한국노바티스(대표 피터 야거)는 65세 이상 노년층을 위한 계절독감 예방백신 ‘플루아드’를 국내 출시했다고 30일 밝혔다. 이 백신에는 계절독감 백신 중 유일하게 면역증강제 MF59가 함유돼 있으며, 노년층의 면역 보호 체계 강화 및 확대에 도움을 준다. 특히 이 면역증강제는 신체의 항체 반응을 증가시키는 물질로 구성돼 있어 있어 몸을 방어하는 T세포를 활성화시킬 뿐 아니라 T세포의 수를 늘려 더 빠르고 더 많은 인플루엔자 항체 분비를 촉진시킨다고 회사 측은 주장했다. 한국노바티스 백신사업부 손주범 상무는 “면역력이 낮은 노년층의 경우 계절독감으로 인한 합병증에 노출될 확률이 높은 만큼 플루아드 국내 발매가 건강한 노년을 보내는데 도움이 되길 기대한다”고 말했다.

도매협회 이한우 회장이 도매직거래 확대 협의를 위해 다국적 제약사 방문을 시작했다. 도협 회장단은 지난 28일 한국아스텔라스제약 방문에 이어 29일 10시 한국노바티스를 방문하고 피터 야거 대표이사와 간담회를 가졌다. 이날 이한우 회장은 "독점 공급으로 인해 도도매로 증가되는 비용을 최소화하기 위해서는 지역도매업소의 직거래가 확대돼야 할 것"이라고 강조하면서 외자제약사의 직거래 확대를 협조요청했다. 또 이 회장은 "현재 국내 도매회사들은 현재 대형물류, 여신확보 등 제약사들이 믿고 거래할 만한 환경을 조성됐기 때문에 외자사 스스로 직거래를 선호하는 분위기로 알고 있다"고 말했다. 이에 피터 야거 대표는 “일본을 제외한 아시아지역 의약품시장의 경우 쥴릭파마가 외자사들의 큰 도움이 되고 있으나, 한국에서의 쥴릭은 그 양상이 다른 것 같다”고 언급했다. 또 “쥴릭이 우리회사 제품을 독점하는 것을 원하는 것이 아니다. 네트웍과 선진물류 면에서 경쟁력을 가진 국내 도매회사와 동등하게 경쟁하길 바란다”고 공감했다. 도협 김진문 부회장은 “복지부 약가제도개선TF팀을 통해 약가인하정책이 추진되고 있는데, 업계가 우려하는 실거래가 상환제가 도입될 수도 있다”고 밝혔다. 이어 “실거래가 상환제가 되면 제약-도매-요양기관 루트 사이에 쥴릭이 끼어든 체제로는 도매의 상류기능을 통한 가격조정이 힘들다”고 밝히며 직거래 타당성을 제시했다. 피터야거 대표는 이에 대해서도 공감의 뜻을 밝히는 한편 약가제도개선과 관련, “정부가 약가인하정책에만 집중하고 있는데, KRPIA는 이를 적극 저지할 것이며 리베이트 근절에 포커스를 맞출 것을 건의하고 있다”고 했다. 한편 2010년 IFPW 조직위원회(LOC)에서 재정지원위원장을 맡고 있는 신남수 감사는 “IFPW 총회는 전세계 의약품도매인들이 한자리에 모여 약업계에 대한 의견을 교류하는 국제적인 행사”라며 “한국노바티스가 및 외자제약사들이 뜻깊은 행사에 많은 성원해주길 바란다”고 밝혔다. 피터 야거 대표는 “추후 KRPIA 이사진들과 함께 IFPW 스폰서에 대해 설명할 수 있는 기회를 마련하겠다”고 답했다. 이밖에도 KRPIA 회장이기도 한 피터 야거 대표에게 도협 회장단은 도협이 추진하고 있는 요양기관 회전기일 단축과 유통일원화제도 유지정책에 KRPIA의 많은 협조를 당부했으며 피터야거 대표는 적극 협조할 것으로 화답했다. 이날 간담회에는 ▲도협 측 이한우 회장, 김진문 부회장, 신남수 감사와 ▲한국노바티스 측 피터 야거 대표이사, 데빈더 아후자 재무담당상무(CFO), 이승철 본부장, 이인철 도매유통관리부장, 정해용 도매유통관리부 과장 등이 참석했다.

새 약가제도 영향권에서 벗어날 것으로 예상됐던 중소제약도 정부의 제도개선이 시행될 경우 심각한 매출 타격을 입는 것으로 조사됨에 따라 주목된다. 이는 1000억 미만 중소제약사들의 경우 제네릭 비중이 상위제약사에 비해 훨씬 높은 가운데, 저가구매제도가 시행되면 변동비를 약가 마진 인센티브로 제공되기 때문으로 분석됐다. 30일 관련업계에 따르면 제약협회가 매출 규모별로 제약사들의 매출 손실액을 분석한 결과 1000억원대 미만 중소제약사들도 3000억원대 이상 대형기업과 동일한 25%대의 매출 타격이 불가피한 것으로 나타났다. 이는 새약가제도가 시행되면 가중평균가 이하 가격대로 등재돼 있는 제네릭을 보유하고 있는 중소제약사들의 경우 매출타격에 직접적 영향을 미치지 않는다는 당초 예상을 뒤엎는 결과다. 실제로 제약협회 용역연구결과 중소제약사들의 매출 감소율은 25%대로 조사됐으며, 영업이익 감소율은 18.9%로 가장 높았다. 차입금 비율 또한 199%대로 가장 심각한 타격을 입는 것으로 조사됐다. 이같은 결과는 3000억원대 이상 상위제약사 매출 감소율 25%와 동일한 결과이며, 오히려 영업이익면에서는 상위제약사(17% 하락)보다 타격(19% 하락)이 더욱 큰 것으로 밝혀졌다. 여기에 매출 하락율에 비례한 영업인력 감축부문도 중소제약사에서 더욱 심각할 것이라는 것이 관련업계의 분석이다. 이처럼 중소제약사들이 새 약가제도 시행에 따라 당초 예상보다 손실률이 심각한 것은 제네릭 비중과 저가구매인센티브제도에 기인하고 있는 것으로 풀이된다. 1000억 미만 중소제약사들의 경우 매출에 직접적 영향을 주는 급여대상 제네릭 비중이 약 65~70%대로 3000억 이상 상위제약사에 비해 10%이상 높은 것으로 나타난 것. 상위제약사의 경우 상대적으로 OTC와 비급여의약품 비중이 높다는 점에서 중소제약사와 매출 손실률이 비슷하다는 설명이다. 또한 저가구매인센티브제도가 시행되면 중소제약사들은 제조원가의 40~50%를 차지하고 있는 변동비를 약가마진 인센티브로 제공할 수 밖에 없다는 점에서 상대적으로 매출타격이 심각해진다는 분석이다. 결국 정부의 새 약가제도는 대형-중형-소형제약사 모두에게 심각한 타격을 준다는 점에서 국내 제약산업에 심각한 데미지를 줄 가능성이 매우 높은 것으로 관측된다.

SK케미칼이 코스닥상장 제제전문 개발업체 CTC바이오에 대규모 투자를 진행하는 방안을 검토하고 있는 것으로 전해지면서 M&A 가능성에 관심이 모아지고 있다. 29일 관련업계에 따르면 SK케미칼은 최근 CTC바이오에 대규모 투자계획을 진행하고 있는 것으로 확인됐다. 업계에서는 이에대해 SK케미칼이 그동안 CTC바이오와 4~5건의 프로젝트를 공동으로 진행하는 등 남다른 제휴관계를 맺고 있는 만큼, 이번 투자를 통해 향후 M&A를 위한 수순일 것이라는 추측을 제기하고 있는 상황이다. 실제로 SK측이 경쟁력있는 제제 기술을 보유하고 있는 CTC를 인수할 경우 향후 의약품 개발에 탄력을 받을수 있다는 점에서 이러한 가상 시나리오가 설득력을 얻고 있는 것. 특히 양측간 대규모 투자 유치를 위한 협상 단계에 돌입한 것으로 전해지면서 이들 기업의 행보가 주목된다. 이에대해 CTC바이오 관계자는 “아직 구체적으로 결정된 사항은 없다”며 “앞으로 SK케미칼측과 이 부문(투자유치)에 대한 논의를 진행할수도 있다”고 말했다. 특히 아직 결정되지는 않았지만 SK케미칼의 투자규모가 약 100억원대에 이르는 것으로 알려지면서, 배경에 관심이 쏠리고 있다. 이와관련 CTC바이오는 29일 공시를 통해 "시설자금과 운영자금 확보 목적으로 시장에서 BW등의 방법으로 100~200억원 자금 조달을 검토하고 있으나, 투자처나 조달방법, 조건 등은 확정된 바 없다"고 밝혔다. 한편 양측간 투자유치와 관련 SK케미칼측은 현재까지 어떠한 논의도 진행되지 않았다고 일축했다. SK케미칼 관계자는 “CTC바이오와 의약품 개발과 관련한 프로젝트를 여러건 진행하면서 이같은 이야기가 흘러나오는 것으로 알고 있다”며 “100억원대 규모의 지분투자 등을 위해서는 자체 투자심의위원회를 열어서 결정해야 할 사항인데 아직까지 위원회가 열리지 않았다”고 말했다. 이 관계자는 “현재까지 CTC측과 어떠한 논의도 진행되지 않았다”며 “투자계획은 결정된바 없다”고 덧붙였다. 하지만 조만간 양측이 제휴관계 모색 또는 대규모 투자유치를 위한 협상테이블이 열릴것으로 관측됨에 따라 향후 행보에 관심이 집중되고 있다.

[이슈분석]벼랑끝 몰린 제약산업 향후 전망과 과제 제약협회가 드디어 3주간 진행했던 약가제도 도입 영향분석 자료를 공개했다. 물론 중간 용역 보고를 통해 최저 19%대에서 최고 33% 매출 직격탄을 맞으리라는 전망치가 나오기는 했지만, 막상 이러한 우려가 현실로 다가오면서 제약업계는 망연자실해 하고 있다. 협회가 분석한 용역연구안 대로라면 4년 이후 국내 제약시장은 4조원대라는 천문학적인 피해(최대 5조 7천억)를 입을 것이 유력시되고 있으며, 최대 매출 30%대 타격이 불가피할 전망이다. 이와관련 제약협회는 정부 약가제도 도입 저지를 위한 대응방안 마련에 나서고 있는 가운데, 약가 자진인하라는 빅딜 카드를 제시할 것이 유력한 상황이다. 따라서 향후 정부가 제약업계의 거센 반발속에 제도 도입을 강행할지 여부와, 제약업계의 자진인하 카드에 어떻게 대응할지가 초미의 관심사로 떠오르고 있다. 제약산업 최대 5조 7천억 피해 29일 협회가 발표한 연구용역안을 살펴보면 정부의 새 약가제도 도입으로 제약사들의 매출 타격은 생각보다 심각한 수준인 것으로 파악됐다. 약가인하율이 최저 23%에서 34%대에 달해 2013년 기준으로 2조 7천억에서 4조 규모의 시장 축소가 예상되며 시장성장률은 4~7%p 하락할 것으로 전망된다는 것. 여기에 약가제도 변경 시 2013년 기준 25%의 매출 감소가 예상(저가구매인센티브 11.3%, 성분별 동일가격 8.7%, 제넥릭 약가등재제도 변경 0.9%, 기등재목록정비 4.5% 감소) 된다는 분석이다. 이렇게 되면 영업이익률도 제약사 규모에 따라 지난해 대비 27~31% 하락한 약 17%의 영업손실이 예상된다는 조사결과이다. 또한 재무건전성을 보더라도 제약산업 재무안정성 평가시 차입금 비율 50%이상인 경우 최하등급인데 반해, 2013년 차입금 비율은 규모별로 118%~199%로 증가할 것으로 전망했다. 매출 감소에 따른 R&D 투자여력 감소는 2~5천억 원 규모로 추정되며, 매출 하락율에 비례한 영업인력 감축 가정시 9,400명 이상의 인력감축이 예상된다는 분석이다. 특히 제네릭이 원외처방 시장에 원내처방 수준의 저가구매 인센티브를 제공할 경우, 2013년에는 2008년 대비 5조 7천억원 규모의 시장 축소가 발생할 수 있다는 예측이다. 이렇게 되면 제약업계는 당초 예상치인 매출 25%대 타격을 훨씬 뛰어넘어 30%이상 매출 손실이 불가피해진다. 이는 사실상 국내 제약산업이 설자리를 잃게되는 결과로 경쟁력을 상실할 수밖에 없다는 용역 연구결과로 풀이된다. 약가 자진인하 빅딜카드로 부상 제약협회는 이러한 용역 연구결과를 가지고 지난주 복지부 유통약가 T/F팀을 만나 최종 조율 과정을 거쳤다. 하지만 협회의 말을 빌리면 이날 간담회에서는 양측간 입장차이만 확인한 자리였을 뿐, 양측간 어떠한 합의도 이끌어 내지 못했다는 것. 이는 제약협회측이 현행 실거래가상환제도를 유지시키고, 제도 도입 취지를 살려 이를 정착시켜야 한다는 입장인데 반해 정부측은 시장경제 논리를 잣대로 제도개선이 필요하다는 입장을 굽히지 않고 있기 때문으로 풀이된다. 결국 제약협회는 새 약가제도 도입 저지를 위해 ‘기등재약 약가 일괄 자진인하’라는 빅딜카드를 제시한 것으로 알려졌다. 보험재정 안정을 위해 업계가 동참하겠다는 의미로, 약가자진인하 카드를 꺼내든 것. 하지만 이 제안 역시 현재까지는 인하폭 등에 대한 양측간 입장차이 등으로 인해 조율이 안된 것으로 관측된다. 따라서 향후 제약협회는 정부와 약가 자진인하 부문에 대한 지속적인 논의와 함께, 국회나 청와대 등을 꾸준히 설득해 정부의 약가제도 부당성을 알려나간다는 방침이다. 특히 정부에서도 제약업계의 강한 반발이 계속되고 있다는 점에서 약가자진인하에 대한 검토와 함께 기존 개선안을 단계적으로 시행하거나 제도개선을 완화하는 방향으로 선회할 가능성이 매우 높은 것으로 추정된다. 결국 이번 정부의 새 약가제도 도입은 제약협회의 용역연구결과를 기점으로 새국면을 맞이하게 되는 가운데, 향후 정부와 제약협회간 어떤 빅딜카드가 성사될지에 초점이 모아지고 있다.

국내 제약업계가 대내외적인 악재로 힘든 시기를 보내고 있지만 구조조정 없이 채용은 더욱 늘리고 있는 것으로 나타났다. 28일 데일리팜이 12월결산 상장제약사 43곳의 상반기 퇴직급여 및 직원수를 비교·분석한 결과 상반기 전체 퇴직금 지급액이 363억원으로 지난해 상반기 478억원보다 24.1% 감소했다. 전체 직원수는 2만 5195명으로 전년동기대비 2% 늘어났다. 최근 증권정보업체 에프엔가이드에 따르면 12월결산 577곳의 상반기 반기보고서 분석 결과 퇴직금 총지급액이 지난해 상반기 2조 2478억원보다 9.5% 증가한 2조 4600억원으로 집계됐다. 다른 산업의 경우 적극적인 구조조정을 통해 경기침체 극복에 나서고 있는데 반해 제약업체들은 환율 상승에 따른 수익성 하락, 연이은 약가인하 등 악재에도 불구하고 구조조정보다는 안정적인 고용을 보장하고 있다는 분석이다. 세부적으로는 조사대상 43곳 중 31곳의 퇴직금 지급액이 줄어들었다. 동아제약, 한미약품, 녹십자, 중외제약, 삼진제약, 현대약품, 우리들생명과학, 삼천당제약, 대화제약, 서울제약 등은 지난해보다 퇴직금 지급액이 30% 이상 줄어들었다. 이들 업체들의 직원들은 다른 업체들에 비해 상대적으로 안정적인 고용을 보장받은 것으로 해석된다. 특히 대형제약사들의 퇴직금 지급액 감소폭이 커 매출 규모가 클수록 구조조정 위험이 적었던 것으로 분석된다. 올해 상반기에 매출 1000억원을 돌파한 12개사의 상반기 퇴직금 지급액은 309억원으로 지난해 219억원보다 29.2% 감소했다. 나머지 업체들의 퇴직금 144억원으로 지난해 169억원보다 14.8% 줄어들었다. 상당수 업체들이 직원수는 늘리면서도 퇴직금 지급액이 줄어들었지만 반대의 경우도 있었다. 중외제약, 한독약품, 한국유나이티드, 대화제약 등은 퇴직금 지급액 감소폭이 컸지만 직원수도 감소했다. 신규채용을 자제하고 기존 직원들 중에서도 고액 연봉자들의 퇴직이 상대적으로 적었던 것으로 풀이된다. 반면 종근당, LG생명과학, 삼일제약, 동국제약, 고려제약 등은 퇴직금 지급액과 직원수가 모두 늘어난 것으로 조사됐다. 이들 업체들은 신규 채용은 늘렸지만 구조조정 등을 통한 고액연봉자들의 퇴직 비율이 상대적으로 높았던 것으로 추정된다.