도매업체들이 일괄 약가인하에 대비해 재고약 반품 준비에 한창이다. 도매업체들은 자체 반품 업무 지침 마련과 함께 건강보험심사평가원 의약품관리종합정보센터에 보고하고 있는 공급내역 활용을 제안했다. 9일 관련업계에 따르면 A도매업체는 내년 4월 1일 시행되는 일괄 약가인하에 따른 반품업무 지침을 마련했다. 먼저 A도매는 제약사별로 품목별 월평균 매출(사용량)을 파악, 거래처별 발주량과 소모량 등을 정리토록 했다. 품목별 정리 이후에는 약가인하 대상 품목 리스트를 적성, 반품 업무에 참고 하도록했다. 이와 별도로 A도매는 약가인하에 대상에 포함되지 않는 품목 리스트도 별도로 작성한다는 방침이다. A도매 관계자는 "반품 리스트를 토대로 약가인하 품목은 사용예정(1개월 수량)을 제외하고 나머지 재고 전량을 반품하며 인하되지 않는 품목은 과잉재고 일체를 반품할 계획이다"고 말했다. 또 다른 도매업체 관계자는 A도매와 같은 반품업무 지침과 함께 심평원 산하 의약품관리종합정보센터 정보 활용을 적극 활용할 필요가 있다고 제안했다. 이 관계자는 ▲도매 반품업무 과부하에 따른 의약품 수급 불균형 방지 ▲약국 등 요양기관 이중 반품 사전 차단 ▲제약 및 도매 업무 추가 소요비 최소화 ▲요양기관 정확하고 투명한 반품 보상 등을 그 이유로 들었다. 이 관계자는 "현재 정보센터는 공급자의 공급내역 집계로 각 요양기관별 공급총내역을 산출할 수 있을 뿐 아니라 요양기관별 약제비청구내역을 통해 약의 소비량, 재고량을 파악할 수 있다"며 "이번 일괄 약가인하로 인한 반품사업을 위해 각 요양기관의 재고량 보고를 요청하면 반품 및 보상절차가 원만해 질 것이다"고 주장했다.

내년 하반기부터 백내장수술 등 7개 질병군에 대한 포괄수가제(DRG)가 종합병원을 제외한 모든 병의원에 확대 시행된다. 또 건강정보포털에 의료기관의 진료비, 의료진, 서비스 등에 대한 정보가 공개되고, 공휴일 검진기관에는 수가를 30% 가산한다. 정부는 이 같은 내용의 '2012년 경제정책방향과 과제'를 12일 발표했다. 이중 보건의료분야 내용을 살펴보면, 우선 건강보험 보장성 확대계획에 따라 내년 7월부터 75세 이상 노인틀니에 급여를 적용한다. 지원범위는 본인부담금의 50%이며, 부분틀니는 2013년부터 단계적으로 확대 적용하기로 했다. 소요예산은 약 3288억원이다. 또 산전검사, 출산, 산후진료비에 대한 지원수준도 4월부터는 40만원에서 50만원으로 확대된다. 이와 함께 진료행위 정형화가 쉬운 7개 질병군을 대상으로 DRG가 확대 시행된다. 대상 질병군은 수정체(안과), 편도 및 아데노이드(이비인후과), 충수.서혜 및 대퇴부탈장.항문(외과), 자궁.제왕절개분만(산부인과) 수술 등이다. 복지부는 올해는 참여를 원하는 병의원에만 DRG를 적용했지만 내년 하반기부터는 종합병원을 제외한 모든 병의원에 확대 적용하기로 했다. 또 공휴일 검진기관 확대를 위해 내년 1월부터 법정공휴일, 일요일에 실시한 내원검진 수가(건강검진 상담료, 행정비용)에 30%의 가산율을 적용한다. 복지부는 이를 통해 공휴일 검진기관을 1200~1300개 수준으로 확대한다는 목표다. 아울러 건강정보포털 제공 정보범위에 의료기관의 진료비, 의료진, 서비스 등에 대한 내용도 추가하기로 했다. 또 전월세에 대해 300만원 기초공제 제도를 도입해 전월세 가구에 대한 보험료 부담을 완화시키고, 노인요양시설 의료수가를 2.5% 인상해 종사자 인건비를 인상하기로 했다. 이밖에 국가필수예방접종 지원대상도 확대된다. 한편 제약산업 선진화를 위해 혁신형 제약기업을 선정해 집중 육성하기로 했다. 대상업체는 신약개발 등에 매출액 대비 연구개발비를 일정비율 이상 투자한 제약사로 매출액 1천억 이상은 5% 이상, 1천억 미만은 7% 이상이 기준이다. 혁신형제약사에는 국가 연구개발사업 지원시 가산점을 부여하고 약가우대, 세제지원 등 정부차원의 각종 우대정책이 마련된다. 또 국내 제약사들의 M&A를 지원해 중복투자를 방지하고 규모를 확대하기 위해 세제지원과 컨설팅 등을 지원하기로 했다. 이와 함께 한국의약품안전관리원을 설립해 의약품과 의료기기 안전정보 종합관리체계를 구축한다. 또 잠재적 위해성이 낮은 의료기기(2등급)는 민간기관 인증제를 도입하고, 위해성이 높은 의료기기(3~4등급)는 집중관리한다. 아울러 줄기세포치료제 등 첨단바이오제품에 대한 허가 신속화, 전문화로 성공모델 창출에 기여하고, 의약품 인허가.마케팅 등 민간전문인력 자격제도를 도입 운영하기로 했다. 이밖에 유-헬스케어 등 융복합의료기기 제품의 효율적 심사를 위해 미 FDA 등과 같이 임상진료 분야별 허가심사체계로 전환한다.

작년부터 유행을 타고 있는 수입 OTC제품에 대한 국내-다국적제약사 간의 공동 판촉이 성공적인 결과를 낳고 있다. 국내사의 영업 노하우가 점차적으로 매출 증대 효과를 보이고 있다는 분석이다. 12일 데일리팜이 국내-다국적 사간 공동판촉을 통해 판매되고 있는 OTC제품의 매출을 분석한 결과, 니코틴엘을 제외하고 3분기 누적 매출(IMS데이터 기준)에서 대부분 전년도 같은 동기보다 증가세를 보였다. 올 1월부터 본격적인 공동판촉을 벌이고 있는 동화약품과 노바티스는 쏠쏠한 한해를 보냈다. 무좀약 '라미실'은 전년도 3분기에는 89억원의 누적매출을 보였지만, 올해 3분기는 92억원으로 소폭 늘어났다. 코막힘완화제 '오트리빈'은 작년 36억에서 올해 43억, 진통소염제 '볼타렌'은 작년 2억6000만원에서 올해는 두 배 정도 늘어난 4억400만원으로 급성장했다. 이보다 앞서 지난 2009년 10월부터 공동판촉을 벌이고 있는 감기약 ' 테라플루'도 매출 상승곡선을 그리고 있다. 작년 3분기 6억원의 누적매출이 9억7000만원으로 50% 이상 증가했다. UCB-유한양행의 선택도 나쁘지 않았다. 양사는 지난해 1월부터 공동판촉을 벌이고 있다. 알레르기 치료제 씨잘과 지르텍은 각각 48억9000만원→53억5000만원, 49억→55억으로 증가했다. 지난해 4월 공동판촉 제휴 이후 1년이 넘은 베링거인겔하임과 대웅제약도 나쁘지 않다. 변비약 ' 둘코락스'는 작년 3분기 4억2000만원에서 올해 4억9000만원으로 누적매출이 늘어났다. 또 진경제 '부스코판'은 18억4000만원에서 23억1000만원으로 매출 증가세를 보였다. 이러한 국내-다국적 공동 판촉은 전반적 마케팅 활동을 다국적사가, 영업 및 유통을 국내사가 전담하는 모양새를 띄고 있다. 이처럼 매출면에서 증가세를 보이고 있지만 국내사의 수익률이 비용 대비 크지 않다는 지적도 있다. 양측이 맺은 계약조건이 국내사에게 불리하게 적용됐기 때문이라는 해석이다. 하지만 제품 다각화로 종전 국내사가 보유한 OTC제품에도 시너지 효과를 볼 수 있다는 긍정적인 견해도 있다. 동화약품 관계자는 "노바티스와 공동 판촉하는 OTC 제품의 규모가 약 300억원대로 전체 OTC 제품군에서 차지하는 비중이 적지 않다"며 "이익율이 적다는 지적도 있지만 제품 다변화로 기존 OTC 품목에 미치는 긍정적인 영향도 간과할 수 없다"고 전했다.

한국의약품도매협회장 선거가 추대 방식보다는 경선쪽으로 중심추가 기울고 있다. 9일 도매업계에 따르면 도매협회는 팔래스호텔에서 고문단, 자문위원들과 협회장 추대 여부를 놓고 논의했으나 별다른 소득없이 마무리된 것으로 알려졌다. 고문·자문단은 회장 선거가 경선 구도로 흐를 경우 내부 분열을 불러올 수도 있다며 추대를 통한 협회장 선출이 최선의 방법이라는 점에는 동의했다. 하지만 고문·자문단은 이 자리에서 추대 인사를 결정하지는 못했다. 고문·자문단 결정이 오히려 업계 혼란을 부추길 수있다는 우려 때문이다. 따라서 고문·자문단은 임완호 회장 주재하에 이한우 회장을 비롯 서울시도매협회 한상회 회장, 황치엽 전직회장 3명이 모여 추대를 논의하는 것이 가장 좋은 방법이라고 제안했다. 한 고문위원은 "오늘 회의에서 추대 인사를 결정하기에는 명분이 부족했다"며 "이후 3명의 예비 후보를 불러 추대 방안에 대해 의견을 묻겠지만, 사실상 차기 회장 선거가 추대보다는 경선쪽으로 흐른 것으로 보면 된다"고 말했다. 또 다른 자문위원은 "내년 약업계 환경이 혼란스러울 것으로 전망되는 가운데 도매업계 단합을 위해서는 추대 방인이 최선이다"며 "다만 이미 황치엽 전 회장과 한상회 서울도협 회장이 출마를 선언했고 이한우 회장도 출마에 강한 의지를 보이고 있는 상황에서 추대는 현실적으로 어려울 것 같다"고 말했다.

내년 일괄 약가인하로 경비절감이 화두가 되면서 제약사들이 마케팅 일환으로 제작했던 달력·수첩도 올해 크게 줄어든 모습을 보이고 있다. 대부분 제약사들이 달력제작을 포기하거나 전년도보다 수량을 크게 줄였다는 분석이다. 한 제약사는 30년 동안 제작했던 수첩을 내년 약가인하 여파로 올해는 만들지 않기로 했다. 9일 제약업계에 따르면 일부 상위 제약사들은 올해도 어김없이 달력·수첩 제작에 들어가 각 거래처 배포에 들어갔다. JW중외제약은 업계 최초로 지난 10월 일치감치 달력 배포에 나섰다. 중외제약은 3단 형태의 벽걸이용 달력을 병의원, 약국 등에 7만부 배포했다. 유한양행도 명화가 그려진 3단 벽걸이용 달력을 15만부 제작해 배포했다. 대웅제약 역시 귀여운 곰 캐릭터의 재미난 모습을 형상화한 달력을 43만부 제작해 약국 등에 보내고 있다. 하지만 대부분 제약사들은 경기악화로 달력 제작부수를 줄이거나 아예 제작하지 않은 것으로 나타났다. 동아제약은 남인근 작가의 '마음이 시원해지는 대한민국 풍경' 사진을 담은 벽걸이용과 탁상용 달력을 합쳐 총 15만부를 제작했는데 재작년에 비하면 20%나 줄었다. 판화가 이철수 씨의 글과 그림이 담긴 달력을 준비한 광동제약은 지난해보다 5만부 줄어든 25만부를 준비했다. 그래도 동아제약이나 광동제약은 다른 제약사들보다는 사정이 나은 편이다. 작년 달력 제작 프로그램을 통해 마케팅에 적극적이었던 A사는 올해는 달력 제작을 포기했다. B사 역시 작년에 이어 올해도 달력을 제작하지 않을 계획이다. B사 관계자는 "VIP고객에게만 주려고 한정판 달력을 제작했다"며 "어느때보다 회사에서 경비 절감을 외치는 터라 달력 제작도 사치로 느껴진다"고 말했다. C사는 30년 동안 제작했던 새해 수첩을 올해는 경비 절감차원에서 중단키로 해 씁쓸함을 주고 있다. 한 외자사 관계자는 "수첩을 만들어도 더 싼값의 종이를 사용하는 등 대부분 제약사들이 올해는 어떻게든 줄이자는 분위기"라고 최근 상황을 설명했다. 이처럼 국내 제약사들이 달력·수첩 제작에 소극적이다보니 차가운 기온은 약국가에 그대로 전해지고 있다. 부천에서 약국을 운영하는 이모 씨는 "우리 약국이 부천 지역에서 규모가 작지 않음에도 달력 갖다 준 회사는 고작 3군데 밖에 없다"며 "이 가운데 박스 채로 갖다 준 회사는 한 곳이고, 나머지는 20부 이하 밖에 안 가져왔다"고 토로했다. 그는 "어떤 제약사는 의약품 구매를 조건으로 달력을 주겠다고 한다"며 "예전만 못하지만 달력을 찾는 고객들이 있어 난감하기 짝이 없다"고 말했다.

11월 말 결산 법인인 현대약품은 지난 5~7일 3일간 영업사원(ETC, OTC, 도매, 의료기기) 및 영업관리, 마케팅 전 사원이 참석한 가운데 홍익대 국제연수원에서 2012년 성공전진대회를 가졌다고 밝혔다. 이날 대회는 윤창현 사장의 인사말을 시작으로 2011년 경영보고 및 이종규 영업본부장의 2012년 전사추진 25혁신과제 설명 순으로 진행됐다. 특히 직원들은 내년에 불어닥칠 제약산업의 여러가지 어려움 속에서도 '위기를 기회로, 기회를 성장으로 Confidence 2012'란 구호를 외치며 위기를 헤쳐 나가자는 자신감을 재충전시키는 시간이 됐다. 회사 관계자는 "절박한 심정을 잘 읽을 수 있는 다른 해와는 확연히 다른 각오의 장이 됐다"고 밝혔다.

JW중외제약(대표 이경하)이 요통, 생리통 등 다양한 통증을 억제해주는 연질캡슐 진통제 '브레핀에스'를 출시했다. 9일 JW중외제약에 따르면 네오솔 공법을 적용해 액체 상태의 연질 캡슐 제제로 만들어진 '브레핀 에스'는 흡수율이 좋고 용해도가 크기 때문에 일반 정제보다 체내에서 빠른 효과를 나타낸다. 연질 캡슐 제제는 표면이 부드러워 삼키기 쉬우며 쓴맛이 없이 약을 복용할 수 있어 노인이나 아이들도 거부감 없이 쉽게 약을 복용 할 수 있다는 것이 회사 측의 설명이다. JW중외제약 관계자는 "빠른 진통 효과 등 브레핀에스의 장점을 부각할 수 있는 다각적인 마케팅 활동들을 통해 진통제 시장을 적극 공략할 계획"이라고 말했다. 한편 '브레핀에스'는 일반의약품으로 약국에서 구입할 수 있다.