한독 학술경영대상에 전남대학교병원 김상형 병원장이 선정됐다. 김상형 전남대병원장은 지난 8일 코엑스에서 개최된 대한병원협회 제23차 병원관리종합학술대회 석상에서 올해로 4회째를 맞은 한독 학술경영대상을 수상했다. 한독 학술경영대상은 한독약품(대표이사 김영진)과 대한병원협회(회장 김철수)가 공동 제정한 상으로, 2004년 첫 제정이래 매년 국내 의료계 발전 및 국민 보건의료 향상에 크게 기여한 의료계 인사를 선정해 시상하고 있다. 수상자에게는 상금 1000만원과 약연탑 트로피가 부상으로 주어진다. 김 원장은 1982년 이래 전남대 및 전남대병원 교수로 재직하면서 대한흉부외과학회 상임이사, 호남순환기학회 이사장 및 회장, 대한흉부학회 부회장 등을 맡아 의학연구, 환자진료, 임상교육 발전에 크게 공헌한 바를 인정 받아 올해의 수상자로 선정됐다고 한독약품측은 설명했다. 이와 함께 병원장 재임기간 중 전남 화순에 전남지역 암센터를, 광주에 호남 최대규모의 치과병원을 착공함으로써 국민보건 향상에 크게 이바지했고, 초진 환자의 교수진료 확대, 고객지원센터 기능 강화 등 고객중심의 진료체계를 구축하는데 앞장섬으로써 의료소비자에 대한 서비스를 획기적으로 개선하는데 큰 업적을 남겼다고 평가했다.

정부의 잇따른 약가억제 정책 등 전문의약품 영업 한계에 직면한 제약사들이 OTC 전담부서를 늘리는 등 일반약 활성화에 나서고 있는 가운데, 일반약PM부족 현상이 심화되고 있는 것으로 나타났다. 8일 제약업계에 따르면 분업이후 전문약 영업에 치중했던 제약사들이 최근 들어 셀프메디케이션 인식 확산 및 비급여 의약품 확대 움직임 등에 편승해 일반약 마케팅에 적극 나서고 있는 것으로 알려졌다. 이는 국내 제약업계가 잇따른 약가인하 태풍 등 약가 규제정책이 늘어나면서 전문약 만으로는 경쟁력을 가질 수 없다고 판단하고 있기 때문. 이에따라 국내 상위제약사는 물론 중위권 제약사들도 통합돼 있던 조직을 전문-일반약 전담부서로 분리 하거나, OTC사업부를 신설하는 등 다양한 변화를 시도하고 있다. 한미약품의 POP 사업부나, 보령제약의 SM사업부 신설 등이 대표적 사례. 또한 한미약품의 POP 사업부 성공으로 다른 제약사들이 이를 벤치마킹 하려는 경향이 확산되고 있는 것으로 알려졌다. 이처럼 각 제약사들이 일반약 영업에 적극 나서면서 덩달아 일반약 PM 부족현상이 심화되고 있는 것으로 전해졌다. 이는 분업 이후 OTC가 상대적으로 소외받다 보니 경험이 풍부한 일반약 PM을 구하기가 쉽지 않기 때문. 이런 상황에서 상위 제약사에서 중위권 제약사 일반약 PM를 스카웃하거나, 다국적사에서 중위권 제약사 일반약 PM를 영입하는 등 일반약 마케터들의 자리이동이 그 어느 때보다 활발하다는 지적이다. A제약사 관계자는 “얼마 전에도 일반약 PM 2명이 좋은 대우를 받고 다른 제약사로 옮겼다”며 “최근에 이러한 일들이 비일비재 하다”고 말했다. B제약사 관계자도 “모 상위제약사에서 일반약 PM스카웃 제의가 들어와, 이직을 고민하고 있는 PM들이 있다”며 “일반약 PM 자리이동과 부족현상이 나타나고 있다”고 설명했다. 특히 각 제약사에서 기본적으로 일반약 PM 2년 이상의 경력자를 선호하고 있는 상황에서, 쓸만 한 경력자가 그리 많지 않다는 것도 일반약 PM 부족현상의 또 다른 원인이 되고 있다는 지적이다. 상황이 이렇다 보니 어느정도 경력을 가진 일반약 PM들의 몸값이 계속 치솟고 있는 것으로 파악된다. 한 제약사 관계자는 “현재 영업 2년에 PM 3년 정도의 마케터(대리급)는 연봉 약 4000만원 선이며, 과장급 OTC PM의 경우 연봉 5000만원 정도 수준”이라고 귀띔했다. 특히 일부 다국적제약사의 경우 경력 5년차 이상의 일반약 PM 연봉이 약 7000만원 대까지 형성되고 있는 등 일반약 PM이 비교적 높은 대우를 받고 있는 것으로 알려졌다. 제약사 한 관계자는 “앞으로도 상당수 제약사에서 일반약 영업에 주력할 것으로 보여, 일반약 마케터 부족현상은 당분간 지속될 것으로 보인다”고 말했다.

대웅제약의 코큐텐VQ가 리드하고 있는 고함량 코엔자임큐텐 시장이 주요 제약사의 잇따른 후속제품 출시로 한판 승부를 예고하고 있다. 대웅에 이어 일동제약, 한국알리코팜, LG생명과학, 한미약품, 영진약품까지 잇따라 고함량 코큐텐 제품을 내놓으며 본격적인 경쟁체제에 접어든 것. 코엔자임큐텐은 허용량이 1일 10mg에 불과해 사실상 의약품 시장에서 코엔자임큐텐에 포커스가 맞춰졌다기 보다 ‘영양제’ 컨셉에서 코큐텐이 첨가된 정도의 제품으로 인식돼 왔다. 그러나 최근 식약청이 개별인정형 건강기능식품으로 1일 100mg까지 코큐텐 섭취용량을 확대하면서 코엔자임큐텐 단독제품의 시장형성이 본격화될 계기가 마련됐다. 현재 이 시장의 리딩 품목은 대웅제약 코큐텐VQ. 코큐텐 건기식 원료허가를 1호로 받아낸 대웅은 출시 5개월만에 35억원 매출을 기록하고 있다. 대웅은 ‘게므론코큐텐’ 당시 확산시킨 코엔자임큐텐 전문 브랜드의 이미지를 바탕으로 시장을 리드하고 있으며 서울대병원, 아산병원, 영동세브란스병원 등 주요병원에 랜딩하면서 매출증대에 총력을 기울이고 있다. 이와 함께 약국중심의 영업 유통망을 홈쇼핑으로 확장시킬 예정이며 올 해 말경 항산화비타민을 첨가한 복합제를 출시, 코큐텐 시장의 넘버 원(No.1)으로 자리매김할 계획이다. 대웅제약의 제품발매 후 일동제약이 '코큐텐100mg'과'코엔자임큐텐과립'(50mg)을 발매했고, 알리코팜 '생큐알리코큐텐'(100mg), LG생명과학 '세노큐'(100mg), 한미약품 '코큐텐50mg', 최근 영진약품이 큐텐라이프(100mg)를 출시했다. 이들 중 한미와 일동이 영업력과 제품 컨셉 측면에서 경쟁력을 가진 것으로 판단되고 있으며 LG의 경우 병의원을 타깃으로 했다는 점에서 차별화되고 있다. 여기에 국내 최초 코엔자임큐텐 함유 드링크인 영진큐텐, 종합영양제 진셀몬큐텐 등 다양한 제품 라인을 확보한 영진약품이 전 세계 코큐텐 생산량의 80%를 차지하고 있는 일본 가네까사 원료에 비타민E, 홍화유를 함유한 큐텐라이프로 도전장을 내밀었다. 업계에서는 약국이 코엔자임큐텐 활성화에 중심적인 역할을 할 것으로 기대하고 있다. 홈쇼핑 또는 대중광고 등을 통해서 제품명을 알리고, 코엔자임큐텐의 기본적인 효과나 간단한 설명 정도는 가능하지만, 코큐텐이 가진 항산화 기능 등 의약적 효과를 설명하는 데에는 약국만한 공간이 없다는 것. 현재 고용량 코큐텐 시장은 확대될 가능성은 있지만 건기식이라는 점에서 구체적인 규모에 대한 데이터는 없는 상태다. 그러나 제약업계는 대웅을 제외한 대부분 업체들이 영업을 막 시작한 상태인 점을 감안, 향후 시장성을 기대하고 있어 고함량 코엔자임큐텐이 얼마만큼 성공을 거둘 수 있을지 관심이 모아지고 있다.

"변화하지 않으면 도태된다." 이는 어떠한 분야의 일을 하든지 똑같이 적용되는 말일 것이다. 이 같은 변화의 바람이 보수적인 도매업계에도 일고 있다. 최근 몇몇 도매업소들이 모여 공동 OEM제품을 개발하고, 공동배송을 진행하는 등 '따로'가 아닌 '공동'의 무엇을 한 다는 것이 변화의 시작이라고 할 수 있다. 명성약품, 성일약품, 백광의약품, 세신약품 등 4개 도매업소가 오는 13일부터 공동배송을 실시한다. 이와함께 영등포약품 비롯해 명성약품, 성일약품, 백광의약품, 한신의약품, 대전 대동약품 등 6곳의 도매업소가 의기투합해 OEM제품을 개발하고 본격적인 영업에 들어간다. 자사의 영업력과 거래처 정보 등을 노출시키기 꺼려하는 도매업계에서 공동배송은 의미있는 일임에 분명하다. 특정 한 도매만이 가진 제품, 타 도매보다 경쟁력을 가지고 있어 매출 증대를 가지고 올 수 있는 이 같은 시스템을 버리고 공동의 제품을 개발하는데 의견을 같이 했다는 것 역시 도매업계에 시사하는 바가 크다. 과거 경쟁관계에 국한시켜 서로를 견제하던 도매가 아닌 공동의 목표를 가진 동업자, 또는 동지로 인식하고 있다는 뜻으로 해석할 수 있기 때문. 이들 도매업체들이 선택한 '공동'과 관련된 변화가 업계에 긍정적인 득을 가져올지 부정적인 해를 끼칠지는 두고봐야 할 것이다. 그러나 변화를 위해 무엇인가 시도를 했다는데 의미를 둬야 한다. "더 나은 미래를 위해 시행착오를 겪어가며 점진적인 변화를 모색하겠다"는 이들 도매업체 관계자의 말처럼 변화를 꾀하려는 지금의 시도가 업계 스스로 경쟁력을 갖추고, 도태되지 않게 해 줄 것으로 기대한다.