"첫 약가인하 폭탄 피하자"…눈치보기 치열

• 리베이트 연동제 시행 여파, 부당 판촉행위 ‘잠잠’

“첫 번째 적발 제약사와 약가인하 대상 품목이 누가 되느냐에 모든 관심이 집중되고 있습니다. 일단 리베이트 영업은 거의 사라졌고 영업현장에서는 서로 눈치보기가 치열합니다.”

8월부터 시행된 리베이트 약가연동제와 제약사들이 자체적으로 시도하고 있는 불공정행위 고발-감시시시템 도입 이후 제약업계의 불공정행위가 큰 폭으로 감소한 것으로 확인됐다.

그러나 일부 중견제약사 영업사원들은 여전히 편법 리베이트를 통해 처방교체를 유도하는 사례가 감지되고 있다는 설명이다.

약가인하 절대안돼…부당판촉 금지

24일 관련업계에 따르면 8월 이후 약가인하 연동제와 상호 고발-감시 시스템 가동으로 인해 제약사들이 불법 영업행위를 근절하자는 분위기가 형성되면서 거의 사라지고 있다는 것.

실제 영업현장에서는 ‘나만 리베이트를 제공하면 반드시 걸린다’라는 인식이 확산되면서 서로 눈치보기가 치열하다는 지적이다.

제약사 영업담당 관계자는 “현장에서는 어느 누가 리베이트를 제공했다 하면 영업사원들 사이에서는 급속하게 확산되기 때문에 상당히 조심하고 있는 것으로 알고 있다”고 말했다.

특히 제일먼저 약가인하 폭탄은 피하자는 인식으로 리베이트 영업을 자제하고 있다는 분위기다.

모 제약사 CEO는 “첫번째 약가인하 대상이 된다면 해당 회사의 이미지가 심각한 타격을 받기 때문에 8월 한달간 영업과 마케팅을 조심스럽게 진행할 수밖에 없다”며 “제도 시행이후 첫 번째 약가인하 품목이 나오기 까지는 이런 흐름이 이어질 것”이라고 강조했다.

의료기관 리베이트 요구도 감소

이런 분위기는 의료기관에서도 정착되고 있다는 것. 제약협회 관계자는 “불법 영업행위 시스템 가동이후 고발건수가 한건도 접수되지 않았다”며 “이는 리베이트 적발에 대한 두려움으로 제약사들이 전사적으로 리베이트를 금지하고 있기 때문”이라고 말했다.

협회 고위관계자는 “8월 이후 의료기관에서도 리베이트 요구가 크게 사라졌다는 것이 제약사 임원과 대표들의 한결같은 목소리”라며 “이처럼 투명거래가 정착되고 있는 이유는 역시 약가인하 연동제와 불법 고발 감시 시스템 가동 때문으로 보인다”고 덧붙였다.

그러나 일부 의료기관들이 여전히 리베이트를 요구하는 사례가 있어 애를 먹고 있다는 것이 업계의 설명이다. 여기에 일부 중소제약사들이 처방교체를 유도하는 등 여전히 편법 리베이트가 기승을 부리고 있다는 것.

편법 리베이트 제공 여전히 기승

또한 선지급 행위에 대한 약가인하 대상이 된다는 복지부 방침에 선지급 분을 돌려달라는 제약사들도 생기고 있다는 설명이다.

이와함께 영업사원 개인적으로 근거를 남기지 않는 방법으로 편법 리베이트를 주고 있다는 의견도 제기되고 있다.

제약사 모 관계자는 “일부 중소제약사들이 처방교체를 유도하거나, 일부 영업사원들이 개별적인 차원에서 리베이트를 제공하는 사례가 아직까지 없어지지는 않고 있다”고 말했다.

하지만 이같은 흐름은 리베이트 연동제가 본격화되는 내달 이후부터는 점점 감소할 것이라는 것이 업계의 공통된 의견이다.

결국 첫 번째 약가인하 대상 적발에 따라 향후 제약업계의 리베이트 흐름도 큰 영향을 받을 것으로 보여, 향후 결과에 관심이 모아진다.