최근 품절사태를 빚고 있는 제품들이 부쩍 늘고 있다. 약국 및 도매업체 관계자들은 제약사들이 계절적 요인 등에 대처를 못해 수급조절이 안된 경우라며 재발 방지를 촉구했다. 15일 관련업계에 따르면 유한양행 기침감기약 '코푸시럽S'와 JW중외제약 '화콜'이 품절, 유통에 차질이 발생했다. 중외측은 "원료공급사 문제로 최근까지 생산이 중단됐던 화콜은 1월말부터 생산이 재개, 정상 공급되고 있다"고 설명했다. 유한측 역시 "코푸시럽S는 원료수급 문제로 인해 생산이 중단된 상태며 빠른 시일내 공급할 수 있도록 조치한다"는 방침이다. 하지만 도매업체나 일선 약국들은 급성 감기환자가 늘고 있다는 점에서 제약사들이 원활한 공급에 보다 만전을 기해야 한다고 주문했다. 제약사들의 안일한 수급조절 정책이 고스란히 환자피해로 이어지고 있다는 지적이다. 구로구 소재 O약국 약사는 "화콜의 경우 수 개월째 물량 확보가 힘든 상황"이라며 "이달들어 감기 환자가 늘면서 간혹 제품을 찾는 환자들이 있다. 계절적 요인을 감안, 보다 수급조절에 신경을 써야 할 것 같다"고 말했다. 약국주력 도매업체 핵심임원은 "화콜은 4개월 가량 공급이 안됐고 최근에는 코푸시럽이 품절됐다"고 전했다. 그는 "제약사들은 원료 수급 문제로 어쩔 수 없다는 입장"이라며 "환자에게 불편을 끼치는 일을 최소화하기 위해 사전공지가 이뤄져야 했다"고 꼬집었다. 한편 유한양행의 고혈압치료제 '트윈스타'도 제품 수입이 늦어지면서 일시 품절사태를 빚기도 했다.

비아그라, 시알리스, 자이데나 등 국내 발기부전치료제 시장 3강 체제가 신규 제품의 도전으로 흔들리고 있다. 지난해 10월 출시한 중외제약 신약 제피드 선전과, 12월 SK케미칼이 선보인 '엠빅스S' 등이 시장에서 호응을 얻고 있기 때문이다. 데일리팜이 16일 IMS데이터(의약품 시장조사 자료)를 기준으로 지난 4분기 발기부전치료제 시장을 살펴본 결과 JW중외제약이 지난해 10월 출시한 발기부전치료제 신약 '제피드'가 4분기 매출 21억원을 기록하며 단숨에 4위에 올랐다. 같은 기간 비아그라는 103억원, 시알리스는 85억원, 자이데나는 58억원의 매출을 올렸다. 3분기에 비해 비아그라와 자이데나는 소폭 상승했으나 시알리스는 3.4% 하락세였다. 제피드 출시에 앞서 ODT정을 발매한 레비트라와 엠빅스, 야일라 등 선발주자들은 제피드의 절반 수준인 10억원에 미치지 못하는 실적을 기록하며 한 계단씩 하락했다. 점유율에도 변화가 나타났다. 지금까지 발기부전치료제 시장은 전체 비아그라, 시알리스, 자이데나 등 빅 3브랜드가 90% 이상의 점유율을 차지하고 있었다. 그러나 신규 진입한 제피드가 7.1%의 점유율을 기록한 지난 4분기 84%로 하락했다. '15분 약효발현'이라는 마케팅을 통해 시장에 성공적으로 진입한 제피드의 첫 분기 매출은 현재 국내 시장에서 판매중인 발기부전치료제 중 가장 높은 것으로 분석된다. IMS 기준으로 각 제품별 출시 첫 분기 매출을 보면 1999년 4분기 출시된 비아그라가 유일하게 제피드와 비슷한 21억원대를 기록했다. 제피드가 10월 17일 발매됐다는 점을 감안하면 2달 여만에 20억원을 돌파한 것이다. JW중외제약 관계자는 "제피드 빠른 효과와 안전성에 대한 시장의 호평이 이어지면서 이같은 호실적을 기록했다"며 "올 하반기부터 종합병원 판매가 본격화 되면 보다 상승세가 가속화할 것으로 기대한다"고 말했다. 여기에 지난해 12월 7일 발매한 '엠빅스S'도 한달만에 3억원대 매출을 올려 올해 시장 전망을 밝게하고 있다. 이처럼 신규 제품 마케팅 강화와 비아그라 제네릭 발매를 앞두고 있는 발기부전치료제 시장이 올해 변화 국면에 진입했다.

한국BMS(사장 마이클 베리)가 영업사원 모두에게 아이패드를 지급했다. 16일 한국BMS에 따르면 이번 아이패드 지급은 '2012년 영업인력을 위한 테크놀로지 전략' 및 '직장 근무 효율성과 유연성 확대'의 일환으로 이뤄졌다. 지난해 종양 및 스페셜티 케어 영업인력을 대상으로 진행됐던 '영업인력 테크놀로지 예비 프로그램'의 긍정적인 반응에 따라 영업인력 전체로 확대한 것이다. 한국BMS제약의 영업 및 마케팅 관련 모든 자료는 앞으로 아이패드를 통해 전달해 보다 적극적이고 발빠른 업무를 지원할 예정이다. 기업용 어플리케이션 및 E-브로셔 등 아이패드용 자료를 지속적으로 개발해 직원들의 편의 확대 및 업무 효율성을 향상시키는데 적극 활용한다는 방침이다. 마이클 베리 한국BMS 사장은 "모든 영업 사원들이 아이패드를 통해 선진화된 업무 환경에서 적극적인 영업 활동을 펼칠 수 있을 것으로 예상된다"고 밝혔다.

동아제약(대표이사 사장 김원배)은 지난 15일 서울신라호텔 다이너스티홀에서 자사개발 3호 신약 기능성 소화불량치료제 '모티리톤'의 발매를 기념해 심포지엄을 개최했다고 밝혔다. 수도권 지역 내과 개원의 및 소화기내과 전문의 500여명을 대상으로 하는 이날 심포지엄은 동아제약 강신호 회장, 김원배 사장이 직접 참석해 '모티리톤'에 대한 높은 관심을 나타냈다는 설명이다. 이날 심포지엄에서는 고려대 의대 김창덕 교수가 좌장을 맡은 가운데 동아제약 천연물신약개발 담당자 손미원박사가 '모티리톤 개발 경위 및 전임상 결과'를, 성균관 의대 이풍렬 교수가 '기능성 소화불량증에 대한 최신지견'을, 가톨릭의대 최명규 교수가 '모티리톤 3상 임상결과'에 대해 발표했다. 임상을 진행한 가톨릭의대 최명규 교수는 "모티리톤의 트리플 액션(5-HT4 항진, D2 길항, 5-HT1 항진)은 기존 제품들과 차별화된 가장 큰 특징으로 기존 치료제에 만족못한 환자들에게 좋은 대안이 될 수 있을 것"이라고 말했다. 동아제약은 이번 심포지엄을 시작으로 전국 주요 도시에서도 발매기념 심포지엄을 갖고 모티리톤의 유효성과 '기능성 소화불량증'이라는 질환의 대대적인 홍보에 총력을 기울일 예정이다. 또 지역별 멀티 4상 임상을 진행해 모티리톤의 우수성과 안전성 자료를 확보하고 기능성 소화불량증 유병률 조사를 통해 질환 및 제품 홍보를 해 나갈 계획이다. 동아제약 마케팅 관계자는 "발매 첫해 130억을 목표로 3년내 500억원 대 대형 제품으로 육성할 계획"이라며 "중국 내 SFDA(중국지방식품의약품관리국) 허가 자문의원을 구성하고 현지 CRO(임상대행기관)을 활용하는 등 은 향후 중국 발매 뿐만 아니라 글로벌 시장 진출을 준비하고 있다"고 설명했다.

[이슈분석] 도매협회장 선거 결과 분석과 과제 제33대 한국의약품 도매협회장 선거가 당초 박빙일 것이라는 예상을 뒤엎고 황치엽 후보 압승으로 싱겁게 끝났다. 지방은 물론 한상회 후보가 우세할 것으로 전망됐던 수도권에서도 한 후보를 큰 표차로 따돌렸기 때문이다. 도매협회는 15일 서울 팔래스 호텔에서 제50차 정기총회를 열고 신임 회장으로 황치엽 후보를 선출했다. 투표율은 예상대로 80% 초반대를 기록했다. 투표율은 대표자 본인이 참석해야 투표권이 인정되는 만큼 지방과 시약원료 지부 참여율이 낮을 것으로 예측됐었다. ◆수도권서 한 후보 압도= 수도권 표심이 어느 후보에게 쏠릴 것인지 는 최대 관심사 중 하나였다. 13일 불거진 한 후보 도덕성 문제도 관심거리였다. 결과는 총 유권자 505명 중 411명이 투표에 나섰는데 황 후보가 239표를 얻었다. 165표를 받은 한 후보와 74표 차다. 7표는 무효처리됐다. 황 후보가 득표한 239표 중 수도권 표가 가장 높은 비중을 차지했다. 수도권 228표 가운데 약 60%가 황 후보를 선택했다는 것이 도매협회 선거관리위원회 관계자의 설명이다. 황 후보는 표밭이었던 대구·경북, 부울경도매협을 비롯 지방에서도 강세를 보였다. 선거 막판까지 황 후보와 접전을 벌였던 한 후보는 결국 수도권 표심을 잡는데 실패한 것으로 보인다. 선거 막판에 불거진 악재를 극복하지 못한 것도 패인으로 꼽힌다. 전 직원의 폭로를 '사실과 다르다'고 해명했으나 서울 표심에 영향을 미쳤다는 것이다. ◆경선으로 갈라진 업계, 화합 관건= 이번 선거는 초반부터 물고 물리는 치열한 경쟁 양상이었다. 도매업계는 분열보다 화합이 중요하다며 우려의 목소리를 높였다. 추대로 회장을 선출해야 한다는 제안이 나온 이유도 여기에 있다. 화합 회무는 따라서 황 신임회장 첫 번째 과제다. 황 신임회장은 그동안 "선거는 회장으로 가기 위한 과정에 불과하다"며 "회장에 당선되면 상대 후보 사람도 능력이 된다면 집행부 일원으로 임명할 것"이라는 의사를 밝혀왔다. 선거 결과가 발표된 후에도 2달 여간 경쟁한 한 후보와 포옹했다. ◆일괄 약가인하 반품문제 등 과제 산더미= 당장 두달 앞으로 다가온 일괄 약가인하에 따른 반품문제도 시급히 해결해야 할 과제다. 이한우 회장 시절 보건복지부에 요청한 서류반품 인정부터 제각각 반품 정책을 내놓고 있는 제약사 정책을 통일시키는 것까지 당장 할일이 태산이다. 한 도매업체 관계자는 "의외의 결과가 나왔다"며 "3년전 선거와 달리 정회원과 준회원 모두 황 후보를 지지했기 때문"이라고 말했다. 그는 향후 황 후보 행보에 대해 "열정과 투쟁 의지를 밝힌 만큼 쥴릭 투쟁 당시처럼 마진문제에 있어 적극 대처 해줄 것으로 기대한다"고 기대했다. 다른 관계자는 "선거 결과에서 나타났듯 신임 회장 어깨가 무거울 수밖에 없다. 회원사들의 전폭적인 지지를 받았기 때문이다. 선거운동하는 심정으로 3년을 경주해줬으면 한다"고 당부했다.

한국의약품도매협회 새로운 회장에 기호 1번 황치엽 후보가 당선됐다. 이로써 황 신임회장은 3년만에 도매협회 회무에 복귀하게 됐다. 황 신임회장은 15일 서울 팔래스호텔에서 열린 '2012년 정기총회'에서 총 투표자 411명 가운데 239표를 얻어 회장에 당선됐다. 이날 선거에는 총 유권자 505명 중 411명이 참여했다. 투표율은 81%다. 기호 3번 한상회 후보는 165표를 얻는데 그쳤으며 7표는 무효처리됐다. 황 신임회장은 성균관대학교를 졸업한 이후 삼진제약을 거쳐 1994년 대신약품을 설립, 도매업계에 첫 발을 내딛었다. 황 신임회장은 2003년부터 3년간 서울시도매협회장을, 2006년부터 2009년까지 도매협회 중앙회 제31대 회장을 역임 한 바 있다.

한상회 후보가 15일 서울팔래스 호텔에서 열린 한국의약품도매협회 정기총회에서 "공약발표보다는 진정성있는 행동으로 추진력으로 회원사 어려움을 대신하고 이 자리에 섰다"고 인사했다. 한 후보는 "지금 우리는 어려운 역경과 변화의 물결에 처해있다. 이러한 현실을 감안할 때 새롭고 참신한 인물이 필요하다. 강력한 여건을 만들고 협회를 만들기 위해서는 인물 교체가 반드시 필요하다"고 강조했다. 한 후보는 이어 주요 공약으로 "마진은 우리의 생명선"이라며 "지키지 않으면 쓰러져 낙오 할 수밖에 없기 때문에 혼신의 힘을 다하겠다"고 다짐했다. 이밖에 한 후보는 고통분담 차원에서의 회비 20% 인하와 중소도매 및 시약원료 도매 애로사항 해결에 앞장설 것을 약속했다. 아울러 지난 13일 제기된 한우약품 퇴직사원의 도덕성 문제 제기에 대해 "제반 관련 증거자료를 가지고 있다"며 "오해가 없었으면 한다"고 당부했다.

기호 1번 황치엽 후보가 15일 서울팔래스 호텔에서 열린 제50차 한국의약품도매협회 정기총회에서 "오늘 이자리에 비장한 각오로 섰다"며 지지를 당부했다. 황 후보는 붉은색 머리띠를 두르고 열정과 투쟁 의지를 밝혔다. 또 녹색 목도리를 통해 이시대가 요청하는 지도자 덕목인 신뢰성을 강조했다. 황 후보는 "과거 쥴릭 투쟁 당시 삭발을 하며 투쟁에 성공했고 유통일원화 사수를 위해 열흘간 단식을 진행했다"며 "이제는 우리의 업권을 지키고 어려운 환경 속에서 생존의 길을 찾는데 앞장서겠다"고 말했다. 황 후보는 "이번 선거운동기간 중에 많은 회원사를 만나 고충을 귀담아 들었다"며 "지금 당장 협회가 해야할 일이 무엇인지 분명히 알았다"고 덧붙였다. 그러면서 황 후보는 "회장에 당선되면 모든 인적 인프라를 동원해 정부와 국회를 설득, 현안 문제를 단계적으로 해결해 나갈 것"이라고 밝혔다.