대웅제약은 신도매정책은 “협력 도매와 상호간 윈윈 할 수 있는 파트너십 구축 전략이 핵심”이라고 밝혔다. 대웅제약 김정호 상무는 23일 기자들과 만나 “새 정책은 급변하는 약업환경에서 지역별로 협력 도매업체를 선정, 효율적인 유통관리 및 약국 만족도 향상을 꾀해 각각 경쟁력을 갖추는 것이 목적”이라면서, 이 같이 말했다. 신도매정책은 알려진 대로 지역별로 거점도매를 선정, 배타적인 영업권을 보장해 협력도매와 대웅간 공동이익을 추구한다는 게 중심 내용이다. 거점 협력도매는 지역을 섹터별로 나눠 자체 분석결과와 설문을 통해 지역 약국장악력(지역점유 능력), 회사에 대한 기여능력(협력·기여도), 신용도·투명성 등을 평가, 우선 선정한다. 그러나 선정된 업체가 해당 권역의 약국을 장악하는 데 한계가 있다고 판단될 경우 권역내에서 협력업체를 추가 지정할 계획이다. 객관성·공정성 확보 위해 ‘지역 도매선정위’ 구성 대웅측은 이를 위해 관리상무와 기획상무, 마케팅 상무 등이 참여하는 ‘지역 도매선정위원회’를 구성, 객관성과 공정성을 확보한다는 계획. 특히 사사로운 감정을 철저히 배제키 위해 도매 담당자는 참여시키지 않는다. 특히 이번 지역 협력도매 선정대상은 현재 거래하고 있는 종합도매가 대상이며, 입찰도매, 중소병원 전납도매, 간납도매 중 의보코드를 갖고 있는 업체 등은 기존대로 거래가 유지된다. 즉 50여개 종합도매 중 서울·경기·인천 10여곳, 지방 10여곳, 특성별 10여곳 등으로 선별하고 병원주력 도매의 경우 또 다른 기준을 마련 중이라는 것. 마진은 일반의약품과 전문의약품 모두 사전 5%에 기여도에 따라 사후%가 제공되며, 전체 마진율은 기존보다 줄어들지 않는 평균 10%를 상회하는 수준이 될 것이라는 게 김 상무의 설명이다. DCM 프로그램상 매출로 사후% 결정...월경매출은 5%만 주목할 부분은 사후% 결정에 근거가 되는 매출은 DCM프로그램에 따라 결정될 것이라는 점이다. 따라서 협력도매가 할당된 권역을 벗어나 월경영업을 했을 경우 해당 매출은 사후%가 적용되지 않는다. 월경 영업을 차단하기 위한 일종의 패널티인 셈. 김 상무는 “대웅과 협력 도매가 상호협력을 통해 경쟁력을 갖추는 것이 급변하는 약업환경에서의 중요한 생존전략이라고 생각한다”면서 “객관적으로 평가했을 때 경쟁력이 있는 도매업체와는 언제든지 상호 협력관계를 갖는다는 것이 기본원칙”이라고 밝혔다. 한편 대웅측은 24일 등기우편으로 협력도매업체에 6~7페이지 분량의 설문지를 발송, 의견을 청취키로 했으며, 이르면 이 달 말까지 협력도매 선정작업을 마무리하고 다음 달부터 신도매정책을 본격 시행한다는 방침이다.

건강보험 급여비를 담보로 한 네트워크론으로 1억원을 대출받을 경우 시중은행권에 비해 연간 200여만원 이상의 이자를 절감할 수 있는 것으로 나타났다. 메디컬 네트워크론은 은행과 건강보험공단이 최근 협약을 맺어 건강보험 급여비를 지급받는 병의원 및 약국에 대해 은행이 연간 진료비지급실적을 감안하여 운영자금 등을 지원하는 제도다. ▲시중은행보다 얼마나 이익인가=기업은행은 담보력이 취약한 기관은 신용보증기관과 연계해 자금을 지원하고 신용상태가 우량인 요양기관에게는 신용대출을 지원한다. 최저 4%대의 저리자금을 지원한다는 계획인데, 약국의 경우 대출금리가 연 4.22% 내외가 될 전망이다. 1억원을 빌린다고 가정했을 때, 현재 약국대출 상품을 내놓은 A은행의 경우 6.70%의 대출금리를 적용하고 있어 1년 동안 670만원의 이자 부담이 생긴다. 반면 네트워크론은 4.22%를 적용하면 422만원의 연 이자부담으로 차액이 연간 248만원 저렴한 셈이다. 현재 대출기간이 3년까지인 점을 생각하면 대출기간 연장에 따른 이자 절감은 더 커질 것으로 보인다. ▲대출대상 및 대출기간은=병원, 의원, 한의원, 약국을 영위하는 중소기업이 대상이다. 신용대출대상은 국민건강보험공단으로부터 받는 진료비를 네트워크론 협약을 맺은 기업은행 계좌로 이체하고 기은은행 비씨카드 가맹점으로 등록된 의료사업자가 해당된다. 대출기간은 운전자금은 3년 이내로 명시됐지만 별도기준에 따라 연장이 가능하다. 시설자금은 기업은행 자체 기준에 따르도록 했다. ▲병원과 약국의 대출한도는 어디까지=현재 기업은행이 명시한 대출한도는 단독병원은 3억원, 공동개원 5억원, 약국은 1억5천만 원까지 된다. 무보증한도는 단독병원은 최대 1억원, 약국은 5천만원이다. 건강보험공단으로부터 수령 받는 보험 급여비내에서 매출액의 3분의 1(신규사업자는 연간으로 환산한 수령 가능액의 50%)까지 자금을 지원받을 수 있다.

지난해 병원 1곳이 3일마다 새로 문을 열고 4일에 1곳씩 문을 닫은 것으로 드러났다. 병원협회가 24일 발행한 ‘2005년 전국병원명부’에 따르면 올 4월말 병원수는 총 1,193곳으로 지난해 1,082곳보다 10.25%인 111곳 늘어난 것으로 집계됐다. 병상수는 22만5,601병상에서 1년새 23만7,533병상으로 1만1,932병상(5.28%) 늘어, 전국의 병상수 규제가 필요한 것으로 지적됐다. 특히 병원급 의료기관의 경우 지난해 4월 805곳에서 907곳으로 102곳이나 늘었다. 병상수도 12만1,468병상으로 종합병원이 보유하고 있는 병상수를 앞질렀다. 이같은 수치는 최근 신축한 새세브란스병원, 경희대 동서신의학병원, 동국대일산병원, 건국대서울병원 등의 병상수는 제외한 것이다. 반면, 지난해 1년간 병원 1,196곳중 88곳이 병원문을 닫아 도산율이 7.4%에 달했다. 4일에 병원 1곳이 문을 닫은 셈이다. 병원급 의료기관의 도산율은 9.2%였으며 100병상급은 15.8%에 달해, 중소규모 병원들의 도산율이 큰 것으로 분석됐다. 병협은 신설병원수보다 도산병원수가 적은 것과 관련 “전체 7만여명의 의사가운데 단 0.15%정도만 병원 문을 열어도 산술적으로 100개병원이 늘어나게 된다”면서 “부도난 병원수보다 신설병원이 많으면 병원수는 증가하는 것”이라고 설명했다. 이어 “전문의가 경영이 어렵다고 병원이나 의원 개원 이외에 다른 직업을 할 수없기 때문이지 병원경영이 호전돼 신규 오픈이 꾸준히 이어지는 것은 아니다”라고 주장했다. 한편 전국병원 현황을 시도별로 보면 서울이 172곳으로 4만1,600병상을 보유, 전국병상의 17.51%를 차지했으며 경기는 204곳에서 3만6,243병상(15.25%)을, 인천은 42곳에서 8,647병상(3.64%)으로 수도권 병상점유율이 36.4%에 달했다.설립구분별로는 개인병원이 607곳이며 의료법인이 309곳, 재단법인 50곳, 사회복지법인 28곳, 국립 및 시립 14곳, 도립 9곳, 지방공사 35곳, 특수법인 33곳, 학교법인 75곳, 사단법인 3곳, 회사법인 1곳 등이었다.