“통합관리시스템을 사용하면서 수요예측과 경영정보 관리 등을 훨씬 손쉽고 과학적으로 처리할 수 있게 됐습니다. 비용으로 환산해 보지는 않았지만 인력절감을 포함해 상당한 효과가 있을 것으로 판단합니다.” 이는 ERP를 이용해 자원을 관리하고 있는 서울의 한 도매업체 관리책임자의 말. 도매업계는 바야흐로 의약품유통의 저마진 시대를 맞아 전사적 자원관리 프로그램이 업무혁신은 물론 관리비용절감에도 한몫을 하고 있다고 입을 모은다. ERP는 의약품 유통회사의 모든 자원을 효율적으로 통합관리할 수 있는 자원관리 프로그램으로 주문에서 배송까지 물류의 전 과정을 체계적으로 지원하며, 영업& 183;매입& 183;회계& 183;인사 등 회사의 모든 관리업무도 총괄적으로 통합 관리할 수 있도록 지원한다. 이 시스템은 전산혁신의 격변기라고 할 수 있는 Y2K 문제와 함께 윈도우체계로 변환됐던 지난 2,000년도를 전후에 급속히 성장했으며, 도매업계에는 2,002년께부터 본격 보급되기 시작했다. 17일 관련업계에 따르면 현재 의약품 유통시장에 ERP를 공급하는 업체는 대략 20여곳으로 알려지고 있다. 또 백제약품과 동원& 183;복산& 183;부산우정& 183;지오영& 183;전주태전약품 등 대형도매업체들의 경우 자체 관리프로그램을 개발해 운용하고 있으며, 정수약품과 신덕약품도 독자적인 프로그램을 공동 사용 중인 것으로 전해졌다. 신성아트컴 의약품 유통시장의 ERP 솔루션 사업을 주도하고 있는 업체는 제약사와 약국, 도매업체 등의 관리 소프트웨어를 개발하면서 10년간 노하우를 쌓아온 신성아트컴이다. 현재 도매업체에 제공하고 있는 시스템은 'SIME_WERP'로 △영업/판매관리 △매입관리 △회계관리 △인사/급여관리 △임원정보 △물류관리 등 6개 모듈로 구성돼 있으며, 전국에서 360여개 업체가 이 프로그램을 사용하고 있는 것으로 알려졌다. 이 시스템은 제품별 판매실적과 판매 유형분석을 통해 중장기 사업계획 및 영업전략을 수립하고 의약품에 대한 기초정보를 제공한다. 또 각종 통계자료를 근간으로 신속한 의사결정이 가능하도록 하고, 업무의 효율성을 극대화하는 한편 각종 비용절감 효과를 가져올 수 있도록 지원한다. 특히 표준화된 모쥴을 기반으로 설치 운영한 뒤, 수개월 후 각 업체별 특성에 맞게 프로그램을 업그레이드 시켜준다. 신래균 사장은 “이 프로그램은 매출성장에 따른 자원관리가 별도의 시스템 변동없이 자연스럽게 이뤄지도록 지원하고, 로스율과 인력 등을 줄여 비용을 감소할 수 있도록 지원하는데 목표가 있다”고 밝혔다. 신성은 앞서 의약품 유통업계의 정보화 마인드를 향상시키기 위해 업계 임직원을 대상으로 전산활용 집체교육을 실시하는 등 IT인프라 구축에도 기여해 왔다. 신성은 전산교육센터를 재개설해 그동안 발전된 전산관리 현황을 새로 교육한다는 계획이다. 신 사장은 “병원의 의약품 재고현황이 공급업체에 전달돼 처방과 함께 주문이 자동으로 이뤄지도록 지원하는 '인터페이스' 시스템 개발을 추진 중”이라며 “앞으로는 인력과 시간 등 불필요한 부분을 모두 전산으로 커버하는 방식이 보다 확대될 전망”이라고 밝혔다. 신 사장은 최근에는 중국을 방문 의약품 시장 현황을 점검한 뒤, 사업 진출가능성을 타진해 보기도 했다. 그는 “중국의 경우 아직 제조와 유통시장이 체계화돼 있지 않은 것 같다”며 “지속적으로 시장상황을 추적해 ERP를 중국에도 보급하고 싶다”고 말했다. 약산약품 윈에이스플러스 프로그램은 30여년간 도매업에 몸 담아온 이성식 사장이 다산테크시스템 곽장신 사장과 2년여의 산고 끝에 세상에 내놓은 제품이다. 당초에는 약국용으로 개발됐으나, 약국진출이 좌절되면서 도매업체의 ERP로 활용되게 됐다. 윈에이스플러스는 생산과 자재, 재고, 영업, 구매 등 모든 물류 흐름을 한눈에 파악하고 관리할 수 있는 프로그램으로, 현재 전국 65개 도매업체에서 사용되고 있는 것으로 알려지고 있다. 이 프로그램의 가장 큰 특징은 초보자도 금방 손에 익을 정도로 쉽고 편리하다는 점. 또 △출력물, 현황자료, 업무관리창 등 메뉴가 다양하고 △품목& 183;거래처 부분활용, 통계자료의 그래픽화, 정확한 재고금액 산정 및 이익분석 등 응용이 자유로운 부분도 장점으로 꼽히고 있다. 이성식 사장은 “도매업체가 영업과 관리 활동을 하면서 필요로하는 부분을 프로그램에 그대로 반영했다”며 “특히 재고, 반품, 입출고대장 등 KGSP 지원에 최적의 프로그램”이라고 강조했다. 이 사장은 또 “이 프로그램은 실상 수익을 내는 것 자체가 어려울 만큼 싸게 공급되고 있다”며 “수 십년 도매업을 이어온 사람으로서 업계 발전에 기여하고자 하는 부분이 크다”고 말했다. 실제 초기 설치비가 무료인 데다 월정 사용료가 2~30만원 정도여서 A/S와 시스템 점검 및 업그레이드 등을 위해 지방 출장을 다니다 보면 되려 밑지는 업체도 생긴다는 게 그의 설명. 이 사장은 “향후 도매업계가 발전하기 위해서는 다양한 수익모델을 만들어내는 일도 중요하지만 ERP를 통해 정책연합을 시도할 필요가 있다”며, 이 시스템이 업계의 공동발전의 초석이 될 수 있음을 강조했다.

아달라트오로스 정이 새로운 심부전증 발생을 29% 감소시킨다는 연구결과를 발표했다. 지난 16일 바이엘은 아시아 태평양 지역의 순환기 전문가들을 초청, ‘아달라트 아시아 태평양 전문가 심포지움’ 을 개최하고 안정형 협심증 환자에게 아달라트 오로스를 장기간 투여한 후 효과를 알아보기 위한 대규모 임상 시험인 ACTION(A Coronary disease Trial Investigating Outcome with Nifedipine GITS)결과를 발표했다. 이번 심포지움은 대만, 홍콩, 중국 등 아시아 태평양 지역 및 국내 전문의들이 참석한 가운데 ACTION 과 관련된 다양한 자료 발표가 있었으며, 좌장은 서울대병원 순환기 내과 과장이자 심혈관 센터 의장인 오병희(서울대) 교수가 맡았다. 발표내용에 따르면 신규 심부전 발생 감소외에도 혈압 6/3mmHg 저하를 비롯, 말초 혈관이식수술 24% 감소, 심장발작 22% 감소, 관상동맥 우회수술 21% 감소, 관상동맥 조영술 18% 감소, 난치성 협심증 14% 감소효과가 있다. 연자로 나선 스위스 고혈압협회 임원인 죠지 놀 박사(사진)는 “이번 연구결과는 니페디핀의 안전성을 확인시켰주었으며 협심증 환자에게 심혈관 부작용 없이 베타차단제와 같이 사용할수 있다는 것을 보여주었다”고 밝혔다. 또한 서울의대 김효수 교수는 “고혈압 발병률이 아시아 및 개발도상국에서 해마다 증가하므로 이번 연구결과는 아시아지역에서 더욱 중요하게 적용될수 있을 것”이라고 설명했다. 한편, ACTION은 1996년 11월부터 1998년 12월까지 시험에 등록한 7665명의 환자들을 대상으로 2003년 9월까지 실시되어 그 연구결과가 작년 8월 독일 베를린에서 개최된 유럽순환기학회 에서 발표된 바 있다.