A제약의 끝나지 않은 상품권 리베이트

• 상품권거래소서 현금화…리베이트 책정률, 처방액 15%

정부 차원의 지속적인 단속과 수사에도 불구하고 영업현장에서는 여전히 음성적 리베이트가 진행되는 것으로 파악됩니다.

데일리팜 취재 결과 A제약사는 상품권, 영업 예산 전용 등을 통해 현금성 리베이트를 만들어 운용하고 있습니다.

[인터뷰] A제약사 관계자: "00제약 같은 경우 오리지널 품목은 15% 예산이 발생되고, 제네릭은 20% 예산이 발생됐거든요. (기자: 여기서 말하는 예산은 리베이트죠?) 회사가 리베이트 주라고 만들어 놓은 예산이죠. 이 부분에 대해서 회사는 모른다고 발뺌할 겁니다. 지금은 오리지널과 제네릭 불문하고 모두 15%로 내려왔고요. 예산이 발생되면 그것을 리베이트화 시키는 것은 영업사원(지점장 포함) 역량이죠."

리베이트 자금 확보 방법은 다양하게 이뤄지고 있습니다.

[인터뷰] A제약사 관계자: "그 예산으로 리베이트를 만들어 내는 것은 여러 가지 방법이 있죠. 상품권(법인카드 포함)으로 깡을 치던가 제품설명회 같은 소규모 지역 세미나를 열어서 식당에서 현금화시키던가 아니면 물건을 사서 그것을 중고장터에 되팔아서 현금화시키던가."

이 제약사의 현금 융통은 주로 상품권 교환을 통해 진행됐던 것으로 보여 집니다.

하지만 최근 들어 이와 관련한 정부의 강도 높은 수사가 진행되면서 상품권 교환 방법은 주춤한 상황입니다.

[인터뷰] A제약사 관계자: "상품권 거래소 관계자가 00제약 오너의 오른팔인지는 모르겠지만 지정 거래소가 몇 군데 있죠. 제가 옆에서 본 결과, 00제약은 지점장들이 상품권을 세탁하는 데가 있죠. 경기도 00지역에도 있고요. 지점장이 상품권을 한다발 들고 가요. 그때 한번에 1000만원 바꾸는 거 봤어요. 5만원권이 한다발이였으니까. 되게 신기한데 그 상품권을 여러 루트로 구매하는 것 같아요. 어떻게 안 걸리게. (기자: 그러면 지점장이 1년에 가용할 수 있는 상품권 포함된 예산 금액이 최소 5억원쯤 된다고 봐야하나요?) 그 정도 되겠죠. 그래야 예산이 굴러 가니까요."

대형 거래처 리베이트 집행은 말단 영업사원보다는 지점장급이 맡고 있습니다.

[인터뷰] A제약사 관계자: "00제약 예산집행은 대부분 지점장이 하죠. 또 그 예산 집행은 오래 근무한 영업사원이 있으면 그 사람을 믿고 집행시키고요. 근데 00제약은 연차 안되는 영업사원이 많기 때문에 대형 거래처 집행은 지점장이 직접 리베이트 챙기고요. 연차 오래된 사람이나 차석에게는 믿고 맡기고요."

리베이트 관리 품목은 제네릭 보다는 오리지널 제품에 맞춰져 있습니다.

[인터뷰] A제약사 관계자: "00질환 000제품하고, 000 정신과약이 있습니다. 00제약은 아무래도 클리닉이 강하죠."

A제약 관계자는 또 '리베이트 관행은 유착관계가 깊고, 매출과 직접 연관돼 있다 보니 쉽게 근절되지 않을 것'으로 내다봤습니다.

[인터뷰] A제약사 관계자: "이 바닥이 그렇지 않습니까. 뭔가 원래 우리나라 제약영업 문화가 리베이트가 없이 이뤄질 수가 없잖아요. 아무래도 리베이트가 없이는 안되기 때문에 그것을 만들어 내야 되는데 갈수록 CP 규정도 강화되고 김영란법도 통과되고 그렇기 때문에. 또 삼진아웃제도 시행됐고, 그래서 회사에서는 영업사원이 리베이트 만들어 놓고 회사와는 무관한 일이다는 형태로. 전반적인 국내사 시스템이 뭐 다 그렇죠."

한편 A제약사는 현재 CP규정에 부합한 마케팅을 권장·유도하고 있으며, 이 같은 전반의 내용은 회사의 공식 영업정책과 무관하다고 밝혔습니다.

데일리팜뉴스 노병철입니다.