동아제약, 유한양행 등 주요 상위 제약사들이 매출 목표 달성에 적신호가 켜졌다. 주요 제약사들의 3분기까지 누적 매출치가 기대에 못 미치는 성적을 기록할 것으로 예상되기 때문이다. 2일 데일리팜이 동아제약, 녹십자, 유한양행 등 주요 상위 제약사의 상반기까지 실적을 살펴본 결과 목표 실적의 절반 이상을 초과 달성한 제약사는 녹십자 한 곳 뿐이었다. 녹십자는 연초에 올해 실적 목표를 7900억원으로 설정했으나, 상반기까지 4474억원을 달성해 절반 이상을 달성했다. 반면, 동아제약과 유한양행은 각각 9000억원, 7000억원으로 목표를 잡았으나, 2분기까지 실적이 4223억원과 3323억원으로 실적 달성률이 47% 가량에 그쳤다. 중외제약과 LG생명과학 역시 연초 실적 목표액이 5214억원과 3600억원이었으나, 상반기까지 2253억원과 1736억원의 실적으로 달성률이 47%와 48%에 불과했다. 상당수 제약사의 상반기 실적이 목표 실적의 절반에 근접하고 있지만, 3분기 실적이 예년보다 크게 못 미칠 것으로 예상되고 있다. 국내 제약사 관계자는 "제약사마다 주력 품목이 달라 계절마다 실적이 다르긴 하겠지만, 전반적으로 3분기에 가장 좋은 실적을 내는 것이 일반적"이라고 밝혔다. 이어 "하지만 3분기에 여름 휴가와 함께 긴 추석 연휴까지 겹쳐 영업 일수가 지난해 3분기에 비해 크게 줄어들어 좋은 실적을 기대하기는 어려울 것"이라고 말했다. 실제 동아제약, 대웅제약 등 상위 제약사의 원외처방 시장 성장률은 지난해보다 크게 줄어든 것으로 나타났다. 결국, 3분기 실적이 평년보다 떨어지는 것은 불가피할 것으로 보인다. 녹십자의 3분기 추정 매출액은 1920억원 가량이며, 동아제약 2320억원, 유한양행 1762억원, 한미약품 1530억원으로 전망됐다. 또 중외제약 1211억원, 종근당 1070억원, LG생명과학 760억원, 대웅제약 1740억원 등이었다. 전망치에 따른 매출액을 2분기 매출액과 합산할 경우, 녹십자는 목표 매출의 약 80% 가량을 달성하게 되며, 동아제약 72.7%, 유한양행 72.5%, LG생명과학 73.6%, 중외제약 66.4% 등으로 예상됐다. 이를 기준으로 할 때 동아제약, 유한양행, 중외제약 등 주요 제약사들의 3분기까지 누적 매출액은 목표치에 크게 못 미칠 것으로 예상돼 4분기가 목표 달성의 핵심이 될 것으로 보인다. 특히, 4분기에 공식적인 휴일이 없다는 것도 실적 달성을 위해서는 호재로 작용할 것으로 예상된다. 모 제약사 영업 사원은 "사실상 올해 영업 일수는 3달 밖에 남지 않았다"며 "회사 동료들 중에서도 실적 목표를 달성하지 못한 영업 사원들이 많기 때문에 4분기 영업에 주력할 수 밖에 없는 상황"이라고 말했다. 이에 따라 제약사들이 올해 목표 실적을 달성하기 위해서는 4분기 영업력을 집중할 것으로 예상된다. 한편, 종근당과 한미약품은 올해 목표 실적을 정하지 않아 달성률 집계에서 제외됐다.