병의원과 약국, 백화점 등에 출시하는 건강기능식품 포장과 상품명을 달리해 특화 마케팅을 구사하는 업체들이 눈에 띈다. 4일 관련업계에 따르면 기존 약국을 중심으로 마케팅을 펼치던 건강기능식품 메이커들이 병의원 시장 공략을 위해 '약국용-병의원용' 제품을 구분 출시하는 사례가 늘어나고 있다. 이는 기존 약국제품과 병의원 제품을 구분해 의사 약사들의 접근성을 높인다는 취지와 함께, 같은 제품을 통한 의원 약국간 거부감을 최소화시키기 위한 복안으로 풀이된다. 특히 인근 지역 의원과 약국이 같은 제품을 취급할 경우 불가피한 경쟁을 초래하거나 가격등 마찰의 소지를 미연에 방지하는 차원의 선택이라고 전했다. 비타민하우스의 경우 기존 약국 숍인숍 제품들과 차별성을 기하기 위해 병의원 숍인숍 명을 '닥터스 초이스'로 명명하고 출시제품도 병의원을 타깃으로 'Active시리즈'를 내놨다. 비타라이프의 비타민뱅크도 병의원용과 약국, 백화점용 제품을 구분 출시해 마케팅을 강화할 방침이다. 또 약국과 병의원 영업을 동시에 진행하는 업체들도 각종 제품 홍보물과 POP를 별도 제작 배포하고 있다. 비타민을 취급하는 업체 한 관계자는 "3층 가정의학과와 1층 약국의 비타민 숍인숍 취급 제품이 똑같아 의사와 약사간 입장이 난처하다는 의견을 듣고 별도 마케팅을 추진하게 됐다"고 설명했다. 다른 한 관계자도 "기존 제품과 차별화된 병원용 별도 제품을 출시한 이후부터 매출이나 취급빈도에 있어 극명한 차이를 보인다"며 "현재 의사와 약사간 구도를 이해하고 이에 상응한 마케팅을 펼칠 필요가 있다"고 덧붙였다.

신년특수와 담배값 인상 등에 힘입어 금연보조제 판매량이 크게 늘어난 것으로 나타났다. 이 같은 판매호조는 정부의 잇따른 담배값 인상 계획발표로 연초 특수에 그치지 않고 당분간 지속될 것으로 전망된다. 4일 서울지역 약국주력 도매업체 4곳의 금연보조제 출고량을 조사한 결과에 따르면 다소 등락폭은 있지만 지난해 12월에서 지난 2월말까지 증가된 출고물량이 꾸준히 유지되고 있는 것으로 나타났다. 특히 금연보조제 시장을 주도하고 있는 대웅제약의 '니코스탑'은 약국 주문량이 많아 물량이 딸릴 정도다. 서울 S약품의 경우 '니코스탑30'의 12월 출고량이 3,160개로 집계됐으며, 1월과 2월에도 각각 1,972개, 2,043개씩 출고됐다. 또 ▲'니코스탑20'은 12월 1,333개, 1월 2,246개, 2월 1,575개 ▲'니코스탑10'은 12월 311개, 1월 584개, 2월 111개 등이 각각 출고된 것으로 나타났다. 중외제약 '니코매직'의 월별 출고량도 12월 133개, 1월 124개, 2월 135개로 비슷한 수준의 판매호조를 보였다. 도매업체 D사와 J사의 '니코스탑10'의 출고량만 보면, D사는 12월 50개, 1월 194개, 2월 207개로 출고량이 점점 증가하고 있는 것으로 나타났으며, J사는 12월 83개, 1월 143개로 늘어나다 지난 2월에는 재고가 부족해 56개만 출고됐다. 다른 S사의 '니코스탑10'의 출고량에서도 12월 114개, 1월 183개, 2월 139개로 강세를 유지하고 있는 것으로 나타났다. 서울의 Y약품 임원은 "'니코스탑'의 경우 들어오는 족족 바닥이 나기 때문에 출고물량을 집계하는 게 의미가 없을 정도"라면서 "담배값 인상과 보건소의 금연캠페인 등이 가세하면 판매호조는 물론 향후 '라이프스타일드럭'으로 자리잡을 것"이라고 전망했다.

서울대병원 연간소요의약품 중 유찰그룹에 대한 재입찰이 오는 10일 실시된다. 이지메디컴은 4일 ‘Doxorubicin HCl(PFS) 10MG/5ML VIAL’ 외 785종(공통사용), ‘BCG percutaneous 12mg/1.5ml AMP’외 111종(분당) 등을 대상으로 한 입찰계획을 재공고했다. 응찰은 당일 오전10시부터 12시까지며, 12시에 개찰한다. 기타 다른 사항은 종전과 동일하다. 앞서 두차례에 걸쳐 진행된 입찰결과 조명약품 등 5개 업체에 총7개 그룹이 낙찰되는 데 그쳤다. 한편 재공고 입찰에 따른 보험증권 수수료 부담증가에 대해 이지메디컴 측은 “보험기간을 최초 개찰일 기준으로 50일 이상으로 길게 잡고 있다. 이는 입찰이 장기화될 것을 예비한 조치였다”면서, “(그러나) 1개 그룹이라도 낙찰이 되면 ‘건명’이 달라지게 돼 법적으로 다른 입찰로 보고 보험증권을 다시 끊도록 돼 있어 어쩔 수 없다”고 밝혔다.

강북삼성병원이 도매업체와의 공급계약을 6개월간 연장키로 했다. 4일 도매업계에 따르면 병원측은 지난달 공급계약이 만료됨에 따라 계약 연장을 거래 도매업체에 통보한 것으로 알려졌다. 강북삼성의 6월간 소요 의약품 규모는 15~18억원 규모로, 기영약품, 남양약품, 신성약품, 남경코리아, 부림약품, 석원약품 등 6곳이 공급해왔다.