[데일리팜=안경진 기자] 일주일 전 대한가정의학회 임원진들은 긴급 회동을 가졌다. 창립 40주년을 맞아 야심차게 준비하던 춘계학술대회를 불과 한달여 앞두고 'COVID-19(코로나19)'가 급속도로 확산하면서 대비책을 마련하기 위해서다. 임원진들은 개최 예정지였던 경주를 포함해 대구, 경북 지역이 감염병으로 인한 대형 위기에 처한 터라 행사 취소가 불가피하다는 결론을 내리게 된다. 그런데 홈페이지에 사전등록금 환불절차를 공지하면서 분위기가 급반전됐다. 학술대회 등록비를 환불받는 대신, 대구경북지역을 위한 성금으로 기부하겠다는 학회 회원들의 문의가 쇄도한 것이다. 가정의학회에 따르면 공지가 나간 직후부터 3일동안만 1470만원의 성금이 모였다. 학회는 급박한 상황을 고려해 대한의사협회에 해당 성금을 즉시 전달하고, 춘계학술대회 등록비를 '코로나19 관련 회원돕기 성금'으로 전환하는 모금운동을 시작했다. 학술대회 홈페이지의 사전등록 환불신청 페이지에서 전액환불 외에 전액기부 또는 부분기부를 선택할 수 있도록 절차를 간소화하고, '대구경북지역에 보내는 응원메세지'를 취합해 성금과 함께 전달하는 형태다. 지난 4일동안 1500만원의 성금이 추가로 모이면서 오늘 오후 의협에 전달하기로 했다. 학회는 사태가 진정될 때까지 성금과 기부활동을 계속해서 이어나간다는 계획이다. '코로나19' 관련 올바른 의료정보를 알리자는 취지에서 'COVID-19와 실내생활의 올바른 건강지키기' 캠페인을 시작하고, ▲영향불균형이 오지 않는 음식 만들기 ▲바이러스와 세균의 차이 ▲효과적인 실내 스트레칭 ▲집에서 하는 유산소 운동 ▲이럴 때 보는 명의의 건강포인트 ▲혼자 있을 때 담배 끊어버리기 등의 주제로 유튜브 방송을 통한 대국민 건강강좌를 준비하고 있다. 최환석 대한가정의학회 이사장(서울성모병원)은 지난 5일 데일리팜과 통화에서 이 같은 사연을 전하고, "대구경북 지역의 코로나19 극복을 위해 자그마한 도움이라도 되고자 하는 1만여 회원들의 아우성과 같은 건의를 받아들여 의협의 모금운동에 동참하게 됐다. 동료 의료진들을 향한 회원들의 마음에 감동받았다"는 소감을 밝혔다. 그간 드러나지 않았지만 가정의학회는 코로나19 발생 직후부터 지역사회 건강을 수호하기 위한 '일차의료' 지킴이 소임을 담당해 왔다. 지난달 대구, 경북을 중심으로 지역사회 감염이 확산하는 조짐이 포착되자 재빨리 학회 내부에 비상대책대책위원회를 구성하고, 대구경북지회 회원의 의료활동 지원대책에 대한 논의를 시작했다. 마스크 부족사태에 대비해 급히 수급에 나섰지만 이미 어려워진 상황이어서 겨우 1000장을 마련해 전달했다. 최 이사장은 "대구경북지회 이근미 지회장님이 거점병원인 동산병원과 대구의료원에 250매씩 전달하고, 나머지 수량을 마스크를 구하기 어려운 회원들의 병원에 전달했다. 대구경북에서 가장 가까운 부산가정의학회에서도 부산아시아드요양병원 코호트 격리로 의료진이 부족하다는 소식에 여러 회원들이 자원봉사에 나서고, 부족한 손세정제를 마련해 대구경북지회에 전달했다"라며 감사의 뜻을 전했다. 감염병의 최전선이나 다름없는 대구경북 지역의 사연은 더욱 눈물겹다. 현지 회원들은 진료 이후 저녁시간과 주말 일정을 할애해 선별진료활동에 참여 중이다. 지난주 학회 공문을 통해 이 같은 소식을 접한 전국 각지의 회원들의 자원으로 대구동산병원과 대구의료원 선별진료소 등으로 투입되는 인력이 늘어나자, 계명대병원 김대현 교수는 자진해서 타지 회원들의 숙소 지원에 나섰다. 최 이사장은 "가정의학회 회원들이 일차의료의 주역으로서 감염병으로부터 지역사회 국민 건강을 지키기 위해 각자의 소임을 다하고 있다. 특히 대구 경북 지역의 동료 의료인들의 노고는 눈물겹다"라며 "이번 감염병을 하루 빨리 이겨내고 장기적으로는 주치의제도 도입 등 공공의료를 강화하는 계기로 삼길 바란다"라고 말했다.

[데일리팜=안경진 기자] 동아에스티의 천연물의약품 '모티리톤'이 깜짝 반등을 이뤄냈다. 모티리톤은 발매 9년째인 지난해 매출 271억원으로 전년보다 27.2% 증가했다. 지난해 초 일동제약과 시작한 공동판매 전략이 통했다. 모티리톤은 동아에스티가 자체 개발한 천연물의약품이다. 나팔꽃씨와 현호색의 덩이줄기에서 추출한 천연물 성분을 약제화해 만든 제품으로, 위 배출 촉진과 같은 소화 기능 개선과 위순응장애 개선, 위팽창 과민 억제 등의 기능을 나타낸다. 동아에스티는 지난 2005년 후보생약 도출을 시작으로 삼성의료원, 서울성모병원 등 국내 18개 병원에서 임상시험을 거쳐 6년 여만에 제품화에 성공했다. 후보도출부터 임상완료단계까지 전 과정을 6년으로 단축하고, 천연물질을 이용해 기존 제품대비 부작용 위험을 현저하게 줄였다는 점에서 발매 당시 업계 이목을 집중시켰다. 시장출시 이후에는 단숨에 연매출 200억원 규모를 형성하는 간판제품으로 자리매김했다. 하지만 최근 몇년새 모티리톤의 매출은 부진한 흐름을 나타냈다. 2015년 224억원에서 2016년 220억원, 2017년 210억원, 2018년 213억원으로 다소 주춤하는 양상이었다. 뚜렷한 출구전략이 없었던 모티리톤이 반등 흐름을 탄 건 작년 2월 동아에스티가 일동제약과 손 잡은 이후부터다. 작년 초 50억원을 겨우 넘기던 분기매출이 연말에는 70억원에 육박했다. 영업력을 강화하는 전략이 효과를 거두면서 자체 신기록을 달성했다는 분석이다. 동아에스티는 지난해 2월 '큐란' 등으로 소화성궤양 치료제 시장에서 탄탄한 입지를 구축해 온 일동제약과 코프로모션 협약을 맺었다. 동일 품목에 대해 계약 당사자인 양사가 공동으로 영업마케팅을 펼치는 더블 히트 코프로모션 형태다. '모티리톤'을 제2의 전성기로 올려놓은 숨은 공신인 양사의 PM들은 "종합병원과 의원급으로 나누지 않고 '따로 또 같이' 판매하는 전략이 좋은 성과를 냈다"고 진단한다. 양사가 신규 거래처와 진료과 확산에 가장 큰 비중을 두는 전략을 펼친 결과, 5개월 이후 무렵부터 의원급 신규 거래처수가 누적되고 처방액 증가로 이어질 수 있었다는 평가다. 홍기명 동아에스티 PM은 "현장 사령관들의 진두지휘 아래 기존에 동아에스티의 영업력이 미치지 못하던 영역을 일동제약이 메우는 식으로 활동하다 보니 영업부가 2배로 커지는 효과가 있었다"고 소개했다. 지난 1년간 두 PM의 관계도 한 회사 팀원 못지않게 끈끈해졌다. 민경석 일동제약 PM은 "늦은 밤까지 카톡을 주고 받고 지방 행사를 함께 다니면서 정을 쌓다보니 (홍 PM과는) 이제 가족같은 느낌이다. 두 회사의 문화나 성향이 비슷하다고 느낄 때마다 놀라웠다"며 " 비슷한 성향을 가진 두 회사가 모티리톤이라는 공동의 목표를 향해 달려가다보니 시너지 효과가 더욱 컸던 것 같다"라고 말했다. 양사의 탄탄한 팀웍을 등에 업은 '모티리톤'은 올해 새로운 기회를 만났다. 올해 초 대한소화기기능성질환·운동학회의 '기능성소화불량증 진단과 치료에 대한 가이드라인'에 1차치료제로 이름을 올리면서다. 10년만에 나온 이번 개정판에는 '위장관운동개선제(prokinetics)가 기능성소화불량증, 특히 식후불편감증후군 치료에 효과적'이라는 권고사항이 포함됐다. 모티리톤을 비롯한 위장관운동개선제가 기능성소화불량의 전반적인 증상을 위약 대비 효과적으로 개선했다는 메타분석 연구를 반영한 결과다. 민 PM은 "모티리톤은 다중표적 약물로 5HT-1A 수용체와 5HT-4 수용체를 자극하는 동시에 말초의 도파민 D2 수용체를 억제한다. 3가지 약리작용을 통해 복잡하고 다양한 기능성소화불량증상을 효과적으로 개선하고, 이상반응이 적은 편이어서 노인이나 장기 환자가 복용하기에에게 부담이 없다는 점이 진료현장에서 긍정적으로 받아들여지고 있다"라고 소개했다. 양사는 이 같은 기세를 몰아 올해 '모티리톤' 매출목표를 상향조정했다. 홍 PM은 "내부적으로 모티리톤의 매출 목표를 300억원대로 설정했다. 모티리톤을 위장관운동개선제 시장 내 '초격차' 제품으로 도약시키겠다"며 "기능성소화불량증에 대한 이해도를 높이고 환자들의 삶의 질 향상에도 기여하고 싶다"는 포부를 밝혔다.

[데일리팜=안경진 기자] "신약개발의 주연은 개발업체입니다. 컨설턴트는 보이지 않는 곳에서 일하는 조연일 뿐입니다." 다음달부터 사업가로 '인생2막'을 여는 방영주 교수(서울의대 내과)를 서울대학교병원의생명연구원 지석영홀에서 만났다. 우리나라를 넘어 위암분야 세계적인 권위자로 이름난 방 교수는 이달 말 30년 가까이 헌신해 온 서울대병원 임상의 생활을 마감하고, 임상시험 컨설팅 회사를 차린다. 서울의대 출신으로 방 교수의 가르침을 받았던 옥찬영 전 서울대병원 혈액종양내과 교수가 이사직에 합류하기로 결정하면서 '방&옥컨설팅'이란 법인명도 확정했다. 스승과 제자 관계였던 두 교수의 성을 하나씬 딴 이름이다. "30년 동안 수많은 암환자들과 만나면서 보람되지만 마음이 버거울 때도 많았다"는 방 교수는 "은퇴를 며칠 앞두고 서울의대 초대교장 지석영 선생님의 업적을 기념하기 위해 만들어진 곳에서 인터뷰를 진행하니 감회가 새롭다"며 미소를 지었다. 만감이 교차하지만, 이미 다음주부터 출근하는 양재동 사무실에서 해야 할 일들이 쌓여있어 어느때보다 분주한 나날을 보내고 있다는 소개다. 방 교수의 퇴임 후 행보는 의료계와 제약업계 내 큰 관심사였다. 암치료는 물론 임상연구 분야에서 독보적인 존재감을 나타내는 권위자가 학교나 병원, 기관, 기업들의 강력한 러브콜을 뒤로 한 채 '사업가'로 변신한다는 소식이 다소 파격적으로 받아들여졌을 정도다. 하지만 돌이켜보면 서울대 암연구소장부터 대한항암요법연구회장, 한국임상암학회 이사장, 서울대병원 임상시험센터장, 대한암학회 이사장, 서울대병원 의생명연구원장 등 국내 임상시험 역사 곳곳에 자취를 남긴 방 교수의 이번 선택은 그간 쌓아온 행보와 크게 다르지 않다. 수많은 글로벌 임상시험에 참여하면서 배우고 경험했던 지식과 노하우들을 우리나라의 신약개발 생태계를 발전시키는 데 쏟아붓겠다는 일념이다. 방 교수는 "몇년간 거취를 고민하던 중 그간 쌓아온 임상시험 관련 지식과 경험을 공유하는 일이 가장 의미깊다는 결론에 도달했다"며 "신약개발 성공률을 조금이나마 높일 수 있다면 종국에는 인류건강에 기여할 수 있지 않겠느냐"고 되물었다. 호기심 많은 본인의 성격상 특정 회사에 얽매이기 보다는, 여러 기업들과 만나 수많은 신약 파이프라인을 접할 수 있는 '컨설턴트'로서의 삶이 잘 맞을 것 같았다는 의견이다. 구체적인 사례를 언급할 순 없지만, 방 교수는 최근 몇년간 국내 기업들이 글로벌 진출 과정에서 성장통을 겪는 과정들을 지켜보며 많은 안타까움을 느꼈다고 한다. 미국, 유럽 등에 비해 국내에는 신약개발 전략 컨설팅 전문 업체가 거의 없는 데다 내부에 CMO(최고의료책임자)를 두지 못한 회사들도 허다하다는 아쉬움이다. 신약개발 전략 컨설팅 전문 업체는 신약후보물질 발굴부터 전임상, 임상시험 설계, 진행은 물론이고 미국식품의약품국(FDA)이나 유럽의약품청(EMA) 등 해외 규제기관의 담당자들을 만나는 일까지 신약개발 전 과정에 도움을 줄 수 있는 역할이 무궁무진하다. 회사가 일정 궤도에 오르면 의료기기 분야로도 영역을 확장해보고 싶다는 게 방 교수의 포부다. 방 교수는 암전문가 2인 조합에 흔히 '항암연구 전문 컨설팅 회사'를 떠올리지만, 사업 영역에 별도의 제한을 두진 않을 방침이다. 임상시험 설계나 절차의 경우 질환군별로 크게 다르지 않다는 판단에서다. 방 교수는 "진료와 임상시험은 별개의 영역이다. 항암제가 아닌 다른 분야까지도 충분히 아우를 수 있을 것으로 생각한다"며 "필요할 경우에는 해당 분야 권위자들에게 자문을 구하고 추가 파트너를 영입할 계획이다"라고 말했다. 물론 방 교수의 컨설팅이 신약개발 성공을 담보할 수 있는 것은 아니다. 방 교수도 "가능성이 제로인 약을 성공하게 만들어주기는 어렵다. 임상시험 진행 과정에 소요되는 시간과 비용을 아끼고, 성공확률을 조금이나마 높이는 게 컨설턴트의 역할이다"라고 했다. 전임상연구의 가 임상시험으로 이어질 수 있을지, 임상참여 그룹을 어떻게 설정할지, 어떤 연구자나 임상시험센터와 협업하면 좋을지 등을 예로 들었다. 방 교수는 "미국 기준으로 1상임상의 성공확률을 약 10%라고 본다. 신약개발 전략을 제공함으로써 성공률 10%인 약을 15%까지 올려줄 수는 있을 것 같다"라며 "선택은 고객(회사)의 몫이다. 지금까지 임상시험을 이끄는 주연으로 살았다면 앞으로는 보이지 않는 곳에서 조연의 역할에 충실하겠다"라고 말했다.

[데일리팜=어윤호 기자] 기업들은 요즘 '사내 기업가' 정신을 강조한다. 기업에게 혁신은 더 이상 옵션이 아니다. 이때 사내의 기업가적 정신은 내부 혁신의 원천이 된다. 그래서 사내 벤처가 인기다. 대형 투자 없이도 기존 사업에 함께 활용할 수 있고 혁신적이고 젊은 브랜드 이미지를 남길 수 있기 때문이다. 제약업계에서도 최근 인상적인 사내 기업이 탄생했다. 주인공은 한국에자이의 '헬피(HeLpy)팀'. 에자이는 'Human Health Care(hhc)'라는 기업이념을 바탕으로, 전 세계 에자이의 모든 직원들은 매년 근무시간의 1%를 환자들과 공감하며 그들의 문제를 발견하고 솔루션을 찾고 있다. 이 가운데 한국에자이는 직원들이 찾아낸 솔루션을 직접 실현함으로써 사회와 기업 모두에게 의미 있는 가치를 창출하고자, 지난 2016년부터 내부에 혁신팀을 신설해 사내 기업가를 양성하고 지원하고 있다. 헬피는 이러한 사내 문화의 일환으로 시작돼, 안우석(36) 과장, 성종석(35) 과장 등 영업부 출신 두 사람이 혁신아카데미 2기를 거쳐 개발된 건강관리 앱이다. 여기에 얼마전 앱 관리 경험이 있는 김아름(36) 차장이 합류, 작지만 강한 3인의 핼피팀이 구성됐다. 안우석 과장은 "제약사에 근무하게 되면서 아버지가 본인이 복용하는 약에 대해 자주 물어 보셨는데, 포털싸이트에서 검색은 가능하지만 따로 저장할 수 있는 방법이 없어 불편함이 있다는 것을 알게 됐다. 괜찮은 아이템이다 싶어, 혁신 아카데미에 지원했다"고 말했다. 핼피는 약봉투와 처방전만 찍어도 간편하게 자신이 먹는 약을 관리할 수 있다. 이같은 복약관리 기반 위에 예방접종 알림부터 성장백분위 확인 등 영유아 대상의 다양한 기능을 지원한다. 공인인증서 조회 한 번으로 그동안 받은 건강검진 결과 기반으로 생체나이 및 질환 위험도까지 확인이 가능하다. 소수 인원으로 앱 사업을 론칭하는 것은 쉬운 과정이 아니었을 것이다. 핼피팀은 회사에서 프로젝트가 정식 채택, 사업화가 결정되기까지 각자 업무 시간을 쪼개 앱을 개발했다. 성종석 과장은 "각자 업무가 있는 상황에서 양쪽 모두 게을리할 수 없기 때문에 시간을 맞추고 조율하는 부분이 꽤 어려웠다. 누군가의 잘잘못을 떠나, 내부적으로 눈치를 봐야 하는 상황도 발생할 수 밖에 없다. 몇 번의 고비가 있었는데, 안 과장의 소신이 프로젝트를 유지할 수 있게 해줬다(웃음)"고 회상했다. 안 과장은 " 소신(?) 이라기 보단 고집이 쌔단 말을 많이 듣는 편이다(웃음). 얘기를 이어가자면 사내기업은 장점도 있다. 시간 조율이 어렵지만 일반 벤처들은 투자유치를 위해 많은 발품을 팔아야 한다. 회사에서 지원이 가능하고 실패에 대한 리스크가 적다는 부분은 무시할 수 없는 매력이다"라고 설명했다. 홍일점 김아름 차장의 합류는 핼피 론칭에 가속패달이 됐다. 영양사 자격증을 갖고 있고 국립암센터와 이전 회사에서 유관 업무를 담당했던 그녀의 경험은 기존 팀의 미충족 수요를 해결했다. 김 차장은 "입사한지 1년도 안 된 상황에서 잘 적응할 수 있을지 걱정이 많았는데, 두 과장님들의 배려 덕분에 빠르게 팀에 정착할 수 있었던 것 같다. 건강검진 데이터 팔로업 등 도움이 될 수 있는 영역에 집중했다. 핼피 론칭에 기여할 수 있게 돼 기쁘다"라고 말했다. 핼피는 이제 시작이다. 이들은 이미 대형 보험사와 제휴 계약을 준비중이며 마케팅 대행사를 활용, 홍보 전략도 구성중이다. 앱 다운로드 수는 얼마전 12만5000명을 넘어 섰고 4만8000명의 회원이 가입했다. 핼피팀은 "아직 부족하고 배울 점도 많다. 홍보에 더 집중해서 3월까지 다운로드 19만, 회원수 7만을 채우는 것이 목표다. 에자이의 혁신 프로젝트의 성공사례로 남고 싶다. 회사의 지원 아래 좋아하는 일을 할 수 있게 돼 행복하다"고 입을 모았다.

[데일리팜=김진구 기자] 삼양바이오팜은 일반 대중에겐 낯선 이름이다. ‘니코스탑’이라는 금연보조제 패취가 회사보다 더 유명하다. 제약업계에선 건실한 회사로 통한다. 삼양그룹에서 의약바이오사업 부문으로 분할·설립한 2011년 이후 매년 성장을 거듭하고 있다. 이 회사 감사보고서에 따르면 매출은 2012년(2011년 11월 설립) 441억원에서 2018년 909억원으로 7년 새 2배 넘게 수직상승했다. 인지도가 낮은 이유는 니코스탑을 제외한 매출 대부분이 전문약, 그 중에서도 세포독성항암제와 수술용봉합사(실)에서 나오기 때문이다. 그러나 최근 들어선 변화가 감지된다. 대중에 한 발 다가가려는 모습이다. 일반의약품 시장으로 본격 진출을 선언했다. 다른 회사에 맡겼던 니코스탑과 류마스탑의 판권을 다시 가져왔고, 제품을 리뉴얼했다. 대중광고를 통해 적극적으로 삼양이란 이름을 알리고 있다. 의약사업PU 이용진 상무는 이런 변화의 중심에 있는 인물이다. 올해로 이 회사에서만 20년째 근무 중이라는 그는 삼양바이오팜을 "1997년 니코스탑을, 1998년 류마스탑을 개발한, 알고 보면 일반약 분야에서도 역사가 깊은 회사"라고 소개했다. 최근 일련의 변화에 대해선 "패취제·첩부제를 중심으로 일반약 부문의 사업을 강화하려 한다"며 "이를 통해 앞으로 삼양바이오팜이 ‘파스의 명가’가 되길 바란다"고 말했다. 다음은 그와의 일문일답. -사실 삼양바이오팜은 대중에게 낯선 이름이다. 간단히 회사소개를 부탁한다. "모기업인 삼양사는 큐원이란 브랜드의 식품사업과 화학사업, 그리고 의약품사업을 병행하고 있다. 삼양사에서 의약바이오사업에 뛰어든 것은 1995년이다. 모기업의 주력분야인 화학·식품과 함께 3대 성장축의 하나로 2011년 분할, 설립했다. 주요 품목은 크게 셋으로 나눠 설명할 수 있다. 일반의약품 분야에선 금연보조제 패취인 '니코스탑'이 사람들에게 가장 친숙하다. 붙이는 관절염치료제인 '류마스탑'도 있다. 전문의약품 분야에선 '제넥솔', '나녹셀엠' 등 항암제를 꼽을 수 있다. 제넥솔의 경우 파크리탁셀 계열 항암제 시장에서 오리지널 제품을 누르고 점유율 55%로 압도적 1위를 기록하고 있다. '트리소브', '모노소브' 등 생체분해성 수술용봉합사도 주요 품목이다. 전 세계 45개국에 수출하고 있다." -그중에서도 최근 일반의약품 사업 강화가 눈에 띄는데. "그간 항암제와 수술용봉합사 등 전문약 분야에 많은 비중을 싣고 있었던 게 사실이다. 그러나 작년부터 의약마케팅팀을 신설해 일반약의 영업을 강화하고 있다. 니코스탑의 경우 회사의 간판품목이지만, 지난 19년간 다른 회사에 판매를 맡겼다. 그러다 최근 니코스탑을 직접 판매하기 위해 판권을 다시 가져왔다. 또 다른 일반약 품목인 류마스탑도 마찬가지다. 2017년 판권을 회수하고, 제품을 리뉴얼했다." -니코스탑은 금연보조제 패취 시장에서 점유율 70%로 꾸준히 판매 1위를 기록하고 있다. 비결이 궁금하다. "지속적인 연구개발이라고 답하고 싶다. 니코스탑은 삼양그룹 의약연구소의 자체기술을 기반으로 1997년 개발됐다. 신체에 부착하면 24시간동안 체내 니코틴 농도를 일정하게 유지시켜, 금단증상과 흡연욕구를 줄여준다. 출시 후 꾸준히 제품을 개선했다. 니코틴 함량을 초기제품 대비 26% 낮추면서도 동등한 효과를 내도록 기술을 발전시켰다. 삼양바이오팜만의 독자적인 '인핸싱(enhancing)' 기술이 기반이 됐다. 쉽게 말해, 피부투과도를 높여 주성분의 함량을 줄이고도 동일한 양을 전달하도록 한 것이다. 동시에 소비자편의성을 높였다. 피부트러블을 적게 했고, 부착력을 높였다. 제품의 크기도 줄였다. 니코스탑 껌과의 시너지도 한몫했다고 생각한다. 니코틴을 서서히 방출해 일정 농도를 유지하는 패취와 즉각적으로 니코틴 수치를 올리는 껌을 병용하는 방식으로 흡연충동을 막는다." -또 다른 일반약 품목인 류마스탑의 경우 작년부터 대중광고를 시작한 것으로 안다. 비교적 낮은 인지도 때문으로 봐도 될까. "그렇다. 일반약 분야는 브랜드인지도가 성패를 가른다. 니코스탑의 경우 금연보조제 패취 시장에서 1위를 기록하고 있다. 출시 당시 광고를 해서인지 인지도가 계속 높았다. 반면, 류마스탑은 조금 아쉬웠다. 잘 알려지지 않았지만, 디클로페낙 성분의 파스(플라스타) 제품으로는 우리가 1998년 국내최초로 개발한 제품이다. 자부심이 있다. 다만 대중적 인지도는 기대만큼 높지 않았다. 그래서 대중광고를 찍게 됐다. '붙이면 스탑! 통증스탑! 류마스탑!'을 슬로건으로 대중광고를 2019년 8월부터 선보였다. 라디오광고와 유튜브·극장을 통한 영상광고였다. 올해는 새로운 컨셉으로 TV광고에 도전한다." -일반약의 경우 대중적 인지도만큼 약사의 역할도 중요한데. "대중광고만으로는 원하는 목표에 도달하기에 한계가 있다는 것을 안다. 그래서 집중하고자 하는 것이 약사 대상 마케팅이다. 제품의 상담·판매를 담당하는 약사 역할의 중요함을 인지하고 있다. 약사의 적극적인 상담이 판매를 더욱 확대시킬 것이라 판단한다. 이에 약사를 대상으로 근거중심 마케팅을 진행하려고 한다. 전문적인 의료지식·제품정보를 제공할 수 있도록 온·오프라인 학술교육 자료를 제공할 예정이다. 약사를 대상으로 한 세미나, 학술 심포지움 등을 지속적으로 진행할 계획이다." -파스제품 시장은 경쟁이 치열하다. 120여개 제품이 경쟁하고 있다. 다른 제품과 어떤 차별점을 두려고 하는지. "앞서 언급한 대로 디클로페낙 성분의 파스로는 국내에선 우리가 최초로 개발했다. 디클로페낙은 NSAIDs 계열 중에선 전 세계적으로 가장 많이 팔리는 성분이다. 통증경감 효과가 좋으면서 부작용이 적다는 장점이 있기 때문이다. 우선 이 부분을 강조할 생각이다. 여기에 더해 꾸준히 제품을 개량하고자 한다. 소비자가 느끼는 불편함을 줄이려고 한다. 접착력을 높이는 동시에 접혔다 펴지는 관절부위에서 잘 늘어나도록 하는 식이다. 사용 후 남는 가려움이나 피부트러블을 줄이고 한다." -향후 계획이 궁금하다. 앞으로도 패취제나 첩부제(플라스타) 분야에 집중할 계획인가. "니코스탑과 류마스탑 모두 국내최초 개발이다. 의약바이오사업에 뛰어든 1995년부터 패취제·첩부제 분야에 집중해왔다. 패취제든 첩부제든 기술력의 핵심은 약물이 피부에서 전신 혹은 국소부위로 얼마나 잘 전달되느냐다. 더 적은 양의 약물이 더 효과적으로 전달되도록 해야 한다. 이 기술력에 있어서 업계 최고수준이라고 있다고 자부한다. 현재까지 관련 특허를 17개 출원했고, 10개가 유지되고 있다. 그동안 일반약 분야는 미약한 편이었다. 앞으로는 이 분야에 더욱 힘을 싣고자 한다. 우선은 두 품목을 중심으로 사업을 강화하고, 장기적으로는 파스의 한계를 뛰어넘고 싶다. 뻔한 적응증 말고 새로운 적응증의 제품을 개발하려고 한다. 이를 통해 파스의 명가 자리에 올라서고 싶다."

[데일리팜=김지은 기자] 법정에서 의약분업 예외 약국의 민낯이 드러났다. 처방 기간 경과 전문약 조제부터 의약품 택배, 비약사 조제까지 무법천지였다. 춘천지방법원 강릉지원은 최근 약국 이외 장소 의약품 판매, 비약국 개설자의 의약품 조제, 판매 혐의로 기소된 A약사에 대해 징역 8개월, 집행유예 2년을 선고했다. A약사는 강원도의 의약분업 예외 지역에서 약국을 운영 중인 약사로, 2015년 초부터 2018년까지 처방전 없이 5일이 초과하는 전문약을 판매하거나 의약품 택배 판매, 비약사 조제 등을 해왔던 혐의를 받았다. 법원에 따르면 A약사는 환자로부터 전화로 주문을 받아 임프란타 1개월치, 야즈, 프로페시아 3개월치 등을 임의로 처방해 조제, 판매했다. 의약분업 실시 예외지역 약국 개설자는 의사나 치과의사의 처방전에 의하지 않고 전문약을 판매하는 경우에 품목허가를 받거나 신고한 사항에 따른 성인 기준 5일 분량 범위에서 판매하도록 돼 있다. A약사는 또 2015년 1월 약국에서 전화로 통해 전문약인 임프란타를 주문받은 후 약국 직원을 통해 택배로 판매한 것을 비롯해 2018년 가을경까지 49회에 걸쳐 약국 이외의 장소에서 의약품을 판매한 혐의도 추가됐다. 법원은 A약사가 약국 직원 3명에게 약을 조제하도록 한 부분도 범죄 혐의에 추가했다. A약사는 약국 종업원에게 30여차례에 걸쳐 금은환과 영비환, 뉴렉스 등을 넣은 종합감기약을 조제하도록 하고, 일반약을 판매하도록 한 것으로 밝혀졌다. 판결 과정에서 A약사는 이전에도 같은 혐의로 법정에서 벌금형 선고를 받은 사실이 밝혀지기도 했다. 이번 판결에 앞서 A약사는 2014년 9월부터 10월까지 한달여 간 총 74회에 걸쳐 처방전 없이 성인기준 5일분을 초과해 전문약을 조제, 판매했다는 이유로 기소돼 벌금 300만원을 선고받은 바 있다. 법원은 “2015년 1월경 전문약 1개월 분량을 임의로 처방, 판매한 부분은 앞서 벌금형 판결이 확정된 약사법위반 범죄사실과 포괄일죄 관계에 있고, 해당 확정판결 효력이 이 부분 공소사실에도 미친다”면서 “하지만 해당 범죄와 포괄일죄 관계에 있는 범죄사실들을 유죄로 인정한 이상 따로 면소를 선고하지는 않는다”고 밝혔다.

[데일리팜=정혜진 기자] 건조한 겨울철, 코로나19 여파로 약국 분위기가 흉흉하다. 요즘과 같은 때에 마스크와 손세정제 외에 환자에게 권할 만 한 제품이 없을까. 세균과 바이러스가 유입되는 주 경로인 구강을 건강하게 할 제품이 새로 출시됐다. '구강 건조증 치료제'라는 새로운 시장 개척에 나선 오스템파마의 '제로미아'에 대해 최희승 마케팅 팀장(45)은 "요즘처럼 건조한 때, 노년층뿐만 아니라 젊은층에게도 꼭 필요한 제품"이라며 성공을 자신했다. -코로나19로 약국과 병의원이 비상이다. 국민들이 공포에 떨고 있다. 전염병 시류를 타려는 건 아니지만, 시기적으로 우연히 맞아 떨어졌다. 침과 콧물은 세균을 막는 1차 방어막인데, 침이 마르고 입 안이 건조해지면 그만큼 세균과 바이러스가 왕성하게 번식한다. 구강 건강만 잘 지켜도 질병 예방의 상당부분이 해결되니, 구강건조 치료제가 지금 시기에 주목받을 만 한 제품인 건 사실이다. 제로미아는 인공타액이다. 침이 부족해 구강이 건조해지는 증상을 간단히 해결해준다. 스프레이 타입으로 입 안에 뿌리면 복숭아맛의 촉촉한 액이 분사된다. 휴대성도 좋고 입 안에 이물감이나 거북함이 없도록 상당히 공들여 향과 맛을 디자인했다. -단순히 침이 마른다고 해서 약국을 찾을 소비자가 얼마나 있을 지 의문이다. 제로미아를 처음 접했을 때 나 역시 그렇게 생각했다. 하지만 입 안이 건조해지면 세균이 증식하면서 입냄새가 심해진다. 더 방치하면 작열감이 생기고 치주질환, 미각 이상으로까지 발전한다. 침의 역할이 그만큼 중요하단 뜻이다. 인공타액인 제로미아가 이런 심각한 질환을 막을 수 있다면 충분히 소비자에게 소구할 만 하다 느꼈다. 또 항히스타민제 등 약을 복용하면 입이 마르는 부작용이 많다. 약을 지속적으로 복용하는 환자들에게 추천할 만 하다는 점에서도 약국에 셀링포인트를 제공할 수 있다고 자신했다. -실제 환자에게 필요한 제품이라는 점과 환자가 '필요하다고 느끼는 것'은 다르지 않나. 그렇다. 중요한 건 니즈다. 실제 많은 사람들이 구강 건조로 불편을 느끼고 있다. 서울대학교병원 강남센터에서 건강검진을 받은 성인 대상으로 조사한 결과, 30대 이상의 60%가 구강건조증을 앓고 있다는 논문이 2014년 발표된 바 있다. 자세히 보면 구강건조증 환자 중 여성은 60대가 가장 많은 반면, 남성은 30대가 절반을 차지했다. 여성이 호르몬 변화 때문이라면 남성은 흡연, 음주, 스트레스가 원인인 경우가 많다는 의미다. 건강한 젊은층에서 이럴진대, 질병이 있는 환자들은 어떻겠나. 소비자들에게 '구강건조증은 관리해야 할 증상'이라는 점을 인식시킨다면 시장 확장이 어렵지 않을 것으로 본다. -소비자 인식 확대, 쉽지 않은 길이다. 인지하고 있다. 하지만 전례가 있다. 인공눈물이다. 안구건조증도 단지 건조함의 문제가 아닌, 각막 손상까지 가져올 증상이다. 십수년 전만 해도 인공눈물이 필요하다는 인식이 극히 낮았다. 하지만 라식수술 확대, 콘텍트렌즈 사용 증가로 안구건조증을 호소하는 인구가 늘어났고, 그에 맞춰 제품과 시장이 몰라보게 확장되지 않았나. 지금은 딱히 심각한 증상이 없어도 인공눈물을 사용하는 소비자가 적지 않다. 구강건조증도 같은 길을 갈 수 있다고 본다. 소비자들이 증상을 인지하면서 새로운 시장이 형성되고, 생활의 불편을 개선해준다는 인식이 굳어지면 고정 수요층이 어렵지 않게 만들어진다고 본다. -오스템파마의 작품이다. 임플란트 기업이 제약까지 확장하는 것인가. 임플란트와 치과 의료기기에서는 유명하지만 제약에서 '오스템' 브랜드는 아직 인지도가 낮은 게 사실이다. 잇몸과 이는 치과에서 치료받을 수 있지만 구강 전체는 토탈헬스케어로 접근해야 한다. 오스템은 궁극적으로 '구강관리 및 유지, 치료에 필요한 구강케어 토탈 솔루션 제공'이라는 철학을 가진 기업으로, 임플란트에서 그치지 않고 아래 2015년 오스템파마를 설립했다. 이후 미백치약 '뷰센'과 시린이케어 치약 '뷰센S'을 비롯해 치과에서 필요한 전문의약품 9종을 개발해 공급하고 있다. 오스템이 치과에선 신뢰도가 높아 전문약 9종은 이미 시장에 안정적으로 자리잡았다. 약국에서 주력할 만한 제품으로 인공타액 제로미아와 함께 구강청결제 '쿨가글'이 있다. 올해와 내년 출시를 목표로 한 새로운 콘셉트의 구강건강 제품들도 막바지 작업이 한창이다. -오스템파마 파이프라인이 더욱 늘어날텐데, 일반의약품 뿐 아니라 의약외품도 약국 유통에 집중할 계획인가. 제로미아는 일반의약품이고, 쿨가글은 현재 치과와 온라인, 약국에 유통하는 의약외품이다. 오스템파마는 장기적으로 약국을 통해 시장을 넓혀가야 한다고 본다. 쉽지 않다는 건 알고 있다. 약사들은 조제와 상담에만 해도 하루 대부분 시간을 소요한다. 따로 제품을 추천하고 설명할 여력이 없다. 그래서 제약사가 제품 홍보와 소비자 인식 전환을 위해 최대한 노력해야 한다고 생각한다. 오스템은 제로미아 POP와 포스터를 적극 제공하고 있다. 약국을 찾는 소비자에게 구강건조증이란 질환에 대한 설명부터 차근차근 해나갈 계획이다. 소비자가 POP를 보고 약사에게 먼저 문의할 수 있도록 약사와 소비자의 연결고리는 제약사가 제공해야 한다. SNS를 통한 온라인홍보도 활발히 하고 있다. 톡톡 튀고 재밌는 유튜브 영상 홍보, 온라인마케팅 등 다양한 방법으로 소비자에게 어필하고자 한다 봄이 오는 지금과 같은 환절기가 구강건조 증상도 심해지는 때다. 봄철 비염과 알러지 증상에 항히스타민제를 복용하는 환자도 늘어날 것이고, 비염 때문에 입으로 숨을 쉬어 입 안이 급속히 건조해지는 환자도 많아진다. 이렇게 불편을 느끼는 환자들이 약국에서 방법을 찾을 수 있도록 오스템파마가 적극 나서고 있다. 우리는 새로운 시장을 개척한다는 자부심을 가지고 있다. 약사도 국민의 세심한 불편까지 케어해준다는 생각을 했으면 한다.

[데일리팜=김지은 기자] 개원을 약속하며 지원금을 받아 챙긴 후 병원 개업을 미루거나 오픈하지 않아 피해를 입는 약국이 늘고 있는 가운데 약사의 손해배상을 인정하는 판결이 나와 주목된다. 수원지방법원은 최근 A약사가 정형외과 원장 B씨를 상대로 제기한 손해배상 청구 소송에서 약사의 손을 일부 들어줬다. A약사는 지난 2017년 5월 B원장은 경기도의 한 건물 내 약국과 병원을 개업하는 과정에서 ‘이행합의서’를 작성했다. 이행합의서 1조에는 ‘2017년 8월 중 해당 건물에 A약사는 약국을, B원장은 의원을 개설하기로 하고, 이를 어길 시 상대방에게 2억원을 배상한다. 단, 부득이한 사유나 상호 양해하는 경우, 공사지연 등의 이유로 개업 일정이 지연되는 것은 예외로 한다’고 명시했다. 합의서에는 또 ‘A와 B는 상호 사전 동의 없이 임의로 처분 또는 제3자에게 양도해 상대방 영업 존속을 어렵게 할 시에는 귀책 사유자가 상대에 2억원을 배상한다. 단 상호간 구두나 서면으로 사전에 동의를 구해 상대 영업에 지장을 주지 않는 동일한 조건으로 제3자에 양도하거나 고의가 아닌 천재지변 등 불가항력적 사유인 경우는 배상하지 않는다’고 기재돼 있었다. A약사와 B원장은 합의서 작성과 더불어 별도 확인서도 작성했다. B원장이 해당 건물에 정형외과를 비롯해 내과, 안과, 이비인후과(또는 소아과)‘를 개원한단 조건으로 A약사에게 권리금이란 명목의 지원금 1억5000만원을 받는다는 내용이었다. A약사는 같은 해 7월 해당 건물 1층에 약국을 개국했다. 하지만 B원장은 이행합의서 내용과는 달리 8월에 개원하지 않았고, 11월경 정형외과만 개원해 운영하다 그 다음해 2월부터 9월까지만 가정의학과 전문의를 채용해 내과와 이비인후과 진료를 하게 했다. 나아가 B원장은 2018년 10월 경 다른 의사에게 해당 병원 일부를 전대한 후 다른 지역으로 옮겨 정형외과를 개설해 현재까지 운영하고 있다. 이에 대해 A약사는 B원장이 합의서를 위반했다고 주장했고, 법원은 약사 측 주장을 받아들였다. 법원은 “피고가 해당 사건 건물 2~3층에 내과와 안과, 이비인후과를 포함한 정형외과 병원을 개설해 운영할 것을 원고와 약정했음에도 이를 이행하지 않은 사실이 인정된다”면서 “피고는 합의서 1조를 위반한 만큼 합의서에 기재한 대로 원고에게 2억원의 손해를 배상해야 한다”고 밝혔다. 하지만 법원은 약사가 추가로 청구한 지원금 반환 주장에 대해서는 받아들이지 않았다. A약사는 약국의 영업 이익을 확보하기 위해 B원장이 정형외과 외에 내과와 안과, 이비인후과를 개설할 것을 조건으로 지원금을 지급했지만 약속한 기간 내 이들 의원을 개원하지 않은 만큼 지원금을 반환해야 한다고 주장했다. 법원은 "원고는 피고가 정형외과 외 처방전이 많이 나오는 병원을 개설하는 것을 기대하면서 돈을 지급한 사실은 인정된다"면서 "그러나 권리금 계약이 성립됐다고 보기 어렵고, 앞서 본 합의서의 손해배상 예정액 2억원은 피고가 채무를 불이행할 경우 지원금 1억5000만원 반환까지 고려해 산정된 것으로 보인다"고 말했다. 이어 법원은 "피고가 채무불이행에 따라 합의서에 작성한 2억원을 배상하는 것 외에 별도 1억5000만원까지 반환해야 할 의무를 부담한다고는 볼 수 없다"고 덧붙였다.

[데일리팜=노병철 기자] "이케야마는 유방절제수술 후 가슴에 대해 고민하는 여성분들을 위해 탄생한 맞춤형 인공유방 전문제작센터입니다." 건일제약은 지난해 4월 일본 이케야마사와 판매제휴를 맺고, 국내에 이케야마인공유방센터(IKAB)를 설립했다. 센터에서 매니저를 맡고 있는 장은솔 PM은 "국내 유방암 발병수는 연간 2만명 정도며, 이중 30% 가량이 전절제수술을 받고 있지만 유방 재건수술은 50%를 하회하고 있는 실정"이라며 "여성으로서의 자신감 회복과 재건수술에 대한 부담·공포감으로부터 조금이나마 도움을 주고자 이케야마 인공유방 도입을 결정했다"고 설명했다. 이케야마는 맞춤형 주문제작 인공유방으로 실물에 가까운 외관의 자연스러움과 부드러운 착용감을 자랑한다. 유방암 수술 후 전절제·부분절제 환자들은 좌우 밸런스가 깨져 자칫 척추측만이나 걸음걸이 이상 등 신체불균형이 있을 수 있는데, 인공유방은 이 같은 신체균형을 유지하는데 도움을 줄 수 있다는 평가다. 장 PM은 "실리콘 재질의 이케야마는 댄스·요가·골프 등 각종 운동과 일상생활에 지장이 없고, 착용 상태에서 샤워·온천·수영이 가능한 장점이 있다"고 말했다. 덧붙여 "탈부착 타입이라 수술이 필요하지 않아 통증 부담없이 가슴을 되찾기 위해 할 수 있는 선택지 중 하나로 사용자 만족도가 높다"고 밝혔다. 가격대는 스탠다드, 하이퀄러티, 럭셔리 3등급으로 구성되며, 본딩을 했을 때, 피부면과 인공유방 경계면의 실사 완성도에 따라 등급별로 가격 차이가 있다. 성형외과에서 이루어지는 유방재건수술은 실손보험이 적용되는 경제적 이점은 있지만 유방암 수술 후 재건을 위해 또 다시 수술을 해야 한다는 부담감은 단점이다. 이케야마는 의료기기가 아닌 공산품으로 등록돼 실손보험 등의 경제적 혜택은 없지만 수술 통증과 후유증 등 부작용·정신적 스트레스가 없는 장점이 있다. 착용 방법은 표면에 접착제를 바르고 붙이기만 하면 되고, 탈착 시에는 제거제를 바르면 바로 땔 수 있다. 통상 아침에 착용하고, 저녁에 탈착하는 것을 권하지만 최장 1박 2일까지도 부착이 가능하다. 3년 간 무상 A/S를 받을 수 있고, 온천욕이 발달한 일본에서도 10년 이상 사용해도 변색·변형이 되지 않아 반영구적 사용이 가능하다. 제작과정은 본뜨기(30분)-점토작업(2~3시간)-채색(2~3시간)-탈부착 교육(1시간) 등 4번의 직접 센터 방문이 요구되며, 완성까지 두 달이 소요된다. 장 PM은 "인공유방은 유방암 전제제 수술을 받은 여성분들에게 삶의 질 향상에 도움을 줄 수 있을 것으로 기대한다"며 "환우단체와 종합병원 홍보 활성을 통해 꾸준한 성장을 이뤄 나갈 것"이라고 말했다.