약가인하 시대 "의료기기·외품 노려라"

• 탄력밴드형 파스 '소캄'·코골이억제제 '아소놀'…신생 에이전트사들 두각

'획기적인 일반의약품과 의약외품·의료기기 품목을 발굴하라'

일괄약가인하 충격 상쇄를 위한 제약사들의 최대 경영화두입니다.

대형제약사들의 경우, 개발·수출팀은 물론 해외 지사 등의 인력과 네트워크를 통해 다양한 글로벌 제품을 발굴할 수 있지만 중소제약사들은 상황이 여의치 않은 게 현실입니다.

또 대형제약사라 하더라도 자칫 선입견과 타성에 젖어 시장성이 충분한 제품을 간과할 소지는 항상 내재돼 있습니다.

그렇다면 어떤 의사결정과 네트워크를 활용하면 최소 비용과 시간으로 최대효과를 얻을 수 있을까요?

관계 전문가들은 국내에 포진한 에이전트사(오퍼상 포함)와의 긴밀한 커뮤니케이션에서 그 실마리를 찾을 수 있다고 입을 모읍니다.

다시 말해 제약사들은 에이전트사를 통해 글로벌 트렌드 경향 분석·라이센스인 품목 선정 등에 따른 인력과 시간을 줄일 수 있어 일석이조의 효과를 볼 수 있습니다.

먼저 기능성 의료섬유 전문에이전트 바스콘텍(대표 이인승·www.vascontec.com)입니다.

바스콘텍의 대표제품은 탄력밴드형태의 파스 '소캄(soCALM·의료기기)'과 '슬림앤고(Slim&Go·기능성의류)'입니다.

소캄은 아대형으로 제작돼 팔목·팔꿈치·발목·무릎 등에 착용할 수 있고, 약효지속시간은 한 달 가량입니다.

특히 주성분인 천연메틸살리실레이트는 통증완화에 효과적이며, 기존 파스에 비해 피부발진이 적다는 장점을 가지고 있습니다.

이미 임상시험에서 그 효과를 인정받은 슬림앤고도 주목됩니다.

슬림앤고는 북미시장에서만 연간 300억원의 매출을 올리고 있을 정도로 이미 시장성을 검증받은 제품입니다.

약효지속시간은 약 1년으로 기존 유사 다이어트제품보다 10배가량 깁니다.

파마파트너링(대표 전수준·www.pharmapartnering.com)의 코골이억제제 '아소놀(asonor·의약외품)'과 기능성 생리대 인스테드 소프트컵(instead softcup·의약외품)도 약국 틈새시장을 노려볼만 합니다.

글리세롤과 폴리솔베이트80을 주성분으로 한 아소놀은 이미 10년 전부터 북미·유럽시장에 출시한 품목입니다.

수면직전 비강에 2~3회 분무하면 코골이 억제효과를 볼 수 있습니다.

북미시장 기혼여성들에게 꾸준한 사랑을 받고 있는 인스테드 소프트컵의 최대 장점은 냄새와 이물감·가려움증이 없다는 점입니다.

또 착용한 상태로 수영 등을 즐길 수 있다는 점은 소프트컵의 최대 장점입니다.

오는 4월 일괄약가인하 시행을 앞두고 제약사와 에이전트사와의 새로운 관계십 형성과 네트워크 활성화가 그 어느 때 보다 중요한 시점입니다.

데일리팜뉴스 노병철입니다.