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"리베이트 영업 그만"…디테일로 승부하자

제약업계 일각에서 신종 리베이트 영업이 횡행하고 있지만 공정경쟁을 요구하는 분위기가 형성되면서 정통영업의 중요성이 부각되고 있다. 이에따라 디테일 능력으로 승부하려는 각 제약회사의 자체 MR육성 프로그램이 새삼 주목을 끌고 있다. 한미약품과 SK케미칼은 영업사원들을 대상으로 자체 MR인증제를 실시중이다. 한미MR 인증제는 초급(3시간), 중급(4시간), 고급(4시간) 등 3단계 교육과정으로 이뤄져 제약산업에 대한 전반적인 이해부터 기본의약지식 및 제품 전문 지식, 보험약가제도, 약사법 이해, 임상교육을 포함한 커리큘럼으로 짜여졌다. 총 11시간의 동영상 교육 외에 학습효과 극대화를 위해 2차례 현장교육을 병행하며 각 단계별 테스트를 거쳐 평균 70점 이상 획득한 사원에 한해 MR 자격을 부여한다. SK케미칼 역시 사내 MR인증제를 실시하고 있으며 1년이내에 패스할 경우 장려금도 주어진다. 주어진 시간의 동영상 수업을 이수함으로써 의약정보와 제품지식을 습득할 수 있으며 이를 바탕으로 1년에 2~3차례 필기시험을 봐야한다. 현장에서 직접 영업에 적용할 수 있도록 하기위해 프레젠테이션 스킬과 롤 플레이도 평가항목에 포함된다. 필기와 실기점수를 합산해 80전 이상이면 MR인증을 받을 수 있다. 안국약품은 전문적인 의약정보와 제품 특장점을 이해하고 정확히 전달가능한 MR을 육성하기 위해 최근 '안국 MR 스쿨'을 오픈했다. 메디칼 배경지식을 향상시킬 수 있는 'Basic단계'와 셀링스킬(selling skill)과정의 'Advanced단계'로 구성되며, 각 단계는 5개월 동안 년간 2회씩 운영된다. Special lecture 과정에서는 대학병원 교수들이 직접 참여해 강의를 진행하며 Terminology 부분을 질환과 상황별로 정리하여 의료현장에서의 이해와 적용을 높일 수 있게 한 것이 특징이다. LG생명과학은 매년 MR경진대회를 통해 최고의 MR을 뽑고 있다. 타 제약사들과 마찬가지로 온라인 교육과 프레젠테이션, 롤 플레이 등 오프라인 교육이 이뤄지며 최고 MR을 가리기 위해 팀 또는 개인전으로 대회도 마련된다. 이와 함께 대부분의 제약사들은 질환 및 이와 관련된 제품정보를 습득할 수 있게 사내 ERP시스템 강의를 이수하는 방법을 기본적으로 채택하고 있다. 제약사 학술교육팀 관계자는 "이제는 단순 영업패턴에서 벗어나 전문 지식을 갖춘 의약정보 전달 서비스가 가능한 MR을 요구한다"며 "의약지식과 제품정보를 지속적으로 업데이트해 보다 전문적인 MR을 육성할 수 있도록 할 계획"이라고 강조했다.

2009-08-21 06:57:07

이현주
상장사 등기임원 평균 62세…서울약대 20%

상장제약사 26곳의 등기임원은 8월 현재 80명으로 나타난 가운데 10명중 4명이 약대 출신인 것으로 조사됐다. 이와함께 등기임원 평균연령은 62세로 분석됐으며, 임성기 회장의 장남인 북경한미 임종윤 대표와 신풍제약 오너 2세인 장원준씨가 37세로 최연소 임원으로 기록됐다. 데일리팜이 8월 현재 12월결산 코스피 제약사 등기임원(비상근, 사외이사 제외) 현황을 분석한 결과 26개 제약사의 등기임원은 총 80명으로 나타났다. 이중 한미약품이 등기임원이 7명으로 조사돼 가장 많았으며, 종근당과 녹십자가 5명으로 뒤를 이었다. 등기임원 평균 연령은 평균 62.2세로 밝혀졌다. 이는 지난 2005년 56세에 비해 연령대가 약간 높아졌다. 또한 상장제약 CEO들의 평균 연령대인 52세보다도 10세 가량 높은 것으로 나타났다. 출신학교를 분석한 결과 약대출신이 총 29명으로 37%의 비중을 보이고 있었으며, 서울대약대 출신이 15명으로 19%를 차지했다. 최고령 등기임원은 79세인 일성신약 윤병강회장으로 조사됐으며, 중외제약 이종호 회장(77세), 광동제약 최수부회장(73세), 동아제약 유충식이사(73세)등이 뒤를 이었다. 올해 82세인 동아제약 강신호 회장은 미등기임원으로 빠져있다. 최연소 등기임원은 37세인 북경한미약품 임종윤 대표와 신풍제약 장원준 부사장으로 밝혀졌다. 이어 오너 2세인 광동제약 최성원 사장(40)과 명문제약 우석민 부사장(41)이 젊은 등기임원으로 기록됐다. 한편 신풍제약 장현택 부회장이 7월 회사를 사직함에 따라 등기임원에서 제외됐다. [코스피 등기 임원 현황]

2009-08-21 06:39:46

가인호
급여기각 '세비보', 가중평균 받고 협상갈듯

노바티스의 B형간염치료제 ‘ 세비보’(텔비부딘)의 급여신청이 또 기각됐다. 하지만 급평위 심의 결과와는 상관없이 약가협상으로 넘겨질 가능성이 커보인다. 이달부터 조정된 약가결정 구조가 적용돼 제약사가 재평가와 가중평균가를 수용한 약가협상 중 하나를 선택할 수 있게 됐기 때문이다. 20일 관련 업계와 급평위 위원들에 따르면 노바티스와 한독약품이 손을 맞잡았지만 ‘세비보’는 이날 재평가에서도 급여신청이 수용되지 않았다. 양사가 새로 제시한 재정영향평가 자료와 요구가격 소폭 조정조차 평가 결과를 바꿔놓지 못한 것이다. 그러나 이번 기각결정이 절망적인 것만은 아니다. 조정된 약가결정 방식에 따라 노바티스와 한독약품은 대체 가능한 약제의 ‘가중평균가’를 협상 개시가로 곧바로 건강보험공단과 협상을 진행할 수 있는데, 이 가격이 결코 낮지 않기 때문이다. 실제 ‘세비보’ 대체약제인 ‘제픽스’와 ‘레보비르’의 가중평균가는 3772원으로, 양사가 이번 회의에서 제시한 3899원과 127원 밖에 차이가 나지 않는 것으로 알려졌다. 이는 ‘세비보’의 대체 가능 약제가 오리지널만 포진해 있는 데다, 상대적 고가인 ‘바라크루드’의 시장점유율이 높아진 영향 탓이다. 따라서 2년 이상 급여등재가 지체된 ‘세비보’ 입장에서 등재절차를 단축시킬 수 있는 새 약가결정 절차를 마다할 이유가 없어 보인다. 제약계 한 관계자도 “요구가보다 약값을 더 낮춰야 하겠지만 가중평균가가 높고 급여등재를 서두를 수 밖에 없는 상황임을 감안할 때 빠른 길을 선택할 가능성이 커보인다”고 내다봤다. 물론 건강보험공단과의 협상은 산너머 산이다. 급평위가 재평가에서도 종전 심의결과를 그대로 유지한 것으로 알려졌는데, 이는 ‘제픽스’ 수준까지 약값을 낮춰야 한다는 주문에 다름 아니다. 다시 말해 약가협상으로 곧장 넘어가더라도 노바티스는 건강보험공단과 가중평균가인 3772원과 ‘제픽스’ 가격인 3255원 사이에서 힘겨운 샅바싸움을 두달동안 벌여야 한다는 얘기다.

2009-08-21 06:36:46

최은택
와이어스 직원들 "차별없는 고용승계 해야"

“진정한 고용승계는 차별을 받지 않고 동등하게 기회를 부여하는 것이다. 미국본사의 발표대로 직원들 대부분이 화이자에서 자리잡고 뿌리내리기를 기대한다.” 한국와이어스 직원들이 20일 세몰이에 나섰다. 노동조합이 주최한 정기총회에 조합원 130여명 대부분이 참석, 힘을 실어준 것이다. 이는 거꾸로 인수합병에 대한 직원들의 불안감을 보여주는 대목이기도 하다. 지난 1월 발표된 화이자와 와이어스 합병은 지난달 열린 주주총회에서 조건부 승인이 떨어지면서 본궤도에 올랐다. 와이어스 노동조합은 올해 3분기 내, 이르면 다음달 중순이면 (본사차원에서의) 법률적 합병절차가 마무리 될 것으로 내다봤다. 직원들이 우려하는 것은 합병이후에 이뤄질 구조조정 문제다. 와이어스 노동조합은 미국 본사에서 '포괄적 고용승계'(most of people)를 공언했지만 한시적 절차일 뿐 실질적인 고용승계가 불명확하다는 데 우려를 나타냈다. 또한 현재까지 드러나지 않고 있는 ERP(보상금) 규모에 대해서도 불안감이 크다. 화이자가 엄청난 금액을 대출받아 이번 합병을 진행한 것을 감안할 때, 직원들의 고용기회와 수용가능한 ERP를 기대할 수 있겠느냐는 거다. 최승규 위원장은 이날 인사말에서 “미국본사의 발표대로 대부분의 직원들이 화이자로 승계될 것으로 기대한다”고 말했다. 기대보다는 고용승계를 압박하는 완곡한 표현이었다. 최 위원장은 특히 “진정한 고용승계는 차별받지 않고 직장에 뿌리를 내릴 수 있도록 동등하게 기회를 제공받는 것”이라면서 “와이어스 직원들이 (화이자 직원들과) 똑같이 능력이 발휘할 수 있는 토대를 마련하도록 최선을 다할 것”이라고 강조했다. 와이어스 박환호 상무는 이에 대해 “와이어스 직원들은 충분히 경쟁력이 있다. 크게 염려하지 않아도 된다”면서 “그동안 해왔던 대로 열심히 일하면 될 것”이라고 독려했다. 이승우 사장도 “와이어스의 핵심가치를 바탕으로 부단히 노력하기 바란다”면서 “어려운 환경이지만 신뢰와 노력을 바탕으로 미래를 준비하자”고 말했다. 한편 이날 총회에는 사노피아벤티스, 아스트라제네카, 쥴릭파마 등 다국적 제약사와 도매업체 노동조합 위원장들과 화학노력 한광호 위원장 등이 참석해 와이어스 노조에 힘을 실어줬다.

2009-08-21 06:23:24

최은택
일동, '대한민국 상처보고서' 이벤트 진행

일동제약은 포털사이트 Daum과 공동기획으로‘대한민국 상처보고서’온라인 이벤트를 진행한다고 20일 밝혔다. 상처치료 상식에 대한 오해와 진실을 알려주고 상처치료에 관한 상황별 대처에 적합한 제품을 홍보하기 위해 이벤트를 마련했다. 오는 9월 6일까지 다음 홈페이지에서 진행되는 이벤트는 '상처에 관한 오해와 진실 Test', '상처에 관한 상황별 대처 Test' 등 간단한 퀴즈를 통해 상처치료 상식을 알아볼 수 있다. 또한 이벤트 응모자들에게는 추첨을 통해 푸짐한 경품도 증정한다.

2009-08-20 12:10:57

천승현
유니메드 '세라빈씨주' 급여중지 해제

유니메드제약은 중국산 원료의 안전성 이슈로 급여가 중지됐던 치매치료제 세라빈씨주의 건강보험급여가 재개됐다고 20일 밝혔다. 이 제품은 최근 중국에서 제조된 뇌단백가수분해물 원료의 안전성 문제가 불거짐에 따라 출하중지 및 급여중지 조치를 받은 바 있다. 식약청은 최근 해당 제제의 안전성 확보로 잠정출하중지를 해제했으며 이에 대한 후속조치로 심평원은 급여중지를 해제키로 결정했다.

2009-08-20 09:36:50

천승현
신약조합, 내달 3일 신약플랫폼 심포지엄

한국신약개발연구조합은 오는 9월 3일 한국화학연구원 대강당에서 한국화학연구원 신물질연구단 신약플랫폼기술팀과 공동으로 신약플랫폼기술 심포지엄을 개최한다고 20일 밝혔다. 심포지엄에서는 중앙대 약대 오경택 교수, 서우대 약대 정세호 교수 등 이 신약플랫폼기술 활용 안내와 연구경험 등의 정보를 소개할 예정이다. 신약조합은 “다국적제약사들은 신약개발 초기단계에서 핵심플랫폼기술을 확립, 후보물질 도출 및 조기퇴출 등을 통해 신약개발의 성공률을 높이고 있다”면서 플랫폼기술 구축의 중요성을 강조했다.

2009-08-20 09:28:59

천승현
'졸레어주', 리스크-쉐어링 적용 일단 불발

보험상환가를 결정해 놓고 효과가 없으면 약값을 보상하지 않는 일명 ‘ 리스크쉐어링’(위험분담, Risk-Sharing) 제도 적용방안이 검토됐지만 일단 불발에 그쳤다. 심평원 약제급여평가위원회는 지난달 노바티스의 중중 알레르기성 천식치료제 ‘ 졸레어’에 대해 이 제도를 첫 적용하는 방안을 검토한 것으로 알려졌다. 노바티스는 16주까지 환자에게 ‘졸레어’를 투약한 뒤 임상적 효과가 있는 환자에 한해 약물 투여를 지속하고, 건강보험 적용(약가보상)을 개시하는 방안을 제안했다. 중증 알레르기성 천식환자에게 유용한 치료약이 거의 없어 조기 사용이 필요하지만 급평위는 임상적 유용성과 경제성을 확증할 수 없다고 판단하고 있어 위험을 양자가 분담하자는 취지에서 노바티스가 고육책으로 마련한 방안이었다. 이 제도는 앞서 지난 4월 보건경제정책학회가 약가결정 방식의 새로운 접근법으로 논의한 바 있다. 당시 보사연 유근춘 박사는 지표의 객관성 확보, 시장조작에 대한 제어장치 마련 등 예방장치가 전제돼야 하겠지만 상대적으로 소극적 구매자인 소비자의 위상을 높이는 의미를 갖는다며, ‘리스크쉐어링’ 도입에 대해 긍정적으로 평가했다. 서울대보건대학원 권순만 교수도 시범적으로 접근해 볼만한 제도라고 추켜세웠었다. 급평위는 그러나 현행 법령상 근거가 미비하고 다른 법령과 저촉될 소지가 있다는 점에서 ‘졸레어’에 ‘리스크쉐어링’을 적용하는 것을 일단은 기각했다. 대신 제도도입을 검토해 볼 필요가 있다는 의견을 복지부에 제출한 것으로 알려졌다. 노바티스도 16주 동안 건강보험과 환자 부담없이 무상 공급하는 방안을 검토했다가 공정거래법에 저촉될 여지가 있다고 판단해 환자부담금을 부담시키는 방안으로 수정했다는 후문이다. 복지부 관계자는 이에 대해 “급평위의 판단은 임상적 유용성을 확증할 수 없어서 급여를 적용하는 데 적정하지 않다는 것이었다”면서 “건정심에서 보고 또는 논의할 사인이 되지 못한다”고 말했다. 이 관계자는 그러나 “향후 심평원과 제도 도입 가능성과 필요성에 대한 검토논의는 이어갈 것”이라고 여지를 남겼다. 한편 ‘졸레어’가 필요한 국내 잠재환자군은 대략 100명 내외로 추정되며, 노바티스는 보험상한가로 월평균 투약비용 대비 120만원대, 병당 46만원대를 제시한 것으로 알려졌다.

2009-08-20 06:54:34

최은택
의약품 표준명칭, 3개월간 1만5천건 검색

제약업계에서 지난 5월부터 실시된 의약품 명칭 표준 검색을 3개월 동안 1만5000건 가량 사용한 것으로 집계됐다. (재)약학정보원(원장 김대업)에 따르면 ‘의약품 명칭 표준(안) 검색 서비스’를 활용해 표준명칭을 검색한 누적 수는 지금까지 총 1만5천건에 달하며, 일일 평균 검색 수도 300여 건에 육박, 이용이 증가하고 있는 것으로 나타났다. 검색 서비스는 제약업계의 편의성을 높이기 위해 표준 명칭과 함께 구조식, 분자식, CAS No. 및 동의어 정보를 포함하고 있다는 것이 약학정보원의 설명. 실례로 '엽산'을 검색하면 변경된 표준 명칭인 '폴산' 외에도 구조식, 분자식, 및 CAS No. 등 동의어까지 확인할 수 있다. 한편 약학정보원은 이와 같은 성분 정보 서비스를 성분별 복약지도 및 약효분류까지 연계해 지속적으로 발전시켜 나갈 예정이라고 밝혀 향후 서비스 업그레이드가 예상된다. 김대업 원장은 "의약품 명칭 표준(안) 검색 서비스는 최신 개정 명칭을 쉽게 확인할 수 있어 식약청의 성분명 표준화 통일조정 작업에 보다 빠르게 대응할 수 있다"라면서 "차후 제약 편의를 위한 다양한 정보 서비스를 수행할 계획"이라고 밝혔다. 한편 이번 집계는 지난 18일 식약청에서 발표한 '의약품 성분명 표준화…3773개 통일조정' 관련 약학정보원이 지난해 '대한약전 개정에 따른 의약품 명칭 변경(안) 마련'의 연구용역을 수행한 결과물이다.

2009-08-20 06:12:15

김정주
삼일제약, 약업계 소식담은 영상사보 제작

삼일제약이 약업계 및 직원들의 소식을 담은 사보를 영상으로 제작해 화제다. 삼일제약(대표 허강)은 소책자로 구독 대상에 따라 사내보 혹은 사외보로 구분돼온 일반적인 형태를 벗어나 인트라넷에 공개되는 영상화보를 제작했다. 이번에 공개된 영상사보에는 삼일제약(Samil-Pharm)의 영문 S를 딴 뉴스형식의 'S. News'와 '스폰지' 프로그램을 패러디한 'S. File', ‘그것이 알고 싶다’와 ‘인간극장’을 패러디한 'S. Focus', 칭찬 영상 'S. Giving'으로 구성됐다. 'S. News' 회사 내외부 소식을 다뤘으며 'S. Focus'는 홍순기 전무가 출연해 자신의 꿈과 취미 등을 진솔하게 담아내 직원들에게 친근한 모습으로 다가갔다. 또 홀로 베트남에 가있는 직원의 소식을 전하고 치아미백 정보도 제공했다. 영상사보에 출연한 이윤화 사원은 “처음에는 어색했지만 촬영을 진행하면서 평소 직원들의 모습과는 반대로 재능과 끼를 발휘한 직원도 있고, 연기 욕심을 내는 직원들도 있어 다들 즐겁게 촬영에 임했다”고 말했다. 영상사보를 준비한 강영식 부장은 “다양한 채널을 통한 사내 소통의 한 방법으로 영상사보를 진행하게 됐다”며 "사원들의 반응이 좋아 지속적으로 영상사보를 이어갈 방침"이라고 밝혔다.

2009-08-19 14:20:04

이현주

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