약국, 입지·상권별 특화 건식품목 잡아라

• 타깃소비자 선정 제품 갖춰야...판매시 유리

웰빙 열풍을 타고 건강식품 취급에 나서는 약국들이 늘고 있지만 정작 어떤 제품을 취급하고 추천해야 할지 망막해 하는 약사들이 많다.

이에 대해 약국경영 전문가들은 입지별, 상권별 소비자 성향에 맞춰 건강식품을 취급하는 것도 하나의 방법이라고 입을 모은다.

즉 소아과·내과 인근 약국은 혈액순환제, 아토피, 천연비타민, 눈영양제 등이 적합하고 산부인과나 비뇨·대장 등 남성클리닉에 가깝다면 갱년기, 장운동, 칼슘제 등이 잘 나갈 만한 품목들이다.

또 이런 입지별 건강식품 아이템은 일반주택가, 사무실주변, 신도시, 유동인구가 많은 곳(대학가) 등에 따라서도 천차만별이다.

특히 약사들은 수없이 쏟아져 나오는 건강식품 중 우수 제품을 선별할 수 있는 능력이 그 어떤 직종보다 뛰어나다는 점을 인지해야 한다고 강조한다.

◆소아과·내과 주변약국

소아과 처방이 많이 나오거나 청소년·수험생 분포가 많은 약국에서는 ▲씹어먹는 천연비타민 ▲루이보스티 ▲유가농 스피루리나 ▲ 아토피 건강식품 ▲하이몬, 파워캡 등 성장보충식품 ▲아이루테인 등 눈영양제 등이 권장 품목이다.

내과 주변약국에서는 관절영양 건식 취급이 유리하다. 대표적인 품목군으로는 ▲클루코사민, ▲상어연골 ▲초록입홍합 ▲오메가-3 ▲칼슘보총제 등이다.

또 ▲버섯·키토산 ▲달맞이꽃종자유 ▲효모·효소 제품 등 핼액순환 및 콜레스테롤 개선을 필요로 하는 환자에게 추천 가능하다.

환자식으로 적합한 품목도 많이 있다. ▲아가리쿠스 ▲환자영양식(록사민, 당뇨식) ▲클로렐라·스피루리나 등이 적합하다. 아울러 베타카로틴 등 황산화 건강식품도 내과인근 약국에 유리한 품목이다.

◆산부인과·비뇨기과 등 인근약국

산부인과 인근약국에서도 특화된 건강식품 취급을 하면 쏠쏠한 매출 상승효과를 볼 수 있다.

먼저 여성갱년기 품목으로는 ▲에스트로몬 ▲석류 등이 좋고 장운동·배변 관련품목은 ▲식이섬유 ▲푸룬쥬스 ▲유산균 ▲크랜배리 쥬스 ▲칼슘·키토산 제품이 적합하다. 또 다이어트 식품도 빼 놓을 수 없는 품목.

비뇨기과 등 성인남성 환자들이 많은 약국에서는 남성 활력제나 성기능개선 건강식품들이 적합하다. 대표 품목으로는 ▲오메가-3 ▲해구유 ▲로얄젤리 ▲프로폴리스 ▲스쿠알렌 ▲키토산 제품 등이다.

여기에 ▲코콜이방지제 ▲요로감염 해소를 위한 크랜베리쥬스 ▲체질개선를 위한 효소, 클로렐라, 스피루리나 등도 좋다.

◆주택가·사무실·신도시 입주약국

특정질환 환자보다는 일반인을 대상으로 한 약국들은 건식 취급이 유리한 것 같지만 오히려 불리할 수도 있다.

특히 일반주택가, 사무실 주변, 대단위 신도시 등 어디에 위치했는지도 잘 따져봐야 한다. 먼저 일반주택가에 위치한 약국은 환절기에 대비 할 수 있는 건강식품 취급이 유리하다.

환절기에 자주 찾아오는 감기 예방을 위해 ▲프로폴리스 제품군 ▲저가의 천연비타민제 등이 권장 품목들이다. 아울러 ▲아토피 ▲천연소화기능식품 ▲장 관련 건식취급도 유리하다

사무실 밀집 지역의 약국은 피로회복에 좋은 ▲배타카로틴 ▲황산화효소(SOD) ▲비타민E, ▲사무실에서 쉽게 섭취 가능한 건강생식 제품들이 적합하다.

또 소득 수준과 건강에 관심이 높은 신도시 약국의 경우 환자·노약자를 위한 ▲아가리쿠스 제품 ▲록사민, 인슈몬, 당뇨식과 같은 영양식 ▲클로렐라 ▲스피루리나 등이 좋다.

여기에 노화방지식품으로 분류되는 ▲베타카로틴 ▲비타민C ▲프로폴리스와 혈액순환 제품과 관절영양 건식 등도 취급하면 유리하다.