올해 상반기 동안 시청자에게 뜨거운 관심을 받았던 영상뉴스 5편을 모았습니다. 베스트 1 약국에 리베이트 요구하는 의원들...왜? 정부의 리베이트 단속의 부정적인 풍선효과가 약국에 영향을 미치고 있습니다. 자료화면-> [인터뷰]이00 약사(서울시 00약국): "리베이트 공백을 왜 우리한테 메우려 합니까? 근데 먹고 살려면 어쩔 수 없잖아요." 처방전 1건당 금액을 달라거나 의원의 월세를 대납하다른 요구가 끊이질 않고 있는 현장을 고발했습니다. 자료화면-> [인터뷰]김00 약사(경기도 00약국): "보통 처방전 1건당 500원…. 500원이면 하루 200건이면 10만원이고, 한달이면 3백만원이잖아요. (처음 계약할 때 월세가)4백만원이면 4백만원 이런 식으로 말해 놓고, 지금은 월세 플러스 얼마…. 이렇게 하죠." 베스트 2 술 깨는 약 달랬더니...전문약 조제 판매 의약분업 이전에 약국에서 조제해 판매하던 일종의 술 깨는 특효약이 불법적으로 판매되고 있는 현장을 고발했습니다. 자료화면-> 기자가 숙취해소제를 달라고 말하자 약사가 좋은 게 있다고 말합니다. [기자] : 숙취해소도 할겸 약 좀 주세요. [약사] : (숙취해소에)좋은 게 있습니다. 약사가 판매한 술 깨는 약은 전문약 범벅으로 밝혀져 충격을 줬습니다. 자료화면-> 기자가 약학정보원의 낱알식별 자료와 약사의 자문을 얻어 의약품 종류를 알아 봤습니다. 결과는 놀라웠습니다. 위장약과 간장약인데 상당수 약들이 시메티딘, 맥페란 등 의사의 처방이 필요한 전문약이었습니다. 베스트 3 약가인하 소장 제출, 법정다툼 본격화 일괄 약가인하 정책을 두고 보건복지부와 제약업계간 본격적인 법적 다툼의 시작을 알리는 소장 제출 현장을 카메라에 담았습니다. 집단 소송의 첫 테이프는 당초 알려진 대형 제약회사가 아닌 중소 제약사가 끊었습니다. 베스트 4 약국 돈 훔친 여약사, 알고보니 '가짜약사' 수년간 약국에서 근무약사 행세를 했던 여성이 가짜약사라는 사실이 데일리팜 단독 보도로 밝혀졌습니다. 자료화면-> 위조한 약사면허로 약국을 전전하며 돈까지 훔친 가짜 여약사의 사기 행각이 드러났습니다. 이 모(36)씨로 알려진 가짜 여약사는 자신의 정체가 밝혀진 후 약국에 나오지 않고 있습니다. 한달 후 이 가짜 여약사가 경찰에 붙잡혔습니다. 그는 여러 약국을 전전하며 사기행각을 벌여 왔습니다. 자료화면-> 이씨의 검거 소식이 지역 약사회에 알려지면서 또 다른 피해를 입었다는 약국도 등장했습니다. 이씨가 자신의 정체가 들통나지 않도록 시간제 근무약사로만 약국을 다녔고, 6개월에서 1년 단위로 약국을 옮긴 사실 등이 밝혀졌습니다. 베스트 5 "매출 정체인데" 약사월급 350~400만원 약국 근무약사의 급여 수준이 최근 몇년새 크게 올랐습니다. 약대 6년제 전환에 따른 수급불균형이 그 원인으로 지적되고 있습니다. 자료화면-> 데일리팜이 2008년 주요 대도시 근무약사의 임금동향을 조사한 자료를 보면, 신입약사 초임은 250만원 선에서 책정 됐습니다. 경력있는 약사는 300만원 수준이었습니다. 4년만에 초임은 100~150만원, 경력은 100~200만원까지 인상됐습니다. 동네약국의 경우 근무약사 구하기가 점점 어려워지고 있는 세태를 영상으로 담았습니다. 자료화면-> 서울 성동구의 S약국은 '나홀로약국' 입니다. 하루 받는 처방전이 100여건 안팎이지만 근무약사를 두면 수지타산이 안맞기 때문입니다. 이른바 약국장의 실질 수입보다 근무약사 월급이 더 많은 '역조현상'도 생겨났습니다. [영상뉴스팀]

바보는 방황하고, 현명한 사람은 여행한다(T. 플러). 여행은 젊은이들에게는 교육의 일부며, 연장자들에게는 경험의 일부다(베이컨). 시청자 여러분들에게 여행은 어떤 의미인가요? 현지에서 보고·듣고·맛보고·느낀 이채로운 경험은 견문을 넓혀주는 '벗이자 스승'입니다. 데일리팜은 '휴가시즌'을 맞아 시청자 여러분들과 함께 세계여행을 떠나보는 프로그램을 준비했습니다. 여름특집으로 꾸며 본 '김재농 약사와 함께하는 세계여행'은 이번 주 '월·수·금' 여러분을 찾아 갑니다.

오싹한 공포가 필요한 8월 여름. 데일리팜이 시청자에게 재미와 시원함을 선사하기 위해 여름특집으로 공포체험을 마련했습니다. 제일약품 김혜영(28) 주임과 데일리팜 가인호 기자가 함께 서울 근교 놀이공원에 있는 '귀신동굴'을 찾았습니다. 서늘한 지하 동굴세계 탐험을 통해 후텁지근한 무더위를 날려 버리세요. [영상뉴스팀]

바보는 방황하고, 현명한 사람은 여행한다(T. 플러). 여행은 젊은이들에게는 교육의 일부며, 연장자들에게는 경험의 일부다(베이컨). 시청자 여러분들에게 여행은 어떤 의미인가요? 현지에서 보고·듣고·맛보고·느낀 이채로운 경험은 견문을 넓혀주는 '벗이자 스승'입니다. 데일리팜은 '휴가시즌'을 맞아 시청자 여러분들과 함께 세계여행을 떠나보는 프로그램을 준비했습니다. 여름특집으로 꾸며 본 '김재농 약사와 함께하는 세계여행'은 이번 주 '월·수·금' 여러분을 찾아 갑니다.

'중국 백신시장 선점'을 위한 다국적 제약사들의 '경쟁구도'가 뜨겁습니다. 현재 중국 백신 시장을 리딩하고 있는 다국적 제약사는 화이자·MSD·GSK·노바티스 등 5개 업체입니다. 중국 토종제약사 시노백을 포함한 2개 업체가 백신시장의 45%를 차지하고 있으며, 전체 백신시장 외형은 2조원대입니다. 다국적 제약사들의 백신 거점 기지는 북경·상해·천진 등에 포진돼 있습니다. 이들 제약사들이 중국 백신시장을 정조준한 시기는 2009~2011년 사이로 '지속적 성장을 위한 파머징마켓 공략'이 그 핵심입니다. 최근 5년 간 15% 이상 고속성장을 거듭하고 있다는 점과 13억 인구 수는 그 자체만으로도 '구미'가 당길 수밖에 없습니다. 특히 업계 관계자들은 "'1세대 바이오의약품'으로 구분되는 백신 선점은 2세대 바이오의약품(항체바이오의약품) 진입을 위한 포석"이라고 해석합니다. 다시 말해 상대적으로 저가인 계절·혼합백신에 대한 영업망과 브랜드네임을 미리 구축한 뒤 고가인 항체바이오의약품을 유통하겠다는 공산입니다. 그렇다면 이들 다국적 제약사들이 구사하고 있는 '1·2세대 바이오의약품' 중국 진출 전략은 뭘까요. 먼저 화이자입니다. 화이자의 주요 파머징마켓 타깃은 중국을 필두로 터키·러시아·인도 등을 들 수 있습니다. 중국 내 거점기지는 상해며, 200여 도시에서 3000여명의 영업사원이 활동하고 있습니다. 주력 백신과 항체바이오의약품은 프리베나13(페렴구균백신)과 엔브렐(류마티스관절염)입니다. 노바티스도 2010년경 중국 바이오업체 '저지앙 티안유안(Zhejiang Tianyuan)' 지분 85%를 인수하며 '1·2세대 바이오의약품' 선점경쟁에 뛰어 들었습니다. GSK도 중국 토종제약사인 선전 넵투누스(Shenzhen Neptunus)와 장쑤 월백스 바이오텍(Jiangsu Walvax Biotech)과 각각 합작해 백신회사를 세웠습니다. MSD도 최근 시노팜그룹과 MOU를 맺고 자궁경부암백신 가다실과 항체바이오의약품 유통채널을 뚫었습니다. MSD는 2013년까지 대(對) 중국 글로벌 비중을 지금의 17%에서 25%까지 끌어올린다는 계획입니다. 한편 한국바이오협회 추정, 향후 5년 내 중국 바이오의약품 시장규모는 약 80조원입니다. 데일리팜뉴스 노병철입니다.

글로벌제약 영업본부장들이 꼽은 가장 큰 악재는 '정부의 약가조정 압력'인 것으로 조사됐습니다. 여론조사기관 내쇼널 애널리스트 월드와이드(NAW:National Analysts Worldwide)는 최근 북미·유럽 소재 다국적 제약사 영업·마케팅 본부장 156명을 대상으로 '제약산업 영업방식의 현주소와 변화'를 묻는 설문을 진행했습니다. '현재 영업방식이 한계에 봉착했냐'는 질문에 106명의 영업본부장들이 그렇다고 답했습니다. 이중 '그 어느 때 보다 가장 심각한 위기에 처해 있다'는 답변도 24%에 달했습니다. '중립의견'과 ‘그렇지 않다’는 응답은 각각 26·6%로 나타났습니다. 설문에서 말하는 영업방식의 한계는 ▲영업사원들의 디테일 방식 ▲영업사원-의사 간 쌍방향커뮤니케이션 부재 ▲제약-의사-환자 간 정보의 비대칭 등 전반의 영업환경을 총칭하고 있습니다. '향후 2년 내 가장 큰 악재'에 대해서는 '정부의 약가조정 압력(76%)'-약가협상 부담감(70%)-까다로워지는 신제품 출시 기준(60%)-제네릭과의 경쟁(53%)-영업사원의 의사에 대한 접근성 감소(53%)-환자 지불능력 감소(50%) 순이었습니다.[복수 응답 반영] 마케팅 예산 배정에 대한 패러다임 변화도 뚜렷했습니다. 개별 의사보다는 병원 자체 또는 약품구매담당자에 대한 예산을 늘리겠다는 응답도 32%에 달해 반대인 경우 보다 13% 높았습니다. 이 같은 마케팅 예산 배정의 구조적 변화는 영업사원 방문율 감소를 예상하고 있는 마케팅본부장들의 비율(43%)이 높다는 점에 기인하고 있습니다. 중점 마케팅 전략으로는 가격정책-보험회사와의 관계십-약물경제학-환자 직접 홍보-환자 충성도 제고 등을 꼽았습니다. 한편 대부분의 영업본부장들은 페이스북과 스마트폰 어플을 활용한 이-디테일링(e-detailing)이 미래 영업마케팅의 성패를 좌우할 것이라고 답했습니다. 데일리팜뉴스 노병철입니다.

약국시장에 도전장을 낸 '천지양 홍삼'이 기대이하의 실적을 보이고 있습니다. 일양약품과 천지양은 지난해 7월 CO-마케팅을 체결하고 홍삼엑기스 등 7종류의 홍삼 제품을 전국 3000여 약국에 런칭했습니다. 당초 일양약품은 연간 100억원 매출 달성을 계획했지만 시장 반응은 싸늘했습니다. [전화 멘트]A약국 ○○○약사: "약국 입구에 매대를 크게 해놨는데도 되게 안 팔려요. 글쎄요? 큰 통으로 한 2~3개 나갔을까요? 기자: 1년 동안요? 네, 거의 안 팔려요. 그래서 매대 걷을려고 그러는데…." [전화 멘트]B약국 ○○○약사: "1개 밖에 못 팔았어요. 기자: 1년 동안 1개요? 네네. 영업사원이 약국에 런칭하면서 말한 게 뿌리깊은 홍상점-11만 8000원, 홍삼정 마일드-5만원. 2~3개 놨는데, 이제 빼야죠." 그렇다면 천지양 홍삼의 약국시장 참패 주원인은 어디에 있을까요? 일선 약사들은 마진율 정책에 있다고 입을 모읍니다. [전화 멘트]B약국 ○○○약사: "홍삼 파는 곳들이 워낙 많잖아요. 이게 지금 마진율이 한 20%? 손님 입장에서는 분명히 또 카드 그을 거잖아요. 그러면 수수료·부가세 나가고, 그러면 20%가 많은 돈은 아니잖아요." 홍삼시장의 절대강자 정관장 브랜드네임을 뛰어넘지 못한 점도 한 원인입니다. [전화 멘트]A약국 ○○○약사: "홍삼 종류는 정관장 아니면 잘 안 되는 것 같아요. 옛날에 대웅 것도 남아서 좀 그랬는데, 한삼인도 그렇고, (일양)이것도 그렇고." 사후관리 시스템 소홀에 대한 목소리도 있습니다. [전화 멘트]B약국 ○○○약사: "(일양약품)자기들도 적극적으로 하지는 않는 것 같아요. 왜냐면 상황이 이러면 '약사님 제품이 너무 처진다' 이렇게 체크할 텐데, 그런 것도 없고." 이 같은 전반의 상황과 관련해 일양약품은 매출 부진을 인정하면서도 홍삼시장 자체의 단기침체 영향에 무게중심을 뒀습니다. 데일리팜뉴스 노병철입니다.

[개국약사가 말하는 일반약 활성화] 제약회사와 약국 모두 일반의약품 활성화에 한 목소리를 내고 있습니다. 약국의 제품 개선 요구를 청취해 이를 제품에 반영해 호평을 받는 제약회사가 있는 반면 그렇지 못한 제약회사도 있습니다. 매출 증대에 도움을 줄 수 있는 약국 현장의 목소리를 담았습니다. [인터뷰 : 양 호 / 평안약국] "OTC를 활성화 시킬 수 있는 방법을 제약회사가 약국에 나와서 소통하면 어떻게 제품을 개발해야 하는지 알 수 있습니다. 유명제품을 모방해서 가격을 내리거나 할증을 주는 구태로는 일반약 활성화를 할 수 없습니다." 소비자 구매 욕구를 자극하는 포장은 특히 중요합니다. 포장 개선 아이디어로 제약회사와 약국이 서로 매출 상승 시너지를 내는 사례가 많았습니다. [인터뷰 : 양 호 / 평안약국] "(한 포장에)소화액제 물약이 세 병 들어 있어서 과립제와 함께 권하면 객단가도 올라가고 소비자도 부담 없이 구입할 수 있습니다." 어린이가 사용하는 제품의 경우 제품 효능보다는 디자인에 신경을 써야 한다고 조언합니다. [인터뷰 : 양 호 / 평안약국] "아이들 가글 제품인데 두 제품 중 어떤 제품을 사갈까요? (질병과 증상 위주의 표현보다는)아이들이 쉽게 구매 동기를 유발할 수 있는…." 여성용 제품의 경우 약사와의 대면을 피하고 직접 골라 구입할 수 있도록 만들어야 한다는 게 약국의 의견입니다. [인터뷰 : 양 호 / 평안약국] "(여성청결제를)수월하게 구매하고 다음에 와서도 약사와의 상담 부담 없이 사갈 수 있는 제품을 제약회사에서 고민해 준다면…." 마진 폭이 좁아 약사의 권매를 유도하기 어려운 제품이라면 내용량을 줄이는 것도 하나의 매출 증대 방안입니다. [인터뷰 : 양 호 / 평안약국] "(마진이 적고 비싼 제품을 만드는 제약회사에)건의해서 매수를 좀 줄이고 약국의 마진을 좋게 해줬습니다." 약국 전용 제품이라는 이미지를 표기하거나 제품의 특징을 잘 드러내는 색상 등도 제약회사가 고민해야 할 부분이라고 덧붙였습니다. 데일리팜뉴스 정웅종입니다.