동아제약이 개발중인 발기부전치료제 ‘DA-8159’의 3상임상이 최근 종료되어 데이타 분석에 들어간 것으로 알려져 예정대로 하반기 출시가 가능할 것으로 보인다. 성분명 '유데나필' 확정, 상품명 미정...9월발매 목표 'DA-8159'의 성분명은 ‘유데나필’로 확정됐으며 사내공모를 실시한 상품명은 마땅한 것이 없어 재공모에 들어간 것으로 알려졌다. 또한 원래 목표치였던 250여 케이스를 상회하는 임상례수가 성공적으로 수집된 것으로 전해졌으며 임상시험통계 분석기관인 LSK가 테이터 분석을 맡고있다. 3상 임상결과에 대해서는 회사측은 자세한 분석이 끝나봐야 된다는 입장이다. 동아제약 관계자는 “환자와 의사, 회사측 임상담당자 모두가 모르는 상태에서 실시된 ‘이중맹검’ 시험이므로 통계분석이 끝나봐야 결과를 알수 있을 것”이라며 “다만 임상시험이 진행된 병원 영업사원들에 따르면 의사들이 효과에 대해 긍정적인 평가를 하고 있는 것 같다”고 밝혔다. 동아측은 위궤양치료제 스티렌이후 2년만에 나온 이번 신약에 대해 잔뜩 기대하고 있는 분위기며 모든 영업력을 집중시켜 대형품목화 시킨다는 계획이다. 일단 올 9월발매를 목표로 하고 있으며 식약청의 검토기간을 고려할 때 결과보고서가 6월이전에는 접수돼야 할 것으로 보인다. 비급여 품목이므로 따로 약가는 고시받지 않아도 되어 식약청 승인후 오남용약물 지정을 받게되면 바로 출시가 가능하다. 차별화된 컨셉과 경쟁력있는 가격이 관건 동아제약이 발기부전신약 ‘유데나필’을 출시함에 있어 ‘제품의 컨셉’과 ‘경쟁력있는 가격’ 이 2가지가 관건이 될 것으로 전망된다. 발기부전 치료제의 마케팅 키포인트는 ‘컨셉’이라 해도 과언이 아닐정도로 기존의 3사들은 차별화에 주력하고 있다. 화이자 비아그라는 ‘강자의 만족’, 릴리 시알리스는 ‘36시간 내내 강력한 자신감’, 바이엘 레비트라는 ‘단단함’을 내세우고 있다. 일단 주 컨셉은 ‘국내의 비아그라’가 될 가능성이 높아보이며 약가는 비아그라보다 저렴할 것이 예상되지만 터무니 없이 낮지는 않을 것으로 보인다. 동아 관계자는 “당연히 타켓은 리딩프로덕트다. 구조상으로도 유데나필은 시알리스 보다는 비아그라,레비트라와 유사하다. 지속시간이 비아그라보다 길더라도 시알리스 컨셉으로 가지는 않을 것”이라고 밝혔다. 관련업계 관계자는 “구조가 실데나필(비아그라 성분)과 가장 비슷하며 선호도가 높은 제품인 만큼 비아그라의 컨셉으로 가지 않겠느냐”라며 “효능면에서는 비아그라에 못지 않고 지속정은 더욱 우수함을 강조하는 ‘비아그라와 시알리스의 장점을 모은 약’이 컨셉이 될 수 도 있다”고 내다봤다. 또 다른 관계자는 “유데나필이 성공하려면 국내최초개발된 발기부전치료제라는 것을 강조해야 한다. 여러제품의 장점을 모두 지녔다고 강조하면 차별화에 실패해 성공치 못할 수도 있다. 가격도 너무 낮게 책정되면 ‘싼약’이라는 인식을 주어 좋지 못한만큼 적정한 가격책정도 중요하다”고 전망했다. 시알리스 릴리 “1위등극 기회삼겠다” 이러한 동아제약의 움직임을 기존의 3사는 예의주시하며 제품출시전까지 더욱더 확고한 자리매김을 위해 적극적으로 움직일 것으로 예상된다. 오히려 릴리측은 ‘유데나필’ 출시를 기회로 삼아 1위자리에 좀더 빨리 오르게 될 것을 은근히 기대하는 눈치다. 릴리 관계자는 “앞으로도 시알리스의 장점인 지속성을 계속해서 강조해나가며 차별화에 주력하고 제품의 안전성 등 기타 정보를 꾸준히 제공해 환자에게 선택의 자유를 주는 것이 최종목표”라고 밝혔다. 또한 “동아제약 제품이 시알리스보다는 비아그라 사용자군을 공략할 확률이 높아 시알리스 점유율 상승에 어느정도 득이 될 것으로 보며 내년 하반기에는 1위에 올라설 수 있을 것”이라고 내다봤다. 해외임상위한 파트너 물색...출시후 두자리수 점유율 예측 한편 제품의 세계화를 위한 해외임상추진도 활발하게 추진하고 있다. 영국서 1상임상을 마친 동아측은 미국내 2상 임상추진을 위해 계열사인 동아팜텍에 37억원을 출자했으며 적당한 비지니스 파트너를 물색중인 것으로 알려졌다. 유데나필의 출시후 시장점유율에 대해 영업부 관계자는 "동아제약의 강력한 영업력 및 가격 경쟁력 등을 고려해볼때 제품 포지셔닝만 제대로 된다면 발매 1년내에 20%이상의 점유율도 가능하다고 본다"고 말했다. 현재 전립선비대증치료제 '푸로스탈-엘 서방정'을 시판하며 비뇨기과 영업망이 갖춰져 있고 마케팅 조직내 피부·비뇨기 전담팀이 따로구성되어있어 집중력 있는 판촉이 가능하다는 점도 이같은 전망을 가능케 하고 있다.

의약분업 이후 5년여 동안 불황속에서 허덕여온 일반의약품 매출이 살아날 조짐을 보이고 있어 참 다행스럽다. 특히 일반약의 3대 간판급 품목들의 지난해 매출실적이 전년대비 비약적인 성장을 해 이례적이기도 하지만 듣기 좋은 낭보다. 대웅제약의 우루사가 360억원으로 전년대비 무려 61%라는 매출 성장률을 기록했고 일동제약의 아로나민 골드는 260억원을 달성해 14% 성장했다. 유한양행의 삐콤씨도 200억원의 매출로 35%의 높은 성장률을 시현하는 등 일반약 시장을 주도하는 이른바 ‘스타급 품목’들의 매기가 놀라울 정도로 좋아졌다. 올 들어서도 일반약 시장이 활황을 보일 조짐이 감지되고 있다. 지난 1~2월중 일반약의 매기가 전반적으로 좋은 것이 이를 반증한다. 제약사별로 1/4분기 결산을 해봐야 하겠지만 지난해 같은 기간 보다 시장상황이 모두 좋아졌다는 것이 대체적인 반응이다. 제약사들은 그동안 미뤄 온 일반약 신제품을 내놓을 채비에 들어갔다. 제약사들은 또 일반약 영업에 투입할 신입사원을 뽑거나 마케팅 기법을 새로 도입하는 등 일반약 시장을 공략할 준비에 부산하다. 이런 추세라면 올해가 분업 이후 계속돼 온 악몽 같은 일반약 불황기를 탈출하는 해가 될 것이다. 실제 개국가에서는 문전약국의 경우 지난해 과포화 상태에 달해 적자에 허덕이는 곳이 늘고 폐업하는 곳이 눈에 띠게 많아졌다. 부도를 내고 파산하거나 잠적하는 약사들이 잇따르고 있는 실정이니 문전약국들의 경쟁이 얼마나 치열한지를 단적으로 말해준다. 과당경쟁의 틈바구니에서 힘겹게 버텨온 약사들이 일반약에 다시 관심을 갖는 것은 대세전환의 서막이었고 그것이 지난해부터 시작됐다. 그러나 시장상황이 좋아지고 있다고 해서 ‘밀어넣기’식으로 영업하는 것은 곧 실기다. 일반약 시장이 활황국면으로 가도록 하기 위해서는 혁신적인 마케팅 기법을 도입하고 관련품목을 다양화 하는 것이 먼저다. 가격경쟁이나 뒷거래 경쟁 등 오랜 관행과 구태부터 벌이기 시작하면 일반약 시장은 멀지 않아 다시 침체로 반전된다는 생각을 가져야 한다. 일반약의 시장규모를 키우기 위해 잠자는 시장을 깨우고 신 시장까지 창출하는 전략들이 수립돼야 한다고 본다. 그리고 업계의 투자 밑그림이 나와 주지 않으면 안 된다. 약사회도 일반약 시장의 활성화해 동참해야 하는 것이 물론이다. ‘셀프 메디케이션’의 효용성을 소비자들에게 공격적으로 알려야 하고 개국약사를 통해 소비자들의 니즈를 파악할 필요가 있다. 약사회는 올해 이런 사업에 대한 예산투자를 아끼면 안 된다. 굳이 의료기관과 약국을 번거롭게 왔다갔다 안 해도 일반약의 자가요법 효용성이 매우 크고 관련약물이 많다는 것을 소비자들에게 인식시켜야 할 시점이다. 소비자들의 니즈와 성향을 제약사에게 전달해 주기도 해야 한다. 제약사들에게 던져진 일반약 매기의 대세전환은 아무때나 오지 않는 기회다.

비타민하우스 병의원 브랜드 닥터스초이스(대표 김상국)는 9일 유해산소로부터 우리 몸을 보호해 주는 항산화 제품 라인을 구축하고 항산화전문병원을 제안하고 나섰다. 항산화 제품 라인구성에는 활성산소에 의해 지질이 산화되어 생성되는 지질과산화물질을 소변을 통해 측정 할 수 있도록 한 Check-up과 항산화 영양소들을 보충할 수 있는 안티옥스 멀티비타민, 액티브 C+3로 구성됐다. check up은 활성산소에 의해 지질이 산화되어 생성되는 MDA(활성산소에 의한 산화를 측정하는 기준 물질)를 소변을 통해 나타나는 색으로 5분 안에 간단히 측정할 수 있는 장점을 가지고 있으며 측정결과 소변의 색이 붉게 짙어지면 녹황색 야채 및 항산화제 섭취를 권장할 수 있다. 안티옥스 멀티비타민은 항산화 작용의 비타민C, E의 보급과 헤마토코쿠스추출분말(아스타산친), 밀크씨슬추출분말, 마늘추출분말, 포도씨추출분말, 빌베리추출분말 등이 함유되어 있는 제품. 액티브 C+3는 지용성 항산화영양소 베타카로틴, 비타민E, 셀레늄, 그리고 수용성 항산화영양소인 비타민C가 함께 함유되어 지용성 부분과 수용성 부분에서 각각 항산화 능력을 발휘 할 수 있는 제품이다. 문의 02-576-7530

국내 제약기업 가운데 7개사가 20년 이상 흑자경영으로 배당을 실시한 것으로 나타났다. 한국상장사협의회가 최근 집계한 자료에 따르면 국내 685개 상장기업 중 39개사가 24년 이상 연속 흑자배당을 실시했으며, 그중 제약기업이 7개사나 포함되어 있는 것으로 확인됐다. 한독약품, 유한양행, 녹십자홀딩스 등 3개 제약사가 30년 이상 연속 흑자 배당을 실시했으며, 중외제약, 동아제약, 대웅제약, 현대약품 등 4개사도 24년 이상 연속 흑자배당을 한 것으로 나타났다. 특히 전체 상장사 중 연속 흑자배당 기간 순위에도 58년 이후 47년간 흑자배당한 한독약품이 1위를 차지했고, 유한양행(43년간) 2위, 녹십자홀딩스(31년간) 7위를 차지하는 등 국내 제약기업들이 최상위권을 차지했다. 또한 중외제약(29년간) 12위, 동아제약과 대웅제약, 현대약품이 각각 22년간 흑자배당으로 공동 22위에 올랐다. 이처럼 국내 제약기업이 24년 이상 연속 흑자배당 기업에 대거 포진하고 있는 것은 사업다각화나 타산업에 진출하지 않고 제약분야에 전념하며 안정적인 경영성과를 시현했기 때문으로 풀이된다. 한 제약사 관계자는 "기업의 이익을 주주들과 함께 나누는 주주 중시 경영을 앞장서 실천하고 있다는 것을 의미한다"고 평가했다. 한편 2003년도 실적에서 당기순이익 대비 배당금이 100% 미만인 기업군 가운데 녹십자홀딩스가 4위를 차지했다. 녹십자는 당기순이익 52억2,600만원 가운데 배당금이 46억9,900만원을 차지 배당성향이 89.9%에 이르고 있다. 또한 2003년도 주당배당금 상위사에는 한독약품이 시가배당률 7.65%로 4위를 차지 했었다.