화하겠다는 것이다. 이에 따라 제약사는 신약 등재를 위해서는 복지부와 건강보험공단, 심평원에게 약가결정 및 조정, 평가 등에 필요한 자료를 제출해야 한다. 다만, 예상사용량이나 환자수가 적은 경우, 기등재품목과 개선된 정도가 유사하면서 낮은 가격을 요구하는 경우에는 간이경제성평가로 대신하게 된다. 공단과 개별 제약사간 약가상한액을 협상하는 절차도 도입된다. 공단은 심평원의 경제성평가 자료를 근거로 협상에 나서게 되는 만큼 우월적 지위에서 약가협상을 진행할 수 있다. 1월중 7,300여 품목 정리...약효군별 시범평가는 3월부터 복지부는 기등재약의 경우 이미 포지티브 리스트에 등재된 것으로 간주하되, 향후 5년간 1만 품목 내외로 정리하겠다는 입장이다. 당초 2만1,700여 품목에서 지난해 11월1일 복합제 일반약 745품목을 비급여로 전환한데 이어 올 1월부터 2년간 미생산되거나 요양기관으로부터 청구실적이 없는 품목 7,300여개를 급여목록에서 삭제할 방침이다. 또, 올해부터 생동성시험자료 제출이 의무화되는 만큼 품질 미확보 품목도 앞으로는 퇴출대상에 오를 것으로 예상되며, 미생산품목의 자동퇴출을 위한 품목허가 갱신제 도입도 검토된다. 향후 포지티브가 연착륙할 경우 단일제 일반약 등도 비급여로 전환할 것으로 전해지고 있다. 이밖에 나머지 보험약 가운데 특허만료의약품 등(기등재약)에 대해서는 보험약가를 조정하고, 대체가능 약제(약효군별)간 비용효과 분석을 통해 등재목록도 정비해 나갈 계획이다. 지난달 27일 복지부의 발표에 따르면 총50개 약효군으로 분류, 오는 3월부터 2개 약효군에 대한 시범평가사업을 실시한 뒤 내년부터는 48개 약효군에 대해 본격적인 경제성 평가에 돌입하게 된다. 당장 3월 시범평가에서는 약제비 비중이 높지 않은 약효군이 선정되지만, 내년부터는 청구액이 많은 약효군부터 평가가 진행된다. 이런 과정을 거치게 되면 올해에는 당장 1만4,000여 품목으로 출발하게 되고, 2011년에는 최종 1만 품목만 급여목록에 생존하게 될 것이라는 게 복지부의 공식 발표다. 특허만료시 20% 약가인하...포지티브 첫해 2,300억원 절감효과 복지부는 혁신적 신약과 일반신약에 해당되는 경우에만 약가협상을 진행하고, 기등재약에 대해서는 약가재평가 등 사후관리 강화를 통해 약제비를 절감한다는 목표를 가지고 있다. 우선 최초 복제약이 등재되는 경우 특허만료의약품의 가격을 20% 인하하고, 이와 연동해 첫 복제약의 가격도 15% 낮추게 된다. 즉, 특허만료약은 80%로, 1∼5번째 제네릭은 68%로 각각 약가재조정이 이뤄진다는 것이다. 복지부는 이를 통해 첫해에는 644억원의 약제비 절감효과가 예상된다고 밝혔다. 지난 2000년부터 2005년까지 연평균 특허가 만료된 90품목과 이에 따른 625개 제네릭의 청구현황을 분석, 새로운 약가제도를 대입한 결과치다. 그러나, 점진적으로 특허만료약 및 퍼스트제네릭에 대한 약가인하로 인한 효과는 더욱 커질 것이라고 복지부는 설명하고 있다. 이와 함께 지난해 11월부터 비급여로 전환된 복합제 일반약의 경우에도 첫해 1,660억원의 절감효과가 예상돼, 제도 시행 첫해에는 총 2,300억원의 약제비 절감효과가 나타날 것으로 복지부는 바라보고 있다. 3년마다 실시되는 약가재평가를 통한 상한가 조정은 현행대로 유지되며, 당장 올해 1월1일부터 약가가 인하되는 1,411품목의 경우 808억원의 재정절감 효과가 발생한다고 복지부는 전했다. 이와 함께 저가구매 인센티브제와 의료계의 저가약 처방시 수가반영 등 각종 인센티브제를 도입, 이를 통한 재정절감 효과도 기대하고 있다. 사용량 연계, 약가재조정...보험약 사후관리 강화 이번 약제비 적정화 방안에는 포지티브와의 시너지 효과를 유발할 수 있도록 사용량과 약가를 연계해 가격을 재조정하는 기전도 마련됐다. 보험약 등재시 객관적 기준에 의해 예상사용량을 설정하고, 이를 초과해 사용된 품목에 대해서는 공단과의 협상대상으로 정해 약가를 재조정하게 된다. 또, 적응증 추가 등으로 급여범위가 확대되는 경우도 마찬가지다. 급여목록에 등재된 이후 1년이 경과한 시점에서 청구량을 분석, 그 사용량이 당초 예상보다 30% 이상 증가한 경우와 2년차부터는 전년도 청구량과 비교해 60% 이상 증가한 경우 각각 조정된다. 또, 동일성분·제형·함량의 제품이 등재된 경우에는 보험급여 청구량과 합산한 금액이 바로 전년도 청구량과 비교해 증가한 약제군 가운데 60% 이상 늘어난 경우도 조정하도록 했다. 이들 약가재평가 대상품목은 등재기간별로 매년 6월30일까지 복지부장관이 별도 공고토록 했다. 그러나, 성분이 동일하면 함량 및 제형 또는 투여경로가 다르더라도 등재기간과 관계없이 재평가 대상 약제에 포함된다. 동일성분의 복제약도 마찬가지다. 내복제·외용제 50원 이하 저가약-퇴장방지약은 재평가 제외 다만, 내복제와 외용제는 50원 이하, 액상제는 15원 이하, 주사제는 500원 이하인 저가약과 희귀의약품 및 마약, 퇴장방지약 등은 평가대상에서 제외된다. 특히 환자 진료에는 반드시 필요하지만 채산성이 없어 제조업자나 수입업자가 생산 또는 수입원가의 보전이 필요한 퇴장방지약의 경우 동일투여경로·동일성분내 제형 및 함량이 같으면서 급여가 청구된 품목이 6개 이상이고, 연간 청구액이 10억원 이상인 약제 및 이와 함량이 다른 약제도 재평가를 받지 않는다. 원가보전을 위한 상한금액 조정시기는 매년 4월과 10월에 실시하는 것을 원칙으로 하되, 환자의 치료에 긴급을 요하는 약제는 약제급여평가위원회의 심의를 거쳐 수시로 조정할 수 있다. 앞서 언급했던 미청구 품목의 급여여부에 대해서는 최근 2년간 청구실적이 없는 약제로 매년 6월말과 12월말 두 차례에 걸쳐 산출해 확인토록 했으며, 미생산품목 역시 2년간 보고되지 않은 약제를 대상으로 하고 있다. 여기에 약제급여평가위원회에서 평가결과 경제성이 없는 것으로 평가된 약제와 제조업자나 수입업자가 급여목록 삭제를 희망하는 약제의 경우도 복지부장관의 판단에 따라 급여여부 및 약가조정을 할 수 있도록 했다. 의약품정보센터, 리베이트 원천봉쇄...연 1,000억 절감효과 기대 올초부터 시스템 구축작업에 본격 돌입한 심평원의 의약품정보센터도 적극 활용될 전망이다. 의약품의 생산(수입), 공급, 구매, 사용(청구) 실적을 체계적으로 축적, 분석해 유통투명화를 유도하고, 이를 통해 리베이트 척결도 병행한다는 구상이다. 현재 센터 설립의 근거를 마련하기 위한 약사법 개정안(장향숙 의원 발의)이 국회에서 심의를 기다리고 있는 상태다. 이의 시너지 효과를 위해 의약품 바코드제에 대한 시범사업을 추진하는 한편 의약품 구매전용카드의 도입방안도 함께 마련하고 있다. 또, 리베이트 등 의약품 부조리에 대한 처벌 및 행정처분기준을 강화하기 위해 제공자와 수수자를 모두 처벌할 수 있도록 하는 의료법 개정작업도 병행하고 있으며, 의사의 경우 업무정지 1개월의 처분이 내려질 것으로 알려졌다. 심평원 관계자는 “올해부터 본격적으로 의약품정보센터가 가동될 예정이며, 불공정거래행위 등을 제어하는 효과로 연간 1,000억원 정도의 간접적인 재정절감 효과를 기대할 수 있을 것”이라고 전망했다. 복지부의 포지티브 시스템이 약제비를 잡고 리베이트도 척결해낼 수 있을지 예단하기는 이르다. 그러나, 분명한 것은 기존의 국내 제약산업의 영업관행과 약가거품을 제거하는데 일조할 것은 확실해 보인다.2007-01-08 06:32:35홍대업 -
"백마진 양성화...불법 오명 씻겠다"의약품도매협회 황치엽 회장은 “올해는 기필코 실거래가상환제를 개선해 약국에 불법 백마진을 제공한다는 오명을 벗어 던지겠다”고 말했다. 황 회장은 데일리팜과 가진 신년대담에서 “공동물류, 도매 수익구조 창출, 유통일원화 존속, 협회 재정자립도 향상 등 5개 과제를 올해 역점사업으로 추진할 계획”이라면서, “특히 백마진 합법화와 물류선진화에 중점을 둘 것”이라고 밝혔다. 그는 특히 “회전기일을 앞당기기 위해 약국에 수금할인을 제공하는 것은 리베이트와는 다른 개념”이라면서, 복지부에 건의해 실거래가상환제를 현실에 맞게 손질하도록 힘쓸 것이라고 밝혔다. 현행 실거래가상환제가 구입단가대로 심평원에 약제비를 청구하도록 돼 있기 때문에 도매업계는 음성적인 형태로 수금할인이나 백마진을 약국에 제공하고 있는 실정이다. 그러나 도매업계는 시장논리상 회전기일과 구매량 등이 고려되지 않고 공급가를 일률적으로 적용하는 것은 문제가 있다고 인식하고 있다. 도매 유통마진과 관련해서는 “최소한 3개월 회전에 8%마진이 보장돼야 도매업 유지가 가능하다”면서 “제약사와 협력기반을 통해 합리적인 해법을 모색할 것”이라고 밝혔다. 물류선진화와 관련해서는 “올해 상반기 중 관련 입법이 마무리 될 것”이라면서 “현재 운영중인 T/F팀을 통해 공동물류 청사진을 내놓을 계획”이라고 말했다. 이를 통해 회원사들이 규모와 기능에 걸맞게 공동물류조합이나 위·수탁 물류를 선택할 수 있도록 지원하겠다는 것. 황 회장은 또 “일부 부도덕한 요양기관 때문에 도매업체들이 연쇄적으로 피해를 보는 사례가 속출하고 있다”면서 “부도를 낸 의·약사 등의 정보를 공유해 피해를 미연에 방지할 수 있는 방안을 모색할 것”이라고 말했다. 이는 서울에서 부도를 낸 , 병원 개설자가 지방에 내려가 의료기관을 다시 개설했다가 또 다시 부도를 내면서 서울과 지방 두 곳의 도매업체들이 잇따라 손실을 입었던 사례를 염두한 것. 그는 또 한양약품 사태 이후 강화되고 있는 제약사들의 여신정책에 우려를 표하면서 “옥석을 가려서 부실업체에 대해서는 패널티를 가하되, 건실한 업체에게는 신용거래를 더욱 확대해야 한다”고 주문했다. 아울러 “유통현실과 동떨어져 회원사들을 옥죄고 있는 KGSP 규정을 손질, 불합리한 제도를 개선할 수 있도록 관련 기관과 적극 협의해 나갈 방침”이라고 말했다. 다음은 황치엽 회장의 일문일답. ◆도매협회장 취임 첫 해를 보냈다. 소감은. -앞뒤 돌아볼 겨를 없이 한 해가 손살같이 지나갔다. 벌써 1년이 다됐다니 감회가 남다르다. 그동안 유통일원화 존폐, 판매자료, 제약사 도매 유통정책 변화 등 유관단체들과 풀어야 할 논란들이 끊이지 않았다. 다행히 판매자료와 제약사들의 도매유통 정책은 상당부분 해결 실마리를 잡았다. 그러나 유통일원화 논란은 줄곧 이어질 것이다. 제도 존속을 위해 협회차원에서 강력 대응하겠다. ◆올해 역점사업을 소개한다면. 공동물류 초석마련, 도매 수익구조 창출, 유통일원화 존속, 제도개선, 협회 재정자립도 향상. 이것이 올해 5대 중점 추진과제가 될 것이다. 무엇보다 공동물류와 실거래가상환제 개선에 심혈을 기울일 예정이다. ◆물류선진화에 대한 관심이 지대한 것 같다. 핵심 내용은 뭔가. -올해 상반기면 공동물류 법령 개정작업이 마무리 될 것으로 본다. 경과규정을 둔다고 해도 내년에는 제도가 시행될 것이다. 회원사들을 상대로 실시한 설문조사를 보면 공동물류에 대한 관심이 그다지 높지 않았던 게 사실이다. 그러나 접근방법을 모를 뿐 이지 필요성을 인식하지 않은 것은 아니라고 본다. 이미 공동물류위원회 내에 T/F팀을 만들었다. 회사의 규모와 기능에 걸맞게 조합이든 위·수탁이든 적절한 방식을 선택할 수 있도록 상반기 내에 공동물류 청사진을 내놓을 계획이다. 지켜봐 달라. ◆실거래가상환제를 개선한다는 말은 다소 생소하게 들리는 데. 이른바 약국 ‘백마진’ 양성화와 관련된 내용이다. 시장논리상 회전기일과 구매량을 고려하지 않고 일률적으로 공급가를 결정하는 것은 문제가 있다는 게 협회의 기본입장이다. 특히 회전기한이나 구입량에 따라 수금할인을 하는 것은 리베이트와는 다른 개념이다. 약사회도 이 부분에 대해서는 입장을 함께 하는 것으로 알고 있다. 2%든 3%든 적절한 회전%를 합법화 할 수 있도록 약사회와 공조틀을 마련할 것이다. 복지부와는 이미 이와 관련된 협의를 진행 중이다. 올해 반드시 실거래가상환제가 현실에 맞게 개선되도록 노력할 것이다. ◆수익구조 창출은 결국 유통마진을 제대로 확보하는 것과 연계된 것 같은데. -도매마진은 최소한 3개월 회전에 8% 수준이 보장돼야 유통업 유지가 가능하다. 적년에도 몇몇 제약사들이 마진을 축소하려는 움직임이 있었다. 쉽지는 안았지만 지속적인 대화와 협의를 통해 제약사들이 마진축소를 자제하는 분위기를 유도해 냈다. 사실 유통마진 축소는 전 세계적 추세다. 작년에 마련한 협력기반을 출발점으로 양측이 대립하지 않는 선에서 합리적인 해법을 모색해 나갈 계획이다. ◆수익구조 창출과 관련, 새로 추진되는 사업은 있나. 병원이나 약국 등 거래선의 부도로 인한 피해도 도매업계의 수익구조를 악화시키는 주된 요인으로 지목되고 있다. 한 병원의 경우 서울에서 부도를 냈다, 다시 지방으로 내려가 병원을 다시 열었다가 또 부도를 낸 경우가 있었다. 이 같은 사실을 몰랐던 도매업체들은 서울과 지방에서 두 번다 피해를 보는 어이없는 상황이 전개됐다. 부도를 낸 병원 등의 정보를 공유해 피해를 미연에 방지하는 방안을 모색할 것이다. 필요한 경우 공개방안도 검토하겠다. ◆도매업체들이 잇따라 도산하면서 제약사들의 여신정책이 강화되고 있다. 도매입장에서는 새로운 악재가 될 것으로 보인다. 복안은. -한양약품사태로 도매업계에 대한 불신이 팽배해졌다. 일부 업체 때문에 도매업계 전체가 부당한 대접을 받아서는 안된다. 건실한 업체나 정상적으로 영업을 운영하는 업체와 부실업체를 명확히 구분해 여신정책을 펼 필요가 있다. 옥석을 가려서 부실업체에 대해서는 패널티를 가하되, 건실한 업체에 대해서는 신용거래를 현재보다 더 확대해 나가야 한다. 진성담보 위주의 여신정책은 도매업계를 압박해 반목만 불러일으킬 뿐이다. ◆일부 제약사들이 또 다시 약국 직거래 확대에 관심을 갖고 있는 것 같다. 대책은 있나. -지난 2004년 이후부터 직거래가 늘어하는 현상이 나타나고 있다. 우려스런 일이다. 제약산업은 국가 기간산업으로서 중·장기적인 로드맵을 통해 발전될 산업이다. 제약도, 도매도 주여진 역할과 기능을 강화하는 데 주력해야 한다. 공동물류센터나 위·수탁물류를 통해 비용절감을 위한 부단한 노력이 가시화되면 장기적으로는 자연스럽게 직거래는 도매유통으로 옮겨질 것으로 본다. ◆재고약 반품 등 약국과의 갈등요소도 항상 상존한다. 대약국 거래관계는 어떻게 설정해 갈 계획인가. -반품문제는 거래가 존속하는 한 언제든지 발생될 수 있는 논란거리다. 특히 올해 포지티브리스제도가 시행되면서 약가인하, 비급여 전환 등으로 반품이 많이 발생되고, 번번히 일부 마찰도 예상된다. 협회차원에서 표준매뉴얼을 만들어 합리적인 해법을 모색할 것이다. 이를 위해서는 제약과 도매, 약국 모두가 합의점을 찾아야 할 것이다. ◆다른 제도 개선과제는 없나. -KGSP규정은 유통현실과 맞지 않는 규정도 있고, 행정처분 기준도 불합리한 것이 많다. 이처럼 약사법령과 KGSP 등 불합리한 규정과 제도를 개선해 나갈 수 있도록 복지부나 식약청과 적극 협의해 나갈 예정이다. ◆끝으로 약업계에 당부하고 싶은 말이 있다면. 각 단체별로 이해관계가 상충하고 대립과 갈등을 반복하다보니 국민들이 약업계를 보는 시각이 곱지 않은 게 사실이다. 앞으로는 이해관계에 메몰 돼 대립과 갈등만 할 게 아니라 전체가 화합하고 공생할 수 있는 길을 찾을 필요가 있다. 약업계에 들 씌어진 좋지 않은 모습을 벗어 던져야 한다.2007-01-08 06:30:49최은택·이현주 -
3월 약국 카운터-9월 면대행위 특별단속올해 3월과 9월 각각 약국내 무자격자 의약품 판매, 약국이나 도매업소의 면허대여 행위 등에 대한 식약청장 지시의 특별점검이 진행될 예정이다. 7일 식약청 관계자에 따르면 2007년도 특별점검 계획에 따라 오는 3월중 전 약국을 대상으로 '무자격자(일명 카운터) 의약품 판매행위'를 집중 단속할 계획이다. 특히 이번 특별단속을 통해 적발된 약국의 경우 개설약사까지도 사법처리한다는 강경한 방침을 세운 것으로 나타났다. 식약청은 이와 함께 6월중에는 슈퍼마켓, 목욕탕 등 무허가 장소에서의 의약품 판매행위를 점검할 예정이며, 7월에는 부정불량 화장품에 대한 판매행위를 점검하기로 했다. 이어 9월 중에는 약국과 의약품도매상 등을 대상으로 면허대여 행위를 집중 점검하게 되며, 10월에는 한약의 불법 제조와 판매행위를 단속할 방침이다. 식약청은 올해 약국 등 의약품 판매업소에 대한 점검을 통해 면허와 자격에 대한 사항, 판매질서 유지에 대한 사항, 별도 취급기준이 정해진 의약품 관리 등을 중점 감시대상으로 분류했다. 이중 약국의 경우 약사(한약사)가 1개 약국만 개설하고 있는지 여부, 약국 개설자 또는 지정된 약국관리자가 약국을 관리하고 있는지 여부, 보건위생상 위해가 발생할 염려가 있는 물건을 두지는 않았는지 등을 점검하기로 했다. 의약품 조제와 관련해서는 조제 거부행위, 면허범위 내 의약품을 조제해 판매하고 있는지, 약사가 아닌자의 의약품 조제 판매행위, 약국외 장소에서 의약품 조제행위, 의사와의 담합, 처방전을 소지한 환자를 특정약국으로 유치해 조제 판매하는 행위 등 약사법 규정에 근거해 단속할 방침이다. 이와 함께 약국의 표지판에 표시금지 사항, 광고금지 사항에 대한 광고행위, 약국에 특정 질환명을 부착해 특정 질환에 대한 전문성이 있음을 나타내거나 암시하는 행위 여부 등도 단속 대상이다. 청 관계자는 "올해도 지난해와 마찬가지로 특별점검을 통해 약국 등 의약품 판매업소에 대한 관리를 진행할 방침"이라고 했다.2007-01-08 06:30:42정시욱
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면대약국 환영할 개정약사법약국을 양도·양수할 경우 개설등록이나 폐업신고 없이 명의변경만으로 영업을 가능케 하고자 하는 약사법 개정 추진은 실로 단견이다. 행정절차 간소화 차원에서 추진돼 온 사안인 만큼 취지는 십분 이해하지만 상응하는 부작용이 만만치 않음을 애써 모른 척 하거나 덮어버리려는 듯 한 인상까지 받는다. 약국의 명의변경 건은 지난해 10월 약사법 전면개정의 한 조항으로 입법·예고돼 규제개혁위원회까지 통과하고 법제처 심사를 밟고 있는 중이지만 지금이라도 반드시 재고돼야 할 사안이다. 지금 약국가는 고질적인 면허대여 문제로 골머리를 앓고 있다. 면대를 활용하는 약국과 그렇지 않은 약국 사이에 부익부 빈익빈 현상이 심화돼 약사사회를 심각하게 분열시키고 있지만 그 해결책이 정말 요원한 상태다. 면대가 철저히 합법을 가장하거나 법망을 교묘히 피해가고 있기 때문이고 그 수법 또한 날로 다양화되어 가고 있기 때문이다. 그런데 이번 명의변경 법 개정은 이런 면대행위에 날개를 달아주는 것과 다르지 않다. 법 개정안을 보면 약국 양도·양수시 행정처분 효력을 1년간 승계하도록 하고 있는데, 그 효과가 대단히 의문이다. 물론 행정처분을 받은 약국이 그 면탈을 목적으로 폐업 뒤 ‘다른 약사 명의’(면대)로 재개설 하는 문제가 끊이질 않아왔다. 그러나 개정안이 확정될 경우 행정처분을 받거나 처분을 이행중인 약국이 면탈을 목적으로 한다면 양도·양수 절차를 밟을 리 없다. 정상적인 양도·양수에서는 행정편의가 제공되지만 행정처분을 피해 가려는 약국들에게는 명의변경이 면대를 더욱더 조장하게 된다. 아울러 동시에 우려되는 것은 이른바 한 사람의 전주(錢主)가 면대를 통해 다수의 약국을 보다 용이하게 개설·운영할 수 있는 길이 트인다는데 있다. 그 전주가 비약사라면 약사직능을 무차별적으로 침해할 여지가 대단히 농후하다. 지금도 공공연하게 약사 전주들이 1인 다약국을 운영하거나 비약사 전주가 1개 또는 그 이상의 약국을 운영하는 사례 등이 적지 않아 왔다. 명의변경 개설이 가능하면 전주는 면대를 원하는 약사들을 더욱더 용이하게 확보할 수 있고 더불어 약사들은 그 유혹에 빠져들 여지가 더 커진다. 거대 자본주는 더 큰 문제를 야기할 수 있다. 가령 다수의 일반 점포를 보유한 자본주가 이들 점포를 활용해 역시 다수의 약국을 운영하고 있다면 행정처분을 받은 면대약국을 명의변경으로 양도·양수시켜 사실상 폐업하면서 대신 신규약국 개업을 1년 단위로 반복해 갈 수 있다. 이 모든 사례들이 외형적으로 철저히 합법의 형태를 띨 것임은 작금의 상황을 보아도 너무나 뻔하다. 단속이 불가한 것은 약국 개설자금이나 운영자금 등의 이동을 세밀히 수사하는 선이 불가능하고 그 때문에 자금의 출처와 쓰임새를 구분하는 것이 거의 불가능한데 있다. 명의변경은 여하한 ‘면대시장’을 키우고 그 커진 시장에서 약사들은 자본주에 휘둘리거나 예속될 상황을 심각하게 맞는다. 자본주들은 더 많은 면대약국을 용이하게 운영하기 위해, 그리고 행정처분을 피하고자 하는 약국은 더 많은 면허가 요구되는 탓이다. 따라서 실질적인 약국 소유주인 자본주들은 여의치 않으면 수시로 개설약사를 바꾸려 할 것이다. 개설약사가 자본주의 경영에 의해 좌지우지되는 단순 봉급쟁이로 전락한다면 약사법 제16조 및 19조에 의거한 ‘약사만이 1개의 약국을 개설·운영할 수 있다’는 현행 법의 기본정신은 전면 무시되고 그 근본이 뿌리째 흔들린다. 약국을 개설하고자 하는 자는 약사법 제16조(약국의 개설등록)2항에 의거해 해당 시·군·구 자치단체장의 개설등록을 받아야 하고 폐업하고자 하는 자는 같은 법 20조(폐업 등의 신고)에 따라 신고만 하면 된다. 다시 말해 개업은 등록사항이고 폐업은 신고사항이다. 정상적인 약사라면 등록이 거부되는 경우는 거의 없을 뿐만 아니라 폐업신고 역시 전혀 불편한 사항이 아니다. 동일 장소의 약국이라도 개·폐업시 개업등록과 폐업신고를 받는 것이 번거롭더라도 약사법 정신을 훼손하지 않고 지키는 최소한의 방어선이다. 현행 제도 하에서도 면대는 끊이질 않고 있는 것이 현실이지만 그렇다고 근절할 대책을 찾지는 않은 채 면대를 더 용이하게 하는 조치는 도무지 말이 안 된다. 주민등록 전·출입 신고 간소화 조치처럼 간단히 행정적 편리만 생각한다면 오산이다. 약사 라이선스는 의약품을 취급하는 특수하고 존엄한 직능에 대해 부여한 배타적 면허다. 그것이 주인이 누군지도 모른 채 이리 빌리고 저리 빌려줘 심하게는 비약사의 장사로 남용되도록 조장한다면 정부는 국민에게 생명의 위험을 가하는 일이다.2007-01-08 06:30:42데일리팜
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"QOL 제품 앞세워 의원급 시장 공략""QOL(Quality of Life) 제품을 앞세워 의원급 시장 영업력을 강화하겠다." 녹십자 조순태 부사장은 지난 5일 데일리팜과 가진 신년 기획인터뷰를 통해 이같은 영업전략을 밝혔다. 고지혈증약인 ' 리피딜 슈프라'와 면역글로블린제제인 '아이비글로블린' 등 품목의 100억원 돌파를 이끌어 낸 조 부사장은 녹십자의 2007년 캐츠프레이즈인 '20% UP'을 달성하기 위한 영업력 강화방안도 소개했다. 종합병원급에 비해 취약했던 의원급 영업력 강화로 혈액제제나 백신 외 순수 처방약 부문의 매출볼륨을 키우겠다고 조 부사장은 언급했다. 이는 비타민B1결핍치료제나 탈모치료제 등 QOL 신제품 발매계획과도 맥을 같이 한다. 또 정부의 약제비 적정화 방안으로 향후 비급여 전환될 가능성이 높은 제산제나 첩부제 등 시장공백에 적절히 대응하기 위해 약국 영업력 강화방안도 마련하고 있다고 그는 덧붙였다. 조 부사장은 이와함께 "지향하는 영업기준을 높게 잡아 때론 강하고 엄하게 비치지만, 나도 부드러운 남자"라며 "후배 영업사원들이 조순태를 닮고 싶은 사람으로 꼽을 수 있도록 올 한해 어긋나지 않는 사람이 되기위해 노력하겠다"는 개인적 소망도 피력했다. 다음은 조순태 부사장과의 일문일답. ◆지난 2일 허재회 부사장이 사장으로 승진 발령됐다. 이번 인사이동이 가지는 의미는 뭔가. 함께 부사장으로 근무했던 허 선배(허재회 사장은 조 부사장 보다 입사시기가 3년 빠르다)가 사장으로 승진해 개인적으로 너무 기쁘다. 1979년 영업사원으로 입사해 전문경영인까지 올랐다는 점에서 영업출신들이 상당히 고무돼 있다. 회사의 이같은 결정은 올해 캐츠프레이즈인 '20% UP, All-Together!' 달성에 역점을 둔 조치다. 제약사 랭킹(순위) 측면에서 그동안 우리를 앞질러간 회사들을 다시 따라잡겠다는 의지를 반영하고 있다. 랭킹 2위를 다퉜던 녹십자의 위치를 되찾고 그 이상의 발전을 추구하기 위해서는 현장영업 부문을 강화하는 성장중심 전략을 채택할 수 밖에 없다. 다국적사와의 시장경쟁이 더욱 치열해지는 미래 상황에 대비하기 위해 국내업체들이 선택할 수 있는 첫 번째 방법은 비교우위에 있는 영업·마케팅력을 강화하는 길 뿐이다. 이를 바탕으로 이익볼륨을 키워 제품경쟁력에서도 앞서가는 방법을 찾아야 한다. ◆올해 캐츠프레이즈가 20% 성장이라고 말했다. 2006년 영업성과도 구체적으로 설명해달라. 10%대 성장률(2005년 매출 3,364억원)을 달성한 3,700억원대 매출을 달성할 것으로 추정된다. 혈액이나 백신제제 이외 처방제품 중에는 고지혈증치료제인 '리피딜 슈프라(성분 페노피브레이트)'와 인슐린제제의 성장이 두드러졌다. 리피딜 슈프라는 발매 2년만에 매출 100억원을 돌파했다. 정당 약가가 581원으로 스타틴 계열 약물보다 적게는 1/2, 많게는 1/3 수준이다. 따라서 순수 처방량 측면에서는 리피토(화이자)나 크레스토(아스트라)에 이어 리피딜 슈프라가 3위를 차지한 것으로 볼 수 있다. 사용률 측면에서의 한계에도 불구하고 인슐린제제로 작년 150억원 이상의 매출을 올렸다. 경쟁품인 한독약품 란투스가 나오면서 시장에 일부 변화가 있었지만, 건전한 경쟁관계는 당뇨환자의 인슐린 사용률을 끌어올려 시장을 확대시키는 긍정적 역할도 한다. 올해는 인슐린으로 200억원 이상을 돌파할 방침이다. 이밖에 헤파빅(B형간염인면역글로불린)의 매출이 200억원을 돌파했고 퍼스트제네릭인 베라스트정(혈소판응집억제제)도 전년대비 180% 성장했다. 아이비그로블린도 작년 100억원을 넘어섰다. ◆2007년 발매되는 주요 신제품을 소개해달라. 솔직히 2006년에는 신제품으로는 별 재미를 보지 못했다. 하지만 올해는 기대할만한 제품들이 많다. 우선 전문의약품으로는 정주용 HBIG, 당뇨병치료제(메트폴민서방정), 비타민B1결핍증치료제, 탈모치료제(피나스테리드), 고지혈증치료제 등을 발매한다. 또 일반의약품으로는 요통치료제, 퇴행성관절염치료제, 잇몸치료제, 서방형비타민C보급제 등을 선보인다. 특히 작년 독일 바이에르스도르프(Beiersdorf)와 독점계약한 습윤상처치료제 '한자플라스트'에 거는 기대가 크다. ◆'20% UP'을 달성하기 위한 영업전략도 세웠을 것으로 본다. 의원급과 약국 영업력 강화에 주력할 방침이다. 녹십자의 병원매출은 종합병원급이 65%를, 의원급이 35%를 차지하고 있다. 물론 전통품목인 혈액제제나 백신제제의 영향이 컸지만 종병에 비해 상대적인 열세를 보이는 의원급의 매출볼륨을 키우는데 영업력을 집중할 방침이다. 구체적으로 설명하면, 의원급도 이미 강한 영업력을 보이고 있는 백신제제나 태반주사와 같이 원내수급이 이루어지는 품목 외에 원외처방 형태인 순수 전문약(ETC) 분야를 강화할 계획이다. 이는 비타민B1결핍증치료제나 탈모치료제 등 올해 발매되는 QOL(Quality of Life) 제품들과도 연관관계를 가지고 있다. 약국시장을 겨냥한 영업력 강화방안도 마련하고 있다. 정부의 약제비절감정책으로 향후 비급여로 전환될 제산제나 첩부제 등 품목시장을 대비하기 위한 포석이다. 일반약 측면에서는 녹십자의 풀링파워(광고 등 고객을 유인하는 힘)가 부족했다. 효율적인 투입을 통해 최대치의 결과를 이끌어낼 수 있는 방안을 찾고 있다. 트렌드를 잘 읽어 약사들에게 한층 다가설 수 있는 영업방안을 모색하고 있다. 이와함께 그동안 분리돼 있던 전문약과 일반약 영업조직이 공통의 시너지를 낼 수 있는 방안을 고민함으로써 '20%, UP'이라는 올해 캐츠프레이즈 달성을 현실화할 생각이다. ◆영업측면 이외 녹십자의 2007년 주요 경영전략도 소개해달라. 올해 하반기, 3만8,000평 규모인 오창공장 생산설비 구축이 완료된다. 작년에 동물실험실과 물류센트 등 일부 시설을 완공해 이미 이전했으며 현재 완제관과 제제관 등 신축공사가 진행되고 있다. 작년 12월 전남화순에 착공한 독감백신 공장이 2008년말 완공되면 세계 12번째로 독감백신 자급자족 기반을 구축하게 된다. 최대 5,000만 도즈까지 생산이 가능해지며 임상시험 진입단계까지 도달한 AI(조류인플루엔자)백신도 현실화될 수 있다. 또 올해는 전년대비 35% 증액한 342억원을 R&D에 투입한다. 주요 파이프라인으로는 PTH(골다공증치료제), 그린진(혈액응고8인자), 그린스타틴(항암제), rec.HBIG(B형간염항체), r.HDL(고지혈증치료제), AI백신, HBV/HCV백신 등이다. ◆끝으로, 올 한해 개인적인 소망이 있다면. 81년 영업사원으로 녹십자에 입사해 오늘에 이르렀다. 후배들이 '조순태'를 영업모델로 삼는다는 평가를 듣고 싶다. 영업책임자로서 지향하는 기준이 높아 후배들에게 때론 엄격하고 강한 모습을 보이기도 하지만 나도 '부드러운 남자'다. 서로의 발전을 위한 채찍으로 생각해줬으면 한다. 어쨌든 조순태를 닮고 싶은 후배 영업사원들이 많아질 수 있도록 어긋나지 않는 사람이 되는 것을 목표로 올 한해를 살겠다. 또 녹십자 직원들 모두가 뭔가를 이루는 한 해가 될 수 있도록 지원하겠다. 성취하는 한 해가 돼야 모두가 행복할 수 있다. 빨리 출근하고 싶고 나오고 싶은 회사를 만들도록 노력하겠다.2007-01-08 06:30:19박찬하 -
J&J 계열사, 내년 상반기까지 '헤쳐 모여'한국 존슨앤드존슨이 지금까지 계열사로 분류된 컨슈머헬스케어사업부, 전문의약품사업부, 메디칼사업부 등 3대 분야를 모두 아우르는 대규모 통합작업을 추진할 예정이어서 귀추가 주목된다. 8일 제약업계에 따르면 존슨앤드존슨은 내년 상반기까지 순차적으로 강남역 부근에 건립중인 삼성빌딩으로 계열사를 모두 이전하고 사업분야별 재편작업을 추진할 계획인 것으로 알려졌다. 여기에는 계열사로 의약품 판매를 담당해왔던 한국얀센과 의료기기를 담당한 존슨앤드존슨메디컬, 화이자에서 분리·합병된 컨슈머헬스케어 사업부가 모두 포함돼 존슨앤드존슨이 향후 그룹형 체제에서 단독 법인형 체제로 전환될 가능성도 점쳐지고 있다. 우선 새로 출범하는 컨슈머헬스케어 사업부는 이르면 내달부터 존슨앤드존슨이 위치한 용산 국제빌딩에 임시로 자리잡았다가 내년부터 강남 존슨앤드존슨 사옥으로 이전된다. 현재 화이자에서 분리된 컨슈머헬스케어 사업부는 지난달 20일경 법적인 합병절차가 마무리됐지만 존슨앤드존슨 본사 사옥 건립 문제로 영업 및 마케팅 조직의 완전 합병은 내년 중에나 가능할 전망이다. 또 한국얀센도 내년 상반기까지 타이레놀 등 일반의약품 마케팅 및 영업 업무를 대부분 컨슈머헬스케어 사업부로 이전한 뒤 전문의약품만 담당하는 별도 사업부 또는 법인으로 재편될 예정이다. 이같은 사업부 재편 작업은 글로벌 조직개편 사업의 일환으로, 일부 중복된 사업영역을 보다 명확하게 구분하는 동시에 통합작업을 통해 각 사업부의 업무 효율을 높이기 위한 포석으로 분석된다. 존슨앤드존슨 관계자는 "아직 구체적인 사업 방향이 확정된 것은 아니지만 내년 상반기까지 조직통합을 추진하는 것이 본사 계획"이라며 "일반약은 일반약대로 전문약은 전문약대로 사업부 별로 영역이 명확히 구분되면서 존슨앤드존슨 본사로 모두 통합된다"고 설명했다.2007-01-08 06:30:04정현용
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계속되는 조사, 제약은 왕따?▶"정부가 짜고 제약회사 왕따시키는 것 아니냐"는 제약업체 관계자의 불평. ▶모 대학병원 리베이트 검찰조사설로 잔뜩 긴장했던 제약업체들, 공정위에 국세청 조사까지 연이어 겹치자 아연실색. ▶정기조사라지만 D사 대상 국세청 조사에, 이번엔 주식내부자거래 혐의로 제약사 전현직 간부가 검찰에 불려갈 처지에 놓였다고. ▶게다가 부산지역 도매발 리베이트 검찰조사 불똥이 또다시 제약업체에 튈 위기에 놓였다는 소식. ▶따지고보면 제약사들 볼멘소리, 이해될 법도 한 일. ▶그러나 포지티브 도입 반대여론 형성에 앞장섰던 제약협회 모 인사의 말, 곰곰히 따져봐야. ▶"제약회사에 대한 국민인식이 그렇게 나쁜 줄은 몰랐다." ▶왕따된 심정 이해는 하지만, 볼멘소리 앞서 이미지 쇄신 방안부터 찾는게 급선무일 듯.2007-01-08 06:27:19박찬하
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공무원 꿈꾸는 약사들에게전국 약학대학들의 졸업 시즌이 임박했다. 병원, 약국, 제약사, 도매업소 등 각자의 진로를 고민하고 결정해야 할 시기다. 특히 최근 들어서는 약사출신 공무원을 꿈꾸는 이들의 문의가 쇄도한단다. "어떤 일을 하느냐"라는 질문부터 연봉, 직급, 대우 등 다양한 배경들을 묻는단다. 식약청의 약사출신 한 공무원은 "약대 후배라면서 전화로 공무원이 되면 뭐가 좋은지 묻는 사례가 많다"며 "어떤 방법으로 식약청 공무원이 되는지에 대해 가장 많이 질문한다"고 했다. 그러나 식약청 내 약사출신 공무원들이 약대 후배들에게 당부하는 한 마디는 "업무 환경을 먼저 묻는 사람치고 지원하는 사람 못봤다"는 것. "연봉이 적다, 퇴근시간도 보장받지 못한다, 진급도 느리다"는 등 업무 외적인 요인들을 먼저 판단하는 이들을 꼬집는 말인 듯하다. 약사출신이라는 메리트를 적극 활용할 수 있고, 공무원으로서 기여할 수 있는 사명감 내지 책임감을 우선시하기 바라는 공직약사 선배들의 조언이다. 공직약사의 길이 결코 쉽지만은 않으며, 대접받는 대신 욕먹은 자리라는 것을 숨김없이 이야기하는 것도 외형만을 따지는 일부 약대생들을 염두에 둔 발언이 아닐까한다. 약사출신 모 사무관 왈 "약대를 졸업하고 약국으로 가는 이유, 병원으로 가는 이유가 있듯이 우리도 공무원을 택한 이유가 있다"며 "우리의 공통점은 이 일이 하고싶어 온 사람들이라는 점"이라는 말에 뼈가 있는 듯하다. "연봉이 얼마냐"부터 묻는 일부 약대 후배들의 전화가 그래서 달갑지 않단다.2007-01-08 06:26:43정시욱
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다빈도약 위주 DMF대상 매년 30개씩 추가저가, 저급 수입 원료의약품의 공급 차단효과가 서서히 나타나고 있는 원료의약품신고제(DMF) 대상 성분을 매년 30여개씩 확대하는 방안이 유력하게 검토중이다. 7일 식약청 의약품본부 관계자에 따르면 DMF(Drug Master File) 대상성분 확대를 위해 TF팀에서 수입실적과 보험등재 품목수 등 제반 사항을 고려해 매년 30여개 성분씩 추가할 방침이다. 특히 선정기준에 있어서는 다빈도 사용 의약품 성분과 사회적으로 문제가 되는 성분 등이 확대 대상이라고 전했다. 식약청은 이와 함께 2007년중 원료의약품 신고제도 실사면제 대상기준을 발표하고, DMF 변경 신고시 자료제출 범위에 대해서도 공표할 예정이다. 2006년도 DMF 성과에 대해서는 중국과 인도산 DMF신청 원료의 적합율이 저조한 것으로 나타난 점을 강조했다. 이들 지역에서 신청한 212품목 중 정식 공고된 품목은 겨우 123품목으로 적합율이 58%에 그쳤으며, 특히 중국산 원료의 경우 52곳이 신청했지만 최종 공고는 26곳으로 나타났다. 반면 공고된 457품목 중 국산이 169품목(37%)을 차지해 2002년도 국내 원료자급도가 10% 내외였던 것과 비교할 때 국내 원료산업의 수입대체가 원만히 이뤄진 것으로 드러났다. 식약청은 또 올해 실사를 통해 공고가 불가하다고 판명된 11건 중 자료의 신뢰성을 보장할 수 없는 위반이 7건, 작업장 미흡, 자료근거 확인 미흡 등이 각각 5건 등으로 조사됐다. 한편 식약청은 2008년 1월1일부터 글리메피리드, 돔페리돈, 디클로페낙나트륨 등 22개 성분(다소비약 19개+마약류 원료물질 3개)의 경우 DMF대상 성분에 추가된다고 전했다.2007-01-08 06:21:42정시욱
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美학계, 로타바이러스·자궁암 백신 권고미국소아과학회(AAP)가 권고하는 2007년 소아백신 접종계획이 발표됐다. 이번 소아백신 접종계획은 최근 승인된 자궁경부암 백신을 11-12세의 여아에게 접종할 것을 추가했다. 눈여겨 볼만한 권고사향은 아래와 같다. -경구용 로타바이러스 백신은 생후 2,4,6개월에 정기접종한다. -두번째 수두 백신은 4-6세 사이의 모든 소아에게 접종한다. -인간유두종바이러스(HPV) 백신(자궁경부암 백신)은 11-12세의 여아에게 접종하고 이후에는 13-18세 사이에 접종한다. -독감 백신은 생후 6개월에서 59개월 사이에 접종하도록 접종연령을 확대한다. 0-59개월의 소아와 자주 접촉하는 경우에도 접종이 권고된다.2007-01-08 03:14:36윤의경
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