한미약품의 비아그라 제네릭 '팔팔'이 유통판매액 200억원을 돌파했다. 28일 의약품 시장조사 기관 아이큐비아(퀸타일즈, IMS 합병) 자료에 따르면 한미 팔팔은 2017년 전년대비 12.3% 증가한 200억을 기록했다. 오리지널 비아그라(화이자) 실적보다 96억원이 많아 압도적 1위를 달렸다. 비아그라는 104억원으로 전년대비 2.1% 소폭 하락했다. 비아그라와 양강을 겨뤘던 시알리스 하락폭이 더 컸다. 시알리스는 86억원으로 전년대비 13% 하락했다. 시알리스는 부진을 씻기 위해 한번 판매경험이 있던 한독에 올해부터 판권을 맡긴 상황이다. 비아그라와 시알리스는 각각 2012년, 2015년 특허가 만료돼 국산 제네릭약물과 경쟁을 펼치고 있다. 특히 비아그라는 한미약품 팔팔에, 시알리스는 종근당 센돔이 위협이 되고 있다. 팔팔은 이미 비아그라를 앞섰고, 센돔도 시알리스에 바짝 다가섰다. 센돔의 연간 유통판매액은 82억원으로, 86억원의 시알리스와 4억원 차이다. 하지만 마지막 4분기에는 센돔이 시알리스 실적을 넘어선 것으로 알려졌다. 한미약품과 종근당의 다른 발기부전치료제 약물들도 선전하고 있다. 한미의 시알리스 제네릭 구구는 48억원으로 전년대비 3.1% 증가했고, 작년 하반기 출시한 종근당의 비아그라 제네릭 센글라는 약 4개월 동안 14억원의 유통판매액을 기록했다. 종근당은 센돔, 센글라에 이어 또다른 발기부전치료제도 준비하고 있다. 과거 코마케팅했던 바이엘의 레비트라 제네릭으로, 이미 허가신청을 완료한 것으로 전해진다. 국산 발기부전신약들도 꾸준히 상위권에 이름을 올리고 있다. SK케미칼 엠빅스S가 69억원으로 4.1% 소폭 하락하며 5위에 랭크됐고, 동아ST 자이데나가 60억원으로 그 밑 순위에 위치했다. 아이큐비아의 실적추정 자료는 제약사의 제품 유통판매액에 근거하고 있다. 반면 또다른 시장조사기관인 유비스트 자료는 약국 원외처방을 토대로 계산하고 있다.

동아에스티(대표 강수형)는 영업 활동이 사회공헌 활동으로 연결되는 'Action Contribution Campaign'을 실시한다고 28일 밝혔다. 이번 캠페인은 고객과 영업사원의 만남이 곧 사회공헌 활동이라는 의미를 담고 있으며, 실질적인 사회공헌 활동을 통한 기업의 사회적 책임을 실천하고자 마련됐다고 회사 측은 설명했다. Action Contribution Campaign을 통해 동아에스티 영업사원의 영업 활동이 매출 확대와 어려운 이웃을 돕고 건강한 사회를 만드는 사회공헌 활동으로 연결된다. 캠페인 기간 동안 영업사원들의 거래처 방문 횟수에 따라 일정 금액이 기부금으로 적립된다. 캠페인은 올해 10월까지 실시되며 적립된 기부금은 동아쏘시오그룹 창립기념일인 12월 1일 기부단체에 전달될 예정이다. 특히 최근 전환된 영업사원 활동평가로 영업사원들의 거래처 방문이 증가함에 따라 기부금 적립도 더욱 늘어날 것으로 예상된다. 동아에스티는 지난해 하반기부터 변화하는 영업환경에 맞춰 영업 사원들의 평가 방식을 기존 실적 위주의 평가 방식에서 활동평가 방식으로 변경했다. 활동평가에서는 의약품 정보전달자 역할에 충실하고자 거래처 방문 횟수, 제품 설명회 등의 활동성을 평가한다. 회사 관계자는 "영업사원의 영업 활동이 거래처 방문에만 그치지 않고 사회공헌 활동으로 이어지며, 아울러 고객들도 함께 더불어 살아가는 사회를 만드는 데 동참할 수 있도록 이번 캠페인을 마련하게 됐다"며, "앞으로도 동아에스티의 다양한 활동들과 연계한 사회공헌 활동을 지속적으로 펼쳐나가겠다"고 말했다.

GC녹십자(대표 허은철)가 일반의약품 부문의 브랜드 인지도를 강화하고 있다. 이 회사는 올해 2월부터 매주 수요일을 '브랜드 데이'로 지정했다. 일반의약품 중 한 품목을 선택해 영업 및 마케팅 인력을 집중 투입해 제품 인지도를 높이는 브랜드 마케팅의 일환이다. 영업 및 마케팅 직원들은 '브랜드 데이'마다 브랜드에 대한 호기심 유발과 함께 제품 노출을 극대화하기 위해 선택된 브랜드가 부착된 유니폼을 착용하고 활동하게 된다. 특히 영업사원들은 이날 선택된 브랜드의 정보를 방문하는 약국에 심층적으로 제공한다. 이로 인해 정보의 홍수속에서 약사들이 한 가지 제품에 대해 보다 깊이 있게 이해할 수 있게 돼 긍정적인 반응을 얻고 있다. 류지수 GC녹십자 CHC(Consumer Health Care)본부장은 "기존 채널의 효율적 활용과 함께 사업 영역 확대를 위해 역량을 집중하고 있다. 앞으로도 신선한 아이디어로 브랜드 가치를 높이는 데 힘쓸 것이다"라고 말했다. 한편 GC녹십자는 현재 주력 5가지 일반의약품 품목(비맥스& 8729;하이간& 8729;제놀& 8729;탁센& 8729;백초)의 브랜드 데이를 순차적으로 시행하고 있으며 앞으로 품목을 더욱 확대해 나갈 계획이다.

작년 수입실적 1위 전문의약품(ETC)은 비리어드로 나타났다. 일반의약품 품목은 아스피린프로텍트정100mg(OTC)이 전년에 이어 2년연속 1위를 차지했다. 27일 한국의약품수출입협회가 공개한 2017년 의약품 등 수출입실적에서 품목별 수입실적을 살펴본 결과 이같이 나타났다. ETC 품목별 수입실적 10걸은 비리어드정, 조스타박스주, 프리베나13주, 허셉틴피하주사600mg, 트라젠타정, 아바스틴주, 바라크루드정0.5mg, 챔픽스정1mg, 허셉틴주150mg, 옵디보주100mg 순이었다. 2016년에는 소발디정, 비리어드정, 하보니정, 프리베나13주, 조스타박스주, 허셉틴피하주사600mg, 리피토정10mg, 바라크루드정0.5mg, 프로그랍캅셀1mg, 아바스틴주 순이었다. 2017년은 전년과 비교해 DPP-4당뇨병치료제 '트라젠타정'과 금연치료제 '챔픽스', 면역억제제 '옵디보주'가 새롭게 10위권에 이름을 올렸다. 반면 소발디정, 하보니정 등 2016년 데뷔한 C형간염치료제는 1년만에 10위권에서 사라졌다. B형간염치료제 비리어드정은 작년 7144만달러를 영국으로부터 수입했다. 2위 폐렴구균백신 조스타박스주는 5900만달러어치가 미국에서 수입됐다. OTC 품목별 수입실적 10걸은 아스피린프로텍트정100mg, 비오플250산, 셀레나제100마이크로그램퍼오랄액, 오트리빈멘톨0.1%분무제, 리프레쉬플러스점안액0.5%, 트리클로액, 풀케어네일라카, 지르텍정, 비판텐연고, 액티넘이엑스플러스정 순이었다. 2016년에는 아스피린프로텍트정100mg, 머시론정, 둘코락스에스장용정, 비오플250산, 풀케어네일라카, 아이봉더블유세안액, 아이봉씨세안액, 셀레나제100퍼오랄액, 라미실크림1%, 리프레쉬플러스점안액0.5% 순이었다. 2016년 국내 출시한 아이봉이 빠지고, 다케다의 비타민제제 액티넘이엑스플러스정이 새로 들어온 것이 눈에 띈다. 해열진통제 아스피린프로텍트정100밀리그램은 작년 778만달러어치가 독일로부터 수입됐고, 유산균제제인 비오플250산이 프랑스로부터 458만달러가 수입됐다. 작년 전체 완제의약품 수입실적은 37억3851만불로 전년대비 99.8% 증가했다. 원료의약품 수입실적은 18억888만불로 102.84% 증가했다. 수입실적만큼 수출실적도 늘었다. 완제의약품 수출실적은 20억3590만불로 전년대비 119% 늘었다. 또한 원료의약품 수출실적은 14억6472만불로 104.7% 증가했다. 가장 많이 완제의약품이 수출된 국가는 헝가리로 2억935만불어치가 수출됐다. 이어 중국(1억8165만불), 크로아티아(1억7005만불), 일본(1억5872만불), 베트남(1억3947만불) 순이었다. 원료의약품의 경우 아일랜드에 1억8261만불이 수출됐고, 이어 1억7840만불이 수출된 중국 순으로 나타났다.

코오롱그룹의 계열사로서 60여 년 역사를 지닌 코오롱제약에 노동조합이 결성됐다. 이는 국내제약 첫 사례로 기록될 전망이다. 27일 관련업계에 따르면 코오롱제약은 영업부 중심의 노조를 출범하고, 1월 3일자로 한국 민주제약노조 산하에 지부를 설립했다. 민주제약노조는 지난 2012년 출범한 제약사 연합노조로서 사노피 파스퇴르와 아스트라제네카, 노바티스, 다케다, BMS, 쥴릭파마, 머크, 페링, 엘러간, 프레지니우스카비, 노보노디스크, 애브비 등 14개 지부를 산하에 두고 있다. 올해 초 코오롱제약이 합류하면서 총 15개 지부로 늘어났다. 이번 지부 설립은 코오롱제약 내 노조신설 외에도 국내 제약사가 민주제약노조에 가입한 첫 케이스라는 점에서 눈여겨볼만 하다. 그간 토종 제약사들은 생산직 위주의 노조가 대부분으로, 영업노조가 결성된 사례가 드물었다. 지난해에도 상반기 몇몇 기업들이 영업노조 설립을 추진했지만 회사의 압박을 이기지 못한 채 무산된 바 있다. 코오롱제약 역시 노조결성 과정이 순탄치만은 않았다. 그간 회사 측의 부당한 조직문화나 불투명한 인사조치에 대항해 노조결성을 시도했다가 불발된 사례가 몇 차례 있었는데, 지난해 말 또다시 불합리한 인사가 발생하면서 몇몇 조합원들간 뜻을 모은 것으로 확인된다. 코오롱제약 내부 관계자는 "몇몇 임원들에 의해 인사권이 남용돼선 안되지 않나. 정량화된 평가기준이 마련돼 있음에도 결과를 공개하지 않거나 KPI 결과와 관계없이 승진에서 배제되는 사례가 허다하다"며, "수년째 줄세우기나 코드인사가 개선될 기미를 보이지 않아 직원들간 불만이 쌓여가고 있다"고 지적했다. 노조결성 이후에도 "노조에 가입하면 팀장이 될 수 없다거나 인사상 불이익을 받을 수 있다"는 식의 회유가 잇따르면서 조합원 확보에 난항을 겪고 있다는 제보다. 민주제약노조 코오롱제약지부는 지난 23일 회사 측으로부터 대표 교섭단체로서 정식 인정받고, 단체교섭 일정을 조율 중인 것으로 알려졌다. 지난달 중순부터 단체교섭을 추진해 왔지만 "교섭위원 선정 및 구성 등에 시간이 필요하다"는 회사 측 의견에 따라, 시기가 늦춰지고 있다. 서대원 한국민주제약노조 코오롱제약지부장은 "제약업계에 만연한 상명하복 문화와 불투명한 인사를 깨보려는 취지로 노동조합 설립을 추진하게 됐다"며, "임금협상보단 조합원들의 의견이 반영된 단협조항에 합의해 나가는 게 우선이다. 공장 직원들과 영업관리직원들로 조합원 범위를 확대한다는 장기 목표를 가지고 노사상생을 위해 노력해 나가겠다"고 말했다.

제 35대 의약품유통협회 회장단이 출범했다. 조선혜 회장을 필두로 새로 부회장이 된 7명을 포함 총 14명의 회장단이 꾸려졌다. 이전 34대 회장단보다 2명이 늘었다. 지난 26일 한국의약품유통협회는 35대 한국의약품유통협회장 취임식을 개최하고 새로운 회장단을 발표했다. 조선혜(지오영, 63) 신임 회장의 취임과 함께 공개된 회장단 인선은 기존 회장단을 맡았던 부회장들의 '연륜'에 유통업계 오너 2세들을 추가 시키며 향후 있을 분과별 위원회 선임 및 정책 등을 고려한 것으로 보인다. 34대 회장단은 회장·수석부회장·부회장(11명), 상근부회장, 총무이사로 구성됐다. 35대에는 '수석부회장' 직위를 없애고 부회장을 14명으로 늘렸다. 회장단 내 평등성을 고려했다는 점과 2세 출신 부회장이 4명으로 늘었다는 특징이 있다. 상근부회장과 총무이사는 변함이 없다. 조선혜 회장은 "이전 회장단과 비교해 45%의 인물이 바뀌었다. 회무 연속성과 협회 내 인물 육성 등을 고려했다"고 설명했다. 먼저 34대 회장단에 속해있던 남상규(남신팜), 김동권(동남약품), 안병광(서울유니온약품), 엄태응(복산나이스), 추성욱(삼원약품), 허경훈(건화약품), 박훈규(남경약품) 부회장이 35대에도 활동하게 된다. 여기에 새로 성용우(백광의약품), 김정목(엠제이팜), 김영호(와이비에스팜), 김재홍(대호약품) 부회장이 회장단에 이름을 올리며 새로운 역할을 해줄 것으로 보인다. 특히 34대 협회에서는 이사로 있었던 유통업계 2세 김홍기(HNS팜), 이상헌(부림약품) 대표가 회장단에 합류했다. 이들은 조선혜 회장이 추진할 제약사 저마진 및 일련번호, 반품 문제 해결에 있어 새로운 역할을 해줄 수 있을지 주목된다. 회장단에서 빠진 장원덕 부회장과 김원직 부회장은 이번에 자문위원으로 선임 됐으며, 박호영 부회장은 서울시의약품유통협회장으로 새로운 회무를 시작한다. 우재임(신창약품) 총무이사와 김정도(신덕약품)·신남수(남양약품) 감사는 유임됐다. 한편 지역별로는 서울 6곳, 부산 2곳, 대구경북 2곳, 경기인천 2곳, 광주전남 1곳에서 선임됐다.

대원제약(대표 백승열)은 일반의약품(OTC)인 감기약 '콜대원'과 위장약 '트리겔'의 지난해 매출액이 전년 대비 127.3% 성장하며, 출시 이후 매년 세 자릿수 성장률을 기록했다고 26일 밝혔다. 일반의약품(OTC)의 주력 품목인 '콜대원'과 '트리겔'이 2015년 출시 이후 2016년 130.8%, 2017년 127.3%(IMS 매출액 기준) 성장하며 지속적인 성장세를 이어갔다는 설명이다. 콜대원은 대원제약이 2015년 일반의약품 시장 진출을 알리며 최초로 발매한 제품으로, 국내 최초 짜먹는 감기약이라는 컨셉을 내세워 시장의 주목을 받았다. 콜대원은 "초기감기엔 짜!"라는 재치있는 캐치프레이즈를 내세운 적극적인 마케팅 활동으로 젊은 직장인 소비자층을 기반으로 긍정적인 시장반응을 이끌어 냈다고 회사 측은 설명했다. 콜대원은 2017년 기준 총 판매량 1700만포를 돌파했으며, 지난 하반기 출시한 키즈제품 또한 출시 3개월만에 어린이 감기약 판매량 1위를 기록(2017년 3분기 IMS 기준)하는 등 성장에 박차를 가하고 있다. 다양한 감기증상에 최적화된 콜대원은 기존 콜대원 콜드·코프·노즈 3가지의 제품 구성에 지난해 키즈 제품 라인을 추가하며 다양한 연령대의 온 가족을 위한 제품 라인업을 완성했다. 회사 측은 스틱형 파우치 형태로 언제 어디서나 복용이 간편할 뿐만 아니라 액상제형으로 흡수가 빠르고 진통 및 해열효과가 뛰어난 복합성분으로 이루어져 감기의 여러 증상을 효과적으로 완화시킨다고 설명했다. 2016년 하반기 출시한 위장약 트리겔도 출시년도 대비 판매량이 3배 가까이 증가했다. 트리겔은 3가지 복합성분으로 위통을 빠르고 효과적으로 관리하는 위장약으로 통증 호르몬 자체를 억제하는 '옥세타자인' 성분을 더해 통증완화시간을 획기적으로 단축시킨 제품이라고 회사 측은 소개했다. 또한 10mL 소량으로 편하게 복용할 수 있을 뿐 아니라 부작용의 위험도 낮추고, 겔 타입 제제가 위 점막을 코팅해 더욱 오랫동안 진통효과를 유지한다고. 특히, 나트륨이 포함되어 있지 않아 고혈압 및 비만환자도 안심하고 복용할 수 있어 현대인의 위장약으로 안성맞춤이라고 회사 관계자는 전했다. 대원제약 헬스케어사업부 관계자는 "파우치 형태의 짜먹는 약이라는 대원제약만의 신선한 제품 컨셉과 젊은 소비자층을 공략한 다채로운 마케팅 활동이 시너지 효과를 내 지속적인 성장을 이끌어낸 것으로 보인다"며, "최근에는 설 연휴를 맞아 평창에서 오프라인 이벤트를 진행하는 등 직접적으로 소비자들을 만나는 활동도 늘려가고 있다. 2018년에는 일반약 시장의 대표 브랜드로 자리매김할 수 있도록 노력해 나갈 예정이다"고 포부를 밝혔다.

삼천당제약은 26일 독일 안과전문 제약사인 옴니비전과 1376억원 규모의 녹내장 치료제 수출 계약을 체결했다고 밝혔다. 이번 계약은 제품 허가를 전제로 하는 조건부 계약이다. 계약금은 32억원 규모이며, 제품 허가 이후 10년간 제품 공급 규모가 1376억원에 달한다. 계약 품목은 보존제를 제거한 녹내장 치료제 4종이다. 삼천당제약은 계약이행을 위해 유럽에서 일회용 점안제 형태로 생산한 녹내장치료제 4종의 허가를 직접 추진할 예정이다. 유럽에서 예상되는 제품 허가 시점은 2019년이다. 삼천당제약은 연간 약 9000만개의 제품을 완제품 형태로 옴니비전에 공급한다. 이를 위해 이 회사는 지난 2015년 유럽의약품청으로부터 생산시설 인증을 받았으며, 지난해 12월 정기 실사도 완료했다. 국내에서 미국과 유럽 수출을 목표로 점안제 부분 GMP 인증을 동시에 진행하는 회사는 삼천당제약이 유일하다. 또 제품의 원활한 공급을 위해 삼천당제약의 자회사인 디에이치피코리아와 유럽 내 의약품위탁생산업체(CMO)와 제휴도 맺을 예정이다. 디에이치피코리아는 올 1월 유럽의약품청으로부터 생산시설 실사를 받았으며, 오는 3월 심사 결과를 앞두고 있다. 삼천당제약 관계자는 "점안제의 경우 미국 등록 규정에 맞게 제품을 개발하는 것이 어렵고 미국 GMP 생산시설이 부족해 시장 수요를 따라가지 못하고 있는 상황이다. 다른 의약품에 비해 고수익 창출이 가능하다"고 설명했다. 한편 유럽연합(EU) 회원국을 포함한 유럽 내 안과용 점안제 시장 규모는 약 7조원에 이르고 있다.

파미셀이 GC녹십자헬스케어(전도규 대표)와 줄기세포치료제 사업을 확대하기 위한 공동 업무협약을 체결했다고 23일 밝혔다. 이번 업무협약은 줄기세포치료제 판매에 관한 다양한 사업을 공동으로 수행하는 것을 골자로 한다. 파미셀의 줄기세포치료제 기술 노하우와 개발인력 등이 GC녹십자헬스케어의 영업, 마케팅 인프라와 결합하는 협력구조다. 양사는 이를 통해 중국에 대한 줄기세포사업을 확대한다는 방침이다. 파미셀 측은 이번 협약을 통해 중국 환자 유치가 활성화되어 줄기세포사업이 탄력을 받을 것으로 기대하고 있다. 중국의 줄기세포치료제 수요가 높은 데다 GC녹십자헬스케어가 구축하고 있는 의료관광사업 인프라가 탄탄하기 때문이다. GC녹십자헬스케어는 이미 중국 내 네트워크를 바탕으로 국내 종합병원과 긴밀한 협력관계를 맺고 의료관광 상품기획을 통한 환자유치 등 다양한 사업을 전개하고 있다. 파미셀 관계자는 "줄기세포치료제 사업 기회를 극대화하기 위해 역량을 집중하고 있다. 이번 사업협력은 GC녹십자헬스케어의 탄탄한 인프라를 바탕으로 줄기세포치료제 매출을 증대시킬 수 있는 좋은 기회가 될 것"이라고 말했다. GC녹십자헬스케어 관계자는 "의료관광을 시작으로 줄기세포치료제 사업 영역을 확대해 나갈 계획"이라며 "신뢰할 수 있는 줄기세포치료제를 보유한 파미셀과 협력함으로써 당사의 메디칼투어 사업도 탄력을 얻을 것으로 기대한다"고 말했다.