삼성의 바이오시밀러 사업이 순항 중이다. 지난 9월에는 엔브렐 바이오시밀러 '브렌시스'가 이달에는 레미케이드 바이오시밀러 '렌플렉시스'가 식약처 허가를 받았다. 브렌시스 임상 3상은 10개 국가, 73개 병원에서 메토트렉세이트 사용 후에도 증상이 개선되지 않은 중등도 류마티스 관절염 환자 596명을 대상으로 52주까지 진행됐다. 렌플렉시스 임상 3상 시험은 전 세계 11개 국가에서 기존 치료제(MTX) 사용 후에도 증상이 개선되지 않은 중증도 류마티스 관절염 환자 584명을 대상으로 진행됐으며, 그 54주 결과가 올해 11월 샌프란시스코에서 열린 미국 류마티스 학회(ACR)에서 발표돼 학계의 관심을 받았다. 이 같은 성과를 얻기까지는 삼성바이오에피스 메디컬팀(팀장 김철 상무)의 역할이 컸다. 삼성바이오에피스 메디칼팀은 류마티스와 종양내과 임상약리학을 전공한 9명의 제약의사로 구성돼 있다. 단일팀으로 봤을 때, 9명의 MD 인프라는 국내 제약사 중 최대 인적규모다. 팀을 이끌고 있는 김철 상무는 연세대 의대 출신으로 아산병원과 국립암센터 등지에서 다년간의 임상경험을 가지고 있다. 아울러 노바티스 등 다국적 제약사에서 제약의사 경력을 쌓았다. 메디컬팀의 주된 업무는 임상시험 디자인, 허가기관과의 소통, 계획/실행/결과보고, 연구결과에 대한 학회 발표 등이다. "개별 환자를 진료하며 질병을 치료하는 것이 의사 본연의 의무이자 책임입니다. 하지만 보다 좋은 치료제를 개발해 인류에 공헌하는 일도 그에 못지않게 값진 일이라고 생각합니다. 그렇기 때문에 제약의사의 길을 선택하게 됐습니다." 삼성의 바이오시밀러 사업은 국내 보다는 해외에 초점이 맞춰져 있다. 그렇다보니 해외 10여개 국가에서 많은 임상이 진행된다. 그 만큼 해외 출장이 잦다는 의미로도 해석될 수 있다. 김철 상무는 2011년 입사 이후 거의 1달에 1번 꼴로 외국을 드나들었다. 김 상무가 지금까지 다닌 출장거리를 합하면 지구와 달을 왕복(76만km)하고도 남을 정도다. "임상이 진행되고 있는 병원 관계자와 빅파마 컨트롤타워와의 미팅 그리고 각종 해외 학회 등의 일정을 소화하려면 출장이 빈번할 수밖에 없습니다. 출장의 목적은 프로젝트를 성공시키는데도 있지만 현지에서 다양한 전문가들과 소통하다보면 정보와 견문도 자연스럽게 확장되는 장점이 있습니다." 바이오의약품은 케미칼의약품에 비해 부작용이 적고 효능은 뛰어난 장점이 있다. 이런 이유로 글로벌 10대 의약품 중 6~7개가 바이오의약품에 랭크돼 있다. "브렌시스와 렌플렉시스가 성공적으로 제품화될 수 있었던 것처럼 제2 제3의 바이오의약품 개발에 최선을 다하겠습니다. 앞으로 계속 진행될 프로젝트를 잘 마무리해 전세계 환자들에게 치료 확대를 넓혀 주고, 새로운 가치를 부여하고 싶습니다." 다음은 삼성바이오에피스 김철 상무와의 일문일답. -팀장님의 이력 사항에 대한 소개 부탁드립니다. =1992년 연세대 의대를 졸업하고 약리연구실에서 활동한 바 있습니다. 군생활 이후 종양내과를 전공하면서 임상시험 관련 일을 본격적으로 시작하게 됐습니다. 다국적제약사에서 제약의사로 활동했고, 아산병원과 국립암센터에서도 환자를 진료한 경험을 가지고 있습니다. -팀장님께서는 왜 제약의사의 길을 선택하셨는지 궁금합니다. =개별 환자에게 도움을 주는 것도 소중한 일입니다. 이에 못지않게 제약사의 신약 개발도 성공할 수만 있다면 더 많은 환자의 생명을 살릴 수 있고 더 많은 가치를 부여할 수 있다는 신념으로 이 길을 선택하게 됐습니다. -팀장님께서는 병원 등에서의 근무경력도 있으신 것으로 압니다. 이와 비교했을 때, 제약의사의 장담점은 무엇인가요? =글로벌한 일을 한다는 점을 들 수 있습니다. 실제로 1년에 12번 정도 해외 출장을 가고 있는데 그때마다 빅파마 탑 리더들을 만나고 있습니다. 많은 사람에게 도움을 줄 수 있는 무언가를 연구개발하고 있다는 점도 장점으로 들 수 있습니다. 단점은 아무래도 회사다 보니 프로젝트를 기한 내에 성공해야 한다는 부담감이 있습니다. -삼성바이오에피스 메디칼팀의 인적 구성에 대한 설명 부탁드립니다. =9명의 제약의사로 구성돼 있고, 류마티스와 종양내과를 전공한 의사가 가장 많고, 임상약리학을 전공한 의사도 있습니다. -바이오기업에서의 메디칼팀의 업무 분야와 범위는 어떻게 되는지 궁금합니다. =임상시험 디자인, 허가기관과의 소통, 계획/실행/결과보고, 연구결과에 대한 학회 발표 등입니다. -현재 진행 중인 팀프로젝트는 어떤 것들이 있나요? =류마티스 관절염 등에 효과가 있는 TNF 인히비터 3종에 대한 1상과 3상을 수행했습니다. 종양내과 항암제 2개 제품 1상과 3상도 진행하고 있습니다. -바이오의약품과 바이오시밀러는 향후 미래 제약산업의 신성장 동력으로 발전할 수 있을까요? =글로벌 빅10 제품 중 6~7개가 바이오의약품입니다. 바이오의약품은 합성의약품 보다 부작용과 효과가 개선된 부분이 있기 때문입니다. 이는 지난 15년 전부터 지속된 경향입니다. 미래에도 바이오의약품 강세가 지속될 것으로 판단됩니다. 2016년부터 블록버스터바이오의약품 특허만료가 본격화 되는데 바이오시밀러산업의 성장도 기대되고 있습니다. -제약의사의 전공과목은 주로 면역학, 내분비학, 순환기, 항암 등이 주를 이룬다고 하는데 그 이유는 무엇인가요? =역시 의약품의 종류가 많은 영향이 크겠죠. 현재 개발되고 있는 치료제의 분류를 보면 항암제, 순환기계, 대사성질환 등이 메인입니다. 따라서 이 분야를 전공한 의사 수요가 높은 편입니다. -미국 100대 제약기업 내 제약의사는 약 5000명이 포진돼 있다고 들었습니다. 이에 비해 우리나라는 약 150~200명의 제약의사가 활동 중입니다. 앞으로 제약의사가 더 많이 유입돼야 할까요? =그 부분은 제약산업 자체가 성장하느냐에 달려 있다고 봅니다. 과거의 틀에 얽매여 제약산업이 투자를 늘리지 않는 다면 제약의사에 대한 수요 역시 늘지 않을 것입니다. 최근에 보면 국내 제약사들도 전세계적으로 성공사례를 만들고 있기 때문에 글로벌 플레이어로서 도약하기 위해서는 많은 제약의사가 유입돼야 한다고 봅니다. -제약의사가 갖추어야 할 조건이 있다면요? =첫번째 조건은 전문성입니다. 조금 더 아는 수준이 아니라 전세계에서 가장 뛰어난 역량을 갖고 있다고 자부할 수 있을 정도의 전문역량이 중요합니다. 만약 그 역량이 부족하다면 제약의사의 길은 권하고 싶지 않습니다. 왜냐면 수많은 글로벌 플레이어들과 경쟁하고 이겨야 하는 상황이기 때문입니다. 둘째는 커뮤니케이션 스킬입니다. 많은 부서와 연결돼 일해야 하기 때문에 소통과 배려의 마음도 중요합니다. -제약의사를 꿈꾸는 후배들에게 전하실 말씀이 있다면요? =진료실에서 환자를 대하는 것도 소중한 일입니다. 하지만 제약산업에서 의사의 손길은 현재도 필요하고, 앞으로도 그 수요가 무궁무진할 것으로 생각합니다. 만약 큰 꿈을 꾸고 있는 분이 있다면 제약의사로서 신약도 개발하고 환자들에게 새로운 가치를 창출해 도움을 줄 수 있는 제약의사를 권하고 싶습니다. -삼성바이오에피스 메디칼팀 팀장으로서의 미래비전과 포부가 있다면요? =현재 삼성바이오에피스의 첫 번째 제품이 EMA에서 승인을 받았습니다. 두 번째 제품도 승인 대기 중입니다. 세 번째, 네 번째, 다섯 번째 제품도 대기 중인 상황입니다. 이 프로젝트를 모두 성공시켜서 전세계 환자들에게 공급해 새로운 가치를 부여하는 일을 하고 싶습니다. 삼성바이오에피스가 더 큰 제약회사로서 성장하는데 일조하고 싶습니다.

그동안 일부 제약사들과 코스메틱업체에서는 약국전용 화장품과 건기식, 외품 타이틀로 약국시장 선점을 위한 마케팅을 펼쳐왔습니다. 일부 제품은 소기의 성과를 올린 경우도 있었지만 대부분의 품목들은 고전을 면치 못한 사례도 많았습니다. 마케팅 관점에서 볼 때, '약국전용 제품'으로 유통전략을 세웠을 경우 전문 상담을 통한 마니아층 소비자 유입이라는 장점이 있습니다. 아울러 판매가를 수평적으로 컨트롤할 수 있어 상대적 난매를 방지할 수도 있습니다. 하지만 자칫 약국시장의 특수성을 무시하고 시장에 진입했을 경우에는 재고만 쌓일 수 있는 점도 간과해서는 안됩니다. 이런 상황 속에서 A약국과 B수입화장품업체 간 '약국전용 샴푸의 드럭스토어 유통'을 두고 갈등을 빚고 있어 관심이 모아집니다. 사건 개요는 이렇습니다. B업체는 지난 10월 한 전문지를 통해 '약국을 위한 차별화된 샴푸 6종을 출시'했다는 홍보기사를 실었습니다. A약국 약사도 그 시점 기사를 접하고, 해당 업체 영업사원의 권유로 샴푸를 구입했습니다. 문제는 2달 후인 12월에 터졌습니다. B업체가 약국뿐만 아니라 C드럭스토어에도 해당 샴푸를 유통했기 때문입니다. A약국 약사는 "영업사원이 약국전용 샴푸로 소개 했고, 기사 내용도 약국전용인 것으로 이해했다. 해당 샴푸를 사입한 이유는 약국전용 제품이라 특화시킬 수 있을 것 같아서였다. 경쟁시장인 드럭스토어에서도 유통되는 제품인줄 알았다면 눈여겨보지 않았을 것이다"고 말했습니다. 이 약사는 또 "해당 샴푸는 드럭스토어에서 할인과 사은품 증정 등 판촉행사를 하고 있어 약국 판매가 쉽지만은 않은 상황"이라고 말했습니다. B업체도 할 말은 있습니다. 이 샴푸가 런칭된 약국과 드럭스토어 수는 각각 200/350여 곳입니다. 약국에는 두피를 집중관리 할 수 있는 제품 6종이 드럭스토어에는 헤어케어 위주로 구성된 17종의 샴푸를 공급하고 있습니다. B업체 관계자는 "약국과 드럭스토어 공급분 일부가 겹치는 것은 맞다. 당초부터 약국이 아닌 드럭스토어를 겨냥한 제품이다. 홍보기사와 광고에도 약국전용 샴푸라고 언급하지 않았다. 그리고 이 샴푸는 16년 전부터 백화점에서 판매해 왔다"고 말했습니다. 한편 D제약사도 최근 출시한 약국전용 구내염치료제(의료기기)를 편의점에 유통시켜 논란을 일으킨 바 있습니다. 데일리팜뉴스 노병철입니다.

[오프닝멘트] 시청자 여러분 안녕하십니까? 의약업계 현안과 사건사고 그리고 다양한 정보를 알기 쉽게 PT와 인터뷰로 정리해보는 '브리핑뉴스' 뉴스입니다. 원하는 회사에 입사하기 위한 첫 번째 관문. 바로 면접인데요. 오늘은 '제약 영업사원 면접기준'에 대해 알아보는 시간으로 준비했습니다. 면접 시, 합격의 키를 쥐고 있는 CEO와 영업본부장 그리고 인사팀장은 어떤 유형의 신입·경력직원을 원할까요? 지금 함께 살펴보겠습니다. [스탠딩리포팅] 면접에서 당락을 좌우하는 시간은 대략 15초에서 30초 내외라는 통계가 있습니다. 그렇다면 그 짧은 시간 안에 면접관들은 응시자들의 어떤 면을 파악하는데 힘쓸까요? 바로 성실성입니다. 다시 말해 회사에 대한 충성도인데요. 이러한 기준은 신입·경력직 채용 면접 모두에 해당합니다. 특히 이런 경향은 대기업보다 중소기업에서 더 두드러졌습니다. 아울러 JW중외제약 등 일부 제약사들은 인성을 파악하기 위해 서류전형 시 초중고교 생활기록부 제출을 요구하기도 합니다. 제약영업은 고객인 의약사를 상대해야 하는 직업인만큼 지원자의 인성에 큰 무게 중심을 두고 있다는 방증입니다. [전화 인터뷰] A제약사 영업본부장: "(경력직은)주변 지인에게 추천을 받습니다. 적어도 그 사람하고 2~3년 같이 부딪치면서 지내온 사람이 '이 사람 정도면 너에게 추천할께'하면 저는 그 사람을 뽑습니다." [전화 인터뷰] B제약사 인사부장: "신입사원은 의지를 보죠. 본인이 적극적으로 하겠다는 의지를요. 어쨌든 오래 다녀야 되는 거니까요." [전화 인터뷰] A제약사 영업본부장: "꼭 이 친구가 취업을 해서 돈을 벌지 않으면 안될 친구들을 먼저 뽑습니다. 절심함이 있다고 한다면 그 사람을 뽑죠. 가정환경, 사는 정도 등을 고려하지요. 또 고등학교 성적증명서도 체크해요. 회사와 자기 인생이 함께 배를 탔을 때 함께 할 수 있는 사람을 가점을 주죠. 미래비전을 회사가 제시했을 때, 함께 뛰어 들 수 있는. 너무 똑똑한 사람은 그것을 못 기다리거든요. 그래서 너무 상위 클래스는 아예 안 뽑습니다." [스탠딩리포팅] 국내 제약사의 경우, 토익 등 영어능력에 대한 가이드라인은 사실상 없다고 봐도 무방합니다. [전화 인터뷰] B제약사 인사부장: "토익은 점수만 기재하는 수준입니다. 한 750점 정도가 많더라고요. 토익이 중요하지는 않고요. 토익점수가 없어도 마이너스되지는 않아요." [스탠딩리포트] 채용 절차는 1차 서류전형, 2·3차 면접 순으로 진행됩니다. 통상 2차 면접은 영업팀장·인사팀장·영업본부장이 3차 면접은 CEO를 비롯한 이사/상무/전무급 임원 3~5명으로 구성됩니다. 동아제약의 경우는 당락을 결정하는 관문 중 하나로 건강검진이 포함돼 있는 점도 눈여겨 볼 부분입니다. 면접 시 공통질문은 지원동기, 성격 장단점, 회사에 대한 파악정도, 미래비전 등이 대표적입니다. [전화 인터뷰] A제약사 영업본부장: "예를 들어 영업1팀에서 신입사원이 필요하면 팀장이 대리건 부장이건 함께 들어갑니다. 너와 함께 일할 사람이니 낙점을 해라. 그래야 상사의 입장에서 책임감을 가지고 그 친구를 키울 수 있는 모티브를 제공할 수 있으니까요." [전화 인터뷰] B제약사 인사부장: "질문 매뉴얼이 따로 있어요. 인사팀에서 가지고 있는 매뉴얼 질문지가 50문항 정도돼요. 공통질문, 선택형 개별질문으로 구분됩니다. '왜 지원하게 됐는지' '무리한 영업목표가 주어졌을 때 대처나 돌파 방법' 등에 대한 질문입니다." [클로징멘트] 달변과 화려한 커리어도 면접에서 좋은 점수를 받을 수 있는 조건 중 하나입니다. 하지만 앞서 살펴본 바와 같이 기본 소양과 주인의식의 갖춤과 어필은 불변의 면접 기준이 아닐까요? 브리핑뉴스 오늘은 여기까지입니다. 저는 더 알차고 다양한 소식 준비해서 다시 찾아뵙겠습니다. 시청해 주신 여러분 고맙습니다.

안녕하십니까, 제35대 서울시 약사회장 후보로 나선 기호2번 김종환 인사드립니다. 갑작스런 추위에, 위축된 불경기에, 격화된 선거에 얼마나 노고가 많으십니까? 지난 3년간 회원을 주인으로 섬기는 자세로 열심히 달려 왔습니다. 우리가 당면한 여러 가지 문제들은 국민의 이해와 동의 없이는 우리가 구하는 답을 얻기가 쉽지 않은 것이 현실입니다. 그래서 저는 서울시 약사회장으로서 정책, 대관, 홍보, 교육, 민생을 유기적으로 연결시켜 문제를 해결하고 우리의 직능이 확대되도록 3년간 초석을 다져왔습니다. 그동안 다져온 초석을 토대로 문제를 하나씩 해결해 나가겠습니다. 회원님들의 민생해결 문제에 더 더욱 노력하겠습니다. 가장 시급한 문제인 약국마다 쌓여있는 유효기간이 지난 불용재고와 처방이 끊어져 쓰지 못하는 불용재고까지 새로운 시스템을 구축해 불용재고해결을 위한 대정부 전담팀을 가동하여 해결방안을 찾겠습니다. 전문성강화 교육을 더 확대해야 할 필요성이 있기 때문에 교육장의 접근이 어려운 회원님들의 교육 혜택을 받을 수 있도록 교육내용을 동영상 제작해 서울시약사회 홈페이지에 탑재하도록 하겠습니다. 또한 타 지역의 교육내용도 함께 안내하여 많은 교육정보를 회원 간에 공유할 수 있도록 교육정보시스템도 구축하겠습니다. 풀뿌리반회를 활성화하겠습니다. 지금까지 실시했던 전문성 강화교육을 반회까지 연결시켜 새로운 제품정보와 판매기법등을 제공해 경영활성화와 회원 간 유대강화를 도모하겠습니다. 이를 통해 약국 간 의약품 판매도 안정적인 활성화가 가능해질 수 있고 약국들이 독립성을 유지할 수 있으며 약의 전문가로서 환자를 위해 처방의와 대등한 의견교환과 상호협력이 수월해 질 것입니다. 든든하고 강한 약사회의 초석은 반회의 조직력에 있습니다. 반회가 활성화된 강한 약사회는 회원들이 필요한 것들을 피드백으로 돌려 줄 수 있는 기반을 갖고 있는 것입니다. 그것을 해내겠습니다. 지금 현재 2년간 진행하고 있는 라디오광고 '우리동네 주치약사-약사에게 물어보세요'는 약사, 약국의 순기능을 홍보해 약사의 자긍심을 높이고, 약사를 통해 국민건강을 증진시키는데 큰 효과가 있다고 평가되고 있습니다. 일을 통해 고령화 사회로 인해 고갈되어가는 의료비 재정을 절감할 수 있는 가장 적합한 보건의료인이 약사라는 근거를 만들어 나가겠습니다. 지난 3년 간 서울시청광장에서 진행된 '건강서울페스티벌-약사에게 물어 보세요'는 국민들에게 다양한 테마를 갖고 있는 약국, 약사들의 역할을 펼쳐보였습니다. 우리회원님들께는 의약분업이후 자칫 소홀할 수 있는 일반의약품, 건강기능식품 등에 대한 관심과 건강관리자로서의 역할을 돌려드리는 기회를 만들었습니다. 이 행사는 어떤 보건의료단체도 흉내 낼 수 없는 우리 약사들만이 이루어 낼 수 있는 대국민 건강축제의 장이라고 자부합니다. 더욱 체계화하고 계승, 발전시켜 나갈 것입니다. 병원약사 회원님들의 숙원사업인 전문약사제도의 법제화와 병원약사 적정인력기준조정을 위한 의료법 개정을 쟁취하고, 서울특별시 용역연구 프로젝트를 유치하는데 힘쓰겠습니다. 또한 제약, 공직, 도매약사님들의 위상강화를 위한 대책을 수립할 것입니다. 우리에게 다가오는 보건의료계는 이미 디지털 헬스케어 시대에 와있다고 합니다. 우리 약사들의 유일한 생존권은 전문성입니다. 도덕적이고 윤리적인 우리 약사들이 지역주민의 건강관리자로서의 역할이 인정받을 수 있도록 한방울의 물방울이 바위를 뚫는 水滴穿石(수적천석)의 심정으로 도전적 회무를 위해 힘껏 달리겠습니다. 기호 2번 서울시 약사회장 후보 김종환에게 회원님의 소중한 한표를 꼭 부탁드립니다. 감사합니다.